План-капкан | Маркетинг

⚙️Пересборка идентичности: почему сильный личный бренд начинается с жесткой рефлексии​На вопрос "что делать, если текущий образ не ведет вас к целям", есть только один честный ответ — пересобрать себя на уровне идентичности. Тогда и контролировать ничего не придется. Правда, на имплантацию этой новой идентичности нужно время. Иногда ОЧЕНЬ много времени.​Когда мне было 24 года, я до безумия хотела получить должность продакта. И тогда каждый день я буквально повторяла себе как мантру: "Я продакт-менеджер. Я продакт-менеджер. Я продакт-менеджер".​В любой рабочей ситуации я задавала себе один вопрос: "А как бы сейчас поступил, что бы сказал и как бы сделал сильный продакт?"​Метод сработал. Очень быстро я завоевала авторитет в компании и получила заветную должность. В бизнесе это называют: "Fake it till you make it".​И все же идентичность помогает скорректировать фокус, но не изменить ДНК полностью. Ценности формируются постепенно, исходя из личного опыта, окружения и контекста.Например, семья не была в моем личном приоритете до тех пор, пока я не родила ребенка.​Для себя я разложила личный бренд на 4 понятных элемента:🟠​Ассоциация с тобой (твое позиционирование);🟠​Ценности (твои внутренние маркеры);🟠​Опыт (твои твердые кейсы);🟠​Крючки, за которые тебя запомнят.​Кто-то усложняет эту схему, кто-то сводит всё к одному пункту. Но практика показывает: если ты четко определяешь одну главную мысль, остальное подтягивается автоматически.​Проблема в том, что найти эту ОДНУ мысль безумно тяжело. Чтобы создать управляемый личный бренд, нужны десятки часов рефлексии.Для понимания масштаба: позиционирование и айдентика нашего продукта создавались 1,5 года!​Я не позиционирую себя как эксперт по личному бренду, но я отлично разбираюсь в маркетинге продукта. И недавно я нашла кристально понятный алгоритм из 10 шагов от Эйприл Данфорд о том, как создавать позиционирование. Инструмент продуктовый, но он идеально накладывается на человека.​➡️10 шагов к созданию позиционирования продук

❔Чем мы можем управлять в личном бренде?🟠Та самая ассоциация;🟠Присутствие в инфополе;🟠Нишивание;🟠Упаковка наших кейсов;🟠Набор наших знаний и компетенций;🟠Визуальный код.Чем мы НЕ можем управлять?🟠Стиль коммуникации/тональность;🟠Ценности;🟠Эмоции, которые люди испытывают рядом с вами.Короче, тем, что делает тебя тобой. ❔И вот встаёт вопрос, а что если то, что я транслирую не ведет меня туда, куда я хочу прийти?

✏️Эффект Блиновской: почему ваш придуманный личный бренд рано или поздно рухнетСперва я начала накладывать свой опыт построения бренд платформы для продукта на личный бренд и поняла, что есть существенная разница.Я не буду вдаваться в теорию о том, что такое бренд, как его строить и т.д. и т.п.Просто скажу, что бренд платформа для продукта создается с 0 и ее можно и нужно выбрать. Личный бренд - это набор того, что есть у тебя уже есть внутри.Ты можешь транслировать только определённые фрагменты себя, но ты не можешь транслировать то, чего нет. Фальш очень быстро распознаётся, а контролировать себя 24/7 нереально.На ум сразу пришла Блиновская, которая транслировала образ идола на широкие массы, но как только попала на телешоу и к хорошим интервьюером, то в момент разрушила свой образ. За что потом и поплатилась.И тем не менее личным брендом можно и нужно управлять.

🗻Как жёлтый шарфик помог мне получить работу в международной компанииКогда мне было 19 лет я вбила себе в голову, что мне очень надо во что бы то ни стало получить работу. Причем не просто работу, а чтобы обязательно компания международного уровня, где я смогу дорасти до руководителя логистического отдела! (Хватило меня в логистике всего на год😅)Тогда не было удаленки и брали в основном студентов магистратуры. Я решила, что стану исключением. И ведь стала. Под меня даже отдельный график работы сделали. Лол.Я проходила различные ассесменты, участвовала в конкурсах и ходила на дни карьеры. Короче, вижу цель - не вижу препятствий. И вот в какой-то из дней я пришла на встречу с HR для студентов. Заполняю в очередной раз анкету с данными и мне говорят: А мы тебя узнали! Ты была там, а еще там и вот там. А узнали мы тебя по твоему ЖЕЛТОМУ ШАРФИКУ. Приходи на следующей неделе на знакомство с региональным HR!И тут до меня доходит, что последний год я вообще не снимала мой любимый жёлтый шарф. Он, кстати, до сих пор у меня лежит в шкафу и я его с трепетом иногда достаю. 💡Мое постоянное появление в поле своей целевой аудитории и мой фирменный стиль помог мне получить свою первую работу. Я не была умнее, сильнее или сообразительнее, чем другие. Я была там где нужно, проявила высокую мотивированность и запомнилась благодаря фирменному стилю.❔Опыт классный. Но как его вывести на осознанный уровень? Об этом расскажу в своем следующем посте⬇️

✏️Вас не существует, если у вас нет этого: честно о личном брендеВ последнее время очень много рефлексирую на тему личного бренда, его значения и какие преимущества он дает.Пытаюсь наложить свой опыт построения бренда продукта на себя как на бренд.Хотим мы того или нет, но личный бренд есть у каждого. Он может быть размытым и теряться среди других, а может влюблять себя с первого касания. Личный бренд = ассоциация. То, что о тебе говорят, когда тебя нет рядом. С каким одним словом я у вас ассоциируюсь? В ответ я тоже напишу свою ассоциацию о тебе ⬇️p.s. Начинаю серию постов на тему личного бренда от личной рефлексии до супер понятного инструмента определения 1 ассоциации в продукте и личном бренде.

В календарь прилетело 3 встречи на завтра и все про AI. [Вчера была на созвоне по ИИ для ютуба.]Сама сейчас использую для решения бытовых вопросов, но уже вижу как много возможностей дает инструмент в работе. Но ИИ стало так МНОГО, что я уже успела ВЫГОРЕТЬ, так и не начав пользоваться на постоянной основе в своей работе.Какой вывод? Да нет здесь вывода. Продолжаю пока что наблюдать со стороны и потихоньку внедрять.

💡Кейс из моей "домаркетинговой эпохи" Покопалась в закромах памяти и вспомнила классный продуктовый кейс из времен, когда я еще не знала слов JTBD, CJM и CustDev.В доковиднын времена я была "трушным" продактом: работала с производством, технологами и закупщиками в мебельной сети. Ниша мягкой мебели — консервативная до боли. Тренды меняются медленно, покупка раз в 10 лет, а бум новостроек только начинал раскачиваться.Как продать диваны, когда рынок уже сытый? На тот момент не было модных фреймворков. А может и были, но мы о них знать не знали.Поэтому просто пошли изучать "поля" (выставки, комментарии на сайте, продажи разных категорий в мебели, общение с продавцами и просто смотрели что происходит вокруг)Что узнали: 1. Растет тренд на здоровье; 2. Начинают строить дома с малогабаритными квартирами (Пиковки);3. Люди устали от диванов:неудобные матрасы и некрасивые спинки.Самый главный инсайт: Диван используют для ежедневного сна (тот самый JTBD)➡️Формируем гипотезу: "Если сделать диваны для сна, то продажи вырастут" ➡️Тестируем:Переименовываем диван с механизмом "аккордеон" (раздвигается вперед как кровать) на "диван для сна" Видим рост продаж. ➡️Начинаем разработку новой линейки: 🟠Убираем подлокотники или делаем узкие, чтобы уменьшить размер;🟠Делаем спинку дивана как у кровати;🟠Улучшаем качество матраса внутри дивана.Создаём бренд "Диванов для сна" и вводим понятие "анатомические матрасы" вместе популярных "ортопедических". Вуаля. Рост продаж и 50% от общего оборота - это те самые "диваны для сна". Кстати, после того кейса появились первые мысли:"А не уйти ли мне в маркетинг?".

🔴Недавно скатилась в обесценивание своего бэкграундаА вот он... А вот она... А я вот что-то не сделала/ недотянула и т.д. и т.п.Иронично, что за 2 недели прилетела 2 фидбэка о том, что у меня впечатляющая карьера и кейсы. Причём один - от лида продуктовой команды из очень известной IT компании. Ну и как бы все. Сразу полегчало. Я красотка и молодец.Звучит смешно, но как есть.А недавно в книге "Эмоциональная регуляция" от Итана Кросса прочитала, что мы НЕ можем НЕ сравнивать себя с другими. Потому что только так мы понимаем кто мы есть. Поэтому совет: "не сравнивай себя с другими" - не рабочий. Не получится. Психика так не работает.Интересно, что если сравнивать себя с теми у кого дела идут лучше, то это может эмоционально выбить, на 3 [матьего] недели, а сравнение с теми, кому сейчас хуже помогает восстановить состояние. Поэтому автор советует сравнить себя с тем, кому сейчас хуже, чтобы быстро урегулировать эмоциональное состояние😁Ну а я пока что ограничила соцсети по максимуму, чтобы наслаждаться своей жизнью без оглядки на других._

План-капкан | Продуктовый маркетинг pinned «Дайджест постов Воу воу воу! Спасибо всем, кто пришли и кто меня рекомендуют❤️ Собрала все посты в кучку ➡️Про маркетинг Рабочий маркетинг от Соло Гудмана (сериалы "Во все тяжкие", "Лучше звоните Солу") Как определить целевую аудиторию и что не так…»

Дайджест постов Воу воу воу! Спасибо всем, кто пришли и кто меня рекомендуют❤️Собрала все посты в кучку➡️Про маркетинг Рабочий маркетинг от Соло Гудмана (сериалы "Во все тяжкие", "Лучше звоните Солу")Как определить целевую аудиторию и что не так с курсами по маркетингу Количественное или качественное ислледование: как мы избежали миллионых тратСерия постов про запуск и проверку гипотезИвенты в b2b: неочевидный способ лидогенерации CRM через джобы: как вырасти, когда весь рынок падаетКак мы запустили медийку в b2b Главный тренд 2026➡️Про эффективностьКак все успевать, когда живешь на высоких скоростях Как я экономлю время, изучая то, в чем не хочу быть экспертом Почему полезно повторять базовые вещи и почему так ценно общаться с другими коллегами маркетологами ➡️Про личное Урок брендинга от моей прабабушки Про поездку в ЯпониюМой рабочий 2025 Подборка книг, когда хочется тишины___Кейсы в продуктовом маркетинге @nata_pmm

В этом году иду на марафон "Вася может" в третий раз. Всегда любила рано вставать, прогулки и сильных, но ламповых людей. В проекте есть все, что я люблю и даже больше! Создатель марафона Ильяна когда-то влюбила меня в маркетинг и дала веру в себя, что я смогу стать маркетологом.Сегодня у меня за плечами 2 топовые компании и много реализованных проектов разного масштаба. Получается: 😍🏎️ 😍🚵 😍🏡✈️

Увидела рекламу от Циана. Очень понравился копирайт: просто, лаконично и с юмором. На самом макете ничего лишнего. Бренд хорошо идентифицируется. ...Но зачем эти сноски [1,2]? Что значит разобраться с рынком недвижимости? Что значит "найти жилье"? Вы риэлторское агентство? Еще подумала о том, что слово "въехать" может ассоциироваться с перевозкой вещей.Как будто хватило бы:"Циан помогает въехать" Полный цикл работы с недвижимостью <условно>....❔А вы что думаете?

❤️По мотивам «Какао по четвергам»: подборка книг, которые согревают и замедляют.​Вот еще три книги-антистресса. Они помогают выдохнуть, почувствовать опору и вспомнить о важном.🟡Джон Стрелеки «Кафе на краю земли»Книга-напоминание о том, зачем мы вообще всё это делаем. Она помогает стряхнуть автоматизм, вспомнить про свои истинные смыслы и вдохновляет на действия. Перечитываю ее сейчас.🟡Джек Кэнфилд и Марк Хансен «Куриный бульон для души»Это сборники коротких и очень добрых историй от реальных людей. У авторов есть серии под любой случай: рождественские, для мам, для детей или для тех, кому нужна полная «пересборка» себя. Идеально читать по одной истории перед сном.🟡Джеймс Норбури «Большая панда и маленький дракон»Моя самая любимая книга в этой подборке. В ней прекрасно всё: от нежных иллюстраций до глубоких, но простых диалогов. Иногда я беру её просто «позалипать» и напитаться добром. Планирую читать её сыну на ночь, когда он немного подрастёт.❔А что вы читаете/смотрите или какие места посещаете, чтобы получить свой уголок безопасности и спокойствия?

📈Когда амбиции спорят с базой: как не пропустить главное в погоне за ростомПродолжение поста.​На самом деле, в предыдущем посте я сгустила краски. В первый год запуска «серый прокрас» — это нормальное явление. В среднем «зеленый» достигается в течение 2–3 лет регулярного продвижения медиа, но факапы все равно никто не отменял.⚙️Ситуация: Новый продукт. Ставка на то, что масштабирование на новые города даст кратный прирост. Нужно быстро усиливать маркетинг в регионах, и запуск офлайн-медийки идет практически одновременно с запуском продукта. Времени мало, а амбиций — очень много.​В итоге мы собрали коллекцию из трех классических факапов.❌1 Ошибка Не протестировали конверсии и сделки, а сразу пошли с запуском.1️⃣Золотое правило Сначала тест гипотезы ➡️ потом масштабирование. ❌2 Ошибка Решили запуститься на новые города, хотя знали, что у нас уже есть, как минимум, 2 города, которые приносят основные деньги. Туда мы не пошли. 2️⃣золотое правило Усиливаем то, что уже сильное и не тянем то, что слабое (или неизвестное).Об этом даже записала отдельный подкаст 2 года назад🤦‍♀️❌3 ошибка Мы не удостоверились на 100%, что капаситета бизнеса хватит на качественный прием трафика. У пользователей был свой паттерн: они узнавали об услуге в среднем за месяц до сделки. Кампания запустилась, пошли лиды, но они не конвертировались в моменте. В итоге операционка в городах просто деприоритизировала их обработку, посчитав нецелевыми.3️⃣золотое правило Проверить, что бизнес точно готов к приёму лидов с учетом специфики. Вот такие ошибки "новичка". Вера в продукт и бизнес - это хорошо, но базовая гигиена всегда должна быть соблюдена.​Хочется отметить, что запуск не был втупую. Все решения основывались на цифрах, предпосылках и обсуждениях с командой. Однако база на то и база. Если её нет, то никакая гениальная мысль не спасет от факапа.➡️​Почему полезно повторять базовые вещи и почему так ценно общаться с другими коллегами-профессионалами➡️Какие инсайты я вытащила при работе с B2B прод

✏️Амбиции на миллиард, результат — «серый»: как мы запускали медийку в B2BВ прошлом году, имея небольшие бюджеты и огромную веру в медиа для B2B (откуда эта вера — тема для отдельного поста), мы решили пойти в масштаб. План был амбициозный: вырастить узнаваемость и раскачать использование сервиса в новых городах. Формат стоил копейки за счет точечности, а наши амбиции тянули на миллиард.Основная идея: рассказать про новый сервис там, где наша целевая аудитория проводит время и в момент, когда нужна наша услуга больше всего. Агентство скрупулезно проверяло каждую точку, а мы вручную сопоставляли места с количеством строек в городах. Коммуникацию и дизайн оттачивали на исследованиях. Продукт и бизнес даже ездили в один из регионов в режиме «горящей попы», чтобы обеспечить предложение, чтобы удовлетворить спрос после рекламы.Короче, подготовка была серьезной, задумка классная, исполнение отличное.По итогу получили самый худший результат: серый прокрас (Когда непонятно вообще отработало или нет)❔Почему так? Да потому что не учли ряд вещей.Подробнее где свернули не туда в следующем посте.⬇️