Next Level для стартапов

🗣Названы метрики, которые греют самолюбие фаундера и отталкивают инвестораВы наверняка слышали про Vanity metrics. Можно перевести как “метрики тщеславия”. Это те показатели, которые греют самолюбие фаундера, но будут пустым звуком для инвестора.Vanity metrics дают понять, что в стартапе есть движуха, но мало что говорят о бизнесе.Приведу несколько примеров:❌ 10.000 установок приложения | 2.000 пользователей | пилоты с Amazon и Walmart.Какие же метрики показать инвестору, чтобы подогреть его интерес, а не своё самолюбие?Вот они для разных бизнес-моделей:SaaS - MRR, Growth Rate, Gross MRR Churn, NRR, CACТранзакционная - GTV, Net Revenue, User Retention, CACМаркетплейс - GMV, Net Revenue, CMGR, User Retention, CACEnterprise - Bookings, Total customers, RevenueПодписка - MRR, CMGR, Gross User Churn, CACE-commerce - Revenue, CMGR, Gross Margin, CAC Реклама - DAU, MAU, Retention, CPM, CPCВернемся к нашим примерам и заменим vanity metrics на primary metrics:🗑10.000 установок приложения - ✅ 5.986 DAU🗑2.000 пользователей - ✅ $7.890 MRR🗑Пилоты с Amazon и Walmart - ✅ $97.860 bookingsЧто делать если ключевых нет?Получить и растить.Андрей Резинкин | Money For Startup

Менеджмент #83Менеджер должен принимать тот факт, что по умолчанию исполнители:- не мыслят рисками;- не мыслят убытками от неудач;- мыслят слишком оптимистично (всем нам свойственно себя переоценивать).Если исполнители задумываются об этих переменных - респект им. Но в большинстве случаев такого не случается, и это нормально - у них должна болеть голова об ответе на вопрос “как это сделать на своём уровне и что для этого нужно мне”. Посмотреть на задачу шире и оценить риски и ресурсы - ответственность менеджера, иначе зачем мы здесь. Как говорят политики, “война - слишком серьезное дело, чтобы доверять её военным”. Каждый должен быть хорош на своём уровне, а не ждать, что кто-то сделает часть работы за него.Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips#nltips #nl_менеджмент

🗂 Телеграм для венчуристовНаверняка вам уже попадалась подборка тг-каналов для фаундера. А как насчёт каналов для инвестора? Аналитика, обзор новостей, юридические вопросы, эфиры с топ-инвесторами, просто венчурный юмор. Из нескольких десятков выбрали для вас топ-10 самых целевых.Ссылка на все каналы разом - под списком:🔸 ProVenture – венчурная аналитика, обзор отчётов и исследований, полезные инструменты, разбор метрик и трендов от Дениса Ефремова, принципала Fort Ross Ventures🔸 Русский венчур – обзор сделок с российскими участниками - если случился раунд у фаундера, фонда или ангела с российскими корнями, вы узнаете об этом здесь от Даниила Пленина🔸 Prosto VC – международный венчурный клуб. Регулярные эфиры на разные венчурные темы, разборы стартапов, индустрий, бизнес-моделей, интервью с топ-VC и совместные инвестиции по всему миру с фондами и известными ангелами🔸 SHOIFOT – авторские рассуждения о венчурных трендах и инсайты из Долины от Игоря Шойфота - известного бизнес-ангела и инвестиционного партнёра TMT Investments🔸 Венчур в законе – мир глазами венчурного юриста - разбор правовых аспектов сделок, чек-листы, шаблоны, примеры на кейсах, разъяснения законов и ответы на вопросы подписчиков от Елены Симон, юриста Yellow Rocks!🔸 Венчурные подробности – об управлении активами, структурировании сделок, построении инвест.портфеля, налоговых вопросах и как трактовать актуальные новости от Татьяны Кондратьевой, ex CFO/CEO VC&PE, ex Big4🔸 Венчурная прожарка – детальный разбор ключевых технологических трендов и перспектив лучших частных компаний от Влада Соловьёва, аналитика Axevil Capital🔸 Док Браун – ежедневный дайджест мировых топ-инвестиций в стартапы - главные мировые сделки не пройдут мимо вас🔸 Венчур в картинках – инфографика о стартапах, инвестициях, венчурной экономике🔸 Запах венчурных денег - забавная венчурная “жиза”Ссылка, чтобы подписаться сразу на все каналы – https://t.me/addlist/sT5flneiPVQ5NjI6Если не получается - стоит просто обновить Телегр

Менеджмент #82Групповое мышление“Групповое мышление” - такая когнитивная ловушка, когда при коллективном обсуждении задачи/проблемы сотрудники мыслят привычными категориями, шаблонами, очевидными паттернами с целью одобрения начальством, не предлагая нового. Это чревато тем, что при неэффективности какого-то процесса никто не задумается, а если задумается, то не заикнётся, что можно пересмотреть этот процесс в пользу более рационального и для общего блага. Еще хуже, когда самими менеджерами принимаются решения, преследуя сохранение зоны коллективного комфорта и заведомо отметая непривычные точки зрения, а не подвергая их критической оценке.В классической теории этого феномена, описанного психологом Ирвингом Джейнисом (почитайте, интересно) есть 8 симптомов и 8 способов борьбы с ним. Но их можно объединить в 3 основных, которые стоит использовать при обсуждении того или иного решения:1) Что-то изменить в регламенте обсуждения. Разнообразить рутину, вывести outside the box, договориться о толерантности ко всем точкам зрения, определить “адвоката дьявола”, который будет подвергать сомнению любое предложение и задавать нешаблонные, неудобные вопросы.2) Сначала говорят исполнители, руководитель говорит последним, чтобы под его видение не подстраивались. И не выражает личную точку зрения, а оценивает только эффекты решения, влияние на результат.Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips#nltips #nl_менеджмент

На днях попался хороший лаконичный гайд для стартапов с базой о том, как нужно рейзить венчурные инвестиции.Люблю такое - коротко, визуализированно и по делу. Не могу не поделиться.Внутри:- как искать и выбирать инвестора,- как подготовиться к диалогу с ним,- как отточить свой питчдек,- краткая статистика по раундам,- обзор типов инвесторов.И всё это всего на 20 страницах с инфографикой.Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips#nltips #nl_фандрейзинг #nl_полезное

Менеджмент #81Отношение к зарплатеРаботники относятся к своей з/п как “компания мне должна” и редко смотрят на это со стороны бизнеса. Задача руководителя периодически приоткрывать глаза сотрудников на то, что Любая трата компании, любой бюджет - это инвестиция.Зарплата - тоже инвестиция. В результат, который, как ожидается, должен достигнуть сотрудник с определенным набором компетенций и времени на решение задач. То есть, при ненадлежащем уровне исполнения, недостигнутых показателях или сорванных сроках инвестиция признаётся неуспешной, и может быть принято решение о нецелесообразности дальнейшего инвестирования в данного сотрудника.Иногда хорошо отрезвляет тех, кто находится в зоне комфорта и испытывает недостаток стремления к результатам. К самим менеджерам это тоже относится :)Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема. @nextlvltips#nltips #nl_менеджмент

Идея, философия, рост: что такое стартап и чем он отличается от классического бизнесаИногда фаундеры проводят довольно поверхностный анализ тех проектов, которые получили финансирование, находят схожие черты со своим и бодро заявляют: «Мы стартап! Давайте деньги». К сожалению, часто такие амбициозные ребята все-таки получают отказ, а не финансирование. И самая распространенная причина, почему так происходит — они пытаются представить венчурному инвестору свой проект как стартап, не разобравшись, что стартапом по факту не являются.Подписывайтесь на @rb_ru

Менеджмент #804 группы сотрудников и что с ними делать:Неумеющий, но желающий - быть наставником и давать новые задачи, к которым они готовы процентов на 70-80, остальное - зона их роста.Умеющий и желающий - делать их "НЕумеющими" желающими - тоже давать новые задачи и полномочия чуть масштабнее их текущих компетенций.Умеющий, но нежелающий - работать с мотивацией. На канале есть серия постов про это.Неумеющий и нежелающий - быстро расставаться. Ключевое слово - быстро.Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.@nextlvltips#nltips #nl_менеджмент

Венчурные заметкиДля верной стратегии инвестора во что он не инвестирует всегда важнее того, во что инвестирует.#nl_записки

Менеджмент #79ОшибкиНе стоит лишать других права ошибиться и научиться чему-то новому.Ошибки - это благо, когда за ними следует рефлексия. Это необходимое условие роста.Ошибка = головоломка. Решив её раз, избежим подобных проблем в будущем.Плохой менеджер ругает за ошибки. Хороший знает, что они неизбежны, и помогает коллегам вместе их преодолеть.Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.@nextlvltips#nltips #nl_менеджмент