Тайны Маркетплейсов / MPower / Wildberries & Ozon

Авто-Таблица по 🛍ВБ обновленаНа самом деле это была какая-то вечная борьба с ВБ. Обновления по новой механике были готовы уже на прошлой неделе, вслед за озоном, но Вайлдберрис всю неделю продолжал снижать лимиты на использование запросов по базовому API ключу, из-за чего постоянно появлялись ошибки.Кто не знает, ВБ сейчас очень сильно ограничивает использование обычного ключа, делается это для того, чтобы компании переходили на использование сервисного ключа и платили за использование API. Перейти на него тоже непросто, есть ряд условий, которые нам пока не выполнить)❗️Все таблицы обновлены, но могут возникнуть проблемы с новом меню. Сейчас в меню 5 пунктов, если у вас все еще меньше - напишите на @MPowerOS, оперативно поправимНовая видео-инструкция для авто-таблицы также доступна.Из-за ограничений со стороны ВБ теперь появился лимит на обновление таблицы - 1 раз в 15 минут, если вы обновите раньше, увидите ошибку и время, когда можно будет успешно обновить таблицу.🟢Из хороших новостей: Таблица продолжает учитывать все актуальные расходы, коэффициенты; мы добавили возможность выбора типа налогообложения, ставки налога; можно вставить свой ИЛ и ИРП - теперь учитываем их в расчете Все подробные изменения в видео-инструкции 🙂

Обновили авто-таблицу по 🛍ОзонуДрузья, кто пользуется платной версией нашей таблицы: обновление будет загружено сегодня примерно в 13:00-13:30. Вам ничего делать не нужно, только обновить таблицу после этого времени через меню) Чтобы все продолжало корректно работать обновляем так: 1 - "Обновить лист настроек" Если обновление уже загружено вы увидите новые столбцы (J,S)2 - "Обновить цены"Если возникнут трудности - пишите в поддержку @MPowerOS➡️ Что было исправлено: - убрали учет среднего времени доставки, оно больше не влияет на логистику - добавили выгрузку минимальной и максимальной логистики - в настройках вы теперь указываете какую цену логистики берем для расчета (минимальную, максимальную, среднюю между этими двумя значениями) - в настройках можно указать % наценки к логистике (от цены) для каждого товара Мы рекомендуем использовать минимальную логистику для расчета и заполнить значение % наценки. Как известно, по новым правилам за нелокальные продажи Озон ввел наценку вплоть до 8% от цены товара.Однако использовать эти 8% для расчета юнитки будет не совсем правильно: по нашим наблюдениям Озон пока не сильно жестит и вам нужно вычислить реальный процент переплаты за нелокальные заказы. Как это сделать? Открываем Аналитка - Локальность продаж, смотрим свою переплату за неделю. Далее смотрим сумму выкупов за неделю и считаем какой % от выкупов составила наша переплата.Пример: переплата за 1-15 апр составила 72 177 р. Выкупили товара на 4,4 млн. Переплата составила 1,64%. Этот процент можем вставлять в таблицу. У нас пока данные +- такие, реальная переплата не выше 2%, как закончится апрель - лучше пересчитать этот % по месяцу и использовать в расчетах для мая. У кого еще нет авто-таблицы, но после этого поста ее захотели - пишите в ЛС - @MPowerOS 😁Обновление для 🛍ВБ с учетом ИЛ, ИРП и обратной доставки почти готово, никак не можем закончить из-за проблем на стороне ВБ 😐 Сделаем отдельный анонс ещеЕсть пожелания, что еще можно добавить в авто-таблицы, чтобы в

Можно ли это назвать успешным стартом?) Первую партию раскупили за полторы недели, вчера мы успели за один день съездить за новой партией, все упаковали и сразу же отгрузились. Сейчас надеемся, что хотя бы московскую поставку быстро примут на складе, так как один из ароматов уже почти закончился. За эту неделю также удалось понять как действовать с рекламой: по основной РК мы уже снизили ДРР с 20-30% до 9%. По прибыли вроде как тоже постепенно выравниваемся и выходим на нужные цифры. Все детально покажем и расскажем в новой серии! На прошлой неделе пришлось чинить рабочий ноутбук, что очень сильно замедлило все процессы, в том числе выход второй части нашего сериала. 😾Сейчас будем возвращать упущенный темп и скоро выложим продолжение эксперимента)Сейчас еще работаем над обновлением авто-таблиц, думаю завтра уже все будет работать, сделаем подробный пост

Кроме сериала у нас продолжают выходить обучающие ролики Ранее я анонсировал третью часть разбора рекламы на 🛍ВБ - она уже вышла на всех площадках. Там я разбираю много реальных кампаний и показываю как их оптимизировать. Будет особенно полезно посмотреть селлерам и менеджерам, которые не сильно погружались в последние изменения в рекламе на ВБ. Даже если у вас есть хороший опыт в настройке рекламы - всегда полезно посмотреть на чужие подходы к работе и прокачать насмотренность 😉Смотреть:📺 YouTube📺 ВК Видео📝 Дзен

😢 Зрители на ютубе не очень в нас верят)Немного спойлеров: товар уже в продаже со вчерашнего дня, мы поставили высокую цену, чтобы сразу схватились нормальные акционные цены, подключили несколько внешних инструментов к магазину, включили премиум (месяц бесплатно 😁), ждём подключения соинвеста от Озона и после этого все будет готово для старта продажБолее подробно все покажем и расскажем во второй и третьей части, вторая должна выйти на следующей неделе Вообще мне очень нравится движ со своим магазином, давно не ощущал этих эмоций, так как прошлый магазин закрыл еще в 22 году и полностью переключился на сопровождение партнеров. Позже еще сделаю развернутый пост на эту тему, поделюсь чувствами)ВК и Дезен ожили, вот ссылки на видео, кто не смог посмотреть на ютубе: 📺 VK видео 📝 Дзен

🔥 Первая серия нашего эксперимента уже вышла! Мы решили открыть новый магазин на маркетплейсах и с нуля показать все процессы: от выбора товара до его продвижения и масштабирования продаж.Себя мы поставили в довольно жесткие условия: получится ли у нас выйти на стабильную прибыль в довольно конкурентной нише с минимальным бюджетом? Ответ мы узнаем вместе с вами по ходу нашего мини-сериала ➡️ Мы специально будем показывать детали всех наших шагов, чтобы вы смогли их повторить и реализовать в своем кабинете 🟢В этой серии:- едем на рынок за товаром- знакомимся с командой MPower- ищем лучшее соотношениие цены и качества - забираем первую партию - определяемся с упаковкой ➡️Смотреть на 📱 YouTubeВК и Дзен глючат уже какое-то время, видео там не прогружаются, добавлю ссылки как они придут в себяПосле просмотра обязательно напишите в комментариях, понравился ли вам такой формат? Снимать ли еще подобные ролики с лайв-контентом? ✏️👇🏻

​​Заметили, что почти у всех наших кабинетов на Озоне пропала возможность создать заявку на поставку через вРЦ У вас так же? Что-то странное, новостей нигде не видели, крупные каналы тоже молчат. Либо мы что-то пропустили либо не там смотрим 😄 Делать поставки вручную на каждый кластер что-то совсем не хочетсяНапишите к комментах, остался ли у вас вРЦ? Мне даже на новом магазине под наш сериал с выходом на МП его отрубили

На канале вышло уже 2 серии с разбором внутренней рекламы на 🛍ВБ:- Как сейчас работает поиск и ранжирование товаров?- За какими метриками сейчас нужно следить?- Какие расширения помогают в аналитике РК? - Какие есть инструменты, как они работают и что выбрать?На эти и остальные вопросы отвечаю в видео:🟠1 серия:📺 YouTube📺 ВК Видео📝 Дзен🟢2 серия: 📺 YouTube📺 ВК Видео📝 ДзенВ третьей серии будем оптимизировать РК, покажу и расскажу почему где-то решил убрать ключи, где-то оставить, как работаем со ставками и как отслеживаем результаты. По моему примеру вы сможете понять логику работы и перенести опыт на свои кампании. Пока ждем 3 серию, рассказывайте о вашем опыте работы с РК: какие гипотезы проверяли последний раз? 👇🏻

Разбираемся с новой логистикой на 🛍ВБСтолько аббревиатур, что мы сами сидели минут 10 вникали что зачем нужно 🤔Основное, что для нас реально важно: ИЛ - индекс локализацииИРП (новая метрика) - индекс распределения товаров - по факту это процент от цены товаров, который теперь участвует в расчете.Формула для логистики теперь очень похожа на расчеты через "Среднее время доставки" на Озоне: ИЛ это как надбавка к базовому тарифу логистики, а ИРП это процент от цены товара. Сама формула: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + (Цена товара × Индекс распределения продаж)Свой ИРП вы можете посмотреть тут. В двух словах: как считается ИРП? По ссылке вы може открыть справку и увидеть таблицу: оба показателя (ИЛ и ИРП) зависят от доли локализации (отношение заказов внутри одного ФО ко всем заказам этого артикула). По доле локализации в таблице смотрим КТР - по нему определяется ИЛ. Также, по доле локализации смотрим новый показатель - КРП - по нему определяем ИРП. На основе всех ваших продаж считаются средние ИЛ и ИРП которые и определяют финальную наценку (или даже скидку) на логистику.Смысл из этого остается все тот же: необходимо стараться работать с распределением товаров по регионам для высокой доли локализации.Что еще стоит отметить: индекс локализации доступен продавцам, у которых было не меньше 1 000 заказов за последние 13 недель (в среднем 77 заказов в неделю). Если у вас меньше, то ИЛ применяться не будет, соответственно и ИРП для вас тоже будет неактуальным.Кажется, нужно делать видео с обновлением расчета юнит-экономике на ВБ😵‍💫 Надеемся, стало более понятно) Если было полезно, ставьте огоньки 🔥 Чем больше огонечков, тем скорее подготовим видео-разбор с новой таблицей по ВБ)

🎬 На этой неделе начали съемки нашего сериала по выходу на МПКак раз уже отсняли материал для первой серии, забрали первую партию товара, осталось сделать карточки, промаркировать и отгрузить. Все это тоже будем снимать, но эти процессы войдут уже в следующие части. Из-за съемок немного выпали из медиа-поля, а на 🛍ВБ тем временем уже завтра стартуют изменения в расчетах логистики: 🟢20 марта - завтра - раньше обратная логистика была фиксированной и составляла 50 ₽. Теперь она будет рассчитываться её исходя из литража товара, но без применения индекса локализации, коэффициентов складов и индекса распределения продаж.🟠23 марта - значения коэффициента территориального распределения (КТР) изменятся для артикулов с долей локализации от 5,00% до 54,99% и от 75,00% до 94,99%. 🟠23 марта - на портале появится новый показатель индекс распределения продаж (ИРП), который также будет влиять на стоимость доставки до покупателейКто уже разобрался с новым КТР и ИРП? Пишите в комментариях, сильно ли увеличилась стоимость логистики?Сделать ли нам подробный разбор всех новых расчетов? 👍🏻 - делаем 🥱 - не делаем