Виктория Шуйская|Деньги делают Деньги

Как прокачать навык публичных выступленийНавык публичных выступлений — это инструмент влияния: он помогает доносить идеи, защищать решения и усиливать свою роль в команде. Его можно развивать системно.🟣Начни со структуры: любая презентация выигрывает от понятной логики — цель, ключевая мысль, аргументы, вывод. Это упрощает восприятие.🟣Практика — ключевой элемент. Прогоняй выступление вслух, записывай себя на диктофон, отслеживай темп речи, паузы и ясность формулировок.🟣Работай с обратной связью: уточняй у слушателей, что было понятно, а где суть терялась.🟣Полезно развивать навык сторителлинга — примеры и кейсы делают выступление живым и запоминающимся.👍 Если заниматься развитием этого навыка, со временем появляется уверенность, а выступления становятся инструментом, который помогает продвигать свои идеи и решения.

Ицхак Адизес описал 10 этапов жизни компании — от зарождения идеи до ухода с рынка. Этапы отражают реальную стадию зрелости, характерные проблемы и задачи. 1️⃣ ЗарождениеБизнес существует как идея. Предприниматель проверяет гипотезу, ищет единомышленников, обсуждает концепцию. Продукта и выручки ещё нет.Ключевая задача — преодолеть страх перед неудачей, чётко сформулировать идею и перейти к действиям.Примерные сроки: от нескольких недель до нескольких месяцев.2️⃣ МладенчествоПервые шаги. Есть продукт, первые клиенты, выручка. Основатель делает всё сам, процессы не выстроены.Основные проблемы — это нехватка ресурсов, кассовые разрывы, низкая производительность из-за отсутствия системы.Примерные сроки: от 6 месяцев до 1-1.5 лет.3️⃣ Высокая активностьБурный рост. Компания хватается за любые возможности, выручка растёт, но системы управления нет. Основатель — центр принятия всех решений.Главная угроза — это потеря фокуса и «ловушка основателя», когда все процессы замыкаются на лидере.Примерные сроки: от 1 года до 3-5 лет.4️⃣ ЮностьПереход от хаоса к порядку. Нанимаются профессиональные менеджеры, внедряются регламенты.Ключевой вызов — конфликт между основателем и наёмной командой, между старым костяком и новыми специалистами. Задача — научиться делегировать.Примерные сроки: от 3 до 5 лет.5️⃣ РасцветОптимальное состояние. Баланс гибкости и контроля. Компания эффективно растёт, процессы работают без постоянного участия основателя.Проблемы этого этапа связаны с поддержанием достигнутого уровня и поиском новых точек роста, чтобы не допустить стагнации.Примерные сроки: может длиться годы и даже десятилетия при правильном управлении.6️⃣ СтабильностьПервый признак старения. Гибкость снижается, появляется самоуверенность («мы знаем, как правильно»). Бизнес живёт прошлыми успехами.Риски: потеря интереса к новому, снижение инновационной активности. Без изменений дальше начинается переход к бюрократизации.Примерные сроки: может наступить через 7-10 лет после основания и длиться не

Большинство специалистов по-прежнему сталкиваются с главной проблемой отрасли - слабым пониманием аудитории. Лишь каждый четвёртый маркетолог уверен, что знает её очень хорошо.🔎Что меняется в профессии?Роль маркетолога смещается в сторону стратегии и данных:🔻 79% тратят больше времени на ИИ и автоматизацию,🔻 51% - на анализ и интерпретацию данных,🔻 44% - на демонстрацию измеримых результатов.При этом классическая реклама отходит на второй план: почти 60% респондентов стали реже ею заниматься.💡Что делать компаниям?Несмотря на развитие технологий, главный вызов остаётся прежним - понимание своей аудитории. ИИ ускоряет работу, но не заменяет глубокой аналитики.🆙 инвестируйте в изучение аудитории, а не только в инструменты🆙 системно работайте с данными - превращайте их в понятные выводы🆙 объединяйте данные из разных источников для целостной картины🆙 фокусируйтесь на причинах поведения клиентов, а не только на цифрах🆙 используйте ИИ как инструмент, а не как замену стратегии

Знаете минералку Ессентуки?У этой компании тот же владелец, что и у Пепси, Домика в деревне, Агуши, сока Добрый, сыра Ламбер и чипсов ЛейсВсё это одна корпорация PepsiCoКогда мы заходим в магазин и берём Домик в деревне ребёнку, мы платим американской компании. Берём Агушу, платим им же, Ессентуки, которые ассоциируются с Кавказом и здоровьем, тоже ихИнтересно что PepsiCo зашли в Россию ещё при Советском Союзе, а после 90-х начали методично скупать бренды, которые русский человек считает "своими"В 2011-м купили Вимм-Билль-Данн за 5,8 млрд долларов и получили разом Домик в деревне, Агушу, J7 и ЕссентукиСтратегия гениальна: не продавать в лоб единственный бренд, а создавать ширму выбора в абсолютно разных категорияхМы думаем что выбираем между разными производителями, а по факту выбираем между разными упаковками одной компании. Полка в магазине выглядит как конкуренция, а половина этой полки принадлежит одному игрокуЛюбая крупная корпорация стремится окружить клиента своими продуктами со всех сторон. PepsiCo зарабатывает и на чипсах, и на детском питании, и на минералке. На вреде и на пользе одновременно) Клиент в любом случае платит им, что бы он ни выбралНо почему их бизнес-модель выстрелила?PepsiCo не пыталась приучить россиян пить Пепси вместо кваса. Они посмотрели, что люди уже покупают, и купили эти бренды, не меняя привычки потребителяЛюбая крупная корпорация стремится окружить клиента своими продуктами со всех сторон. Утром мы пьём сок Добрый, днём едим чипсы Лейс, вечером наливаем Пепси, а ребёнку даём Агушу. Кажется что это разные компании, разные продукты, полезное и вредное, а деньги уходят в один карманPepsiCo зарабатывает на нас в любом случае. Решили питаться правильно, берём Ессентуки и Агушу, решили расслабиться, берём чипсы и ПепсиИ в этом главная идея: важна экосистема вокруг клиента. Когда понимаешь, что ещё нужно твоему покупателю до, после или рядом с твоим основным продуктом, перестаёшь зависеть от одного источника выручки. И клиент остаётся с т

Предпринимателям массово приходят письма о дроблении. Что делать?На прошлой неделе налоговые инспекции начали веерно рассылать уведомления о признаках дробления бизнеса (пример на слайде).Причина понятна.💡Многие предприниматели в течение 2025 года впервые столкнулись с новой реальностью: если годовая выручка превышает 20 млн руб., то с 01.01.2026 появляется обязанность платить НДС.Поэтому часть предпринимателей в конце 2025 года начала перестраивать работу: открывать ИП на родственников, делить выручку, разводить направления деятельности, переводить часть клиентов или сотрудников.Проблема в том, что многим сложно определить, где проходит граница между законным разделением бизнеса и схемой дробления.На практике большое количество ошибок совершается уже на стадии ответа на такое уведомление.⏺Самая опасная реакция – отвечать формально, резко или шаблонно.Не стоит просто писать:• «это мое право выбирать систему налогообложения»; • «мы ничего не нарушали»; • «согласно судебной практике [...] инспекция не права»; • «у налоговой нет оснований задавать такие вопросы»; • «мы применяем УСН законно, остальное инспекцию не касается». Нельзя и просто игнорировать уведомление.Такие ответы обычно только усиливают подозрения инспекции, потому что в них нет главного – объяснения, как реально устроен бизнес и почему речь не идет об искусственном разделении единой деятельности.Подход к ответу должен быть другим.Нужно не спорить эмоционально и не оправдываться, а спокойно разбирать факты:➖ есть ли у каждого ИП или компании собственная деятельность;➖ отличаются ли виды работ, клиенты, поставщики, сотрудники;➖ кто принимает решения и распоряжается деньгами;➖ есть ли общие ресурсы, офис, склад, техника, сайт, реклама;➖ есть ли единый производственный процесс;➖ могут ли эти лица вести деятельность независимо друг от друга.Если бизнесы действительно самостоятельны, это надо показывать через конкретные обстоятельства.Например (но это далеко не всё):✅ у каждого свои заказчики;✅ нет общего пе

Привлечение инвестора на стадии расширения бизнесаВ отличие от привлечения инвестиций до запуска, когда компания находится еще на стадии идеи или разработки продукта, привлечение инвесторов на этапе расширения уже имеет ряд преимуществ.❗️На стадии расширения бизнеса компания уже имеет некоторую базу клиентов и показатели ее деятельности могут быть измерены. Это позволяет инвесторам более точно оценить перспективы роста и доходности компании. Инвесторы могут определить, насколько успешно прошли предыдущие этапы развития и насколько эффективно используются ранее привлеченные инвестиции.Также на этом этапе проще привлечь инвестора с опытом работы в определенной отрасли или рынке. Инвесторы на стадии расширения вносят не только финансовую поддержку, но также предоставляют ценные контакты и знания, которые необходимы для успешного развития бизнеса. Опытный инвестор может дать ценные советы и помочь с выработкой стратегии расширения, что повышает шансы компании на успех.

Кто продаёт больше всего фастфуда в России?Наше представление о том, кто "главный" на рынке, формируют вывески на каждом углу, реклама и привычки, а не цифры в отчётностиНо апрель это месяц, когда у компаний появляются годовые отчёты и можно сверить ощущения с реальностьюИ там интересная картинаВкусно и точка – на первом месте с выручкой 218,6 млрд, рост 16,7%. Казалось бы, красиво. Только чистая прибыль при этом упала на 15,1% и составила 14,4 млрдБургер Кинг – на втором, 104 млрд выручки и рост 15,2%. А прибыль обвалилась на 61%. С 1,5 млрд до 0,6 млрдRostic's (тот самый бывший KFC) на третьем, 30,8 млрд и самый быстрый рост выручки 18,8%. Прибыль минус 27,5%Фастфуд всегда считался самым устойчивым сегментом ресторанного рынкаЛюди экономят на ресторанах среднего чека, но продолжают покупать бургеры. Именно поэтому в прошлые кризисы фастфуд рос, пока другие падалиА сейчас кризис добрался и до негоВыручка ещё растёт, но прибыль уже проваливаетсяИ если это происходит с лидерами, у которых отлаженные процессы, миллионы клиентов и огромная переговорная сила с поставщиками, то что говорить про остальной рынок)

TikTok-эффект: как ваше внимание сократилось до 3 секунд, а просмотры short-форматов выросли в 9 раз😀Почти половина россиян (46%) ежедневно смотрят короткие видео в интернете. Из них 18% проводят за этим занятием несколько часов в день, еще 28% ограничиваются несколькими роликами.При этом 84% подростков называют короткие видео самым популярным форматом в соцсетях. Для сравнения: фильмы, мультфильмы и сериалы смотрят 55% опрошенных этого возраста.😀Почему так?За последние 20 лет изменилась физиология восприятия: средняя продолжительность концентрации упала с 12 до 8 секунд. А реальный стандарт — 3 секунды, отмечает генеральный директор АНО «Институт развития интернета» Алексей Гореславский. Если ролик не зацепил сразу, зритель уходит.Ученые связывают это с феноменом так называемого TikTok-мозга: быстрые дофаминовые всплески от коротких роликов формируют привычку к постоянной смене стимулов.В 2025 г. на российских видеосервисах количество просмотров short-форматов увеличилось более чем в девять раз.Также набирают обороты микродрамы — вертикальные сериалы для мобильного экрана хронометражем в 1–2 минуты. Первые 10–12 эпизодов доступны бесплатно, далее зритель платит за разблокировку. Мировой рынок этого формата уже оценивается в $8–10 млрд.

WB добавили возможность отключения СПП⚡️Теперь вы можете отключить СПП в ЛК в разделе "Управление ценами".Напоминаю, данную идею предложил Минпромторг. Следующим этапом должен быть полный запрет для МП на участие в формировании цена.Они считают, что это уравняет конкуренцию онлайн-платформ и офлайн-розницы.Как итог, комиссии у нас будут расти, а СПП вообще не будет🫠

Работа за рубежом в 2026: какие варианты существуютЗа последние годы путь к работе за рубежом стал более вариативным и по-прежнему остаётся доступным. Можно выделить несколько рабочих сценариев:🟣Трудоустройство через рабочую визу: в некоторые страны есть шанс на релокацию с помощью получения приглашения от работодателя и официальной подтвержденной квалификации.🟣Удалённая работа на международные компании или стартапы, которые юридически зарегистрированы на территории другой страны.🟣Релокация через внутренние программы компаний или переход в зарубежные офисы для действующих сотрудников.🟣Переезд через освоение востребованной или дефицитной профессии в конкретно взятой стране.✏️ При выборе маршрута важно заранее уточнить все юридические условия и нюансы, учесть визовые требования и особенности адаптации — релокация требует тщательной подготовки и расчёта.

Налоги уничтожают всю прибыльЗачастую считается, что налоги забирают все доходы предпринимателей, но на самом деле это не совсем верно. Такое утверждение не учитывает многие аспекты налогообложения.❗️Налоговая система предусматривает различные льготы и вычеты для предпринимателей. Например, они могут списывать некоторые расходы в своей деятельности, такие как аренда помещения, зарплата сотрудников, и так далее. Это может значительно уменьшить общую сумму налогов, которую нужно уплатить.Кроме того, есть такое понятие, как налоги на прибыль. Предприниматели обязаны платить налог с доходов, которые они получили, после вычета всех расходов и затрат. То есть, если доход покрывает все расходы и предприниматель не получает прибыли, то налоги не взимаются.

Аналитический центр НАФИ, «Опора России» и Совет Евразийского женского форума представили свежее исследование. Главная новость: индекс женской предпринимательской активности вырос до 78,5%. Это рекорд за всю историю наблюдения с 2015 года.⚡️Исследование показало: • 89% россиянок поддерживают женщин-предпринимательниц• 6 из 10 женщин, не занятых бизнесом, могут представить себя в этой роли• 46% бизнес-леди отмечают, что отношение близких к их делу улучшилось• 71% действующих предпринимательниц за полгода прошли обучение (включая ИИ)👫Мнение экспертов:Надия Черкасова - Вице-президент «Опора России». Исторический максимум индекса - не просто цифра, а подтверждение глубоких изменений. Формируется устойчивый запрос на рост экспертизы, эффективность и производительность. 71% действующих предпринимательниц за последние полгода инвестировали в бизнес-образование, в том числе и в изучение применения инструментов искусственного интеллекта (ИИ) в бизнес-процессах. Гузелия Имаева- генеральный директор Аналитического центра НАФИ. Ключевым фактором роста станет повышение качества проектов. С одной стороны, снижаются страхи нехватки знаний и неуверенности. С другой женщины становятся прагматичнее: чаще развивают бизнес за свой счет, инвестируют в компетенции и осторожно оценивают среду. Анастасия Горелкина - заместитель председателя совета директоров «Сибирский деловой союз» напоминает, что предпринимательство дает женщинам новый уровень возможностей, не просто работать, а создавать, решать социальные задачи и влиять на экономику. 🔻Что мешает:• Разрыв в зарплатах достиг 30,4% (максимум за 15 лет) из-за структурного перекоса в пользу «мужских» отраслей• Кредиты под высокие проценты и недоверие банков тормозят переход от микробизнеса к среднему• Женщины часто перегружены: семья, работа, бизнес - всё сразу🔺Точки роста: • Корпоративные программы поддержки (гибкий график, обучение в декрете)• Платформенная экономика и маркетплейсы - запустить бизнес можно со смартфона• Образование и

Как зарабатывать со своего интернет-магазина? 🤔В текущих реалиях селлеры всё чаще создают свои интернет-магазины и используют их как дополнительный канал продаж.Раньше это требовало команды и больших затрат, а сейчас всё можно настроить самостоятельно ⚡️Для этого есть, например, Яндекс KIT — платформа с уже готовой инфраструктурой продаж и всем, что нужно для старта:▪️ Продажи без комиссииЯндекс KIT не берёт деньги за создание сайта интернет-магазина 🔥Бизнес оплачивает только эквайринг, доставку и другие сервисы.▪️ Запуск без разработчикаВыбирайте готовые шаблоны витрин для популярных индустрий и настраивайте визуал под свой бизнес.▪️ Готовые интеграции с сервисамиERP- и CRM-системы, системы оплаты и доставки уже подключены со старта.▪️ Решения для эффективного продвиженияКлиентов можно привлекать сразу после запуска магазина: товарные фиды автоматически передаются в Поиск, а ещё можно запускать продвижение товаров в Директе.▪️ Хранение и доставкаПартнёры берут на себя хранение и доставку — заказы с сайта можно отправлять привычными для пользователей способами: курьером или в ПВЗ.

🔑 Банк России не обманул ожиданий: ключевая ставка понижена до 15%В начале года многих заставил понервничать краткий всплеск инфляции из-за повышения НДС и тарифов. Но уже к марту рост цен вернулся к умеренным значениям. Это позитивный факт.Откуда вообще растут ноги у инфляции? Часто она возникает, когда спрос на товары и услуги увеличивается заметно активнее, чем растут производственные возможности экономики. Именно такие ножницы мы видели на протяжении последних лет. И боролись с инфляцией, ограничивая высокой ставкой слишком сильный рост спроса. Сейчас экономическая активность, особенно потребительская, стала заметно более сдержанной, а экономика при этом продолжает наращивать свои производственные возможности. Когда ножницы полностью сомкнутся, инфляция придет в норму.Ставки по кредитам и вкладам понемногу уменьшаются, вместе с ключевой ставкой. При этом вклады остаются привлекательными. Проценты по ним выше ожидаемой инфляции, а значит, позволяют вкладчикам получать доход, который компенсирует рост цен. Кредитные ставки пока еще высокие, но по мере устойчивого замедления инфляции и ключевой ставки они продолжат снижаться. Это сделает более доступными и кредиты для бизнеса, и ипотеку. Почему нельзя снижать ключевую ставку быстрее? Много времени и усилий вложено в то, чтобы замедлить рост цен. Жаль было бы упустить достигнутое. А такие риски есть. Первый — людям и предприятиям пока сложно поверить, что инфляция будет низкой. А если бизнес и граждане ждут высокую инфляцию, они будут расходовать больше, сберегать меньше, тем самым ускоряя спрос и, соответственно, рост цен. Второй — кадровый вопрос. Компаниям по-прежнему сложно находить персонал, чтобы развивать производство, их издержки на оплату труда растут, а значит, закладываются в цены. И наконец, неизвестно, как будет развиваться международная ситуация. Многие считают, что рост цен на нефть — это исключительно позитив для российской экономики. На первый взгляд, высокие цены на нефть и другие товары действите

С 28 марта инвесторы смогут торговать облигациями на Мосбирже по выходнымМосковская биржа расширяет возможности для частных инвесторов. Уже в субботу, 28 марта, на сессиях выходного дня станут доступны не только акции, но и все типы облигаций.🧮 Что изменится?К торгам в субботу и воскресенье допустят государственные и корпоративные облигации, включая бумаги, номинированные в юанях. Общее количество инструментов в выходные превысит 4000 — инвесторы смогут покупать и продавать те же ценные бумаги, что и в будни.💼 Время и механизм торговДополнительная сессия будет проходить в стандартных режимах с 09:50 до 19:00 по московскому времени. Чтобы избежать резких ценовых колебаний в условиях пониженной ликвидности, биржа установила лимит колебаний: заявки не смогут выходить за пределы 3% от цены закрытия предыдущего торгового дня.📊 Почему это важно?Расширение списка бумаг стало ответом на повышенный интерес частных инвесторов. Как отметил директор по фондовому рынку Мосбиржи Борис Блохин, за последний год россияне вложили в облигации более 2 трлн рублей. Количество активных счетов в начале 2026 года выросло на 50% по сравнению с прошлым годом.Новый формат торгов сделает инвестиции еще доступнее и даст возможность управлять портфелем без привязки к рабочей неделе.