Пономарёв Иван | Пассивный доход на WB

Желаю этого каждомуНе могу не поделиться с вами тем, что переживаю уже 2й день и эмоции не утихаютВчера я водил свою старшую трехлетнюю дочь на первый в ее жизни новогодний утренник в детском садуИ я никому еще этого не говорил, здесь пишу впервые: перед началом было такое волнение, что я вспомнил как первый раз в 14 лет выходил на футбольное поле играть за взрослую команду, как сдавал первый экзамен в школе. И сидя в зале, я осознал это и подумал о том, что, вероятно, дочь может волноваться еще больше и нужно, чтобы в моих глазах она увидела спокойствие и опору. Это мне помогло)))А дальше эмоции волнения сменились на чувства любви, восхищения и гордости за свою дочь.И гордость не потому, что она здорово прочитала стихи, отлично танцевала, а гордость за то, какая она невероятно женственная, нежная, красивая и милая девочка, которая хочет добра всем вокруг, за то, как она видит себя в мире и обществе, как она думает и что чувствует. Сегодня узнал, что особенно хорошо и старательно она танцевала не потому, что музыка понравилась, а ради того, чтобы бабе яге понравился танец и она не забрала снегурочку.Еще раз: "чтобы не забрала снегурочку")))Маленькая девочка просто сделала всё, что от неё зависит, чтобы спасти кого-то!)Я желаю почаще испытывать чувства гордости и любви к своим родным, и чтобы рядом с вами были люди, которые готовы сделать всё, чтобы у вас всё было хорошо!И конечно, желаю самим быть такими людьми!

Новый год – это время подарков, праздников и… неожиданных трат. Подарки, украшения дома, вкусняшки. «Ну ладно, раз в году можно». А потом приходит январь, и начинаются подсчеты, чтобы хватило.Важно помнить: новогодние расходы – это не просто веселье, а часть финансового цикла. После праздников начинается время зарабатывать, восстанавливаться и планировать бюджет на следующий год. И если заранее не подумать, то январь может быть трудным.Поэтому мой совет – не откладывайте мысли о заработке и планировании на потом. Уже сейчас можно начать готовиться: куда и как вложить деньги, чтобы начать зарабатывать в новом году; посчитать и оценить, сколько уйдёт на подарки и праздники, и продумать, как восполнить эти траты после.Это как зарядить телефон перед долгой поездкой – без подготовки не уедешь далеко. Чем лучше вы подготовитесь, тем спокойнее встретите январь и тем быстрее вернётесь в рабочий ритм.Так что наслаждайтесь праздниками, но не забывайте: финансовая ответственность и плановость – лучший помощник самому себе.

Как ищут товар на площадкеВ приложении ВБ пользователи площадки могут загрузить фотографию товара, а интеллектуальный поиск выдаст список похожих SKU. Кроме того, алгоритмы научились автоматически распознавать артикулы на изображениях — это упрощает поиск по скриншотам.Пользовались поиском по фото?

Как понять, почему ваши карточки товаров не цепляют покупателей – и что с этим делатьТеперь в кабинете можно сравнить ваши конверсии с конкурентами👀Зайдите в Аналитику → Сравнение карточек – и увидите, какой CTR у вас и у конкурентов.CTR - это показатель кликабельности карточки товара. Он показывает, какой процент людей кликнул по ней для перехода к описанию.Что можно узнать:▪️Если CTR низкий – меняйте главное фото, тестируйте варианты. Покупатели кликают глазами, а не мозгом.▪️Если CTR высокий, но трафика мало – значит, проблема в другом: цена, рейтинг, описание и т.д.Теперь вы знаете, какие и у кого карточки работают лучше. Можно копировать лидеров рынка, а можно тестировать свои варианты и отстраиваться от конкурентов на старте.Важно понимать свою целевую аудиторию.

Гадаете с выбором товара? Вот как выбрать правильно и не потерять деньгиВыбирать товар для Wildberries – это не игра в рулетку, где ставишь и надеешься на удачу. Это работа, которую можно сделать по шагам, чтобы не остаться с неликвидом и не потерять деньги.Многие боятся ошибиться и купить то, что никто не купит. Этот страх – нормальный, но он не должен вас парализовать.Первое – деньги надо тратить с умом. Не просто купить товар и ждать чуда. Нужно понять, сколько уйдёт на закупку, доставку, рекламу и другие расходы. Если не считать, можно быстро остаться в минусе.Второе – конкуренты. Они есть всегда, но если знать, кто они, что продают и по каким ценам – можно выбрать товар, который будет выгоднее и интереснее покупателям.Третье – кто ваш покупатель? Просто «все» не подходят. Нужно понять, что именно хочет ваш клиент, какие у него проблемы и желания. Тогда товар найдётся легко.И самое главное – считать деньги. Не только цену товара, но и все расходы, чтобы понять, сколько реально заработаете.Конечно, это далеко не все моменты, которые следует учесть, но это база. И в комплексе все это помогает выбирать товар, который точно будет продаваться, а не лежать на складе.

«Банки против скидок маркетплейсов – кто выиграет в битве за клиента?»Банки хотят запретить маркетплейсам делать разные цены в зависимости от способа оплаты. Они обратились с этим в Центробанк.Почему? Банки считают, что покупая по картам банков маркетплейсов, люди платят меньше, и другие банки теряют прибыль. Ещё они жалуются, что маркетплейсы недоплачивают налоги из-за таких скидок – якобы 1,5 триллиона рублей.Маркетплейсы ответили, что сами банки давно используют кешбэки и скидки внутри своих систем и это обычная практика. Если запретить скидки по способу оплаты, то нужно тогда запретить и бонусы «Спасибо» и другие акции банков.Главная мысль – правила должны быть одинаковыми для всех, а конкуренция честной.Что может измениться:- Скидки за оплату картой банка маркетплейса могут убрать или сократить.- Для продавцов станет меньше акций за счет площадок.- Банки будут бороться не через сервисы, а через регулятора.Что происходит на рынке:Крупные игроки не выдерживают конкуренции и пытаются привлечь регулятора на свою сторону. Фактически, спор идёт о том, кто будет больше зарабатывать на комиссиях с транзакций покупателей и оборотах селлеров.Итог: тема вызвала большой интерес к маркетплейсам. Скорее всего, спрос на них вырастет, а продавцы смогут заработать больше, пока скидки не отменили и все ринутся покупать товары из корзины. Маркетплейсы технологически стали настолько сильны, что банки уже не успевают за ними в борьбе за клиента.

Почему маркетплейсы часто превращаются в ловушку для продавцов – и как этого избежать?Маркетплейсы привлекают обещаниями быстрого старта, минимумом бумажной волокиты и миллионами покупателей. Звучит как мечта, правда? Но вот реальность – покупатель видит не ваш бизнес, а бесконечный поток одинаковых товаров. Без четкой стратегии вы рискуете утонуть в ценовых войнах, терять маржу и наблюдать, как конкуренты забирают ваш рынок.Что делать? Есть три опоры, без которых устойчивый бизнес на маркетплейсе невозможен:1. Ценностное предложение Многие говорят: «Брендинг не важен, главное – чтобы карточка продавала». Это миф. Настоящий успех начинается с ценностного предложения – четкого ответа на вопросы: кому вы продаете, что для них важно и почему именно ваш товар решит их проблему. Представьте, что вы выбираете зимний костюм для ребенка. Вам нужно не просто тепло, а чтобы он был легким, непромокаемым, удобным и легко стирался. Если продавец это понимает и делает акцент на этих преимуществах – вы скорее купите у него, а не у того, кто пишет просто «теплый костюм».2. Управление клиентским опытом Путь покупателя на маркетплейсе – от карточки товара до доставки – прозрачен. Вы не контролируете работу пунктов выдачи и алгоритмы доставки, но можете анализировать, где теряете клиентов. Это ваше преимущество. Отслеживайте конверсии на каждом этапе.Но и цифр недостаточно - общайтесь с людьми. Собирайте информацию, что смутило, что разочаровало, а чего хотели бы. Обратная связь не должна теряться, а должна превращаться в действие. Аналитика цифр покажет, что происходит, а общение покажет почему.Важно понимать, что это не разовая акция, а постоянный процесс. В нем появляются новые гипотезы, идеи и улучшения. Это и есть зарождение конкурентного преимущества.3. Инвестиционное мышление Успешные продавцы не считают комиссии, рекламу и аналитику расходами. То, что большинство считает расходами, они видят как инвестиции. Комиссии, реклама и аналитика - это не траты, а покупка.Комиссия

Зачем продавцы сравнивают карточкиВ анализе конкурентов продавцам важно полагаться не на ощущения, а на свежие факты.Здесь можно использовать не только специализированные сервисы аналитики, а еще и отчёты в кабинете ВБ.Например отчёт "Сравнение карточек" можно использовать по-разному и для разных целей.Топ-3 стратегий✅ Первая — когда продавец сравнивает свою карточку товара с чужой из той же категории.Её применяют, чтобы удерживать позиции на рынке и избегать снижения продаж. Продавцы анализируют показатели, на их основании корректируют цены и совершенствуют карточки товаров.✅ Вторая — когда продавец анализирует чужие карточки внутри одной категории, но в которую не входят его товары.Получается, что продавцы интересуются диверсификацией ассортимента — на будущее. Такой анализ карточек помогает тестировать новые товары и оптимизировать ассортимент.✅ Третья — когда продавец изучает чужие карточки внутри одной категории, в которую входят его товары.Продавцы наблюдают за конкурентами. Например, чтобы отслеживать позиционирование на рынке и усиливать свой ассортимент — в общем, адаптироваться к трендам рынка.Менее популярные стратегии:✅ немного больше 12% продавцов сравнивают свою карточку с чужой из разных категорий,✅ всего 5% — анализируют чужие карточки внутри разных категорий, в которые не входят их товары.Это межотраслевой анализ. Его используют «осторожные» продавцы, которые предпочитают торговать преимущественно в знакомой области. Скорее всего, они ищут альтернативные предложения для покупателей и так оценивают свои риски на будущее, когда решат переключаться на смежные предметы.Чтобы продавать хорошо, нужно обогнать конкурентов. Для этого нужно мониторить происходящее на площадке.Варианты вверху - это один из способов через свой кабинет, т.е. можно сказать бесплатный)

Как привлечь внимание к своей карточке товараЛистая ленту WB в момент выбора товара мы видим массу картинок🤯И часть из них одинаковая, часть разнитсяОт этого продавцам легко стать невидимкой и не обратить внимания покупателя на свой товарЧто же делать? Как выделиться? Стратегия следующая: 1. Изучить и понять свою целевую аудиторию (возраст, хотелки, платежеспособность и т.д.)2. В разрезе выстраивания бренда мы должны быть узнаваемы и уникальны.Один и тот же стиль, одни и те же особенности контента.Что-то должно прослеживаться и отличать вас от других.3. Привлечь внимание = вызвать эмоцию.Ваш товар должен выглядеть так, чтобы покупатель видел, как он будет смотреться в той или иной обстановке, с разного ракурса и с разными аксессуарами.Люди сначала покупают эмоции, а затем уже товар.4. Анализировать и выводы делать исходя из цифр, а не по интуиции или собственному вкусу.Что больше генерит продажи то и применяем, постепенно тестируя и улучшая контент, если недостаточная конверсия.Еще раз: смотри цифры, что лучше сработало, даже если кажется совсем зашкваром - если работает-применяем.И не всегда с первого раза можно угадать с контентом, иногда требуется время, чтобы найти нужное фото на главную. Но это важно и это первое, с чего начинается продажа вашего товара.Всем хороших выходных (есть время подумать/помечтать, как должен или будет выглядеть ваш товар)😉

Хорошие новости‼️Собрал для вас перед выходными актуальные изменения и нововведения на ВБ:✅ ВБ запускает программу с возвратом части комиссии🎁WB ставит вам цель в приросте оборота за 3 месяца.Например, за прошлый квартал сделали 1 млн ₽, ВБ ставит цель 1,3 млн ₽.📈Выполнили на 100% — получите назад 5% комиссии.📈Выполнили на 110% — 5,5%, на 120% — 6%.Участие в программе по вашему желанию.Определиться нужно до 23 ноября. При невыполнении целей никаких санкций.✅ WB определяет отдельные ставки по кластерам в рекламе📝По простому: если раньше ставка была на всю компанию, то сейчас можно выбирать по какому кластеру показываться, по какой цене, а по какому нет.Итог: оптимизация рекламных расходов и больше контроля в настройках рекламы✅ ВБ не будет менять комиссии ближайшие 6 месяцев⚡️Ну какова красота!)✅ ВБ отключает индекс остатка с 1 ноября✒️Индекс остатка больше не действует для всех продавцов во всех странах, где он применялся. ✅ ВБ с 29 октября снизил комиссию для продавцов с небольшим оборотом🔥Ну и вишенка на торте!!!Снижение составит до 7 процентных пунктов для ряда категорий товаров и автоматом затронет 80% селлеров.Прекрасные возможности, которые дают больше заработать и добавляют стабильности и прогнозируемости в высокий сезон. Ну а последняя опция по снижению комиссий дает толчок для новичков.Сейчас самое удачное время для выхода на ВБХорошие новости‼️Собрал для вас перед выходными актуальные изменения и нововведения на ВБ:✅ ВБ запускает программу с возвратом части комиссии🎁WB ставит вам цель в приросте оборота за 3 месяца.Например, за прошлый квартал сделали 1 млн ₽, ВБ ставит цель 1,3 млн ₽.📈Выполнили на 100% — получите назад 5% комиссии.📈Выполнили на 110% — 5,5%, на 120% — 6%.Участие в программе по вашему желанию.Определиться нужно до 23 ноября. При невыполнении целей никаких санкций.✅ WB определяет отдельные ставки по кластерам в рекламе📝По простому: если раньше ставка была на всю компанию, то сейчас можно выбирать по какому кластеру показываться, по