Делай бизнес | с Юрием Бирковским

Отношение к постоянным ограничениям и ужесточениям. С одной стороны, я не плохо понимаю, что происходит. Готов адаптироваться под постоянно меняющиеся условия. Этот долбанный MAX, который еще пилить и пилить, давно поставил. И каждое утро здороваюсь с товарищем майором.Я не чувствую, что государство играет против меня. Наоборот условия и причины ясны. Фокус на локализацию и независимость от зарубежных партнеров тоже понятен. С другой стороны чем сильней сжимать пружину, тем сильней она разожмется. В том числе во благо системе. Опыт событий 2022 года, когда наши предприниматели разлетелись по миру, показал, мало кто смог закрепиться на внешнем рынке. Преимущественно тратили там, зарабатывали здесь. Это связано с тем, что не было плана, были обстоятельства. Сейчас же мое личное мнение, многие находясь в стране начинают думать, что было бы не плохо освоить международный рынок. На внутреннем рынке может быть тесно достаточно долго. Думаю, что тренд развернется и наши начнут штурмовать соседние страны, а кто с опытом и не соседние. При чем супер будет в этот раз зарабатывать там, а тратить здесь. Потому что в России сейчас окно возможностей, которое нужно правильно открыть и при этом в него не выйти. Подумайте, может именно в вашей ситуации пора развернуть международный бизнес?Теперь и в МАХ

Как все плохо у бизнеса. В текущих реалиях, когда центральной темой каждой встречи в комьюнити является «Как все плохо» хочется и себя и вас уводить от страданий и ужас ужаса, к возможностям и хорошим примерам. У нас в запчастях например невозвратная дебеторка растет как на дрожжах. А возвратная предлагает увеличить отсрочку, чтобы не перейти к невозвратной. Отгружать всем подряд, только чтобы покупали, как раньше нельзя. Несмотря на то какой сложный рынок, чтобы не свалиться «у всех плохо, что тут поделать» я ищу, а у кого хорошо? Не знаю как вам, мне это помогает. Делюсь. Все примеры не конкретные и из разных сфер. Но речь про прибыль от 60 до 300 млн в год. Знаю несколько успешных кейсов в сфере торговли на МП у которых все хорошо.Мне так же известны успешные примеры в логистике. Один растет за счёт диспетчеризации, другой работает по описанной ранее модели. Скупая подержанную технику. В сельском хозяйстве есть успешные проекты. Выращивание в закрытом грунте, разведение рыбы. Обратите внимание, что в этой же Вселенной в этих же рынках, у многих дела очень плохо. Я привел примеры в правдивости которых более менее уверен. Это значит, что в каждом рынке среди тех у кого «ужас, ужас» одновременно есть те, кто делает что то по другому и судя по всему правильно. Хорошо там где работают на своих деньгах или на импортных отсрочках (подставь свою страну с дешевыми кредитами). Когда рынки замедляются, те кто с деньгами начинают его отъедать. Думайте где привлечь денег и как их отдавать тоже конечно думайте. А для банкротства вы всегда успеете написать мне. Ваш Арбитражный управляющий (в том числе) Теперь и в МАХ

Запустил инфо проект на ютуб. И в первом видео обещал рассказать про подводные камни рынка логистики. Подводные камниНехватка квалифицированных водителей системная проблема рынка. Хорошего водителя найти трудно. Ещё труднее удержать. Водители уходят к конкурентам, требуют повышения. Решение кроется в эффективности. Если вам удастся обеспечить плотную загрузку машин с ставками позволяющими хорошо платить водителям, проблем с кадрами не возникнет. В логистике стандартная практика отсрочка платежа 30–60 дней. Ты везёшь сегодня, а деньги получаешь через два месяца. В случае с федеральными сетями отсрочка может быть и в разы больше. При этом топливо, зарплаты и лизинг оплачиваешь сейчас. Это убивает многих новичков: кассовый разрыв может достигать нескольких месяцев выручки. Решение: не хвататься за контракты с отсрочкой которую не тянешь, фокусироваться на компаниях которые платят сейчас. Пока парк маленький это посильная задача. При масштабе факторинг, работа с клиентами на предоплате и резервный фонд. С оговоркой, что нужно считать. Б/у техника - это не только дешёвый вход, но и риск неожиданных расходов. Двигатель, коробка, мосты - ремонт может стоить от пятисот тысяч до миллиона рублей. Правило одно: перед покупкой обязательна независимая диагностика, а в бюджет нужно закладывать ещё 20–30% стоимости машины на первый год обслуживания.Сейчас рынок перегрет предложением. Ставки продолжают давить, многие игроки возят в убыток, лишь бы не простаивать. Это дополнительно снижает цену на перевозки. Стратегия выживания не конкурировать ценой с теми, кто работает в минус, а конкурировать сервисом, надёжностью и скоростью документооборота.Многие предприниматели зашли в отрасль с большим лизингом, рассчитывая на высокие ставки. Когда ставки упали, лизинговые платежи остались - это стало ловушкой, в которую попали сотни компаний в последние годы. Если вы на самом старте и без существенного опыта управления финансами в бизнесе, то брать лизинг на первые машины это суицид на тек

- с какими трудностями мы сами сталкиваемся, чтобы удержаться в рынке.Наш бизнес в сфере запчастей для грузовой техники проходит непростой период.Мы в основном работаем в B2B.А значит, нужно честно признавать: для наших клиентов мы находимся в строке «расходы».Следовательно, каждый отчёт умные люди сидят и анализируют, как эти расходы можно ещё сократить.Поэтому, чтобы удержаться в рынке, одной конкурентной цены недостаточно.А демпинг сейчас невероятный.Происходит примерно то же, что уже произошло у селлеров на маркетплейсах, конкуренция съедает маржу.Есть ощущение, что через 1–2 года многих посредников просто смоет с рынка за ненадобностью.Цепочка поставок станет настолько короткой, насколько это вообще возможно.Пока мы боремся за клиента и маржу,одним глазом я смотрю на развитие собственной торговой марки,а другим на то, как проседает рынок грузоперевозок.Я проходил разные кризисы в разных компаниях.И чаще всего мы выплывали потому, что заранее меняли вектор.В этот раз переживания есть, потому что «заранее» мы не перестроились. Хотя все знали и понимали еще 3-4 года назад. Можно быть сколько угодно умным, но если ты не действуешь, цена твоим знаниям не высока. Обычными инструментами поднять торговую марку на устоявшемся рынке мы не можем.У нас нет ни такого капитала, чтобы залить маркетинговую стратегию на полную, ни такого запаса времени.А то, как мы собираемся это сделать, местами выглядит как очередная авантюра.План, по сути, простой:— договориться с рынком — договориться с поставщиками— договориться с банком— и работать пока рынок не оживётА через пару лет, глядишь, и в дамки.Почему я думаю, что у нас получится?Потому что в момент когда всех трясет, важно объединяться. Я писал об этом ранее. Но само по себе объединение не случится. Нужен кто то, кто проявит инициативу и будет стимулировать к сплочению.MAX

На прошлой неделе наш проект Girls & boys отметили в премии Сбербанка - Любимый малый бизнес. Этот проект появился довольно спонтанно. В момент когда рынок освободил от иностранных брендов в 2022 году. За несколько лет команда проделала большую работу. Сегодня мы разрабатываем клевые коллекции, у нас отлаженный производственный процесс и как обычно большие планы. Нашими клиентами каждый год становится более 200 тысяч детей. Только вдумайтесь в эту цифру. Есть для кого двигаться дальше.

Всем привет. Был в отпуске, да и руки не доходили до канала. Но появились много тем которые хочу поднять- теперь буду писать обзоры по индустриям с фокусом на возможности. Куда можно зайти с разным капиталом, какой там потенциал и риски. - достало, что в воздухе витает повестка как все плохо у бизнеса. - с какими трудностями мы сами сталкиваемся, чтобы удержаться в рынке. - Что делаем, что планируем? В чем мы вообще ничего не понимаем и когда я говорю о своих идеях надо мной смеются. - про свои чувства от блокировки телеграмм, лады в такси и других реалий. Разумеется через призму бизнеса. Видеть будущее, моя сильная сторона. Будем искать плюсы вместе 😁🤙🏻

Сегодня день рождение сына. Несмотря на изобилие игрушек и довольно большого выбора в жизни, нам удается растить его в дефиците. В связи с чем уже год он просит меня научить его зарабатывать деньги. Так как он хочет то, что не покупаю. Я плачу ему 1000 рублей за каждую прочитанную книгу. Разумеется это полноценная книга, не сказки на 10 страницах. Мама дает 100 рублей в день в школу на расходы и он их не тратит. А на фотографии его мечта, которая по моему плану в начале будет игрушкой и он сможет напечатать себе кучу пластикового хлама. А потом когда наиграется, я помогу ему научится на этом зарабатывать. (Готовьтесь поддерживать молодого предпринимателя, купив у него какое нибудь полезное изделие) Bambu lab это айфон в мире 3D принтеров. Простой в эксплуатации с быстрой печатью и всякими приколами. Покупал у моего друга в магазине cvetmir3d.ruЗнаю, что ему пришлось сильно постараться, чтобы несмотря на сбой в поставке, принтер оказался у меня дома к нужной дате. Хочу сказать в лице Саши благодарность всем моим друзьям, кто помогает мне по жизни. Я очень вас всех ценю.

https://youtu.be/jqua1P35Ykc?si=FZVYUvro5YNQXCVYЕсли вы интересуетесь будущим, рекомендую посмотреть этот подкаст.

Все классные идеи, пришли ко мне в душе. Реализовывал я малый процент. Все потому что не все из них можно реализовать, но и потому что нужны лидеры проектов, кто готов держать фокус. А идеи как приходили, так и приходят. Из сегодняшнего: Тезис 1. Нейросети дошли до такого уровня, что довольно легко можно сделать виртуального персонажа. Я уже видел очень реалистичных девушек, говорящие фрукты и овощи. Тезис 2. Есть целевая аудитория, которая любит смотреть сериалы в соц сетях. Женщины отрывки турецких, подростки сериалы которые делают блогеры вайнами. Тезис 3. Пишем сценарий сериала в рилс. Героями станут вымышленные персонажи. Например мне нравится создавать для детей. Поэтому я придумаю таких полу гоблинов, полу троллей. Допустим их будет семья. У каждого персонажа свой архетип и роль. Допустим эта семья занимается производством сказочных продуктов. Мама варит детское мыло и пену для ванной. Папа делает лимитированные 3D статуэтки своего поколения. Дети наших троллей сталкиваются с разными короткими историями, цепляющими за эмоции и заставляющими ждать след серии. Тезис 4. Если сделать стилизованых персонажей, применить механики сериала чтобы хотелось смотреть дальше, наделить каждого своей особенностью. Высокий шанс, что можно будет получить широкий органический охват среди детей да и родителей. Влюбить в персонажей зрителей. Потому что они будут сталкиваться с бытовыми проблемами где каждый узнает (конечно не себя, потому что с ним все прекрасно) а например партнёра. Тезис 5. У нашей семейки есть реальный интернет магазин продуктов. Каждому надо подумать, что именно производить нашим персонажам. Игрушки, детскую косметику, амулеты, 3D модели или запечатанные коробки с секретным подарком который ты получаешь рандомно. Эти продукты из сериала можно купить в интернете магазине. Соединяем волшебство, соц сети, реальные товары. Такой мостик от иллюзии к реальности. Добавочная стоимость будет высокой. Себестоимость вирусного маркетинга низкая. Можно улететь в космос с

💡 От идеи к делу: взгляд изнутри на мир предпринимательства🗓 Сегодня в школе прошла встреча, особенно важная для учеников 8–11 классов — тех, кто уже задумывается о своем профессиональном пути и начинает принимать первые карьерные шаги.👤 Гостем стал Юрий Александрович Бирковский — предприниматель и основатель ряда проектов в самых разных сферах: от сети магазинов автозапчастей до бизнеса в области юридических услуг. Свой первый серьезный проект — вендинговую сеть — он запустил уже в 19 лет, а сегодня делится опытом с теми, кто только начинает свой путь.📈 Юрий Александрович подробно разобрал разные модели построения карьеры:1️⃣ Работу по найму,2️⃣ Самозанятость/фриланс,3️⃣ Предпринимательство и бизнес, 4️⃣ Инвестиции.❗️🎓 Отдельно он подчеркнул важность образования, профессиональных навыков и квалификации — именно они формируют основу для устойчивого роста и позволяют человеку быть конкурентоспособным в любой сфере.Центральной темой встречи стало, конечно же, предпринимательство.Вместе с ребятами наш спикер обсудил, чем предприниматель отличается от бизнесмена и как находить реальные потребности людей и превращать их в востребованный продукт или услугу.➕🙋Чтобы разговор не остался только теорией, старшеклассникам предложили решить несколько кейсов❓: 👉 участники рассматривали типичные проблемы людей в разные исторические периоды и искали актуальные решения. Эти задания позволили посмотреть на привычные вещи шире — через призму логики, анализа и креативного мышления.🧠 В завершение встречи Юрий Александрович отдельно остановился на теме ошибок — как неизбежной части любого пути. Он подчеркнул, что неудачи не должны останавливать, если за ними стоит анализ и готовность двигаться дальше. Как сказал Томас Эдисон:«Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают».👏 Благодарим нашего гостя за прекрасную встречу и освещение разнообразных профессиональных траекторий. А ребятам желаем найти свой жизненный путь и уверенно идти вперед к поставленн