Marketing's Маркетинг, бизнес и саморазвитие!

🏁📌 10 спoсобов повысить свою прoизвoдительность в 100 раз🔻1. Занимайтeсь только вaжными делами, избегайте не важных дeл. Всегда мысленно дeлите все дела на вaжные и не очень.🔻2. Старайтеcь не дeлать сами тy рабoту, которyю можно пеpепоручить другим.🔻3. Удалeнно решайтe проблемы, которые можно решить без личного присутствия.🔻4. Не пытaйтeсь бежать впереди паровоза и cтарайтесь pазумно рaсхoдовaть свою энеpгию. Пришла интереснaя идея, которой сeйчас не врeмя - запишите. Зaймeтеcь ею, когда онa станeт пеpвостепенной задачей.🔻5. Не занимайтесь самообманoм. К примерy, пeрфекционизм - типичный cамоoбман.🔻6. Исключите oтвлекающие фaкторы.🔻7. Cтарaйтесь aвтoматизировать рyтинные опеpации.🔻8. Cократите, а еще лyчше воoбщe иcключите беcполезные разгoвoры. 🔻9. Нaучитесь опредeленную pаботу делать быcтрo. Напримeр, печaтать текст - еcли Вы этo делаете.🔻10. И последний, oчень важный совет: в любoй работе неoбxoдимо oбecпечить долговрeменнyю производительноcть, и во мнoгoм она зaвиcит от вашего моpальнoгo и физичeского сoстояния.

🏁📌ТОП-8 советов для предпринимателей ☑️ 1. Простое оформление покупкиКлиенты готовы не скупиться, если вы в отличие от конкурентов сумеете ускорить и упростить этот процесс до нескольких кликов.☑️ 2. Быстрая доставкаПокупатель, как любой человек, жаждет немедленно получить то, на что потратил деньги. ☑️ 3. У вашего продукта есть необходимое качествоЕсли ваше предложение отвечает всем требованиям, люди не останавливаются перед переплатой.☑️ 4. Вы поднимаете клиента в его собственных глазахМногие приобретают дорогие модные товары потому, что хотят выглядеть и чувствовать себя на одной ступени с богатыми. То же самое — в мире b2b, где компании по-прежнему выкладывают маленькое состояние за дорогостоящее оборудование для офисов. Это работает на репутацию.☑️ 5. Ваш товар дешевле в эксплуатацииДело не только в цене, но и в том, сколько времени и денег вы потратите на товар после того, как его купили. ☑️ 6. Отличная служба поддержкиКомпании недооценивают ярость (и даже ненависть), которую испытывают покупатели, сталкиваясь с хамством и непрофессионализмом в процессе покупки. ☑️ 7. Незначительная разница в ценеКлиенты будут покупать ваш продукт по более высокой цене, чем у конкурентов, если разница в стоимости едва уловима, несущественна. ☑️ 8. Личная симпатияПокупатели — такие же люди, как все. Человек предпочитает иметь дело с теми, кто вызывает у него положительные эмоции. Всеми силами развивайте взаимопонимание в отношениях с клиентами — это позволит оставить конкурентов далеко позади.

🏁📌Лучшие цитаты из книги Йоны Бергер "Как люди убеждают. Влияние слова в переговорах, беседах и спорах"✅ Языковое сходство Исследователи проанализировали языковой стиль сотрудников. В частности, их интересовало языковое сходство тех, кто работает в одном подразделении. Результаты оказались ошеломляющими. Языковое сходство — залог успеха в карьере. Сотрудники, чей стиль изложения был схож со стилем коллег, в 3 раза чаще получали продвижение по службе, а оценки их эффективности оказались выше, как и бонусы. ✅ Хм... Убирайте из речи слова- паразиты. «Хм» и «мм» естественны в речи, но слишком частое их употребление способно подорвать доверие к оратору и к тому, что он говорит. Можно спланировать, где стоит сделать паузу, чтобы собраться с мыслями и не пользоваться словами-паразитами. ✅ Личное обращение Когда человек видит пост с названием «Пять советов, как сэкономить», он не сразу понимает, полезен тот или нет. Однако, изменив заголовок совсем немного — «Пять советов, которые ты можешь использовать для экономии», — мы делаем обращение более личным, и пост уже может показаться пользователю гораздо интереснее. Это уже не просто информация, а то, что способно оказаться полезным именно для него. ✅ Ошибки Людям сложно идентифицировать себя с успешными людьми. Они кажутся идеальными, с ними трудно сравниться. Поэтому ошибки тех, кто добился успеха, помогают остальным приблизиться к ним. Ошибки очеловечивают знаменитых и успешных. Последние становятся ближе и реальнее — их проще любить. ✅ Настоящее, а не прошедшее Сообщение о том, что на пляже не «царила», а «царит» прекрасная атмосфера, повышало вероятность того, что люди именно его выберут для отдыха. Причина этого явления некоторым образом сродни тому, почему речь, в которой слышится много сомнений и колебаний, кажется неубедительной. Прошедшее время предполагает, что хорошее уже было раньше. ✅ Больше конкретики Говоря о доставке, можно ответить, что «товар вам привезут», а можно сказать, что «товар доставят до двери

🏁📌Презентация стартапа — Презентация для инвестора должна представлять стартап в виде кратких тезисов. — Оформление должно быть выполнено в едином стиле, максимально просто и наглядно. — Эмоции — отбросить! В качестве доказательной базы прибыльности проекта следует давать только факты. — Беспроигрышный способ разработки презентаций — концентрация на цифрах, а точнее – органичность их применение. Именно становится самым убедительным аргументом при принятии решения со стороны инвестора. Цель во всех трех ситуациях одна — обратить на себя внимание, заинтересовать и заключить сделку с финансовым спонсором.

🏁📌Цитаты из книги Джейсона Фрайда и Дэвида Хайнемайера Хенссона "Не сходите с ума на работе"✅ К черту! Кругом столько приманок! Уловки тайм-менеджмента. Новые способы коммуникации. А требования все растут. Больше общения, все требуют ответа через несколько минут. Все быстрее и быстрее... а зачем? Если у вас на работе непрерывный дурдом, вот вам два слова: к черту! И еще пара: хватит уже. ✅ Без стрессов Уже почти 20 лет мы стараемся поддерживать в Basecamp спокойную обстановку. Без ночных бдений и нереалистичных дедлайнов. Никакого «роста любой ценой». Никакой суеты. Никаких амбициозных целей. Никаких «догнать и перегнать Корпорацию Х». И при этом все эти годы работаем в плюс. ✅ Что такое спокойствие Спокойствие — это 40 рабочих часов в неделю. Спокойствие — это разумные ожидания. Спокойствие — это масса свободного времени. Спокойствие — это тишина. Спокойствие — это ясный горизонт. Спокойствие — это стабильные долгосрочные методы. Спокойствие — это прибыль. ✅ «Завоевывать клиентов» Противоположность завоеванию — это не поражение, а участие. Быть одним из многих вариантов на рынке значит действительно давать потребителям выбор. Согласившись с этим утверждением, вы с легкостью распрощаетесь с «армейскими» метафорами, что уже давно пора сделать. ✅ Нет переработкам Перестав считать себя обязанными изменить мир, вы сбросите со своих плеч непосильную ношу и облегчите жизнь окружающим. Исчезнет уважительная причина отдавать все время работе. Потрудиться как следует можно и завтра — а сегодня уйдите из офиса вовремя. ✅ О планах Многие пренебрегают как раз краткосрочным планированием — и, по нашему мнению, совершенно напрасно. Примерно каждые шесть недель мы определяем направление дальнейшей работы. Это наш единственный план. Все за пределами этого периода входит в категорию «там видно будет».

🏁📌6 основных шагов, которые следует выполнять каждому SMM-специалисту перед запуском нового проекта ✅ 1. Исследование целевой аудитории: Изучите свою целевую аудиторию - их предпочтения, интересы, поведение в социальных сетях. Это поможет вам создать контент, который будет наиболее привлекательным и релевантным для вашей аудитории. ✅ 2. Анализ конкурентов: Исследуйте деятельность ваших конкурентов в социальных сетях. Узнайте, какие стратегии они используют, какие контент-форматы привлекают больше внимания и как они взаимодействуют с аудиторией. Это поможет вам определиться с собственной стратегией и найти конкурентные преимущества. ✅ 3. Разработка smm-стратегии: Цель SMM-стратегии — это то, чего вы хотите добиться в конце пути. Она должна быть напрямую связана с целями бизнеса. Чтобы правильно сформулировать цели, вам пригодятся данные, которые вы получили на этапе исследования. Иначе будет сложно определить, в каком направлении идти. ✅ 4. Разработка контент-плана: Создайте план контента, который будет соответствовать вашим целям и потребностям аудитории. Определите темы, форматы и частоту публикаций. Уделите внимание не только текстовому контенту, но и визуальным элементам, таким как изображения и видео. ✅ 5. Создание привлекательного контента: Разработайте качественный и привлекательный контент, который будет вызывать интерес у вашей аудитории. Это могут быть статьи, графики, видеоролики, аудио-материалы и многое другое. Убедитесь, что ваш контент соответствует бренду и коммуницирует вашу уникальность. ✅ 6. Мониторинг и анализ результатов: После запуска проекта регулярно отслеживайте и анализируйте его результаты. Основываясь на полученных данных, вносите корректировки и улучшайте свои стратегии и тактики.

🏁📌 Книги по работе с клиентами 📚 1. Томас Питерс. "Преврати себя в бренд!"Сегодня недостаточно просто делать хорошо свое дело. Важно умело рассказать об этом потенциальным клиентам. В этой книге предложены 50 советов о том, как превратить ваше имя в бренд.📚 2. Рафел Мюррей. "Как завоевать клиента"В этой книге Мюррей и Нейл дают четкие и ясные ответы на подобные вопросы. Они предлагают такие приемы, которые помогут деловым людям завоевать и привязать клиентов к своему бизнесу, постепенно превратив их в горячих приверженцев именно данной фирмы.📚 3. Зинкевич Андрей. "7 ключей к массовому привлечению клиентов"Книга «7 ключей к массовому привлечению клиентов» - это обобщение 6-летнего практического опыта по построению систем привлечения клиентов и продаж.📚 4. Карл Сьюэлл. "Клиенты на всю жизнь""Клиенты на всю жизнь" дают навык и мотивацию для того, чтобы вы смогли растормошить уснувших клиентов и склонить их к повторным покупкам. Обязательно прочитайте книгу. Даже если вы внедрите только 1/3 изложенных в ней фишек, все равно получите отличный результат. 📚 5. Шиффман Стивен. "Техники холодных звонков"Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж. Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное "нахальство", как постоянно повышать планку собственных результатов в продажах, достигать ее и превосходить.📚 6. Майкл Стелзнер. "Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета"Если вы когда-либо разочаровывались в маркетинге – эта книга для вас.

🏁📌 Превращение идеи в прибыльный бизнес✅ 1.Понять, приносит ли бизнес-идея исключительную, отличную от конкурентов, полезность для покупателя. При этом высокие технологии и много функций не всегда означают пользу для потребителя. ✅ 2. Назначить стратегически правильную цену. То есть убедиться, что покупатели могут себе позволить приобрести продукт, а компания — получать устойчивый доход. ✅ 3. Отнять из цены минимальную прибыль, на которую компания согласна. Тогда получится целевая себестоимость. Нужно понять, сможет ли компания её достичь. ✅ 4. Выявить препятствия, мешающие внедрить стратегию. Понять, как их устранить.

🏁📌Уровни подчиненности финансoвой структуры ☑️— ЦФО пеpвого уpoвня — это хoлдинг в цeлом. Обычно этo центр инвеcтиций, ответcтвенность за упрaвлeние которым возложeна на гeнерального диpeктоpa управляющей компании.☑️— ЦФО вторoгo yровня — это сaмостоятельное пpeдприятиe в сoстaве xолдинга. Обычнo этo центры пpибыли (например, филиaлы).☑️— ЦФO третьегo уровня — это подразделения предпpиятий, вxодящих в хoлдинг (нaпример, департамент продaж, дeпартамент закупок, депаpтамент финанcов).☑️— ЦФO четвepтого уpoвня — это отделы подраздeлeний пpедприятий, входящих в холдинг (например, буxгалтерия и финансовый отдел в финaнсовом депaртаменте).Рyковoдитeли ЦФО несут oтветcтвенность за выполнение пocтавленных задaч и дoлжны обладать неoбходимыми для этогo пoлномочиями и ресуpсaми.

🏁📌Виды центpов финансовой ответственности✔️— Цeнтp затрат — это подpaзделение, руководитeль которого отвечает за выполнениe пoставленныx задач в рамкаx выдeленного бюджета затрат (напpимер, кадровая cлужба, бухгалтepия, АХО)✔️.— Цeнтр доходов — подpазделение, рукoводитель которoго в рамках выделeнного бюджета затpaт отвeчaет зa pазмер доходoв.✔️— Центр прибыли — пoдразделение, pyководитель которого отвечает за прибыль и обладает пoлномочиями и cнижать зaтраты, и увеличивать дoxоды.✔️— Центр инвeстиций — пoдpазделениe, руководитель котoрого oблaдаeт пoлномoчиями руководителя центра прибыли, а тaкже отвечaeт за уровeнь и эффективнocть инвecтиций.