Дмитрий Москаленко | Бизнес на маркетплейсах с MpSkill

На эту парочку готов смотреть вечно))Сегодня ДР у мамы, завтра ДР у сына и плюс еду прописываться в Екатеринбург. Курган, спустя 2,5 года, до свидания!Так же ежедневно обновляю курс.работа и личная жизнь кипят...

Маркетплейсам теперь станет сложнее диктовать свои условия: правительство одобрило штрафы до 500 тысяч рублей за давление на продавцов и принудительные скидкиНаказывать площадки будут даже за затягивание сроков рассмотрения жалоб или необоснованную блокировку личного кабинетаИзменения вступят в силу с 1 октябряКак считаете, такие меры реально помогут малому бизнесу или маркетплейсы снова переложат новые расходы на кошельки покупателей?

Горькая правда. Сегодня ваш главный конкурент — не китаец с демпингом, а ваша собственная неспособность считать цифры.Если на площадке стало «невозможно» работать, почему тогда другие умудряются прилично зарабатывать? Может, пора признать, что массовые жалобы — это зачастую просто страхи тех, кто пока не нашел в себе силы адаптироваться к «эре сбережения» и системному бизнесу?В общем, я решил запустить постоянную рубрику об историях своих учеников, которыми искренне горжусь, чтобы бороться с напряжением и упадническими настроениями: «ВБ всё, валим в такси!»Сегодня докажу на примере своей ученицы-новичка, что на ВБ можно отлично работать!“В анамнезе” Екатерины, 42 года, домохозяйки из Санкт-Петербурга — дети, готовка и ноль опыта в товарном бизнесе. Её страх потерять деньги был более чем обоснован: суммарные расходы на комиссии, логистику и рекламу начали доходить до 70%, а выплаты окончательно закрепились на 4-недельном цикле. Казалось бы, идеальный момент, чтобы даже не пробовать.Как она сделала результат в этом «дурдоме»?🟣 Нишу выбирала «под лупой»: Екатерина зашла в «Товары для дома». Пока в одежде выкуп падал, товары для быта оставались и остаются сейчас островом стабильности с понятной логикой спроса.🟣 Выбрала дисциплину вместо чуйки: она вложила 200 000 ₽ сразу в два товара. Не на авось, а четко просчитав юнит-экономику под новые реалии, где деньги морозятся на месяц.🟣 Использовала стратегию «Второй закуп»: её главный совет — иметь бюджет на две партии товара. Сейчас это как будто единственный способ не улететь в out-of-stock и не потерять позиции, которые потом придется выкупать заново в два раза дороже.Результат на апрель 2026:— Оборот: 1 110 976 ₽ / мес.— Заказы: 331 шт.— Чистая прибыль: 320 000 ₽.— Рентабельность: ~29% (на фоне общего падения маржи по рынку это космический результат).Почему у домохозяйки из Питера получилось, а «опытные» селлеры закрываются? Потому что она приняла рынок как сложную инфраструктуру, а не как легкую темку. Пока одни ждали

Дайджест ключевых новостей Wildberries 8—14 июня 😁 11 июня Wildberries объявила об обновлении оферты с 18 июня. Запустят услугу перераспределения остатков между складами с оплатой за фактически перемещённые товары. Ранее функция была доступна только в конструкторе тарифов, но теперь открыта для всех селлеров, позволяя гибко управлять запасами и платить только за результат.😁 Маркетплейс также 11 июня анонсировал услугу утилизации брака напрямую со склада. Теперь селлерам не обязательно оформлять возврат повреждённых товаров в ПВЗ — их можно уничтожить на месте по тарифу 38 рублей за единицу, что сокращает расходы на обратную логистику.😁 Wildberries 10 июня сообщил о расширении транспортных возможностей и запуске регулярных контейнерных поставок. Решение направлено на оптимизацию грузопотоков внутри объединённой структуры RWB и повышение эффективности магистральных перевозок.😁 В Госдуму 9 июня внесли законопроект о «заморозке» порога выручки для уплаты НДС на уровне 20 млн рублей до 2030 года. Инициатива призвана поддержать малый бизнес на УСН, однако она не затронула предпринимателей на патенте, что вызвало критику со стороны Торгово-промышленной палаты.😁 Служба безопасности RWB 10 июня успешно нейтрализовала сложную мошенническую схему в социальных сетях. Злоумышленники использовали методы социальной инженерии, выдавая себя за организаторов конкурсов от имени маркетплейса для кражи персональных данных и денег пользователей.

Так выглядит неудачный выбор площадки для старта бизнеса:— Ну как бизнес?— Зато у меня свой сайт

WB или Авито: где проще стартовать новичку? В новом видео на YouTube сравнил площадки по 6 критериям:1️⃣ Порог входа2️⃣ Размер аудитории3️⃣ Комиссии и расходы4️⃣ Масштабируемость5️⃣ Конкуренция6️⃣ Автоматизация🎬 СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

Заходить в ленту заказов в приложении Wildberries — отдельный вид мазохизма. Картина у всех похожая: старые заказы и перемещения дублируются так, что планирование летит в мусорку, а остатки в статусе «в пути» просто испаряются.Надеяться на поддержку в такой ситуации — гиблое дело, так как на вопросы о пропавшем товаре прилетает стандартное: «видим технические сложности, специалисты уже занимаются вашим вопросом».Давайте честно: мобильное приложение — последняя инстанция, где стоит искать правду.Что делать, чтобы сохранить остатки рассудка и денег:— забудьте про ленту в приложении как про источник истины: она давно живет своей жизнью, дублируя статусы и показывая фантомные заказы. Ориентируйтесь только на еженедельные финансовые отчеты и сверяйте остатки через веб-версию в разделе «Управление остатками», так как там лаг данных меньше и картинка ближе к реальности— не делайте резких движений при «зависании» счетчиков: если заказы перестали капать, не бегите сразу задирать ставки в рекламе или менять SEO. Чаще всего это просто лаг синхронизации баз данных: заказы копятся, но в ваш кабинет доедут пачкой через 2-3 часа или даже на следующий день— действуйте жестко по «потеряшкам»: если товар висит в статусе «в пути на склад» больше 2-4 недель и не двигается, ждать ответа от поддержки бесполезно. Сразу фиксируйте инцидент, собирайте акты приемки и готовьте досудебную претензию — на официальные бумаги площадка реагирует в разы быстрее, чем на мольбы в чате— контролируйте «виртуальные покатушки»: подозрительно регулярные ночные отказы в 00:01 часто свидетельствуют о том, что система просто «прокатывает» ваш товар виртуально ради списания логистики. Фиксируйте такие случаи через отчет по удержаниям и требуйте перерасчета, ссылаясь на невозможность физического отказа покупателя в это время

Коллеги, в селлерских чатах столько разговоров о «Находках из Китая», что решил тоже высказаться.Картина маслом: Wildberries завалил выдачу миллионами карточек, которые сам же «спарсил» у топов типа Алиэкспресс и Алибаба, залил под своим брендом и обеспечил им 100% выкуп без права покупателя на возврат. И это даёт китайским селлерам комиссии в 4 раза ниже и рекламные баннеры на главной, пока мы боремся за каждый процент маржи!Кажется, что это финал, но на самом деле — это просто переход игры на новый уровень. Как можно выживать и зарабатывать в этой китайской мясорубке?Продавайте смыслы, а не цену. Китайцы заваливают рынок безликим дешманом, но покупатель сейчас ищет историю и ценность. Используйте визуальный маркетинг: тесты показывают, что грамотный ИИ-контент дает CTR в 3 раза выше стандартных китайских “квадратов”.Бейте скоростью и сервисом. У «Находок» доставка идет 15–20 дней и нет возможности возврата. Покупатель привык к примерке и получению товара «завтра». Распределяйте остатки минимум по 5–7 регионам: локальное наличие — ваше главное “нечестное” преимущество.Усложняйте продукт. Китайцы легко копируют то, что можно просто купить на 1688. Разрабатывайте свои лекала, уникальные принты и доработки на основе болей в отзывах. Ищите тихие ниши до 20 тысяч запросов — они невидимы для гигантов, но позволяют забирать 25–30% чистой маржи.

Раньше селлерам приходилось гуглить, где выход, и писать в поддержку, а теперь заветная кнопка «Завершить сотрудничество» официально появилась в настройках профиля. Но уходить надо красиво: обнулить баланс, раздать остатки и затаиться на 21 день без единого движения по складу. Только сначала скачайте все отчёты, иначе после закрытия кабинета они самоликвидируются вместе с доступом навсегда.Признавайтесь, уже присматриваетесь к обновке или вы с Wildberries до победного?

Тихие ниши против «алого океана»: где искать профит в июне 26-гоМногие боятся ниш с частотностью 10–20 тысяч запросов, считая, что там нет денег. Но сейчас именно там спрятана та самая маржа в 25–30%. В перегретых категориях типа платьев или футболок вы сейчас часто работаете на рекламу, отдавая ДРР в 30–40% и на логистику.Маленькие, “тихие” ниши позволяют забирать прибыль на органике и точечном маркетинге, пока гиганты бьются за топ, сливая миллионы в аукцион. Ищите товары объемом до одного литра, с высоким процентом выкупа и без сложной размерной сетки.Иногда лучше быть первым парнем на деревне, чем кормить алгоритмы в перегретых категориях. В 2026-м стратегия «узкого, но глубокого» ассортимента работает в разы эффективнее, чем попытка объять необъятное

Не вините себя сегодня

Часто прилетают вопросы в комментариях про наше обучение на ВБ.Всегда отвечаю: отдельного курса по внешке, рекламе, Китаю или по выбору товара у нас нет.И это осознанное решение, хотя нам не сложно разбить полный курс по модулям и отдельно их продавать. Так мы бы, скорее всего, даже больше заработали.Но это не работает!Если отдельно научишься рекламе, она у тебя не сработает. Потому что ты дорого товар с Китая привез и у тебя цена выше конкурентов. Или у тебя карточка не готова, хотя ты сам в пейнте её нарисовал за вечер.И ты будешь думать что это обучение плохое по рекламе, а не искать проблему в другом.Успех в любой отдельной сфере зависит от многих других факторов. Докручивать надо всё комплексно.По этому, если мы хотим чтобы люди у нас реально шли к результатам, то мы должны уже собранный пазл давать, а не один кусочек.Это не продажа обучения. Сейчас набор не ведём.Это просто ответ на то, что лучше учиться всему комплексно.Если коротко, без плотного обучения, могу и так, в блоге расписать))Тут полноценное обучение и не нужно.Сейчас, кстати, в 2026 году многие селлеры строят целые отделы из 3–4 человек, которые занимаются только внешним трафиком.Хотите обсудим, что сейчас работает во внешке и куда смотреть? Или вам ещё во внешку?

Главные сделки РВБ на ПМЭФ-2026 за 3 июняВчера стартовало крупнейшее событие в мире экономики – Петербургский международный экономический форум.Для РВБ первый день форума прошел продуктивно.— Правительство Ленобласти и РВБ подписали соглашение о строительстве логистического центра в Тосненском районе. Проект масштабный: вложат 8,3 миллиарда рублей, построят 154 тысячи «квадратов», а работу получат 6 тысяч человек.— «РВБ Здоровье» и компания «Велфарм-групп» заключили меморандум о сотрудничестве. Теперь российские препараты будут активнее продвигать на зарубежные рынки через сервисы платформы.Форум продлится по 6 июня включительно, ждем других новостей.

Wildberries пилит собственный мессенджер, который уже вовсю тестируют сотрудники, а в планах — запуск полноценного «суперприложения» с выходом на мировой рынок. Сервис хотят плотно связать с покупками и доставкой, чтобы можно было общаться с продавцами напрямую…Ну всё, теперь точно остаётся только мессенджер от РВБ 🤷

Wildberries пилит собственный мессенджер, который уже вовсю тестируют сотрудники, а в планах — запуск полноценного «суперприложения» с выходом на мировой рынок. Сервис хотят плотно связать с покупками и доставкой, чтобы можно было общаться с продавцами напрямую и решать все вопросы в одном окне.Куда пойдем: в MAX или "фиолетовый WeChat"?)

ВБ запустил «Умное сравнение» на базе ИИТеперь нейросеть за секунды проанализирует до пяти выбранных товаров и расскажет какой ноутбук, к примеру, лучше для игр, а какой — для офиса. Алгоритм сам выделяет реальные плюсы и минусы моделей, переводя сухие цифры на понятный человеческий язык.Экспертный разбор теперь встроен прямо в мобильное приложение. Функция уже постепенно становится доступна пользователям, поэтому проверьте обновления — шопинг в один клик официально перешел на новый уровень.Ожидается, что «Умное сравнение» увеличит конверсию в «сложных» категориях (электроника, инструменты, бытовая техника) на 15–20% и поможет снизить количество возвратов из-за ошибочного выбора.А продавцам придется еще тщательнее работать над качеством товара и заполнением характеристик, так как ИИ будет мгновенно подсвечивать слабые стороны предложений на фоне конкурентов.Думаю, уже сейчас все начнут врать в характеристиках))

Татьяна Ким дала большое интервью ТАСС накануне ПМЭФ-2026, и там много интересных планов на ближайшее время.Скидки остаются! Глава компании подтвердила, что отменять акции и дисконты никто не собирается — это важно и для покупателей, и для продавцов.Программа лояльности 2.0: её ждет серьезный «апгрейд». Хотят объединить новые направления (например, «Рив Гош») и, возможно, добавить больше геймификации. Кстати, «WB кошелек» теперь начнет массово работать в офлайн-магазинах «Рив Гош».Смарт-ПВЗ: до конца года сеть полностью автоматизированных пунктов выдачи (которые работают без персонала 24/7) расширят до 10 точек.Про заграницу: открывать свои ПВЗ в Китае или ОАЭ пока не планируют. Сейчас фокус на B2B-экспорте, чтобы помочь нашим производителям выйти на китайский рынок.Поддержка регионов: проект «Платформа роста» для малого и среднего бизнеса в этом году запустят еще в 20 регионах России.А еще обещают адаптировать сайт, приложение и сами пункты выдачи для людей с ограниченными возможностями. Похоже, экосистема разрастается не на шутку!Что думаете, ждем игровые механики в приложении?

С сегодняшнего дня API Wildberries официально перешел на платную модель Pay-as-you-go для облачных решений! Без паники — самих селлеров это не коснется, платить за каждый запрос в систему будут только владельцы сторонних SaaS-сервисов. Но готовьтесь к пересмотру цен на внешнюю аналитику, ведь теперь бесплатная эпоха для разработчиков окончательно ушла в прошлое.

Всем прекрасного воскресного чая с лимоном!

Перекличка. Есть тут те, кто ещё радуется концу недели? 😅