Марина Трегубова | маркетинг в B2B

ИИ, как толковый джун Когда 2 года назад я рассказывала о том, как продвигать сложные продукты на рынке В2В, то даже представить себе не могла, что мои подробные слайды про механику сбора и кластеризации семантического ядра для контекстной рекламы и SEO станут устаревшими, как способСейчас с ИИ можно собрать любую семантику за пару минут. Спарсить с сайтов конкурентов можно даже без использования платных сервисовДа, это реально упрощает работу. Мы активно сейчас внедряем SEO и я вижу, насколько быстрее получается подготовить ТЗ, собрать самую базовую и простую семантику Но что тогда, что сейчас, важным остается глубокое понимание целей, инструментов, задачи 1 зачем и для чего это делать. Потому что без понимания как это работает, результат будет непредсказуем.ИИ дало маркетологам дополнительные свободные руки - как если бы у вас появился толковый джун сеошник или таргетолог. Но он будет делать ровно то, что вы скажете. А значит, что нельзя просто отдать и забыть, нужно проверять, валидировать. А для этого базовое понимание все того же SEO и таргета необходимо. Маркетинговые инструменты не теряют свою актуальность, меняются лишь способы ими пользоваться

Простая инструкция для поиска позиционированияКогда нужно найти позиционирование, самым сложным оказывается задача - не скатиться в копирование или вдруг не начать говорить, как космические корабли бороздят просторы вселеннной ( куда ваши клиенты вообще не собираются)На такие случаи у меня есть свой подход. А недавно на конференции услышала, что агентства с 20-летним опытом тоже ее используют. Делюсь с вамиПростая инструкция для поиска позиционированияМы исследуем аудиторию, Находим больДелаем шаг в сторону, чтобы понять, а действительно это повторяющийся паттернНаходим в ответ ценностьСмотрим, есть ли такая ценность у конкурентовЕсли нет, то берём эту ценность и выводим на рынокТаким подходом мы убиваем сразу двух зайцев - изучили аудиторию и про мониторили конкурентовНо не попадаем в ловушку «все так делают и нам надо» или «это вообще кому -нибудь надо?»

По данным TalentLMS (2025) & Gallup 54% сотрудников чувствуют себя несчастными на работе. Главные раздражители — не бесячий коллега, который лопает пузыри и громко стучит по клавиатуре, а бесконечные отвлечения в чатах (153 сообщения в день!) и «бумажная» работа - согласования, утверждение и прочая бюрократия. Это, по мнению респондентов, выматывает сильнее переработок.💭Как перестать унывать — 3 простых шага:1. Защитите фокусВыключите уведомления в мессенджерах на 1-2 часа утром. Исследования подтверждают: после блока тишины продуктивность взлетает, а тревога падает.2. Автоматизируйте рутинуОтчёты, согласования, типовые письма — внедрите простые шаблоны или боты. Сэкономленные 2-3 часа в день посвятите вдумчивым задачам.3. Делайте перерывы в работе. Самая банальная вещь, но нередко мы вылазим из за компа только чтобы дойти до переговорки и там снова воткнуться в экран. Выходите на улицу на 15 минут хотя бы раз в 1,5-2 часа . Ваша глаза и скажут вам спасибо. Сейчас, летом - сам Бог велел!Уныние лечится не отпуском, а чувством контроля над своим днём. Перешлите этот пост коллеге, который все еще мечтает о длинных майских

Почему попытка угодить всем убивает ваш бизнес?Раньше работало правило: «Обращайся ко всем». На рынке не существовало конкуренции, дефицит товаров приводил к тому, что сметали все, что производили. Рекламы было мало, а потребитель был не избалован выбором.Но времена давно изменились кардинально.Сегодня пытаться угодить всем, значит не угодить никому.Позволить себе роскошь «быть для всех» может только тот, кто уже стоит у власти или имеет значительную долю рынка.Если вы не лидер, не отсекаете не ваших клиентов и не отказываетесь от «удобных» стратегий ради своей правды — у вас нет позиции. А без позиции вы просто серый шум на переполненном рынке.Тех, кто только начинает свой бизнес эта ошибка погубит.«Высокое качество. Полный ассортимент. Хорошее обслуживание. Низкие цены».Звучит как мечта клиента. И как смертельная ловушка для вашего позиционирования.Потому что одновременно всё это обеспечить невозможно. А если пытаться — вы станете никаким для всех.Что делать вместо этогоЧтобы победить в современных конкурентных условиях, нужно:— привлечь сторонников,— завоевать свою нишу,— и да, чем-то пожертвовать.Не ущемлять чужие интересы, но и не пытаться угодить всем и вся.Ваша позиция — это не то, что вы делаете. Это то, от чего вы отказываетесь ради тех, кому действительно нужны.Совет для собственников бизнеса1. Выберите нишу. Пусть узкую. Пусть придется пожертвовать остальными сегментами.2. Отстройтесь от конкурентов. Ваша задача — не быть «таким же, но лучше».Не бойтесь потерять «потенциальных клиентов», которые всё равно бы не купили.Одна чёткая позиция, даже если она кому-то не нравится, работает лучше, чем расплывчатая «мы для всех».От каких сегментов вы готовы отказаться, чтобы стать понятнее для своих клиентов?

Как понять, насколько важны для наших покупателей те или иные параметры продуктаБывает так, что продакт и маркетолог выделают важные фичи или параметры продукта и вывешивают их во всех маркетинговых коммуникацияхКак им кажется, точно нужных и важныхА для покупателя - это всего лишь базовые функции, которые по дефолту должны быть в продукте. Как то, что чайник должен греть водуНельзя сказать - «уникальность нашего чайника в том, что он греет воду» Это его основная функция. Мы много говорили об этом с моим руководителем, когда я продвигала ИИ систему для контроля качества тротуарной плиткиЭто был наш инновационный продукт и мы искали способы, как же объяснить, какие боли он закрывает и какие фичи — главные.И каждый раз возвращались к тому, чтовыбирали качества, которые по умолчанию, должны быть в продукте«С нашей системой вы будете выпускать качественную продукцию» Но они и так должны выпускать качественную продукцию.«С нашей системой вы будете выпускать больше продукции» Но им не надо больше, потому что есть нормы заказа и все, что изготавливается сверх нормы осядет на складОдним словом, привет КЭПКак найти действительно важные параметры? — Задавать вопросы и проводить интервью— Копать в ГОСТы, стандарты - искать, где могут быть узкие места, которые возможно использовать только с вашим продуктом — искать не точки дохода, а точки экономии. Если не нужно производить больше, то как тогда сэкономить на текущем производстве? И как производители могут делать столько же за меньшие деньги Так, мы поняли какие параметры продукта им действительно нужны и сделали упор в коммуникации

Совет про работу для начинающих маркетологов:Не ждите, что работа сама станет источником вдохновения каждый день.Будут рутина, будут сложные проекты, будут моменты «зачем я этим занимаюсь».И это нормально.Профессионала от любителя отличает не отсутствие сомнений, а способность продолжать, даже когда сомнения есть.Вот три вещи, которые реально помогут:1. Найдите в текущих задачах хотя бы 20% того, что вас цепляет. Развивайте эту часть. Остальное — терпимо делайте, но не вкладывайте душу в то, что не ваше.2. Перестаньте ждать, что руководство заметит ваши старания. Замечайте их сами. Ведите дневник достижений — даже маленьких. Это спасёт от выгорания.3. Помните: вы работаете, чтобы жить, а не живёте, чтобы работать. Хорошая зарплата и профессиональный рост — это ресурс для вашей настоящей жизни, а не её замена.Работа не обязана делать вас счастливым 24/7. Для этого есть другие вещи🌿

Если вы сейчас задаетесь вопросом, что я делаю сейчас за этом переполненном вагоне метро в 8:30 утра?РасслабьтесьУверяю вас, 90% людей думают примерно так же.Майских праздников считай и нет, поэтому собираемся с силамиИ просто делаем свою работу

А вы любите свою работу? В майские праздники, где МИР ТРУД МАЙвшит у нас на подкорку. Самое время задуматься, а что вообще для меня работа?Кто-то её любит, кто-то ненавидит. Кто-то встаёт с вдохновением, а кто-то ненавидит каждое рабочее утро.Кому-то работа даёт деньги, кому-то — славу, безопасность, надежду на завтрашний день, кому-то бесконечный день сурка. Что отличает людей, которые любят свою работу от тех, которые нет?Исследования выделяют 3 фактора:— Автономия — свобода принимать решения— Компетентность — чувство мастерства— Связь с другими — принадлежность к коллективуКогда все три удовлетворены равномерно — благополучие максимально. Если одна провисает, работу уже не кажется такой любимойУ каждого из нас разный бэкграунд, разные позиции, должности, цели и жизненные ориентиры.Но формула работы оказывается просто, как 3 слова Мир. Труд. МайВозможность профессионально совершенствоваться, работать и получать классный результат. Принимать решения в своей зоне ответственностиИ быть частью чего-то большегоНе нужно ничего переизобретать, все уже придумано до нас🕊️Если вы все еще в поисках работы мечты, подумайте, может быть вам просто не хватает одного из этих пунктов?

Как В2В маркетологу результативно участвовать в выставке: 6 составляющих на основе моего опытаОф-лайн мероприятия снова в тренде, и естественно они очень дорогие. На В2В выставку не ходят толпы людей, а В2С механики, вроде розыгрыша айфона, не всегда оправданыЧтобы результативно поучаствовать в выставке, маркетологу нужно охватить вниманием очень разные задачи. Я собрала чек лист, который помогает собрать систему: 1. Простая и понятная коммуникацияКто мы, о чём мы и что мы предлагаем. Без воды, без сложных терминов. Посетитель должен понять это за 5 секунд.2. Чёткий призыв к действию«Подойдите на стенд», «послушайте доклад», «заберите буклет». Не заставляйте человека гадать, что ему делать дальше.3. Присутствие во всех точках касанияРекламный каталог, диджитал-экраны, партнёрские блоки — везде, где мелькает взгляд участника, должен быть ваш логотип.4. Участие в деловой программеДоклад или участие в сессии. Пассивное присутствие на выставке — это просто аренда квадратных метров. С помощью доклада вы создаете еще одну точку касания5. Стенд / баннер / прессволлЛицо компании на площадке. Даже небольшой, но аккуратный и соответствующий позиционированию. Чтобы после ваше доклада люди знали, где вас найти6. Демонстрация продуктаДемо, буклеты, презентации. Люди должны не просто услышать о вас, а увидеть, как вы решаете их задачу.7. КАМы и команда Sales, которая понимает специфику отраслиСамый важный пункт. Одного маркетолога здесь не достаточно. Совет для начинающих маркетологов:Не пытайтесь охватить все пункты идеально с первого раза.Выберите два-три, которые сейчас проседают сильнее всего. Усильте их. На следующей выставке — следующие два-три.И ещё: после каждой выставки собирайте обратную связь от команды на стенде. Они видят то, чего не видите вы, потому что вовлечены в процесс.

В2В на РИФ - миф?Вчера ваш автор канала побывала на РИФ 2026 (Российский интернет форум)Несмотря на то, что день был заявлен, как для В2В — специализированных, глубокого тематических докладов не былоНужно отдать должное - были полезные доклады и дискуссии, хоть и не заточенные под специфику В2В. Коллеги затронули важные темы и я обязательно поделюсь с вами ценными мыслями в ближайшее время — не пропуститеНо вопрос остался - почему ведущая конференция рунета, которая проходит уже более 30 лет, делает разные треки (сегментирует аудиторию), но не адаптирует контент?У меня только один ответ, Видимо, еще не поймали волну, где В2В уже давно и плотно продвигается в рунете, а маркетологи используют интернет, как один из основных каналов для поиска лидов.В2В на РИФ - миф?Вчера ваш автор канала побывала на РИФ 2026 (Российский интернет форум)Несмотря на то, что день был заявлен, как для В2В — специализированных, глубокого тематических докладов не былоНужно отдать должное - были полезные доклады и дискуссии, хоть и не заточенные под специфику В2В. Коллеги затронули важные темы и я обязательно поделюсь с вами ценными мыслями в ближайшее время — не пропуститеНо вопрос остался - почему ведущая конференция рунета, которая проходит уже более 30 лет, делает разные треки (сегментирует аудиторию), но не адаптирует контент?У меня только один ответ, Видимо, еще не поймали волну, где В2В уже давно и плотно продвигается в рунете, а маркетологи используют интернет, как один из основных каналов для поиска лидов.