Экспорт без романтики

Кому и как продавать гуминовые удобрения на экспорт⚡️Продолжаем разбирать экспортные стратегии. На этот раз – производитель органических удобрений Humax-eco.comЭто универсальные органическое удобрение на основе гуминовых кислот. Удобрение нового поколения с высоким индексом биологической активности.Данный продукт хорошо работает там, где климат ведёт себя агрессивно: засухи, перепады температур, деградированные почвы, постоянная борьба за воду и за урожай. Это высокомаржинальный, низкотоннажный продукт, требующий экспертной подачи. На рынке много фальсификата, поэтому сильное качество работает в нашу пользу — но только при грамотно выстроенной модели продаж.Почему рынок такой сложныйГлобальный рынок биостимуляторов раздробленный: крупных мировых игроков нет, работают в основном небольшие локальные производители. Большие трейдеры и агрохолдинги в этот сегмент почти не заходят – рынок слишком мелкий (примерно в 100 раз меньше, чем рынок карбамида), партии низкотоннажные, единого стандарта нет, а проверить качество быстро невозможно. Плюс дорогая логистика у жидких удобрений.Попытки выйти на новую страну упирается в длительную и дорогую регуляторику: свои разрешения, испытания, сертификаты. Каждая страна – отдельный проект.Большие компании избегают сегментов с низким контролем и низким чеком.Отсюда и вывод: нам нужны те, кто действительно понимает ценность.Кому реально продаватьРабота с таким продуктом строится через демонстрацию результата. В продажах участвуют агрономы или локальные демонстранты. Кто-то на месте должен показать фермеру результат, научить, сопроводить. Это медленно, дорого, но по-другому в этом сегменте не работает.Основные сегменты целевой аудитории:- тепличные хозяйства;- производители фруктов и овощей, ориентированные на экспорт;- фермы с системой фертигации, применяющие КАС и NPK;- промышленное растениеводство, особенно в регионах с дефицитом воды;- ирригационные фермы;- премиальные агрохолдинги, сертифицирующиеся под EU/USDA Organic._________В сл

3 рынка, где косметические масла из России ещё могут «выстрелить» 🔫Продолжаем обзор стратегии по органическим нишевым маслам.Вроде мысль очевидная, но всё же: если вы на внутреннем рынке не конкурентоспособны, то на внешнем — тем более.Сейчас большинство масел из ассортимента в сопоставимых объёмах завозят из других стран. Исключения — облепиха и кедр. Но и тут темпы переработки в Китае такие, что скоро будем покупать и их.Поэтому: по нерафинированному пищевому маслу укрепляем позиции внутри страны и в ЕАЭС. Смотрим, что завозят сейчас, где есть дефицит, и сосредотачиваемся на тех позициях, где конкурентоспособны по качеству и цене.Как выбирать рынок для косметических маселМы ориентируемся на несколько критериев: рынок должен активно формулировать натуральную косметику, иметь средние и мелкие фабрики (крупные пока не наш уровень), преодолимые барьеры входа, развитую индустрию контрактного производства и устойчивый спрос на натуральные ингредиенты.Топ -3 рынка, которые реально имеют смысл1. Тайвань и Гонконг- Экспортная разминка в рамках пищевых масел. Здесь проще регуляция, легче легализоваться, и в пищевой культуре активно используют нишевые масла.Тайвань — №1 по объёмам импорта российского облепихового масла в 2024 году.Рынок небольшой, но по формуле «усилия/выхлоп» — лучший вариант сейчас.Используют масла в косметике мало, но как лечебные и пищевые компоненты — активно.2. Корея и Япония- Большие рынки по производству косметики, но и большие требования.Инвестиции в технологии очистки и документацию потребуются серьёзные, но окупаются стабильными долгосрочными контрактами.Почти все сделки проходят через локальных трейдеров — готовьтесь к долгим переговорам и повышенному вниманию к качеству.Перспективны: кедровое и облепиховое масло.В Японию уже есть поставки из РФ — значит возможно.В Корее с 2025 года ужесточили требования — нужна плотная работа с местными трейдерами.3. США и Канада- Самый денежный рынок в нишевых органических маслах, но и самый сложный.По объёму

Стратегия экспорта органических масел🚀Это наш обзор стратегии для компании, которая делает органические масла:https://altaioil.com/Мы анализируем десятки факторов, и рекомендации ниже — именно для этого бизнеса.Что продавать на экспорт?Ассортимент у компании широкий, но в экспортной стратегии важно опираться на товары, которые конкурентоспособны по себестоимости: собственное производство, дешёвое сырьё, стабильное качество.Все позиции, где есть перебои с сырьём или нестабильность качества - сразу в «отсев». Это первый фильтр товарных категорий.Если смотреть на статистику: весь экспорт нишевых растительных масел из России за 2024 год несколько сотен миллионов рублей, средний экспортный чек около 200 тыс. руб.Перспектив у категории в готовой пищевой упаковке, мягко говоря, немного.Тут остается реализовывать максимум возможностей на внутреннем рынке и в ЕАЭС.Чтобы выйти с пищевым продуктом на новые рынки, нужно вложить несоразмерно больше усилий, денег и времени, чем потенциальная прибыль. Все схемы с поставкой готовой продукции — слишком дорого и долго окупаются.Где есть перспектива?Мы увидели на сайте запуск косметики из кедрового масла.И вот это уже другое направление.Для косметики используется рафинированное или дезодорированное cosmetic-grade масло, а не пищевое.В этой категории действительно есть перспектива, но для выхода на рынок придётся расширить линейку косметических масел и обновить технологии их очистки. Пищевые масла, использование в БАДах и любая готовая продукция требуют гораздо более дорогой и сложной легализации — от стандартов чистоты до сертификатов уровня GMP и ISO. Косметические масла в этом смысле гораздо проще, потому что считаются ингредиентом, а не продуктом для приёма внутрь. Плюс сам рынок косметических масел крупнее примерно в десять раз, что делает его намного интереснее с точки зрения потенциала.Если использовать модель оптовых поставок в канистрах под контрактные косметические производства, то ниша даёт:- средний чек 1–3 млн ₽- долгосро

Бизнес будто затаился 🤨А экспорт сегодня — это уже не приключение для смелых, а что-то вроде казино, куда не особо тянет заходить.Но мы подумали — если всё вокруг штормит, значит самое время добавить пользы.Есть идея.Для тех, кто ищет новые направления, рынки или только готовится к старту экспорта, мы хотим показать, как бы мы рассуждали на уровне стратегии.Просто показать: на что опираемся в выводах и как видим перспективы.Если вам актуально — напишите в комментариях:🌍 ваш сайт,📦 основной товар,📊 код ТН ВЭД.Мы посмотрим рынок и опишем наш взгляд прямо тут, в канале:• Топ-3 страны, куда есть смысл смотреть;• кому продавать;• что именно — с точки зрения экспорта — может выстрелить.Покажем, как бы мы действовали на вашем месте.Пишите 👇 посмотрим, куда реально можно расти.@neraconsult

Цифровая след для экспортёра ✉️В этом году вместе с нашими клиентами мы запустили новый формат развития экспорта.Мы называем его «цифровое присутствие» в регионе сбыта.Задача — создать вокруг компании информационное поле: посев брендовых запросов, упоминаний, статей по ключевым словам, бизнес-справок на языке потенциальных партнёров.Цель — повысить доверие, стать ближе к потребителю и подготовить почву для будущих рекомендаций от ИИ.Мы создаём эти активы сами (на свою компанию/бренд), без привязки к иностранным партнерам (дистрибьюторам).Это шаг к самостоятельному и устойчивому присутствию бренда, компании или продукта в цифровом пространстве региона сбыта.Сейчас выигрывает тот, кто громче и заметнее.Важно покрывать информационный пузырь ваших потенциальных партнёров:публиковаться на их языке, на их платформах, в их инфополе.Такие публикации формируют доверие, когда партнёр решает “погуглить” вашу компанию.Это невидимая часть продаж – но именно она создаёт первое впечатление.Регулярные посты, даже если они не приносят мгновенных заявок, становятся вашим фоном доверия.Особенно это работает при холодных продажах — когда потенциальный партнёр выходит из игнора и решает узнать, кто вы такие.Если хотите узнать подробнее, как сформировать цифровое присутствие под вашу страну — оставьте заявку на сайте neraconsult.com@neraconsult

Проверки ФТС – готовимся заранее 📢Ну что, приближаемся к концу года — а это значит, что проверки со стороны Таможни становятся всё внимательнее.Мы уже получаем «звоночки» от клиентов из разных регионов.Под «ручную» проверку ФТС сейчас попадают и отгрузки в страны ЕАЭС, и в дальнее зарубежье.Важно помнить: весь ВЭД хорошо зарегулирован.Любая проверка должна иметь основание — конкретный пункт нормативного документа.Если после отчётного периода выявлено реальное нарушение, «отмотать» уже не получится.И тут есть два пути:1) Нарушение есть.– Честно признаём и устраняем.– Налаживаем внутренние процессы.– Готовимся оплатить штраф.2) Есть аргументы.– Собираем документы по запросу.– Готовим сопроводительное письмо с обоснованием и ссылками на нормативные акты. Как еще себе помочь:1) Не спешим, готовим сделки внимательно. Проверяйте актуальные требования регулятора на дату отгрузки – разрешения, постановления, спецмеры, требуемые документы, а также самого иностранного клиента (особенно нового).2) Статформы подаём внимательно и вовремя.3) Пришло требование – не паникуем, звоним, уточняем на каком основании (если не написано сразу).Из практики наших клиентов: требования приходят примерно через месяц, после отчётного периода (по ЕАЭС тоже).4) Не развешиваем уши, если Вам говорят, что штраф неизбежен.При проверке "руками" могут быть ошибки и в вашу пользу. Всем добра и спокойных экспортных дней!@neraconsult

«ВТО убила куча производителей в России и ничего не дала»Такой комментарий пришел на наш выпуск в ютуб.Ответ на него решили опубликовать и сюда тоже.Про очевидный вред для внутренненго производтства говорить не будем. Разберем что нам дает членство в ВТО, чтобы оценить в чем сложность выхода.Изначально ВТО задумывался для правовой предсказуемости и возможности оспаривать дискриминацию в мировой торговле.Но для России это еще как-то работало первые 2 года с 2012 по 2014. Далее санкции и рост нетарифных барьеров. За все время участия в ВТО из 9 запросов от России все споры были заморожены либо отклонены.Но это не значит, что ВТО ничего не дала.Все это время ВТО разрабатывала правила и стандарты мировой торговли, которые принимали ключевые игроки международной торговли.И теперь когда система мировой торговли уже сильно завязана на ВТО, выход будет очень болезненный.Сейчас из 166 стран членов ВТО нам не дружественны примерно 35. Получается выход из ВТО приведет к следующим последствиям с оставшимися 131 странами:- Потеря режима «наибольшего благоприятствования», что приведет к потере беспошлинных режимов по линии ВТО, ограничению квот.- Потеря статуса участника соглашений TRIPS, GATS. Без этих соглашений, экспорт продовольствия, фармы, IT и услуг будет требовать отдельных двусторонних договоров с каждой страной.- Ослабление позиции в ЕАЭС. В Договоре о ЕАЭС прописано ст. 2, п. 1: «Союз осуществляет свою деятельность в соответствии с нормами и принципами ВТО». При выходе тарифная база России и обязательства перестанут совпадать с базой ЕАЭС.- Сотни российских стандартов, технических регламентов, ветеринарных и фитосанитарных правил сейчас гармонизированы с нормами ВТО (SPS/TBT).После выхода нужно будет пересогласовать эти стандарты двусторонне.Поэтому вопрос выхода связан с бюрократическими сложностями, о чем мы и сказали в выпуске на ютуб.России не выгодно выходить из ВТО, пока не сформируются новые правила игры в рамках новых объединений или не подпишут двухсторонние

ВТО под вопросом / Индия и Китай строят новый альянс / Индия упрощает платежи с РФМы сюда редко пишем про ютуб, но у нас регулярно выходят выпуски с обзорами новостей экспорта. Вот уже 14й.Подпишитесь, чтобы не пропустить.В этом выпуске разбираем:• стоит ли России оставаться в ВТО,• альтернативы ВТО,• как развивается торговля с Китаем и зачем он строит новый аэропорт восле границ с Россией,• почему Китай не покупает российскую пшеницу,• какие спецмеры по внешней торговле продлены,• что происходит с сертификацией — и кого скоро будут проверять,• зачем Индия упрощает расчёты по ВЭД.Заходите на ютуб ➡️https://www.youtube.com/@neraconsult

Пост поддержки🔴Сегодня после разговора с клиентом, стало как-то тепло на душе.Клиент позвонил не по проблеме, не за советом, а с идеей:«Я тут подумал, а что если попробовать вот так?» И предложил вариант, который реально усилил общий экспортный план.Это момент, когда понимаешь, зачем всё это делаешь.Потому что экспорт – это не просто логистика и бумажки, это обмен опытом и мышлением. И когда обе стороны вкладываются – результат всегда круче.Это особый кайф, видеть, как у компаний:- растут компетенции,- появляются новые финансовые результаты,- просыпаются старые проекты,- упорядочиваются процессы и снижаются издержки,- а бухгалтер, наконец, дышит спокойно :)Каждый ваш контракт, каждая страна, каждая поставка — это отдельная история, которую мы проживаем вместе.Мы этим постом хотим сказать Вам спасибо!Мы Вами гордимся! Каждой сделкой, особенно сейчас.🤝А тем, кто пока только собирается начать — у вас всё получится.✊@neraconsult

Нетарифка 🤚Мысль вроде очевидная, но вдруг кому-то поможет.Последнее время расцвет барьеров в мировой торговле напоминает олимпиаду по выживанию для экспортеров.Мысль:неважно, из какой страны вы продаёте, нетарифные меры будут примерно одинаковы для всех стран.👉 Поэтому, проверяя нетарифные ограничения, смотрите материалы на языке той страны, которая торгует с целевым рынком больше других. Именно там чаще всего собрана самая подробная и актуальная информация о доступе на рынок.Пример:В комментариях прикрепим требования к экспорту мяса и птицы в ОАЭ из Индии. Их подготовила UAE-INDIA CEPA COUNCIL для индийских компаний. Российским экспортёрам мяса и птицы будет тоже актуально.А если хотите подробную процедуру экспорта под свой товар/рынок с расчётом эффективности входа на рынок — можете обратиться к нам в neraconsult.com@neraconsult

Как продать доверие иностранному клиенту😎Запросы на проверку деловой репутации по импорту дали нам новый взгляд для экспортных компаний: почему бы самим не показать данные о своей репутации в понятном и удобном виде?Зачем вообще проверяют партнёров?Чтобы собрать максимум факторов, которые показывают безопасность потенциальной сделки. Информация, как правило, везде разрознена, и нужно собрать её вместе и оценить связи.Что если сделать проще?Создать один документ о своей компании с рабочим названием вроде Business reputation review LLC ХХХ.Что это даст экспортеру:✅ экономит время партнёру при принятии решения;✅ сразу показывает важные факты о вас, которые сложно найти в открытом доступе;✅ акцентирует внимание на ваших сильных сторонах (по сути это элемент продаж).Для «хард-режима» можно ещё и заверить перевод в ТПП РФ.Что может включить такой документ:• Свидетельство о регистрации компании (только основное, без 12-листовых выписок).• Сертификаты: «Сделано в России», ISO, Халяль, Органик и др.• Справка о членстве в ТПП РФ или письмо о включении в их систему.• Выписка из госреестра российской промышленной продукции.• Свидетельство о регистрации торговой марки или патента.• Данные о зарубежных филиалах.- Фотографии с выставок (с датами и местами).• Награды и премии за последние 2 года.• Ссылки на отзывы, соцсети собственника (если он медийный), видео или фото производства.Правила «чтобы работало»:- обновлять хотя бы раз в год (старые заслуги никому не интересны);- держать документ компактным: 4–5 страниц достаточно;- фокусироваться на сильных сторонах, а не превращать в архив.В итоге получаем универсальный документ в PDF, переведённый на английский и работающий за вас 24/7 — в любой стране.Как вам идея? Сделаете для своей компании или уже пробовали?@neraconsult

Экспорт в Саудовскую Аравию в 7 шагов👇Саудовская Аравия (далее — СА) сегодня — следующая после ОАЭ страна, которая будоражит инвестициями и привлекательностью.Ниже — краткий обзор ключевых моментов, которые важно проверить перед началом поставок.1) Сверка кодов ТН ВЭД (HS)Ошибка в HS-коде приведёт к задержке груза и штрафам.В СА действует 12-значная система кодов, поэтому сверка с иностранным партнёром обязательна.Онлайн-поиск и проверка доступны на портале ZATCA:https://eservices.zatca.gov.sa/2) Пошлины, барьеры и налогиПроверьте ставки ввозных пошлин: они составляют от 5 до 25% в зависимости от категории.Учтите дополнительные сборы, например экологические или акцизы на «чувствительные» товары (алкоголь, табак, сладкие напитки).Ставки ввозного НДС приложим отдельным файлом в комментариях.3) Сертификация и соответствие стандартам KSA (SASO/SABER)В СА действует система соответствия SASO (https://saso.gov.sa/en). Она касается не всех, но почти всех категорий товаров.Для одних потребуется испытательная лаборатория, для других возможна упрощённая процедура.До заключения сделки важно обсудить этот вопрос с партнёром. Регистрация в системе SABER обязательна. Без неё невозможно таможенное декларирование.4) Маркировка и упаковкаНа упаковке должна быть информация на арабском: страна происхождения, состав, срок годности, условия хранения, контакты импортёра в СА.Продукты и косметика дополнительно регистрируются в SFDA (Saudi Food & Drug Authority).5) Таможенные документы в САЧасто запрашивают:- сертификат страны происхождения;- сертификат свободной продажи (Free Sale Certificate).Обычно достаточно английской версии.6) Логистика и условия поставкиАвиаперевозки проще. С морем сложнее: не все линии берут санкционный товар. Лучше заранее рассчитать маршрут до порта ОАЭ как запасной вариант.В СА предпочитают условия поставки CIF Incoterms 2020/2010, это стоит учесть в переговорах.7) Переговоры и партнёрыБез местного агента или дистрибьютора в СА работать сложно. Переговоры идут д

97 млн через 3 страны: как это работает?Мы продолжаем делиться кейсами из практики.Завершили большую экспортную сделку на 97 млн руб.⭐️Март–август 2025 года — по сути, довольно быстрый срок для такой сделки.Раскрываем механику, но без конкретики — названия и страны оставим за кадром, конфиденциальность никто не отменял.Ассортимент — больше 18 позиций, каждая со своим кодом ТН ВЭД.Схема с нюансами:– продавец в РФ, он же экспортёр,– покупатель и получатель в другой стране ( не можем сказать),– грузоотправитель и производитель — Китай.Что ключевое в такой схеме экспорта?1. Юридическая обвязка• минимум 2 ВЭД-контракта:– Продавец (РФ) <-> Покупатель (Страна 2),– Продавец (РФ) <-> Грузоотправитель (Китай).• корректный переход права собственности, сроки, условия поставки.• оплата шла через отдельное юрлицо (сами понимаете почему).2. Документы по каждой отгрузке• контракт + дополнения с позициями и характеристиками,• пять машин — и всё нужно было правильно стыковать по инвойсам, CMR, датам, суммам и таможенным декларациям,• суперважный момент — подача декларации в стране Покупателя: продавцом должна быть РФ.3. Документы бухгалтерииСобрать сканы и оригиналы, всё передать в учёт.4. НалогиРассчитать и оплатить.👆Был еще один интересный момент.Перед входом в сделку клиент из РФ заказал проверку деловой репутации контрагента. Мы собрали максимум данных: обороты, налоги, смежные компании, суды, учредителей.Параллельно готовили контракт с Китаем.И тут неожиданность: подпись в паспорте биг-босса и подпись в контракте не совпали.Оказалось, что пока биг-босс был в командировке, контракт подписала его жена «для ускорения процесса».Мы обратили внимание на несостыковку. Кто-то скажет, что мы "душнилы», а клиент восклицал: «Ну как?! Как можно быть такими внимательными?!». Мы же скромно ответили, что повезло.Всё, что может намекать на риск по сделке для нашего клиента, мы озвучиваем и предлагаем решениe.____________Так что, если умеете продавать — продавайте смело.А мы берём на себя ту ча

Нетарифка будет только расти. Что это значит для бизнеса?📈Похоже, нетарифный ограничения — это уже новая нормальность в международной торговле. И это касается всех стран.Свежий пример — история с упаковкой вроде тетрапак в России.Обсуждают способы ограничения импорта аналогов тетрапаков из Азии.Сейчас производители начали активно разворачиваться и запускать новые производственные линии.А конкурировать с импортом сложно — сырьё у нас с высокими пошлинами, а готовая упаковка из-за рубежа идёт почти беспошлинно — 5%.Но есть нюанс: по правилам ВТО на упаковку пошлину больше 5% ставить нельзя.Вот и будут искать способы обойти это ограничение с помощью нетарифки.📦 Есть пример обхода соглашения с ВТО в 2012 году.Утилизационный сбор как раз ввели в ответ на требования ВТО снижать пошлины. Снизили😅😇 Сейчас утильзбор как пол машины. В общем, ждём новый сбор на импортную упаковку.Так сейчас работает баланс импорта и экспорта в любой стране. Если вы работаете с другими странами, мониторить нетарифку — обязательно. Потому что можно легко попасть на задержки или вообще вылететь с рынка.Вот несколько примеров нетарифки:🇺🇿 В Узбекистане QR-коды, маркировка, реестры.🇦🇪 В ОАЭ регистрация всех товаров.🇦🇿 В Азербайджане "халяль" только на территории страны.🇨🇮🇨🇳Фитосанитарные требования в Индии и Китае.Следить за всеми сертификатами, квотированием и стандартами нужно заранее. Кто быстро пройдет процедуру по новым ограничениям, тот получит временное преимущество на рынке. Обсудим в комментариях?_________За подробной процедурой экспорта и импорта можно к нам в neraconsult.com@neraconsult

3️⃣ причины игнора в экспортных продажах.🫢Часть 3: страх работать с Россией📍Мы уже разобрали:Культурное “не могут сказать «нет»” и случай, когда решение вне зоны полномочий. А теперь — самая чувствительная причина.🔹 Причина 3: опасения в работе с РоссиейВ B2B-продажах за рубеж часто сталкиваемся с негласными тревогами:— Пройдем ли по логистике?— Будут ли санкции?— Безопасно ли платить?— Как отреагирует руководство?Молчание тут — не потому что неинтересно,а потому что страшно “вляпаться” в сложного поставщика.✅ Как снизить уровень тревоги у иностранного партнёра?1. Не замена, а тестПрямой заход “работайте с нами” может вызвать отторжение.Мягкая альтернатива — предложить протестировать канал поставки.📨 Пример:Это не смена поставщика.Это дополнительный канал, который вы можете протестировать — без риска.Мы так же заинтересованы, чтобы всё прошло предсказуемо и гладко.2. План запуска — чтобы снять страх неизвестности📨 Пример:Понимаю, что запуск нового партнёра — это не только логика, но и уверенность.Во вложении — простой план старта для новых клиентов.Чтобы вы могли представить, как это выглядит на практике.📎 (можно приложить презентацию, чеклист, пошаговый план, FAQ)3. Добавьте ограничение по времениЕсли чувствуете, что интерес есть — но решение тянется,мотивируйте вовлечённостью с вашей стороны:📨 Пример:Я зарезервировал под ваш проект команду/производственные слоты.Дайте знать, если больше не актуально — освобожу ресурсы.Не давление. А уважительное уточнение: мы готовы — вы с нами или нет?🧩 Игнор в экспортных продажах бывает не потому что “не нужно”,а потому что “непонятно, как безопасно”.Важно не давить, а понять, чего боятся, и убрать это из уравнения.💡 Универсальный совет по выходу из игнора:одно письмо — одна цель.Не нужно и напоминать, и прислать кейс, и назначать звонок в одном сообщении.Выберите одну задачу — и фокусно работайте с ней.🔥 Все 3 причины и 9 способов выхода разобраны.____________Если этот пост оказался полезным —поставьте реакцию и напиш