Денежный Потенциал

Экономика вниманияЭто теория о том, что внимание является ключевым ресурсом. Ценность продуктов, услуг и других вещей определяется тем, насколько люди готовы «платить» своим вниманием.🗂Вам необходима стратегия и тактика развития бизнеса, которая сфокусирована именно на внимание ваших потенциальных и действующих клиентов.Вам нужно понимать как минимум следующие вещи:🏷Куда сейчас направлено внимание вашей целевой аудитории, как оно организовано, какими характеристиками оно обладает.🏷Как вы можете управлять и/или изменять внимание ЦА, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу и вашим продуктам.

Заплати себе первомуСначала сбережения, потом расходы — а не наоборот. Отложив хотя бы часть зарплаты на счет в банке, оставшиеся деньги ты все равно распределишь так, чтобы хватило на всё необходимое.🏷Таким образом, ты сможешь избежать спонтанных покупок или незапланированных посиделок в кафе, но при этом будешь уверен, что деньги хватит на главное.🏷Автоматизировать этот процесс очень полезно и просто. Настрой автоперевод фиксированного процента от любых поступлений на зарплатный счет сразу на накопительный счет или вклад. Некоторые банки предлагают опцию округления расходов, когда разница автоматически переводится в копилку или на инвестиционный счет.

Постоянное усовершенствование продуктаВы же не думаете, что один маркетинговый анализ поможет вам навсегда увеличить продажи, не так ли?🗂Мир не стоит на месте: мы зависим от возраста потребителя, его местоположения, доходов, интересов и вкусов. В большинстве случаев наши цели остаются прежними, но способы их достижения и предпочтения потребителей неизбежно меняются.Вспомните: сначала была лошадь, затем повозка, а только потом автомобиль, хотя цель (доставка из пункта А в пункт Б) оставалась той же самой.📝Вот что пишет Клейтон Кристенсен на эту тему:Если вы создаете бизнес с точки зрения продукта, то жизнь приходит и уходит, и вас вытесняют другие продукты и технологии. Но если вы создаете что-то, что эффективно решает проблему клиента, то вам остается только внедрять технологии в этот продукт.🏷Суть бизнеса заключается в том, чтобы делать жизнь клиента лучше и лучше.

Метод "Шесть кувшинов" для финансового планирования🗂Распределите свои деньги следующим образом:🏷55% от вашего дохода.Эти деньги используются для обязательных расходов, таких как питание, транспорт и т.д.🏷10% от всего дохода.Этот кувшин предназначен для дорогостоящих покупок.🏷10% от всего дохода на создание финансовой подушки безопасности.Деньги, находящиеся в этом кувшине, не тратятся. Их можно положить под проценты на долгий срок, купить акции и следить за тем, как сумма приумножается.🏷10% от всего дохода на обучение.Существует непосредственная связь между обучением и финансовым благополучием. Инвестируйте эти деньги в себя: курсы, новую профессию, спортзал и т.д.🏷Не более 10% дохода на развлечения и отдых.Максимальное удовольствие от жизни мы получаем, когда радуем себя. Разрешив себе тратить деньги на себя, вы повышаете свой интерес к работе и, следовательно, к росту доходов.🏷5% дохода на окружение.Подарите близким людям подарки или пожертвуйте на благотворительность.

С чего начать бизнес, несколько советовБизнес нельзя начинать ради денег — такая мотивация не приведет к успеху. Создавайте дело жизни. Начинайте, когда возникает желание приносить пользу. Когда хотите сделать мир лучше.🏷На какие деньги открывать бизнес?Безопасней самостоятельно заработать стартовый капитал. Открытие бизнеса на кредитные деньги грозит разорением, потому что нет опыта управления большим суммами. Занимать деньги можно только когда есть налаженный, протестированный бизнес.🏷Нужен ли бизнес-план?Нужен, лучше подстраховаться, просчитать все возможные риски и затраты.🏷Изучите SMMВ современном мире главное не произвести, а продать. Надо заранее изучать способы интернет–продвижения. Раскручивать социальные сети до открытия бизнеса.

Модель управления изменениями ЛевинаЭта модель, разработанная Куртом Левином, пользуется огромной популярностью благодаря своей структурированности. 🗂Она разбивает процесс изменения на 3 более управляемые части:🏷Разморозка - подготовка процесса изменений. Анализируйте процесс, чтобы улучшить его и обеспечить понимание изменений всем участникам.🏷Изменения - вводите изменения и руководите сотрудниками на протяжении всего процесса.🏷Заморозка - закрепление результата, по сути, это этап, на котором изменения перестают быть изменениями, а переходят в «норму»..Эта модель имеет всего три этапа, но может расширяться и видоизменяться. Основные 3 этапа при этом остаются теми же, но дополняются для более четкого понимания плана действий.

Кайдзен — японская философия непрерывного совершенствования🗂Процесс кайдзен работает по обычному принципу цикла PDCA:🏷Plan (Планируйте) — определите свою цель и то, как вы ее достигнете.🏷Do (Делайте) — выполните план и внесите любые изменения, необходимые для обеспечения его работоспособности нововведения.🏷Check (Проверяьте) — оцените результаты и определите возможности для улучшения.🏷Act (Изменяйте) — вносите коррективы на основе того, что было найдено на предыдущем шаге.Кадзен в первую очередь философия и руководящий принцип, а не набор конкретных методик. Особенности внедрения зависят от целей.Однако, следуя изложенным принципам вы начнете путь совершенствования, который приведет вас к успеху.

Экономика вниманияЭто теория о том, что внимание является ключевым ресурсом. Ценность продуктов, услуг и других вещей определяется тем, насколько люди готовы «платить» своим вниманием.🗂Вам необходима стратегия и тактика развития бизнеса, которая сфокусирована именно на внимание ваших потенциальных и действующих клиентов.Вам нужно понимать как минимум следующие вещи:🏷Куда сейчас направлено внимание вашей целевой аудитории, как оно организовано, какими характеристиками оно обладает.🏷Как вы можете управлять и/или изменять внимание ЦА, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу и вашим продуктам.

Заплати себе первомуСначала сбережения, потом расходы — а не наоборот. Отложив хотя бы часть зарплаты на счет в банке, оставшиеся деньги ты все равно распределишь так, чтобы хватило на всё необходимое.🏷Таким образом, ты сможешь избежать спонтанных покупок или незапланированных посиделок в кафе, но при этом будешь уверен, что деньги хватит на главное.🏷Автоматизировать этот процесс очень полезно и просто. Настрой автоперевод фиксированного процента от любых поступлений на зарплатный счет сразу на накопительный счет или вклад. Некоторые банки предлагают опцию округления расходов, когда разница автоматически переводится в копилку или на инвестиционный счет.

Задумайтесь: мало кто заинтересован в том, чтобы вы достигли лучших результатов🗂Большинство людей в вашем окружении, скорее всего, предпочтут, чтобы вы оставались таким же, каким они вас знают. Это удобно и предсказуемо для них. Они не заинтересованы в том, чтобы вы зарабатывали больше или становились лучше, чем они. Ведь в таком случае они могут почувствовать зависть, а это неприятно.🏷Начальству не выгодно, чтобы ты развивался, умнел и начинал здраво оценивать свой вклад в компанию. Все прямо или косвенно способствуют сохранению тебя прежнего.🏷Не бойтесь потерять тех, кто тянет вас назад, даже если они были вашими друзьями на протяжении многих лет. Если у вас есть цель и вы реально хотите ее достичь, то вы должны быть готовы оставить этих людей в прошлом.

Преодоление денежного потолкаЭто предел, который мы неосознанно устанавливаем для самих себя, не позволяя себе зарабатывать больше. И даже если мы стараемся изо всех сил, не зная своего потолка, его преодолеть может оказаться сложно.💵 Каков ваш потолок?Давайте определим его, ответив на следующие три вопроса.Попробуйте представить каждую из сумм в своем кошельке, начиная с 60000 рублей и увеличивая ее постепенно:🏷Мне удается зарабатывать ___ рублей ежемесячно! (Сумма у каждого своя).🏷У меня в кошельке лежит ___ рублей ежемесячно!🏷Я заслуживаю зарабатывать ___ рублей ежемесячно!Обратите внимание на свои внутренние ощущения и реакции на эти фразы.❓ Легко это представить или сложно?❓ Это вызывает радость или грусть? Печаль или тоску?❓ Вы чувствуете азарт или апатию?Запишите: 60000 рублей - легко и радостно.❗️ Некоторые суммы могут вызвать у вас напряжение или дискомфорт.✔️ Именно эта сумма и будет вашим денежным потолком, который необходимо преодолеть, чтобы двигаться дальше.

🤝Продажи через "прикосновения"Что подразумевается под "прикосновениями"?🗂Это любой контакт с продуктом или брендом, начиная от билбордов и рекламы в социальных сетях и заканчивая визиткой менеджера или листовкой в почтовом ящике - все, что напоминает потенциальному клиенту о существовании вашего товара или услуги.Маркетологи сходятся во мнении, что перед покупкой продукта клиент должен взаимодействовать с ним не менее 3-х раз (чем дороже и сложнее продукт, тем больше контактов требуется).Вот как выглядит статистика принятия решения в B2B секторе:🏷 только 2% контрактов заключаются после первого предложения/контакта;🏷 4% - после второго;🏷 6% - после третьего;🏷 10% - после четвертого;🏷 80% - после шестого-седьмого.В B2C картина аналогичная. При этом для дорогих продуктов, таких как автомобили или недвижимость, количество контактов должно быть более 250, именно поэтому мы видим рекламу шикарных внедорожников и жилых комплексов премиум-класса вдоль дорог.

Существует несколько методов, которые могут использоваться для анализа коренных причин проблемы.Некоторые из них включают в себя:🔹1. "5 Почему": заключается в последовательном задавании вопросов "почему" для выявления коренной причины проблемы.🔹2. Диаграмма Исикавы: используется для визуализации и классификации возможных причин проблемы.🔹3. Функциональный анализ: ориентирован на системный анализ, с целью выявления причин проблемы на уровне системы и ее компонентов.🔹4. Анализ Парето: используется для определения наиболее значимых причин проблемы, основываясь на статистических данных.🔹5. Дерево причинно-следственных связей: используется для визуализации связей между причинами и следствиями проблемы.✔️Каждый из этих методов может быть эффективным в зависимости от типа проблемы и контекста ее возникновения. Обычно, эксперты в области анализа коренных причин проблемы комбинируют несколько методов для достижения лучших результатов.

Анализ коренных причин проблемыRoot Cause Analysis позволяет понять, что есть причина проблемы, а что – ее проявление.Цель такого анализа?▪️Одна из целей анализа коренных причин – выявление основной причины проблемы или какого–то события. ▪️Вторая – понять, как исправить или компенсировать любую возникающую трудность. ▪️И третья – применить все те данные, которые были получены во время анализа, чтобы либо предотвращать возникновение подобных проблем в будущем, либо знать, как эффективно их решать.❓Как провести RCA?Весь процесс можно разбить на 3 шага: проверку условий, сбор данных о проблеме и проведение самого анализа. Кроме того, существует множество инструментов, которые позволяют упростить процесс определения истоков проблемы.

Модель Роберта ДилтсаЭто модель, которая позволяет эффективно понимать текущую ситуацию и управлять изменениями.В модели выделяются шесть уровней: окружение, действия, способности, ценности, идентичность, миссия.❓Зачем нужна?Для лучшего понимания себя, своей команды, вашего бизнеса. А также для формирования стратегии внедрения изменений.❓Как использовать?Нужно пройтись вверх по пирамиде — от самого низкого уровня (окружение) до самого высокого (миссия).Пирамида Роберта Дилтса1 Миссия - Зачем я живу?2 Особенности личности - Что я из себя представляю?3 Система ценностей и убеждений - Во что я верю?4 Способности и возможности - Что я могу? Что я умею? Как делаю выбор?5 Поведение - Что я делаю? Как воздействую на реальность?6 Окружение - Что я имею в итоге?В результате принимаемые вами решения будут более мудрыми. Ведь вы держите в голове всю картину, а не отдельные кусочки.