Максим Спиридонов

Мир всегда будет считать, что что-то невозможно сделать, пока это не будет сделано.#Понравилось

Так почему Раскольников убил старуху?Ответ на этот вопрос есть у Amazon, который встроил в свою читалку Kindle функцию Ask This Book. По сути, это встроенный прямо в текст чат-бот, который готов разжевать смысл, напомнить сюжетные повороты или пояснить сложный термин. Больше не нужно листать вперед-назад или лезть в Википедию, рискуя поймать спойлер. Просто выделяешь фрагмент текста, задаёшь вопрос типа “почему Раскольников убил старуху?” или “сколько зайцев спас Дед Мазай?” – и получаешь ответ, не покидая страницы.Для читателя – удобство, бесспорно. Но и Amazon в дамках. Тут тебе и рост вовлечённости, и снижение процента брошенных книг, и удержание пользователей – они больше не уходят в Google или соцсети, они заперты внутри экосистемы Kindle.А главное, пожалуй – гигантский массив данных. Каждый вопрос пользователя – это ценнейший сигнал: где авторы перемудрили, на какой странице читатели бросают книгу, какие темы вызывают живой отклик. Со временем из этих данных сложится мощнейший граф знаний о литературе, а значит – и о предпочтениях миллионов людей.Наблюдаю за этим с двойственным чувством. С одной стороны – красивый продуктовый ход. С другой – мы рискуем потерять навык глубокого чтения. Когда на любой вопрос есть мгновенный ответ, исчезает сама потребность в интеллектуальном усилии, без которого не рождаются новые идеи и смыслы. Боюсь, что передача функций памяти и интерпретации нейросетям – это путь к атрофии навыка мышления (примерно как GPS в своё время ослабил наше умение ориентироваться в пространстве).И если довести эту логику до конца, само понятие чтения рискует мутировать: книга превращается из автономного опыта в интерактивный поток данных. Удобно? Да. Полезно для мозга и развития? Большой вопрос.

Ты никогда не бываешь так хорош, как все говорят, когда выигрываешь.  И никогда не бываешь так плох, как все говорят, когда проигрываешь.#Понравилось

Работа проделана грандиозная. Но получилось плохо ©Как видно на этом графике из Financial Times, с появлением агентного ИИ и вайбкодинга число новых релизов для iOS выросло почти вдвое. Однако приложений, которые набирают более-менее заметную аудиторию, стало даже чуть меньше.Первая реакция – поиронизировать: дескать, нейросети позволили каждому желающему производить никому не нужный цифровой хлам в промышленных масштабах. И доля правды здесь есть. Но если присмотреться, картина не такая однозначная.Начнём с того, что внимание аудитории – ресурс конечный, и за него борется всё больше игроков. Когда написать код может кто угодно, разработка превращается в самую дешёвую часть бизнеса, а главной ценностью становится дистрибуция – умение достучаться до тех, кому твой продукт по-настоящему нужен. И вот с этим у большинства создателей приложений как раз беда.Есть и другое объяснение. Возможно, график фиксирует рождение нового класса софта – нишевого и сверхнишевого. Приложение для футбольной секции на сорок детей, планировщик смен для маленькой клиники, семейный список покупок или напоминалка о таблетках для мамы – раньше такая разработка стоила немалых денег и была экономически бессмысленной. Теперь же – сел, навайбкодил за час-другой и пользуешься. Большая аудитория здесь и не предполагалась.Ну и не будем забывать про тех, кто клепает приложухи чисто ради фана или чтобы потестить модные инструменты. Таких релизов в общей массе тоже хватает. Я и сам грешен.Похоже, индустрия разворачивается на 180 градусов: от одного приложения с миллионом пользователей – к миллиону приложений с одним пользователем. Зато этот единственный пользователь может быть доволен как слон.

Не было бы счастья, да несчастье помогло.Ричард Брэнсон не дружит с цифрами. В буквальном смысле – он плохо считает и с трудом отличает чистую прибыль от валовой. Всему виной его дислексия – особенность мозга, при которой человеку трудно читать, писать, а иногда и воспринимать числа.С таким диагнозом, казалось бы, лучше держаться подальше от бизнеса. Но именно эти ограничения заставили Брэнсона рано освоить то, до чего многие основатели доходят только через выгорание – делегирование.Он не мог сам вести бухгалтерию, поэтому нанял сильного финансиста. Не тянул операционку – нашёл тех, кто тянет. И в какой-то момент обнаружил, что управлять сотнями компаний Virgin Group ему проще, чем когда-то одной – потому что он занимается только стратегией и креативом, а всё остальное делают “люди, которые умнее его”. Ограничения Брэнсона стали его суперсилой.Впрочем, чтобы начать делегировать, вовсе не обязательно быть дислексиком. О том, как это делать правильно и как не взорваться от микрозадач, я говорю подробно в программе предпринимательской трансформации “Метод 2.0”.Делегирование – навык непростой, требующий времени и внимания. Но только так выбираешься из-под вала ежедневной рутины и наконец занимаешься тем, что по-настоящему двигает бизнес.

Единственная определённость – это неопределённость.#Понравилось

В понедельник на Красной Поляне появится необычный город. Он просуществует четыре дня на высоте 960 метров. Население – около двух тысяч предпринимателей со всей страны. Мэр – Оскар Хартманн. Так выглядит фестиваль “Атланты Сити”, который в этом году пройдёт при поддержке Альфа-Банка. Я туда тоже еду. Позвали модерировать пару сессий и провести антикризисный тренинг “Пересборка” – про то, как перестраивать стратегию и собственное мышление, когда привычные сценарии перестают давать результат.Среди других спикеров – Михаил Кучмент (Hoff), Алексей Васильчук (“Чайхона №1”, VASILCHUKI), Евгений Дёмин (SPLAT), Виктор Кузнецов (“ВсеИнструменты.ру”). Все – сильные практики, которых точно стоит послушать.Помимо деловой части в программе – утренний спорт, концерты и посиделки. На один из вечеров приедет Zivert. Ехать можно и с семьями: для детей подготовили отдельную программу.Билеты – на сайте atlantycity.ru. До 21 июня по промокоду SPIRIDONOV – скидка 25%. Кому актуально – пользуйтесь.Увидимся в горах 🤟Реклама. ИП Альхимович Борис Сергеевич ИНН 246306524780 Erid: 2VtzqwWb7d3

Представьте, что ваш конкурент начал агрессивно рекламировать свой продукт – засветил его в фильме про Джеймса Бонда и даже отправил партию самой королеве Англии. Именно так Moët & Chandon в конце 50-х продвигал свой Dom Pérignon, чем сделал очень больно культовому бренду шампанского Krug.Любая нормальная компания в панике бросилась бы устраивать скидки и судорожно доказывать, что её качество лучше. Но Krug поступил иначе – тупо задрал ценник на всю свою линейку в несколько раз. И… вернул себе статус ультралюкса. Сейчас продукция компании продаётся по цене от 200 до 3000 евро за бутылку.В обычном бизнесе это назвали бы безумием, но в индустрии роскоши действуют другие законы. Цена здесь выполняет особую функцию – подтверждает статус и качество.Вообще, как пишет Жан-Ноэль Капферер в своей книге The Luxury Strategy, главная фишка люкса – создание искусственных препятствий для покупателя. Потому что доступность убивает желание. Барьеры же (цена, время ожидания, дефицит) – напротив, только повышают ценность. Чтобы продукт страстно вожделели, клиент должен пройти через страдания (про то, как это делает Ferrari, я уже рассказывал вот здесь).Вот ещё несколько трюков из этой книги, которые взрывают мозг любому нормальному предпринимателю:– Искусственный дефицит. Тот же Энцо Феррари когда-то сформулировал: “Мы всегда будем производить на одну машину меньше, чем требует рынок”. Многолетние списки ожидания считаются нормой, а порой и предметом гордости.– Забудьте о позиционировании. Люкс не сравнивает себя с другими и не пытается быть лучшим в категории – он просто уникален и аутентичен.– Не угождайте клиенту. Бренд в люксе – это диктатор стиля. Он сам устанавливает правила, а не подстраивается под желания фокус-групп.– Рекламируйте для тех, кто никогда не купит. Потому что цель люкса – не немедленная продажа, а создание мечты. Нужно, чтобы о бренде знали миллионы, но владеть им могли единицы.– Прячьте цену. В рекламе истинного люкса ценников нет, ведь называть стоимость – дур

Чувство богатства зависит от того, насколько богат ваш сосед.#Понравилось

Главная иллюзия в борьбе с зависимостями и вредными привычками – что всё решает железная воля. На практике именно она сбоит одной из первых: героически сжатые кулаки разжимаются уже к среде, а иногда и к вечеру понедельника. Воля – хороший стартер, но не может быть постоянным топливом для процесса трансформации жизни.К видео по этой теме собрал промпт. Закидываете его в чат-бот и описываете свою ситуацию. На выходе получаете персональный план избавления от привычки по японским принципам, про которые рассказывал здесь. И никакого надрыва и штурмовщины.Используя всё, что ты обо мне знаешь, помоги мне избавиться от привычки.Моя проблема: [опиши одной-двумя фразами]Сделай для меня персональный план — опираясь на то, что ты уже про меня понял, и на пять японских принципов из видео, которое я посмотрел:— Кайдзен: маленькое действие меньше 2 минут в день как точка входа.— Икигай: настоящий внутренний мотив, ради которого стоит меняться.— Харахачибу: жить и работать на 80%, оставляя ресурс на восстановление.— Техника десяти минут: как пережить пик тяги, не сорвавшись.— Вабисаби и Ганбару: как принять срыв и сразу вернуться в систему.ВАЖНО: если для качественного плана тебе чего-то не хватает — сначала задай мне 3-5 уточняющих вопросов о том, что критично именно для избавления от этой привычки (триггеры, окружение, прошлый опыт срывов и т.д.). Дождись моих ответов и только потом собирай план.В финальном плане дай мне по каждому принципу конкретный шаг под мою ситуацию. Без воды, без банальностей. Один документ, который я могу распечатать и положить рядом.

Через пару лет ваша бабушка сможет запилить стартап.Всё идёт к тому, что любой человек с помощью ИИ сможет собрать приложение или стартовать компанию в одиночку. Без дизайнеров, программистов и бюджета на разработку. То, на что раньше уходили месяцы и миллионы, уже сегодня делается за выходные и стоит как подписка на Netflix.И вот тут возникает парадоксальный вопрос. Когда все получат доступ к одним и тем же супервозможностям – что станет конкурентным преимуществом? Ведь если каждый сможет слепить продукт за вечер, предложение цифровых товаров взлетит до небес. Маржа схлопнется, а конкуренция станет кровавой.Мне кажется, ответ обескураживающе прост. В мире, где создание продукта не стоит почти ничего, всё решают:- Глубина понимания проблемы. Если задача очевидная, клиент и сам её решит, попросив тот же ИИ. Ценность предпринимателя – в способности разглядеть боли, которые люди и сами ещё не осознали.- Хороший вкус. Когда машина выдаёт тебе десять вариантов за минуту, нужно суметь отличить годное от дерьмового и почувствовать, какой именно продукт нужен рынку.- Быстрая и дешёвая дистрибуция. Когда любую идею можно реализовать за вечер, выигрывает тот, кто донесёт решение до клиента раньше и в большем объеме. Поэтому каналы продаж, нетворк и личный бренд становятся критически важными активами.Получается забавный разворот: техническая часть запуска продукта перестаёт что-то решать и превращается из инженерного подвига в рутину. А на первый план выходят штуки, которые невозможно автоматизировать – чутьё, насмотренность, репутация, доступ к клиентам.Из этого даже можно сделать воодушевляющий вывод, что чем умнее машины, тем важнее всё человеческое.

Есть расхожее мнение о том, с чего начинается бизнес: внезапная идея, вспышка энтузиазма, а следом – презентация на сорок слайдов и уверенный фаундер, вещающий со сцены о захвате галактики рынка.На практике всё прозаичнее. Настоящее предпринимательство рождается, когда человек просто ходит по улицам, живёт своей жизнью и внезапно замечает неэффективности, до которых у неповоротливых корпораций годами не доходят руки. Замечает – и решает починить.Из этой прикладной логики выросла программа “Своё дело” – первая инициатива “Яндекса” по поддержке бизнес-проектов своих партнёров (курьеров, водителей, специалистов сервисов). Запустили её не ради галочки: опросы показывают, что о собственном бизнесе задумываются 77% тех, кто сегодня обеспечивает логистику и сервисы компании. Это огромный, заряженный пласт людей.Смысл программы в том, чтобы обстучать свою задумку об реальность и получить честный фидбек от практиков. Принимают всё: от сырых идей в черновиках до уже работающих локальных проектов – будь то городская услуга, образовательный продукт или цифровой инструмент.Заявки можно подать с 17 июня по 7 июля. Участвовать смогут действующие партнёры сервисов “Яндекса”. В заявке нужно описать проблему, пользователей, как всё устроено и на что нужны деньги. Фонд программы – 8 млн рублей (3 миллиона победителю, и еще пять грантов по миллиону). Плюс менторство от руководителей и специалистов “Яндекса”. Отличный повод перерасти статус просто исполнителя и протестировать свою предпринимательскую интуицию за чужой счёт. В конце концов, лучшие бизнесы всегда создаются теми, кто знает изнанку процессов изнутри, а не по презентациям.

Из серии “Нарочно не придумаешь”.В одном из отчётов KPMG про чудеса внедрения ИИ-агентов обнаружилась куча ложных сведений. Опрошенные Financial Times компании и организации дружно открестились от приписанных им инноваций либо назвали их сильно преувеличенными.Как вы наверняка уже догадались, все эти духоподъёмные кейсы на поверку оказались… ИИ-галлюцинациями. При желании тут можно даже найти теорию заговора, которую организовали ИИ-агенты для собственного пиара.KPMG, конечно, отозвала отчёт. Но осадочек остался. К тому же, фантомные примеры успели разойтись по СМИ и зажили собственной жизнью.И это не первый подобный прокол в большой консалтинговой четвёрке. Месяцем раньше в лужу села EY, в исследовании которой нашлись фейковые сноски.Винить во всём технологии глупо, проблема не в них. ИИ умеет быстро генерить объёмные документы – и это действительно круто. Но экономить на фактчеке, который по-прежнему требует человеческих мозгов, а значит и денег, точно не стоит. Иначе выходит как в том анекдоте:– Как вы получаете такие крутые показатели?– Мы неправильно считаем.

Наслаждайтесь маленькими победами так же, как критикуете маленькие ошибки.#Понравилось

На этой неделе побуду в роли акулы бизнеса.20 июня лечу в Сочи на “Арену единорогов” Оскара Хартманна. Я не раз выступал на мероприятиях с ним, но именно в этот формат захожу впервые. По сути, это такая российская адаптация Shark Tank: десять стартапов выходят на сцену и питчат свои проекты пятёрке инвесторов. В такую пятерку в этот раз вхожу и я. Сценария нет – вопросы могут быть любые, а сделки порой заключаются прямо в зале.Для предпринимателя такой формат – недорогая школа бизнес-сторителлинга на чужих ошибках. Можно посмотреть, где обычно ломается логика питча, какие цифры и факты заставляют инвестора оживиться, а какие он пропускает мимо ушей.К слову, у каждого, кто окажется в зале, есть реальный шанс самому выйти на сцену. В течение дня случайным образом выбирают пятнадцать предпринимателей и приглашают запитчить свой проект инвесторам.Зарегистрироваться можно здесь (по моему промокоду SPIRIDONOV дают скидку 20%). Если окажетесь в зале, подходите знакомиться.

Я помню, по каким дням у моих детей какие занятия и какая на каждый день форма одежды (в их школе это часто меняется). Но понятия не имею, когда им пора на прививку и какие у них размеры обуви – это всё помнит моя жена Юля. Получается, я как бы сгрузил эту часть семейной базы данных на неё, а она – какую-то свою часть на меня.У этой штуки есть научное название – транзактивная память. Её в 1985 году описал психолог Дэниел Вегнер. Смысл в следующем: мы не тащим весь груз знаний в собственной черепной коробке. Часть воспоминаний, умений и контекста храним в головах близких людей. Каждый отвечает за свою сферу, и когда нужно – обращается к “носителю”. Так бывает в семьях, дружеских компаниях и (что самое интересное) командах в бизнесе.В своих проектах я много раз наблюдал, как это работает и, увы, как ломается. Уходит ключевой человек – и выясняется, что половина процессов жила только у него в голове. После чего начинается квест: где хранится прошлогодний отчёт, какой пароль на сервере и что за скидку пообещали важному клиенту. Или новичок полгода не может въехать в проект, потому что огромный пласт контекста размазан по головам старожилов и нигде не записан.Транзактивная память в команде – актив мощный, но хрупкий. Если им не заниматься, он распадается при росте и уходит вместе с людьми.Что с этим делать?- Составить карту экспертизы. Каждый должен понимать не только свою зону, но и кто за что отвечает у соседа по команде. Банальное “кто что знает” экономит часы и нервы.- Выгружать знания на внешние носители. Иначе информация, регламенты и вообще всё, что живёт только в чьей-то голове, однажды уйдёт вместе с ней.- Договариваться чётко, кто за что отвечает. Транзактивная память работает, когда вся команда понимает распределение зон. Иначе получается не система, а лотерея. Это, к слову, одна из тем, которую я детально разбираю в программе предпринимательской трансформации “Метод 2.0”.Самые сильные команды, которые я встречал, работают именно как организмы с развитой транз

Когда одолевают напасти, важно не забывать, что они, быть может, уберегают вас от чего-то похуже, и какая-нибудь чудовищная ошибка порой приносит больше благ, чем самое разумное, по мнению многих, решение. #Понравилось

Перебравшись на Пхукет, я невольно превратился в справочное бюро по острову. Знакомые регулярно спрашивают: как там с недвижимостью, с налогами, со школами для детей и вообще с жизнью?Решил, что проще ответить всем сразу.18 июня проведём вебинар “Пхукет 2026: курорт, инвестиция, место для новой жизни”. Со мной – Яна Минакова, со-основатель и управляющий партнёр Insight Estate, и Павел Соляник, CEO Redwood Lakeside.Разберём, как сегодня устроен тайский рынок недвижимости, какие районы и проекты показывают наибольший потенциал роста, на что обращать внимание при покупке для инвестиций или переезда, и почему всё больше людей со всех концов мира выбирают Пхукет в качестве места жизни.Будет полезно тем, кто думает о диверсификации капитала, присматривается к релокации или просто хочет понять, что происходит на одном из самых живых рынков Юго-Восточной Азии.Встречаемся онлайн 18 июня в 15:00 по Москве (19:00 по Пхукету). Регистрация – через бота @minakovafromisightestatebot (нажмите “Меню”, затем Start).

Илон Маск стал первым в истории человечества долларовым триллионером. А это, на секундочку, больше, чем ВВП большинства стран мира. Ещё осенью-2024 СМИ говорили о “первом триллионере к 2027 году”, а в итоге это произошло быстрее – за счёт взрывной переоценки индустрии AI и космоса.Но IPO SpaceX сделало богаче не только Маска. По оценкам аналитиков, долларовыми миллионерами стали 4400 сотрудников компании, включая работников столовой, сварщиков, электриков и разнорабочих.Магия тут – в опционах. В SpaceX годами платили ниже рынка, но к зарплате добавляли небольшие пакеты акций. До IPO это были обещания на бумаге, теперь они превратились в личные миллионы.Я не раз использовал опционы в своих стартапах и рекомендую это делать основателям компаний, в которые захожу как инвестор. При грамотно проведённой разъяснительной работе это действительно значимо улучшает и вовлечённость сотрудника, и продолжительность его работы в компании.А на подходе ещё два громких IPO, которые могут состояться уже в этом году – OpenAI и Anthropic. Эти компании тоже активно практикуют раздачу опционов, а значит, скоро мы станем свидетелями самого массового обогащения линейных сотрудников в истории.