Бесстрашные продажи веб дизайнера

Привет, ребятки! Давайте немного пообщаемся? Почему вы подписались на канал? Ведь наверняка тема продаж актуальна, раз все здесь😁Расскажите, что было бы интересно узнать: какие-то фишки из работы с заказчиками? Может быть, есть проблемы в работе и вы не знаете, как их решить? Короче, мне хочется, чтобы контент был полезен и я решила собрать статистику😊

Мы вчера с ребятами на курсе обсуждали такой вопрос: почему у кого-то получается зарабатывать миллионы на разработке сайтов, а у кого-то за годы работы ни разу не было проекта дороже 100к? По моему мнению, все зависит от стратегии, которую выбирает дизайнер: можно делать быстро, дешево, но пожертвовать идентичностью бренда. Такой дизайнер зарабатывает за счет того, что у него много дешевых заказов, которые он собирает по шаблонам, заменив шрифты, цветовую палитру. Заказчика устраивает, деньги заработаны: все довольны. Другая стратегия, это когда ты не ориентируешься на то, что было уже сделано на других проектах. А с чистого листа погружаешься в новый заказ и генерируешь идею, которая будет максимально отражать суть бренда, выделяя его на фоне конкурентов. Здесь важно уметь раскрывать метафоры, смыслы и философию компании. Такой подход требует большей вовлеченности и времени на реализацию. Это глубокое погружение, которое дарит не только приятный сайт на выходе, но и эмоции, историю…И это не может стоить дешево. Приведу аналогию: существуют компании, которые производят продукты необходимого качества. Фастфуд утоляет голод, но еда там не самая полезная. Да и места не самые удобные и вдохновляющие. Есть компании, предлагающие продукцию ожидаемого качества: рестораны, кофейни. Со вкусной качественной едой и красивыми интерьерами. И наконец, существуют компании, предлагающие продукцию высшего качества. Вкусная, полезная и удивительная еда. В ресторанах, которые оценили критики. Все компании закрывают базовую потребность: быть сытым. Но третий уровень качества дарит эмоции и впечатления. Когда у тебя много денег, ты можешь скупить всю еду мира, а можешь выбрать самую лучшую, но дорогую. Потому что это подарит тебе феерию вкуса, наслаждение, эмоции и приятные воспоминания. И теперь, возвращаясь к теме дизайна, я хочу сказать, что оба подхода имеют место быть. Есть дизайнеры, кто работает на скорость и количество. А есть те, кто делает нечто совершенное, что дарит эмоции и

Помню, как однажды с дизайнерами обсуждали манеру общения с заказчиками. И тогда все разделились на 2 «лагеря»: те, кто соблюдает жесткую субординацию, общается на «вы», и ни при каких обстоятельствах не перейдет на «ты», и те, кому это неважно. Первые руководствуются тем, что если не соблюдать субординацию, то клиент быстренько присядет на шею и рабочий процесс перейдет в оказание услуги по-братски. А за этим последует бесконечное число бесплатных правок, скидки и тд. Я сама отношусь ко вторым. Мне даже проще общаться на «ты» с человеком. Считаю, что степень «родства» не влияет на то, как я выстраиваю работу. Да, я даже с сестрой работала по договору и это не влияло на процессы)) Все зависит от умения управлять проектами, профессионализма и умения донести мысль, что ты выполняешь работу по определенному алгоритму и с соблюдением необходимых правил. Если это не устраивает — можем не работать. Потому что неважно: брат/сестра, дядя, тетя пришли к тебе — от тебя требуется столько же сил и ресурсов на выполнение задачи, сколько потребовалось бы, если бы пришел кто-то со стороны. Как у вас с этим дела? Всегда ли соблюдаете субординацию? Или все-таки есть у вас «братюни» среди заказчиков?😁

Всем привет! У нас полным ходом идет первая неделя обучения и мы уже отслеживаем процессы участников😊На этом потоке не набралась группа в большом количестве, поэтому для тех, кто вписался, я решила сделать персональную работу на минимальном тарифе😊Эту группу я планирую продолжать вести: здесь будет информация об успехах ребят с обучени, полезные контентные посты и темы для обсуждения. Поэтому в ближайшее время я переименую канал (не пугайся, если в списке каналов у тебя появится что-то незнакомое😁) и сделаю навигацию😊

🔝Бонусы на курсе:Я собрала некоторые разделы в отдельный блок, так как невозможно игнорировать их значимость в профессии. 1. Про ограничивающие убеждения. Почему возникают те или иные события. Физика процессов+мышления, как все устроено. 2. Урок по прокрастинации, гиперконтролю, выгоранию, сверхусилиям. + практика на снижение уровня стресса 3. Урок по механизмам возникновения страхов. Практика прогрессии (на проживание страха). Эфир с разборами ситуаций студентов 4. Эфир: Работа со сложными заказчиками. Как правильно писать, что говорить, как вести себя в нестандартных ситуациях 5. Делегирование. Как найти специалиста под твои задачи. Что делать и говорить, чтобы твои задачи выполнялись правильно и в срок. 👍 И три эфира: от Серёжи Телидченко, Серёжи Гурова и Насти Васильевой. Сможете задать вопросы по волнующим темам, в которых специализируются ребята.На этом курсе мы закроем важные вопросы, которые возникают в ходе работы.

Навигация по постам на канале.Набралось много сообщений, сложно найти программу курса и тарифы. Поэтому прикрепляю на них ссылки ниже🔼Тарифы описывала здесь 🔼Программа курса здесь 🔼Оплата курса Стартуем 18 ноября

Ты не прокачаешься, если не начнешь что-то делать. Без ошибок не бывает. Только научившись делать выводы из неудач, мы продвигаемся в своем развитии. Так что если всегда бояться налажать, сложно овладеть каким-то навыком. Замечали, как что-то, что в прошлом сильно беспокоило, перестает это делать после овладения навыком? Потому что это перестает быть сложным и страшным. Уровень пройден, урок усвоен, поэтому твое отношение изменилось. Все это достигается практикой. И если очень страшно, все равно делай. Постепенно. Немного чего-то — лучше, чем много ничего.Я всегда руководствуюсь принципом «по*уй, по ходу разберусь»😁 Это действительно работает.

Проблемы с самоценностью присущи большей части населения и проявляются по-разному. — Это всем известный синдром самозванца, стеснительность, застенчивость, нерешительность.— Или наоборот, выпячивание своих заслуг, постоянное хвастовство, любовь к всеобщему вниманию. В первом случае человеку сложно проявляться, предлагать свои услуги по созданию сайта/брендинга/лого и тд. Сложно повысить прайс или есть страх встретиться с заказчиком/выйти на созвон. Кажется, что ты недостаточно хорошо разбираешься в профессии, недостаточно хорош, чтобы зарабатывать большие деньги. Всегда недостаточно «что-то», чтобы быть успешным и удовлетворенным.Во втором случае человек расстраивается, если его заслуги кто-то не принимает. Такие люди окружают себя единомышленниками, в идеале теми, кто будет всегда восхищаться. Очень болезненно реагируют, когда сталкиваются с критикой и даже выходят на конфликт, если заказчик не принимает работу. Но здесь мотивация быть лучшими из лучших — движущая сила. Поэтому такие ребята быстрее становятся успешными. Мы будем рассматривать обе стороны одной сущности на курсе и работать с тем, чтобы появилась внутренняя целостность. Когда ты уверен в себе, нет необходимости кому-то что-то доказывать, проходит страх, что тебе откажут, скажут, что ты некомпетентный. А из такого состояния проще взаимодействовать с заказчиками, решать спорные моменты, анализировать события и управлять проектами в целом. Поэтому на курсе работа будет направлена на то, чтобы ты— начал брать деньги за работу,— перестал занижать стоимость своей работы,— поверил в свои силы,— перестал бояться предлагать свои услуги,— научился грамотно общаться с заказчиком, — научился правильному позиционированию, чтобы потенциальные клиенты хотели работать только с тобой🔼Вписаться можно по ссылкеВозможно оформление в рассрочку и оплата зарубежными картами. 🔼Программу я писала здесь

Мне периодически прилетают запросы подобного плана: — сделать дизайн презентации/слайдов презентации, чтобы заказчик сам мог править там контент— сделать дизайн карточек на Озон, рич контент— дизайн прайсов Я сейчас почти не беру в работу подобные заказы, а заказчики классные. Делиться с вами? Будет интересно поработать? P.S: нужно портфолио, чтобы я с чистой совестью вам передала заказчика😊

Мне страшно, что заказчик откажется от работы со мной, если я назову большую стоимость за проект. Знакомо? Вероятность того, что заказчик откажется от работы с тобой, если ты грамотно отработал по технологии продаж и задал ценность, стремится к нулю. И если все-таки это произошло, значит у человека недостаточно денег, чтобы оплатить твою работу. В этом случае есть два варианта развития событий: А. Ты спрашиваешь какой бюджет у заказчика и, если тебе в принципе не в напряг сделать попроще сайт/лого, на твоих условиях (например, принять без правок), или если тебе нужен опыт и работа в портфолио, то соглашаешься поработать за этот ценник.Б. Говоришь, что не работаешь по такому прайсу и прощаешься с заказчиком. Второй вариант возможен и проходит безболезненно только при условии, что у тебя постоянный поток клиентов и есть в работе заказы. И к нему нужно стремиться вот почему: Если ты занижаешь стоимость своей работы, то рано или поздно тебя перестанет удовлетворять то, чем ты занимаешься: — трачу силы и время, но не получаю достойную оплату за это. — сложно перейти на крупные заказы, потому что психологически не готов/а к большим деньгам— выполняю работу, за которую коллеги берут больше денег, а я — не беру— заваливаюсь проектами, чтобы в месяц зарабатывать хорошо. Но каждый проект дешевый, поэтому приходится 24/7 проводить за ноутом. Поэтому я за то, чтобы стремиться к варианту Б: если заказчик не готов работать по твоему прайсу, то ты просто работаешь с теми, кто готов. Главное условие продаж услуг на высокий чек: быть экспертом в своей области и знать как правильно презентовать свои услуги. Практически всем, кто занижает стоимость работ не хватает уверенности в себе, знаний в области продаж, навыка оценки проекта. Все эти «пробелы» мы закроем на курсе.

Ребятки, с первого поста-знакомства прошла неделя и за это время еще добавились участники в группу. Давайте познакомимся и пообщаемся?😁Те, кто подписан на меня давно, знают, что у меня есть рубрика «исповедальная пятница», где подписчики в комментах пишут о проблемах, а я и другие участники канала даем комментарии и поддерживаем друг друга. Я подумала что будет круто устроить что-то подобное здесь😊 поэтому, не стесняемся, в комментах к этому посту пиши пару слов о себе и что тебя волнует😁 посмотрим, что из этого выйдет😌

На днях меня спросили чем отличается мой курс от других, где учат продавать.Базово, принципы, которые используются в продажах, одинаковые. Преподаватель опирается на них и добавляет лучшие практики из своего опыта и передает их студентам. Это в идеале. Потому что бывает и так, что дают только теорию, а ты дальше делай с этим что хочешь. У меня в практике работа с крупными компаниями в отраслях строительства, сетевого оборудования, иновационной разработки оптики для камер в метрополитене и крупных стадионов страны, ведущие маркетинговые агентства. Я знаю как работать не только с заказчиками из малого и среднего бизнеса, но и с крупными корпорациями. Этот опыт упаковала в теоретическую и практическую работу на курсе. Но еще один и, пожалуй, основной момент, который точно выделяет этот курс среди других, это глубина погружения в проблему каждого участника. Основное преимущество в том, что я всегда нахожу корневую причину неудачи. И даю рекомендации, учитывая эти особенности. Так, чтобы человек точно смог достичь поставленных целей. Без насилия над собой, используя качества, заложенные природой: сильное усилить, прокачать слабое. Так что, на первый взгляд, принципы одинаковые: применяй и будет тебе счастье, казалось бы... Но мы все разные и там, где у одного все хорошо, у второго может быть «затык», который не позволяет продвинуться дальше. Я нахожу эти проблемы и убираю их, что позволяет человеку стать эффективнее.Это первый мой поток, поэтому нет результатов в числах, которые я могла бы показать. Но я 2 года веду частную практику и выступаю в качестве приглашенного эксперта на курсах моих коллег и на скринах можно почитать, что говорят люди о моем подходе.Старт обучения 18 ноября. Вписаться можно по ссылке. Если есть вопросы/сложности, пиши мне в личкуНа днях меня спросили чем отличается мой курс от других, где учат продавать.Базово, принципы, которые используются в продажах, одинаковые. Преподаватель опирается на них и добавляет лучшие практики из своего опыта и пере