ВБ Про Деньги 💰

📣 Рекламные мифы: стоит ли отключать продвижение на праздники?Отключение рекламы на ночь или на праздники — ошибка, которая «режет» трафик и позиции. Восстановление после паузы обходится дороже. 🛑📉Почему бюджет не «сливается»: Большинство покупателей живут в часовом поясе МСК+2. Ночью они спят, кликов мало, бюджет расходуется экономно сам по себе. В праздники заказы продолжаются (подарки на Рождество), а конкуренция ниже. 🎄🏦Единая vs Ручная ставка на WB: Аукцион в «Полках» работает одинаково для обоих типов. Единая ставка не дает больше показов, она просто лишает вас контроля над зонами. Ручная ставка дает гибкость, поэтому минимальный порог в ней выше. ⚙️📊Вывод: Не выключайте рекламу. Можно снизить ставки, но сохранение активности позволит обогнать конкурентов, которые ушли на каникулы. 🔥Ссылка на оригинальные посты:https://t.me/davidmovsesian/666https://t.me/a_zheleznyakoff/2384

🚀 Стратегия 2026-2027: ИУ, налоги и уход на собственные площадкиЭксперты советуют не спешить с подписанием индивидуальных условий на 2027 год. Планы укрупняются, а закредитованность выше 50% при текущих ставках может уничтожить прибыль. Лучше оставить пространство для маневра. 🏗🏦Пути спасения прибыли:- Собственные площадки: На фоне стагнации и зависимости от WB селлеры смотрят в сторону Яндекс KIT. Это no-code платформа для создания своего интернет-магазина без комиссии с оборота и с готовой логистикой Яндекса. 🌐📦- Налоговая оптимизация: До конца года нужно выбрать режим на 2026 год. Сервисы оцифровки (например, TrueStats) позволяют сравнить «УСН Доходы» и «Доходы минус Расходы», учитывая новые комиссии и НДС. 🧮📑Получи 14 дней пробного периода по промокоду: mplenta в сервисе оцифровки TrueStats

📉 Кризис СПП в одежде и стоит ли бояться экспансии Китая?Продавцы одежды фиксируют исторический минимум СПП — показатели упали до 11-13%. Несмотря на обещания маркетплейса инвестировать в продвижение после повышения комиссий, реальная поддержка падает. Это ведет к росту цен для покупателя и снижению заказов. 📉👠Китайская угроза: миф или реальность? 🇨🇳 Вопреки панике, экспансия селлеров из Китая на ближайшие 1-2 года не критична:- Сложная логистика: Работают только по FBS, деньги получают раз в месяц с высокой комиссией за конвертацию (ЦБ + 10%). 💸- Отсутствие сервиса: У китайцев нет СПП, а возвраты товаров превращаются в утилизацию. 🚮Вердикт: Бежать открывать юрлицо в Китае сейчас нет смысла. В будущем условия для них станут такими же жесткими, как для СНГ.

💰 Срочно: График выплат Wildberries на новогодние праздникиWildberries утвердил график выплат в период зимних каникул. Продавцам необходимо учитывать сроки работы банков, чтобы не остаться без оборотных средств. 📅Дедлайн по выводу: Чтобы гарантированно получить деньги на расчетный счет до конца 2025 года (до 30 декабря), нажать кнопку вывода в личном кабинете нужно не позднее 23 декабря.Задержки: Если вывести средства 24 декабря и позже, деньги могут поступить на счет только после праздников — ориентировочно 12 января.Режим работы: Отчеты реализации будут выходить по стандартному графику по понедельникам. Кнопка вывода в кабинете продолжит работать все дни.Банковские сроки: Зачисление может занимать до 5 рабочих дней, при этом праздники и выходные в этот срок не входят. Скорость перевода также зависит от графика конкретного банка селлера.Автовывод: Для пользователей опций «Запрос в любой день» и «Автовывод на WB Банк» суммы будут формироваться ежедневно, но фактическая обработка платежей всё равно привязана к банковским дням.Дополнительная информация: Производственный календарь на 2026 год (для понимания рабочих дней банков).

⚙️ Инструментарий селлера: оптимизация АРК, и обновления Яндекс Маркета и OzonДля оптимизации рекламных кампаний рекомендуется:- Исключать фразы, по которым товар уже находится в органическом ТОП-15.- Фокусироваться на "зоне роста" — позициях с 100-й по 20-ю.- Сначала распределять остатки по региональным складам, так как скорость доставки является решающим фактором для буста.Яндекс Маркет. Площадка ввела новые условия в категории «Красота»: комиссия 5% и отсутствие СПП, что дает селлеру полный контроль над ценой. Также онлайн-калькулятор ecomunit.ru теперь поддерживает расчет юнит-экономики для Яндекс Маркета.Ozon Логистика. Сервис стал доступен для доставки заказов со сторонних интернет-магазинов. Ozon берет на себя хранение и доставку через свою сеть ПВЗ (78 000+ точек) без комиссии за продажу с сайта продавца.Ссылки на оригинальные посты https://t.me/vsegdaprosto/2937 https://t.me/andrey_pro_business/7910 https://t.me/mpgo_ru/7506

⚙️ Алгоритмы Wildberries: Полки, органика и массовые отменыМассовые отмены. Если все заказы уходят в один регион и затем отменяются, это может свидетельствовать либо об оптовой закупке (например, для детских садов), либо об атаке конкурентов. Рекомендуется подключать опцию защиты от таких действий в личном кабинете.Работа «Полок» (Рекомендаций). Реклама в «Полках» не работает даже при высоких ставках, если у карточки нет органического веса и истории. Механизм аналогичен поиску: без попадания в топ-20 по ключам показов не будет. Выкупы через «Полки» по конкретным конкурентам признаны неэффективными, так как нужно охватывать тысячи карточек.Анализ позиций. Для проверки реальных органических позиций необходимо отключать рекламу и использовать внешние сервисы или специализированные боты, так как рекламный буст искажает картину.

📢 Реклама и трафик: Органика vs Реклама, CPC и новые инструментыСвязь рекламы и органики. Отключение рекламы ведет к падению органических позиций. Реклама дает поведенческие сигналы (конверсии, продажи), которые подпитывают ключи. Кейсы показывают: при росте рекламных расходов органика масштабируется параллельно, так как улучшается видимость и поведенческие факторы.Модель CPC. В одежде и сложных нишах модель оплаты за клик (CPC) может быть эффективнее CPM, особенно для неликвида, но она дает меньше объема трафика.Новые инструменты.- Ozon: «Спецразмещение» в поиске закрывается в январе 2026, рекомендуется использовать оставшееся время.- WB: В некоторых кабинетах появились рекомендованные ставки в зависимости от желаемого охвата.- Wibes: Видео-отзывы теперь автоматически подгружаются в карточку товара над обычными отзывами, повышая конверсию.- Яндекс Директ: Новым пользователям предлагают утроение бюджета бонусами.ROMI. Многие считают ROMI неправильно (от оборота). Верный расчет: (Прибыль - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу. Отрицательный ROMI — путь к масштабированию убытков.Ссылки на оригинальные посты https://t.me/marketplace_hogwarts/4729 https://t.me/davidmovsesian/664 https://t.me/Melnikov_WBmarketing/906 https://t.me/andrey_pro_business/7906 https://t.me/PivovarovMarketPlace/5446 https://t.me/Melnikov_WBmarketing/904 https://t.me/finansiWBiOzon/1530

📉 Стратегии WB: ловушка плана продаж и проблемы логистикиЛовушка плана продаж. Эксперты разбирают риски погони за сниженной комиссией (бонус 5%) при выполнении плана продаж от WB. Если план завышен, селлер вынужден вливать деньги в рекламу и снижать цены. В этот момент WB может снизить СПП, делая выполнение плана невозможным без работы в убыток. Рекомендуется игнорировать недостижимые планы, чтобы не сжечь маржу в гонке за бонусом.Повышение комиссий. Несмотря на обещания заморозить тарифы, менеджеры WB уже предлагают крупным селлерам на «Индивидуальных условиях» (ИУ) повышенные ставки комиссии на 2026 год. Ожидается, что рост расходов коснется всех категорий.Штрафы за габариты. Продавцы массово жалуются на некорректные замеры упаковки со стороны WB (например, 30.4 см вместо 30 см), что приводит к изменению литража и огромным штрафам. Оспаривание через поддержку не работает, готовятся коллективные иски.Кризис выкупов. В некоторых нишах процент выкупа упал до 12–17%, превращая WB в «бесплатную примерочную». Селлеры призывают ввести предоплату для клиентов с низким процентом выкупа, так как логистика съедает всю прибыль.Ссылки на оригинальные посты https://t.me/novak_WB/2072 https://t.me/tigranwb/2624 https://t.me/sellermp/9607 https://t.me/kudahiko/2199 https://t.me/davidmovsesian/662

🎯 Реклама на WB: рекомендации ставок, автобиддер и скрытие данныхНовый функционал ставок. 📊 Wildberries начал показывать рекомендуемую ставку для каждого кластера с прогнозом охвата. В некоторых кабинетах уже видны ставки лидеров и градация охватов: например, 90–100% охвата соответствуют 1–8 позициям выдачи. Эксперты ожидают разогрева аукциона, так как многие будут повышать ставки, ориентируясь на подсказки. Для товарных ниш продажи идут в основном с топа (80–100% охвата), тогда как в одежде трафик можно получать и с середины страницы (30–50% охвата).Грядущий автобиддер. 🤖 В коде рекламного кабинета обнаружены следы нативного автобиддера от WB. Ожидаются стратегии: удержание топ-32, следование за ставкой лидера и удержание заданного процента охвата. Полноценный релиз прогнозируют в первом или втором квартале 2026 года.Стратегия «Полки». 🛒 Эксперты предупреждают: запускать рекламу в рекомендациях («Полки») имеет смысл только если цена товара находится «в рынке». Если товар дороже аналогов, даже высокие охваты не дадут конверсии, и бюджет будет слит.Скрытие данных. 🙈 WB окончательно скрыл ID покупателей в разделах «Вопросы» и «Отзывы». Теперь невозможно проследить историю покупок или отзывов конкретного пользователя, даже по историческим данным.Ссылки на оригинальные посты: https://t.me/sellermp/9602 https://t.me/vladlen_strokan/712 https://t.me/marketpapa_channel/1509 https://t.me/davidmovsesian/655 https://t.me/mkeeper/624

🧩 Заметки к новому рекламному кабинету Wildberries со статистикой по кластерамКак мы уже знаем, ВБ не показывает кластеры, которые набрали менее 100 просмотров.Но через плагины вроде Эвирмы и Мкипера их всё же можно увидеть.🔹 Мкипер позволяет исключать только те фразы, у которых уже более 100 просмотров.Михаил из Мкипера подтверждал: фразы до 100 просмотров исключить нельзя, даже через плагин.🔹 Эвирма сегодня временно вообще отключила возможность минусить фразы через плагин.💸 В итоге расходы на рекламу теперь будут выше:прежде чем исключить ненужный кластер, нужно сначала заплатить за первые 100 просмотров.📈 Как сейчас оптимизировать рекламные кампании?Последнее время я использую Мкипер с подключённым Джемом.Сегодня там появилась новая кнопка в кластеризаторе — «ТПК» (топ поисковых кластеров).При нажатии показываются только фразы с более чем 100 просмотрами.А дальше — работаю по стандартной схеме:👉 пост с алгоритмом оптимизации

Оказывается, знание Excel остаётся одним из самых востребованных навыков даже в Кремниевой долине.Из 12 миллионов вакансий этот инструмент упоминался более чем в 531 тысяче объявлений. Для сравнения: Python и SQL вместе встречаются примерно 127 тысяч раз, а машинное обучение — всего 31 тысячу.Аналитики отмечают, что, несмотря на стремительный рост интереса к искусственному интеллекту, именно «последняя миля» бизнес-решений чаще всего проходит через привычные электронные таблицы.И это чувствуется даже у нас — на Wildberries. Сервисы аналитики решают массу задач, но в какой-то момент всё равно возвращаешься к Excel: чтобы сверить цифры, проверить расчёты или собрать нужный отчёт под себя.💡 Поэтому, как ни крути, умение работать в Excel — это не просто базовый инструмент, а мощный навык, который помогает быстрее находить решения, понимать данные и принимать взвешенные решения.Excel — это та основа, которая выручает, когда ни один сервис не даёт нужной гибкости.

Теперь попробовал исключить фразу в кампании типа Аукцион (ручная ставка) и пришел положительный ответ: "Минус-фразы успешно обновлены для кампании"Проверил выдачу по запросу в ручную и через плагины Wildbox, Evirma и Mkeeper и действительно в выдаче по этому запросу меня нет. Еще я специально поставил большую ставку что бы точно быть по этому запросу, но кажется фраза действительно минуснулась. Но есть один момент: в выдаче меня нет, а в интерфейсе РК эта фраза есть.Но, то что прикрыли минусацию в АРК, это это плохой знак, возможно в Аукционе скоро тоже прикроют, что бы не было возможности минусовать фразы заранее которые не набрали 100 просмотров.

Проверил исключение фраз в "Единой ставке" через API запрос - все таки не работает((Приходит вот такой ответ: "доступно только для поисковых кампаний"

У нас тоже обновился рекламный кабинет с отображением статистики по каждому кластеру.На всякий случай я сохраняю минус-фразы для каждого артикула.Надеюсь, что их можно будет исключать списком через плагин, не дожидаясь, пока они наберут 100 просмотров. По крайней мере, API-запросы на массовое исключение фраз всё ещё работают. А значит, через плагины можно будет заранее отсеивать лишние запросы — до того, как они начнут сливать бюджет.Единственный неудобный момент, что если вы исключили фразу заранее, то её нельзя будет вернуть обратно, так как она не будет отображаться в общем списке, потому что она не набрала как раз те самые 100 просмотровНа некоторых кампаниях у меня по 700 минус-фраз.Если каждая из них соберёт хотя бы по 30 просмотров, это уже 21 000 просмотров.При ставке 300 ₽ за 1000 просмотров выходит экономия 6 300 ₽ на один артикул.А если артикулов 50, то суммарная экономия может составить около 300 000 ₽.

📊 Как избежать ошибок в подсорте и не остаться с большим количеством товара в конце сезона?Если анализировать общие остатки по нишам, то становится понятно, что некоторые поставщики до сих пор неправильно делают подсорт, и тем самым остаются с огромными остатками, когда сезон уже закончился. Допускать такие ошибки в текущих реалиях просто недопустимо. Цена такой ошибки может очень печально обернуться для бизнеса. Всё, что заработали в сезон, можно лишиться на расходах по хранению или продавая товар с низким чеком.А также ещё бывают ситуации, что распродали весь товар, но остался 1 или 2 размера с большими остатками.Что делать?Чтобы такого не допускать, потребуется обычная таблица расчёта оборачиваемости с учётом роста или падения спроса и остатков в пути на каждый размер. 📈Пошагово:1️⃣ Открываем в ЛК раздел Аналитика → История остатков → выбираем артикул.Берём размер (например, S) и копируем:- средние заказы в день- процент выкупа2️⃣ Заходим в отчёт по остаткам → копируем:- остатки на ВБ- товары в пути до и от клиента3️⃣ Через сервисы аналитики смотрим рост или падение спроса.4️⃣ В таблицу вносим данные по размеру:- заказы в день- остатки на ВБ- в пути- тренд спроса✅→ Таблица автоматически рассчитает остатки на любую дату. Главное:Учитывать товары в пути и тренд спроса.После пика сезона %выкупа и скорость продаж упадёт — обновляйте расчёт каждую неделю.Дополнительно:Следите за средним чеком в нише и общими остатками всех продавцов.⚠️Если остатков много, а спрос падает — то врятли получится поддерживать темп продаж не меняя цен. Нужна такая таблица расчёта оборачиваемости?Пишите в комментариях — поделюсь бесплатно! 👇