Кирилл | Таргетолог, директолог, трафик

Возвращаюсь после паузы — отдохнул и привез новый кейс!ЧИТАТЬ Буду рад лайку, если вы на VC 🙂 Приятного чтения! ❤️

VK Реклама, за что вы так со мной? Я только хотел разместить объявление, а меня уже предали

Две с половиной недели в режиме нон-стоп: задачи, дедлайны, нервы. Итог предсказуем — температура, заложенный нос, горло сдаёт. Но работа сама себя не сделает: звонки и переписки идут, клиенты ждут стратегии.Когда-нибудь я напишу в канале: «Я улетаю в Азию, ура!». Но сегодня — горячий чай, мед и ноутбук.

Telegram Ads: подписчики в канал или в бота?Перед запуском рекламы важно понимать цель. Куда вести трафик — в канал или в бота — зависит от задачи бизнеса.Если нужны лиды здесь и сейчасВ большинстве случаев я выбираю трафик в бота. Это быстрый способ собрать контакты: приводим сотни пользователей, дальше работаем над их доходимостью.Минусы: отписка в боте может достигать 30–50%.Плюсы: бот помогает не только собирать заявки, но и прогревать аудиторию перед целевым действием — регистрацией, покупкой, заявкой.Пример: мы продаем курс по астрологии. Человек заходит в чат-бот, заполняет анкету и оставляет заявку.Итог: бот = быстрые лиды и окупаемость.Если нужна долгосрочная стратегияКанал — это инвестиция на 2–3 месяца.Обычно подписчиков ведем в канал на пост со ссылкой на воронку. Так они одновременно и знакомятся с продуктом, и попадают в бота.Главный плюс: растет база подписчиков, которая со временем конвертируется в клиентов.ВыводБот — для быстрых заявок.Канал — для прогрева и долгосрочных продаж.Лучший вариант — совмещать оба инструмента, балансируя между быстрыми результатами и долгосрочным ростом.

Меня зовут Кирилл, и я занимаюсь таргетированной и контекстной рекламой с 2014 года. Работаю с Instagram, Facebook, Telegram, YouTube, Яндекс, Google, ВКонтакте и знаю, как приводить клиентов в разных нишах.За эти годы запускал рекламу для медийных личностей и крупных брендов: Domino’s Pizza, Toyota Center, ФК И ГК Спартак Москва, бывший дуэт имени Чехова из Comedy Club, олимпийские чемпионы по Дзюдо и пилонному спорту, а также занимался привлечением знаменитостей: Адриано Челентано, Noize MC, Роман Третьяков, Пошлая Молли и Анакондас. Особенно силён в продвижении психологии, сексологии, бьюти, инфобиза, астрологии, эзотерики, ремонтов, аренды авто и не только.Работаю с командой профессионалов: дизайнеры, копирайтеры, маркетологи – всё, чтобы ваш проект получал максимум клиентов.Путешествую, прокачиваю бизнесы, буду рад помочь вам!

Почему трафик из Яндекса лучше вести на сайт, а не в соцсетиСегодня клиент спросил: можно ли дополнительно направлять трафик из Яндекса и РСЯ сразу в Телеграм-канал или сообщество ВКонтакте?Можно. Но эффективнее — на сайт.Вот почему:1. Часть аудитории теряется. Не все люди авторизованы в соцсетях, а кто-то вообще ими не пользуется. Если гнать трафик сразу в Телеграм или ВКонтакте, часть потенциальных клиентов просто исчезает.2. Ретаргет невозможен. Если человек попал в соцсеть и не подписался — он для нас потерян. А вот если сначала зайдёт на сайт, можно настроить ретаргетинг и вернуть его позже.Есть исключение: если задача — раскрутить экспертный блог, Телеграм может быть рабочей схемой.Но в коммерции лучше придерживаться логики рекламных площадок: трафик идёт туда, где размещается реклама. Так выше охват, больше возвратов и лучше результат.

Работа и смена часового поясаЖиву уже месяц в России по московскому времени — и это оказалось крайне неудобно. Напомню, что во Вьетнаме разница с Москвой +4 часа.Раньше мой день был выстроен удобно: утром — свои дела, кофейни, отдых, какие-то бытовые моменты или поспать побольше. С 13:00 по местному — работа. А вечером, когда Москва просыпалась, шли обсуждения и согласования.Сейчас же всё поменялось. Я просыпаюсь одновременно с клиентами, и сразу надо включаться, вникать, отвечать. Нет привычной раскачки, которая была раньше.Пока понимаю одно — мне удобнее, когда время на моей стороне.

Есть у меня клиент, с которым работаем уже года четыре.Схема простая: раз в месяц отправляю отчет с выводами и краткими результатами — следом уходит счет на оплату.Я точно знаю, что сотрудничество продолжится и в следующем месяце, даже если результаты пока не идеальные. Потому что либо исправим, либо разберемся, в чем дело, и сделаем лучше.Иногда между отчетом и счетом завязывается диалог — обсуждаем планы, детали, а потом кто-то отвлекает, и я просто забываю отправить счет.И вот особенно приятно, когда клиент сам пишет: “Кирилл, а где счет?”.И деньги прилетают мгновенно.Желаю всем таких клиентов! 🔥

Только новичок дает гарантию на результат. Профессионал обещает лишь расходы. 🤣

От чего зависит окупаемость рекламыОкупаемость рекламы — это не только про клики и переходы. За каждым результатом стоят этапы, от качества которых зависит прибыль. Вот основные факторы:1. Настройка рекламы и креативы. Они должны быть релевантными и цепляющими.2. Посадочная страница. Она должна удерживать внимание и подталкивать к действию.3. Работа с пользователями после первого контакта. Что дальше? Воронка до покупки.4. Отдел продаж. Ответственность за превращение лида в клиента.5. Качество товара или услуги. Если клиенты возвращают товар или недовольны услугой, это удар по прибыли.Пример: запуск рекламы на Direct в InstagramДавайте разберем, что может пойти не так на каждом этапе.1. Этап рекламыЗапускаю тесты, чтобы выбрать гипотезу, которая укладывается в KPI. Рекламу оптимизирую на основе результатов.Но что может случиться:• Переходы дорогие или их нет совсем.• Трафик идет, но нет продаж.Если реклама работает, а продаж нет, значит, проблема на следующих этапах.2. Переход по рекламеЧеловек увидел креатив и кликнул. Но дальше он может:• Передумать, отвлечься или не понять, что писать в сообщении.Это момент, где часть потенциальных клиентов теряется.3. Ответ на сообщениеТут важно:• Как быстро вы отвечаете. Если позже конкурентов — клиент уходит к ним.• Каким тоном общаетесь. Грубость или невнятные ответы снижают шансы на сделку.• Насколько решение его проблемы прозрачно и понятно.4. Консультация и наличие товараДопустим, вы ответили, но товара нет. Что дальше?• Менеджер может предложить аналог или оформить заказ. Это шанс не потерять клиента.Если этого не сделать, продажа сорвется.5. Услуга или товарПроблемы на этом этапе ударяют по репутации и прибыли:• Товар доставлен с дефектами.• Ожидания не совпадают с реальностью.• Сроки нарушены.Решение: не завышайте ожидания и заранее уточняйте, чего хочет клиент.📌 ВыводВоронка продаж — это путь покупателя через несколько этапов. На каждом из них работают разные специалисты: таргетологи, маркетологи, разработчики, менедж