Продажи в переписке. Говорухин

Как научиться отдыхать?Если энергия и интеллект является инструментом извлечения денег, то вопрос восстановления становится существенным. Попытки сэнономить на отдыхе в итоге создает убыток.1. Нужно понять, а что для тебя является настоящим отдыхом. Вопрос не простой, есть 2 проблемы:Попытки отдыхать "устаревшим способом" который на самом деле уже не подходит. Раньше было круто, сейчас нет, но по привычке делаем.Оправдывать ожидания других. Отдыхать "за компанию" хотя это не восстанавливает, но зато нет страха быть "изгнанным из стаи".2. Спланировать окна отдыха. Неделя, месяц и год начинается с планирования окон отдыха. Только потом рабочие задачи. Работа склонна занимать весь календарь, и если не бюджетировать время и ресурсы на отдых ему свойственно не сбываться.3. Избавиться от чувства вины. Как можно отдыхать когда все бегут, когда столько работы и вообще кризис. П психология. Раньше для меня отдых был допустимым когда я начинал болеть). Такое отношение к себе невыгодно.Что будет на дистанции если не научиться восстанавливаться и гордится тем что не умеешь отдыхать?Будут дорогостоящие проблемы в сфере здоровья, денег и отношений.Все это НЕ отменяет желания и необходимости интенсивно работать и зарабатывать деньги. Все делается параллельно.

Выступил для Т-Банка.Формат: онлайн+оффлайнТема: инструменты убеждения в чатах при продаже инвест-продуктов.Готовить обучение для лидеров рынка сложно и интересно.Компания регулярно прокачивает команды покупая лучшую экспертизу на рынке.Учитывая масштаб - есть куда приложить мои идеи.Организаторам спасибо за доверие!Выступил для Т-Банка.Формат: онлайн+оффлайнТема: инструменты убеждения в чатах при продаже инвест-продуктов.Готовить обучение для лидеров рынка сложно и интересно.Компания регулярно прокачивает команды покупая лучшую экспертизу на рынке.Учитывая масштаб - есть куда приложить мои идеи.Организаторам спасибо за доверие!

Продающий спич из фильма Майкл. Сколько триггеров убеждения насчитали?

Размышляю над каналами трафика.Вернулся к более плотной работе над своим сайтом.Он даёт хорошие результаты, но кое-что надо подкрутить.Потенциал SEO-трафика не реализован пока.Отдал на прожарку сайт в свою SEO-компанию, в которой я работал 3,5 насыщенных года. Многому научили.Запросил аудит через моего коллегу Артёма (@kinnswaget), он до сих пор там работает, хотя пришёл даже раньше меня.Получил 20 страниц с рекомендациями, несколько прям критичных – и я месяцами недополучал результат. Буду править.

Битва экспертов ✅Спасибо всем кто подключился 🔥Было весело. Материал в монтаже

Воронеж спасибо за прием!Я выступал с новой темой «Тренды продаж»Поделился инструментами и кейсами:- Смены связки продукт-сегмента- Фишками продаж в мессенджерах- Методикой работы с базой- Показал реальные кейсы внедрения ии агентов в процессы продаж оффлайн-бизнеса.Станислав Одинцов @aistanislavЧеловек-пароход. В тягучее время реализовал региональный ивент со свежими темами, новыми спикерами и топовой площадкой города. Просто машина. И команда классно сработала.Михаил Алистер @alister_club взорвал мозг кейсами оптимизации процессов рисерча и дизайна через агентов. Рад знакомству.Вечером еще удалось попасть на препати хип хоп баттла black top и послушать dj сет Рафа.В планах испробовать рамен в заведении Курама и затестить хорошую китайскую чайную.Воронеж спасибо за прием!Я выступал с новой темой «Тренды продаж»Поделился инструментами и кейсами:- Смены связки продукт-сегмента- Фишками продаж в мессенджерах- Методикой работы с базой- Показал реальные кейсы внедрения ии агентов в процессы продаж оффлайн-бизнеса.Станислав Одинцов @aistanislavЧеловек-пароход. В тягучее время реализовал региональный ивент со свежими темами, новыми спикерами и топовой площадкой города. Просто машина. И команда классно сработала.Михаил Алистер @alister_club взорвал мозг кейсами оптимизации процессов рисерча и дизайна через агентов. Рад знакомству.Вечером еще удалось попасть на препати хип хоп баттла black top и послушать dj сет Рафа.В планах испробовать рамен в заведении Курама и затестить хорошую китайскую чайную.

Фокус на рабочих схемах.Получается какая-то схема привлечения клиентов и продаж?Разберись детально в ней и масштабируй именно ее.Повторяй, повторяй, повторяй.Приходят самые лучшие лиды с конференций? Работай плотно с ними! Ищи возможности регулярного участия и даже становись спикером.Приходят ключевые контракты с нетворкинга? Проверь в календаре системные встречи с нужными людьми.Приходят хорошо прогретые лиды изучившие сайт? Доминируй в SEO.Личная встреча продает лучше всего? Внедряй этот этап продаж по максимуму.Как не надо:То, что работает лучше всего, делаем "левой ногой".То, что дает невнятный результат, но "модно" - внедряем с остервенением.

ДНК Продаж. Онлайн-трансляция для тех, кто не сможет приехать тоже доступна.Есть вопросы? Пишите: @tvoerazvitie_com

Разумные AI инструменты для отдела продажСлово Станиславу Одинцову:Я в продажах восемнадцать лет. Внедрил у себя в «Твоё развитие» целую обойму инструментов. Какие-то уже заблочены, что-то новое появилось. Но уже есть опытный глаз, наметан. Расскажу честно, как есть.Что у меня работает:1. Голосовой бот для обзвона базы.База 2500 контактов. Менеджер обзванивал бы её месяц — и сгорел бы на пятой сотне. Бот делает 60 звонков в час, не устаёт, не злится, не пропускает скрипт. Сегментирует - кому интересно, кому нет, кто перезвонит. На выходе РОП получает не сырую базу, а уже разогретую. Менеджеры работают только с теми кто сказал «да».Не магия. Просто избавляет команду от рутины.2. CallGrade — автоматическая оценка звонков.Раньше РОП слушал звонки выборочно — час в день максимум. Видел треть картины. Сейчас система слушает все звонки и ставит оценки по шести критериям: открытие, зацепка, презентация, возражения, закрытие, тон. У РОПа дашборд - он видит кто реально продаёт, а кто халтурит. И где конкретно сливает менеджер - на возражениях или на закрытии.Раньше было «Олеся плохо продаёт». Теперь - «Олеся сливает на этапе закрытия, конкретно когда клиент говорит „подумаю“».3. Парсер контактов.Раньше менеджер вручную искал ЛПР в компании. Сейчас система сама достаёт ФИО, должность, телефон из открытых источников. Часы работы превращаются в минуты.4. Свой мессенджер с AI.Внутри команды. Не WhatsApp где постоянно отвлекают. Не Telegram где мемасы. Рабочий инструмент со встроенным AI который суммирует обсуждения, ставит задачи из переписки, напоминает.5. Вайбкодинг.Раньше под каждую задачу искал разработчика, ждал, платил. Сейчас сам собираю прототипы за вечер. И уже есть свои скилы как работает, что лучше, а что хуже в бизнесе.Что у меня не работает или работает плохо:Чат-бот который вмешивается в диалог менеджера.Идея была - пока менеджер думает что ответить, AI подсказывает. На практике - бот иногда влезал в момент когда не надо. Клиент в середине эмоциональной фразы, а ту

Вышла аудиоверсия моей книги «Продажи в переписке».В озвучке профессионального диктора звучит жирно. Смыслы заходят глубоко.Кому подходит мой контент и уже есть бумажная - рекомендую.https://www.litres.ru/audiobook/vitaliy-govoruhin/prodazhi-v-perepiske-kak-ubezhdat-klientov-v-messendzher-73929417/

Клиенты продолжают покупать. Не то, что обычно, и не так как обычно.Лучшее, что можно сделать в период смены поведения клиентов, как можно больше проводить в общении с ними.Прояснять текущую ситуацию, потребности и систему приоритетов. Это работает и для частных и для корпоративных клиентов.Если мало общения, значит мало новых данных. Только работы с таблицами и статистикой недостаточно.Форматы прежние:- Личные встречи- Личный телефонный звонок- Переписка в мессенджерах- Групповые созвоны- Личные встречи на мероприятиях (ваших и чужих). Пример как Илья Коноплев делает классные отраслевые ивенты для фитбиза и санкура.Сейчас непозволительно мало общаться с клиентами.

Социально-приемлимая прокрастинация.Потребление инструкций "как правильно" без реализации на практике создает иллюзию выполненной работы.Реализация задач подменяется получением информации о последовательности шагов.Усталость копится, как и разочарование в себе.Хочешь что-то сделать? Перестань готовиться - иди сделай как можешь.Подожди! Это же будет некачественная работа?Если ты будешь очень долго обучаться без практики ты либо:1. Не сделаешь ничего2. Либо сделаешь некачественную работу из-за недостатка практики.Помню, в начале карьеры, я прочитал пару толковых книг по продажам. Было «все понятно», но на первых встречах с клиентами не получилось вообще ничего из того что «было понятно».Что делать:1. Принять, что ты делаешь новое как новичок - это нормально. Уважай свою точку А.2. Идти и сталкивать новое предложение с рынком, делать хреновый рилс, неинтересный пост, новый проект где много неясных мест.Через 100 дней практики и осмысления станет проще и понятнее.Хватит готовится. Начни делать как можешь.А если идея не сработает? Ты быстрее сможешь перейти к реализации другой идеи.

Цикл продаж со стороны клиента1. Отправил заявку на расчет2. Получил предложение3. Цена выше чем порог "быстрой покупки"Следующие шаги1. Еще раз прикинуть целесообразность покупки (почему именно это решение, почему именно сейчас)Что сделать продавцу:В предложении, которое выдано на руки в презенташке, КП или тексте мессенджера должны быть ответы на эти вопросы.2. Определить возможную дату комфортной оплатыЧто делать продавцу: Прояснить отношение к бюджету и комфортные рамки оплаты.

Как восстановиться после выгорания и начать хотеть хотетьВчера созванивался с клиентами получил много благодарностей за мою статью 2024 года.Всем трудоголикам, которые любят свою работу посвящается:https://teletype.in/@vgovorukhin/nQecTQUpsp0Ваш ресурс ваша ответственность.

Как быстро проверить сделку?1. Задать себе вопрос "что я не знаю о клиенте чтобы точно понять что делать дальше?"2. В процессе предыдущих коммуникаций и изучения информации о клиенте я сделал попытки это выяснить?Как это может выглядеть:Не прояснили источник срочности, пытаемся дожимать "здесь и сейчас" - сильное сопротивление, через серию попыток игнор.или Не исследовали прыдыдующий опыт клиента с профессионалом говорили как с новичком и сделали акцент на "пустых" выгодах.Итог: действия были неточны.