Путь предпринимателя | бизнес блог

Всем привет. Хочу поделиться сводками с полей - рассказать как у нас проходит февраль. Итоги месяца пока подводить рано, но динамика примерно похожа на январь. В целом февраль у нас исторически слабый месяц, поэтому чего-то существенного от него не ждём. Скорее всего будет небольшой плюс и это уже хорошие новости.1. С марта примерно на 10% увеличивается арендная плата за офисы. Сейчас у нас 3 офиса - 2 поменьше и 1 побольше - примерно как два другие по площади. Складская площадь сейчас загружена далеко не на 100%, поэтому решили, что от одного из офисов нужно отказаться. Последние дни занимались преимущественно этим - раскидывали товары в другие два офиса, вывозили стеллажи, избавлялись от картона. Сегодня окончательно освободили офис и подготовили его к сдаче арендодателю. В итоге получается срезали косты и сэкономили за год около 250к рублей.2. Также в феврале услышали про то что наши товары вскоре попадут под обязательную маркировку и после 1 декабря 2026 года их уже нельзя будет продавать без маркировки. Начали бить тревогу, но оказалось, что немного поторопились. На данный момент эксперимент по маркировке радиоэлектронной продукции в системе честный знак проводится в тестовом режиме. И продлится до 28 февраля. Туда попадает в том числе и светодиодная продукция, которой мы занимаемся (светильники, светодиодные ленты и т.п.). НО! Список и детали пока не утверждены окончательно - нужно ждать окончательного вступления в силу постановления правительства. Возможно будут какие-то корректировки. Так что ждём, и скорее всего придётся очень в скором времени начинать работать с честным знаком.3. До сих пор ждём товары из Китая, которые заказывали в декабре. Отправлять решили по ж/д через Беларусь. Срок доставки до МСК обещали 40-50 дней. Сейчас прошло уже больше 70 дней с момента отправки и груз, как я понимаю даже до Минска ещё не добрался. В общем вот такая ситуация сейчас с карго. Может конечно зря мы с ж/д доставкой связались и авто вышло бы быстрее, но теперь остаётс

(продолжение - начало в посте выше)Итак, что в итоге получилось.Около 40-45% капитала мы оставили в максимально доступной форме - это депозиты и овернайт. Это наша подушка + оборотные средства. Остальные распределили в следующих пропорциях:1️⃣ Облигации. 57,5% портфеля. Якорная часть портфеля. Цель: денежный поток, который мы по возможности сразу реинвестируем. Держим до погашения. Примерно 50/50 разделили между ОФЗ и корпоративными облигациями. В ОФЗ доходность ожидаемая не большая - чуть выше депозита (около 14-15%), но высокая надёжность бумаг, так как это госбонды. Между собой разделили по срокам - часть короткие, которые можно будет погасить и потом перевложить иначе. Часть длинные, но не дальше 2036 года. Корпоративные в основном короткие - до 2027-2028 годов, но по большей части с ежемесячными выплатами и годовой доходностью в районе 17-20%.В итоге в облигациях мы не имеем какой-то бешенной доходности, но цели такой и нет. В первую очередь цель - сохранение капитала.2️⃣ Акции. 29% портфеля. Акции выполняют двойную функцию - и денежный поток за счёт дивидендов и долгосрочные вложения в сильную компанию с потенциалом роста базового актива (акции). Как несложно догадаться - основой портфеля стали дивидендные бумаги. В целом мы диверсифицировали портфель акций по разным секторам, выбрав в каждом секторе 1-3 сильных эмитента. Также выбрали несколько компаний роста, которые чаще всего не платят дивиденды, так как реинвестируют прибыль в рост компании. Эти компании берём на долгосрок в перспективу, потому что компании сильные, развивающиеся - как итог может быть значительный рост базового актива (акции) в долгосрочной перспективе.3️⃣ Биткоин. 13,5% портфеля. В биткоин тоже вкладываемся на долгосрок, не оглядываемся на биржевые колебания. Весь портфель был собран в январе. Мы заходили именно как долгосрочные инвесторы, не пытаясь угадать дно - просто надёжный актив, в который можно вложиться на долгосрок. Полученные дивиденды и купоны будем по возможности реинвестиро

Немного по поводу инвестиций.(получилось длинновато, поэтому разделил на два поста)Так как конец года у нас - высокий сезон, то в начале этого года перед нами встала задача - как грамотно рапорядиться своим капиталом. Оборотку мы наращивать сильно не планируем, а для поддержания оборота и расходной части нам не нужен весь капитал, а лишь какая-то его часть. Остальную часть мы гоняли по депозитам, при этом не влезая в сложные депозиты - типа непополняемый на 6 месяцев с процентом на минимальный остаток и вот это вот всё. Как правило либо овернайт, либо просто депозит с ежедневной капитализацией и возможностью в любой или почти любой момент получить доступ к деньгам. Но после последних снижений ставки банки начал сильно зажимать ставки по депозитам, в частности наш любимый банк Т. В общем захотелось более вменяемой доходности. Ну и в целом, чтобы деньги не лежали без дела.Сначала думали насчёт недвижимости, но тут есть несколько нюансов:1️⃣ Недвижимость у нас уже есть.2️⃣ Высокий порог входа. То есть ты не можешь просто отщипнуть сколько тебе нужно от своего капитала и купить на это квартиру, потому что квартира стоит дорого.3️⃣ Доходность в недвижке низкая. Основная идея - это именно сохранение капитала в объекте недвижимости и его рост. Если мы говорим про вторичку и нормальную локацию, то цена в перспективе будет только расти и впитывать в себя инфляцию. Но денежный поток от сдачи квартиры как годовой процент от суммы вложений конечно мизерный.Поэтому начали смотреть в сторону более ликвидных и гибких инструментов с бОльшим денежным потоком, чем недвижка. Так как идея была в первую очередь в сбережении накоплений и хорошем денежном потоке, то основой портфеля было решено сделать облигации. Тело облигации при погашении выплачивается полностью, то есть мы тут не теряем на биржевых скачках бумаги в процессе. И при этом получаем стабильный денежный поток - многие эмитенты сейчас платят на ежемесячной основе, что особенно подкупает, ведь прибыль можно тут же реинвестиро

Всем привет. Краткие сводки с полей. Январь 2026 вышел весьма унылым. Заказов очень мало. С одной стороны после высокого сезона всегда так и мы в целом к этому готовы, поэтому более логично сравнивать с январём прошлого/позапрошлого года и т.п. Вообще январь у нас исторически самый неоднозначный месяц. С одной стороны - часто фиксируем продолжение декабрьского спроса. Да спад есть, но люди ещё немного заряженные новым годом, продолжают покупать. В этом году такого не было.С другой стороны - из-за задержек доставок на маркетплейсах и в целом часто импульсивных по своей природе предновогодних покупок - в январе мы видим много отказов (больше, чем обычно). И часто получается так, что вроде как отгрузок много, но реальных продаж сильно меньше. За прошлый январь мы ещё считали выручку по отгрузкам минус возвраты, но примерно с февраля прошлого года начали считать по реальным продажам (только те заказы, за которые МП начислили деньги). Поэтому сравнение по выручке с прошлым январём будет не совсем верным.Но тем не менее, даже если сравнивать январь 2026 с прошлым январём по чистой или даже по валовой прибыли, то прошлый был ощутимо сильнее - на 25% сильнее по валовой и на 60% сильнее по чистой прибыли. Ближе всего по чистой прибыли январь 2026 к январю 2023 - чуть обгоняет. То что значение прибыли положительное - это пока радует. Но количество заказов не радует совсем. И судя по сообщениям из разных чатов такая ситуация у очень многих и не только в товарке. Рентабельность остаётся на хорошем для января уровне, несмотря на невысокую прибыль. Посмотрим как пойдёт в феврале.Но мы не унываем. Я считаю, что спрос восстановится (сработает отложенный спрос). В первой половине прошлого года тоже была тоска и уныние (кроме января), однако вторая половина года получилась, хоть и слабее 2024го, но в целом норм, особенно по рентабельности. С этого года перешли на АУСН. Система налогооблажения, которая типа атоматическая, но как говорится - есть нюансы. И нюансов как оказывается через

Всем привет. Немного итогов прошлого года и чем начался этот.Итак, как уже говорил раньше в конце 2025го года предприниматели столкнулись с новыми вызовами, с которыми давно не сталкивались в таком объёме. Покупательская способность упала, налоговое законодательство ужесточили, карго сильно ограничили (некоторые люди не могут получить свои октябрьские грузы до сих пор!), комиссии выросли в 2 раза.Примерно в таких новостях мы провожали прошлый год, однако 2025й год оказался не таким уж плохим. Выручка сократилась примерно на 20-25%. Чистая прибыль также сократилась на 25%. Однако чистый денежный поток за год вырос примерно на 10%, что не может не радовать. Какие точки роста у нас были в 2025м году и почему денежный поток вырос, не смотря на падение прибыли. Даже с учётом повышенных прямых расходов 2025 года по сравнению с 2024м годом. Как такое возможно?1️⃣ Снижение себестомости товара. Начали работать с новым поставщиком, цены которого приятно порадовали, а товар по качеству ничем не хуже того, что брали раньше у другого поставщика. Снижение себестоимости позволило повысить маржинальность продаж, а также вывести часть замороженных в товаре средств. Тот же объём склада, но за меньшие деньги.2️⃣ Вывод из оборота неликвидных и неходовых товаров. В 2025м вывели из оборота часть неликвида, сведя его к абослютному минимуму. Также занялись распродажей некондиции по сниженным ценам и это принесло свои плоды. Да, нельзя сказать, что это весомая часть наших продаж, но это минимизация издержек.3️⃣ Выход на FBO. Часть товаров мы вывели на FBO. Это в первую очередь небольшие товары, но часто заказываемые. Таким образом мы снизили логистические издержки и увеличили продажи данных товаров за счёт повышения охвата - время доставки до клиента значительно снизилось.В общем 2025й год можно считать удачным, однако 2026й обещает быть очень сложным. Надеюсь пройдём его достойно. Сейчас часть денег решили перевести в инвестирование - облигации, акции, BTC. Составили портфель - большая час

​​Всем привет. Давно не рассказывал как у меня дела. В этом посте хочу рассказать об обратной стороне предпринимательской жизни, ну и немного поделиться как дела.Итак, с чем мы встречали этот год и как мы подходим к его окончанию?Вышло чуть больше одного поста, поэтому выкладываю в виде статьи - ТЫЦ!

Сегодня впервые отгрузили товар на склад Озона. Долго тянули с этим и вот наконец-то сделали первый шаг. Первый шаг - он самый важный. До этого отгружались только со своего склада. Такая стратегия имеет свои преимущества, но и свои недостатки. Отгружая на склады Озона, мы хотим расширить географию своего присутствия, чтобы товар до клиента доезжал быстрее, что влияет на конечное решение о покупке. Таким образом планируем увеличить количество заказов.Пока что сделали тестовую партию на подмосковный склад в Пушкино ходовой мелочёвки. Запустим рекламу на эту позицию и будем смотреть на результаты.

6️⃣ На синхронизации с сайтом мы не остановились. Решили, что пора синхронизировать Мой Склад и с маркеплейсами тоже. Это стоит денег, но это очень удобно. Самый геморрой был постоянно обновлять остатки. Мы всё это делали вручную. И конечно же, особенно в сезон, это очень неудобно и возникают накладки. Сейчас все остатки подгружаются в атоматическом режиме из моего склада. Цены тоже обновляются, однако между Озон и ВБ есть значительная разница. В Озон, когда ты добавляешь товар в акцию у тебя базовая цена не меняется, а лишь проставляется скидка, как и должно быть по логике вещей. И как только ты убрал товар из акции - скидка снимается. В ВБ другая политика - там скидка проставляется в товаре, а не в акции. Поэтому для ВБ мы не стали делать автосинхронизацию цен, потому что если так сделать, то товары постоянно будут вылетать из акций. Зато при желании по одному клику можно вернуть ВСЕ товары к исходным значениям скидок, что очень удобно. Помимо цен и остатков также теперь автоматически в базу загружаются и все заказы, которые упали на ВБ и Озон. Раньше менеджеры заносили все заказы вручную, что требовало дополнительного времени на обработку заказа. Теперь заказы появляются в моём складе автоматически, что невероятно удобно. Ну и конечно же нельзя не упомянуть отчёты. Раньше я все отчёты разбирал вручную. С одной стороны это удобно, так как я точно знаю информацию по каждому заказу - какие заказы отгрузились, какие вернулись на склады маркетплейсов и т.п. Но есть у этого способа один значительный минус - куча времени, которое надо потратить на то чтобы разгрести эксель-файл с сотнями строк заказов. Теперь все отчёты выгружаются в полуавтоматическом режиме. Пока ещё я совмещаю два метода, так как часть заказов сделано по-старому, и приходится их до конца обрабатывать по-старому. Новые заказы уже обрабатываются по-новому. При этом учёт получается более правильный - выручка считается по фактической выручке, которую заплатили клиенты. Раньше это всё считалось по мифичес

Всем привет. Очень давно ничего не писал. Расскажу как у нас и что в нашем бизнесе.1️⃣ Сезон 2024 года вышел очень удачным. В ноябре и декабре новые рекорды по выручке. Проблема только в том, что один сотрудник уже не справляется с объёмом заказов. Сезон 2024 года закрывали как могли, было тяжело, но справились. Но на сезон 2025 года решено взять нового сотрудника. В скором времени предстоит заняться поиском, наймом и обучением. Ориентировочно в мае-июне займусь этим.Распродали очень много старых товаров, от которых планировали уйти. Не ото всех удалось избавиться, но бОльшая часть реализована. И это здорово - освободили место на складе под новые товары, вывели немного денег из оборота, чтобы также была возможность переложиться в новые товары.2️⃣ После сезона немного взгрустнули, так как количество продаж и выручка резко упало. Так бывает каждый год, но каждый раз мы грустим, так как будто никогда такого не было и вот опять. В общем в 2025м всё повторилось. Однако, у нас было намечено много дел и мы продолжили работать.3️⃣ Во-первых мы переехали в новый офис - он в два раза просторнее, чем предыдущий и разделён на два помещения (такой "двухкомнатный" офис). От одного из старых офисов отказались, потому что загрузить 4 офиса у нас пока не получается. На данный момент один офис стоит почти пустой. В новом офисе собрали витрину - до этого у нас витрина была на стеллажах. Теперь нормальная такая витрина. Развесили и разложили товары, оборудовали место менеджера и место сборщика. Теперь у нас два полноценных рабочих места - в предыдущем офисе было слишком тесно для этого. Теперь эта проблема решена. Часть первого помещения отгородили перегородкой, скрыв от посетителей хозяйственную часть. Раньше было так, что стеллаж с хозяйственной частью был на виду у клиентов и это было не очень презентабельно. Эту проблему мы тоже решили. При чём места в хоз. части достаточно много.Собрали ещё немного стеллажей. В общем теперь у нас куча пустых стеллажей, которые нужно срочно заполн

​​Всем привет!Давненько не делился новостями. 1️⃣ По поводу выручки. Выручка продолжает радовать. Почти каждый месяц ощутимый прирост к прошлому году. Так, выручка за август - 66% прирост по сравнению с прошлогодним августом. Август 2024 оказался даже сильнее, чем сентябрь 2023 и по выручке и по количеству продаж и по валовой прибыли. Сентябрь 2024 - рост на 50% к прошлогоднему сентябрю, и перегнали октябрь прошлого года. До конца октября с высокой долей вероятности догоним по выручке 2023 год. То есть за 10 месяцев 2024 года сделаем выручку 2023 года. И ещё два месяца (которые как обычно самые профитные) у нас по сути пойдут бонусом к прошлому году.2️⃣ В октябре начал плотно раскачивать авито. И пока что это удаётся. Вписался в тренинг Джона "Авитология 6" дабы обновить какие-то свои знания по авито и дополнить их последними нововведениями, которые бывает проходят мимо. Ну и кое-какие интересные моменты для себя уже вынес.Сосредоточился на трёх аспектах:1) Корректировка старых объявлений и удаление слабых2) Создание новых объявлений3) Работа с ценамиКаждое направление очень важное. На часть товаров, которые мы распродаём, я снизил цену достаточно сильно, чтобы достичь максимальной заинтересованности. Сразу скажу - снижение цен не моё кредо, но если я от товара хочу избавиться, а не морозить в нём деньги ещё несколько лет, то такая стратегия вполне себе неплохая, я считаю. На часть товаров снизил цену, чтобы быть ближе к рынку. На какие-то товары даже поднял цены. В общем откорректировал цены, чтобы не быть слишком оторванным от рынка.В итоге после всех этих манипуляций на моём аккаунте осталось 25 объявлений вместо 66 до того, как всё это начал. Количество просмотров выросло с 89 при 66 объявлениях до 267 при 29 объявлениях! Вот такая магия. Не важно сколько объявлений у вас на аккаунте - важно насколько они релевантны и как часто они занимают топ выдачи. 3️⃣ В преддверии сезона постоянно новые закупки. Новый товар, который стартовал в конце весны успешно себя пока

Всем привет!Полгода 2024-го позади. Хочу немного поделиться итогами, рассказать как и что.1️⃣ Выручка с января по май 2024 почти в 2 раза выше, чем выручка за тот же период 2023го года (если быть точным в 1,85 раз). В принципе, это было ожидаемо, потому что всю первую половину прошлого года мы занимались оптимизацией карточек. И это даёт свои плоды и по сей день.2️⃣ Завезли новый оффер. Протестировали пока только на Авито - результат очень неплохой. В ближайший месяц нужно выводить на МП, чтобы в случае успеха успеть закупиться крупной партией к высокому сезону.3️⃣ Закупки на данный момент делаем редко, при этом в пиковый момент оба склада и офис были почти полностью затарены. Даже можно сказать не почти, а полностью, потому что дальше это уже "впихнуть невпихуемое".4️⃣ Помимо товарки запустили новый вид пассивного заработка. В прошлом году после продажи 3ки высвободились деньги, и решили купить 3 студии. В этом году эти студии были полностью укомплектованы под посуточную сдачу. Полный запуск произошёл ближе к концу мая, но первые деньги от сдачи мы уже успели получить. Конечно если считать с точки зрения вложенных денег, то полученные деньги это крохи. Но студии полностью обставлены, и даже в случае если мы перестанем их сдавать, они останутся нашими, и мы всегда сможем их продать. Если смотреть с этой точки зрения, то прибыль имеет смысл подбивать только после продажи. Но как дополнительный пассивный доход тема очень неплохая. Квартиры отдали в доверительное управление профессионалу, её работой очень довольны.5️⃣ На неделю всей семьёй выбрались в Москву. Ехали традиционно на машине, однако по Москве гуляли уже пользуясь городским транспортом - благо в Москве этого добра чуть более чем дофига. Посетили Останкинскую телебашню, ВДНХ и выставку "Россия", Московский зоопарк, Красную площадь, Арбат, Москва Сити, музей Московского метрополитена, прокатились по Москва реке на кораблике, посетили бункер 42, государственный Дарвиновский музей, а также зашли в один из рестор