OPERUS | Операционка на маркетплейсах | Марина Ермакова

Напоминаю, что у меня есть бот для быстрого разбора товаров на маркетплейсах.Если у вас «падает» товар и непонятно, что с ним делать — бот за несколько секунд показывает слабые места и дает точный план действий.Что можно получить:— не нужно быть аналитиком, чтобы быстро понять, почему проседает товар— вместо долгого ручного разбора — точные рекомендации по шагам— фактический юнит по товарам без сложных расчетов— быстрый аудит продаж без погружения в отчеты на несколько часовКто хочет попробовать МОЙ разбор через бот — пишите.Сейчас есть 3 места.

❗️А сегодня про Озон – там все гораздо сложнее и интереснее. Как считать плановый юнит вообще пока плохо понятно😊1️⃣Во-первых, не забудьте про увеличение комиссий! В некоторых категориях по ФБС рост на 15%!!! И плюс добавили больше диапазонов цен для привязки к комиссиям.2️⃣ Изменили способ расчета логистики: С 6 апреля дополнительно на стоимость влияет наценка за нелокальную продажу. То есть если товар, например, заказали в Москву, а он находится на складе в Казани – наценка будет 8% от стоимости товара.А вот стоимости логистики теперь фиксирована в зависимости от диапазона, в который попадает объем, кластера отгрузки и кластера доставки. На скрине примеры для того же примера – товар едет в Москву из Казани. 🔥Что проверяем прямо сейчас— свои продажи по кластерам;— внести новые комиссии в юнит – поднимите цены!— верно ли внесены габариты товара;— и обязательно включить все это в расчет юнит-экономики.

❗️В свете того, что у нас с вами снова глобальные изменения по расчетам комиссий, логистики, даю вам чек-лист по расчету новых тарифов логистики сначала для WB по FBO, так как они уже вступили в силу. Завтра расскажу про Озон, там все гораздо веселее. 1️⃣ В прямую логистику добавили ИРПТеперь стоимость логистики считается так:(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продажТо есть теперь на стоимость логистики влияет не только объем, коэффициент склада и индекс локализации, но и цена товара через ИРП.Что это значит на практике:чем выше цена товара, тем сильнее ИРП может увеличивать стоимость логистики.❗️Важный момент:если доля локализации по товарам 60% и выше, то КРП = 0%, а значит ИРП не влияет на стоимость логистики.ИРП обновляется раз в неделю — в ночь с воскресенья на понедельник. Отражается в разделе Тарифы. 2️⃣ Изменили расчет обратной логистикиНу и второе – прикрыли лавочку по логистике 50р. Опять ВБ кого-то схантил с Озона.Теперь она считается по литражу товара.Стоимость обратной логистики = Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литровНо без:— индекса локализации,— коэффициента склада,— индекса распределения продаж.❓Что это значит:для небольших товаров обратная логистика может стать дешевле, чем раньше.Для товаров с объемом больше 1 литра расчет нужно обязательно перепроверить, потому что стоимость уже не фиксированная.🔥Что проверяем прямо сейчас— свой ИРП;— свой индекс локализации;— верно ли внесены габариты товара;— и обязательно включить все это в расчет юнит-экономики.

Вы, наверное, уже решили, что я благополучно пропала с радаров и ничего не делала. Но нет 🙂 Я днями и ночами пилила бота, который закрывает одну из самых больных задач селлеров.Представляю вам MPSOVET — Telegram-бот, который за минуту показывает, где вы теряете деньги на маркетплейсе и что с этим делать.Что умеет бот:- Подключаете кабинет к боту через API (вход буквально за секунду)- Получаете аудит: где проседают товары, какие позиции сливают вашу прибыль- Получаете файл с рекомендациями: что конкретно нужно исправить- Отдельный файл с юнит-экономикой: сколько вы на самом деле зарабатываете по каждому SKU- Можно рассчитать поставку и скачать расчет файломВся аналитика по вашему магазину — прямо в Telegram, без сложных кабинетов и бесконечных таблиц.🟣 Первым трем подписчикам бота сделаю аудит кабинета в подарок, для аудитов - пишите в личку. Сейчас выкладываю бота сюда в тест: https://t.me/mpsovet_botможете подключить свой кабинет, протестировать всё на реальных данных и написать мне обратную связь — что было полезно, чего не хватает, что доработать.

Новый вид заработка на ВБ - заказываем товары с баллами за отзыв и просим продавца одобрить возврат через заявку 🙈

❗️Ozon: новые тарифы с 6 апреля 2026 — логистика “дешевле”, СВД отменяют, комиссии растут.С 6 апреля 2026 Ozon меняет тарифы на FBO:1️⃣фиксированная логистика по матрице, 2️⃣СВД (среднее время доставки) убирают, вместо него — 3️⃣3️⃣наценка за нелокальные продажи (0–8%), и одновременно растут комиссии.Ниже — разбор на одном SKU, чтобы стало понятно, где реально меняются деньги.Пример: точилка для ножей (FBO)Цена: 3200 ₽ Объём: 1,57 л Комиссия: сейчас 40%, с 6 апреля 45%Сейчас СВД: 45 часов → логистика 57 ₽ + 66%, и +3,3% к комиссииС 6 апреля логистика по матрице:- Казань → Москва: 78 ₽- Москва → Москва: 84 ₽1️⃣Сценарий 1: нелокальная продажа (заказ из Москвы, в Москве товара нет — отгружаем из Казани)До 6 апреляЛогистика: 57 × 1,66 = 94,62 ₽Комиссия: 40% + 3,3% = 43,3%→ 3200 × 0,433 = 1385,60 ₽Итого: 1480,22 ₽С 6 апреляКомиссия: 45% → 1440 ₽Наценка за нелокальность (8%): 3200 × 0,08 = 256 ₽Логистика: 78 ₽Итого: 1774 ₽Разница: +293,78 ₽ на заказ. 2️⃣Сценарий 2: локальная продажа (заказ из Москвы, товар есть на складе в Москве → наценка 0%) С 6 апреля (локально)Комиссия: 1440 ₽ Наценка: 0 ₽ Логистика: 84 ₽ Итого: 1524 ₽Если сравнивать с нашим “сейчас” (где СВД 45 часов): +43,78 ₽. Ozon снова подаёт эту новость, как «мы снизили вам комиссии» — но по факту логистика не везде ниже. На части направлений/схем она может быть выше, и даже когда ниже — часто это разница уровня 10–20 ₽, которую в новости подсвечивают максимально громко.А вот рост комиссий (в примере: 40% → 45%) подан гораздо тише — “между строк”. Хотя именно комиссия обычно сильнее всего влияет на итоговую экономику, особенно в средних ценовых сегментах. ✅А давайте посчитаем и другие примеры, чтобы больше было реальных новых цифр?напишите в комменты:1) категорию, 2) объём товара (л), 3) текущее СВД (часов).

Давно нам не поднимали комиссии, да, можно и штрафчиков накинуть:)

🔥 Новое видео: почему магазин на Ozon уходит в минус при обороте 1,3 млн ₽Типичный запрос из практики:продажи есть, менеджер работает, оборот есть —а месяц закрывается в минус.В этом видео я разобрала реальный Ozon-магазин через аудит и юнит-экономику в Упрости и показала,где именно бизнес теряет деньги — строго по цифрам.Что видно в проекте:— нет устойчивых лидеров— часть товаров без FBO → теряем выручку— бОльшая часть SKU с продажами, но отрицательной маржойВ видео показываю:▫️ как по аудиту быстро понять состояние магазина▫️ почему рост продаж ≠ прибыль▫️ какие расходы съедают маржу: комиссия, логистика, себестоимость, налог▫️ разбор одного SKU в цифрах и расчёт цены для 10% маржиГлавная мысль простая:пока в матрице есть товары, которые продаются в минус,никакой оборот не спасёт прибыль.📺 Смотреть видео:👉 https://vkvideo.ru/video-227389041_456239100👉https://youtu.be/8KtRhXDfhb8Если на Ozon сейчас ощущение «продажи есть, а денег нет» —пишите в комментариях под видео.

За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же картину почти у каждого селлера:В команде есть люди. Часто — даже не один.Они прошли курсы, знают термины, умеют нажимать кнопки и в целом стараются.Но при этом результата нет.И дело не в том, что они «плохие» или «ленивые».Проблема глубже.У новичков в голове много разрозненных знаний, но нет понимания, как сложить их в систему.Они знают, что такое CTR и юнит-экономика, но не понимают, когда на них смотреть.Знают, что бывают аудиты, но не понимают, что именно там искать.Знают, что есть реклама, фото, цены, остатки — но не понимают, в какой последовательности всё это должно работать.В итоге работа превращается в хаос:кто-то лезет в рекламу, потому что «продажи упали»,кто-то меняет фото, потому что «давно не трогали»,кто-то снижает цену, потому что «конкуренты демпингуют».Много действий. Мало логики. Ещё меньше контроля.Я через это прошла сама.И как менеджер, и как руководитель команды, и как человек, который отвечает за результат селлера.И в какой-то момент стало очевидно: проблема не в людях и не в мотивации.Проблема в отсутствии понятной управленческой схемы работы.Именно поэтому я решила выложить на YouTube антикризисный экспресс-курс по управлению маркетплейсами.Это не обучение «с нуля» и не курс про кнопки.Это базовая система, которая помогает уложить знания в понятную логику и наконец понять, что делать и зачем.В курсе я разбираю:— как выглядит реальная работа менеджера и отдела маркетплейсов— что проверяется ежедневно, а что — раз в неделю— как читать динамику продаж, а не просто смотреть цифры— как связаны юнит-экономика, реклама и решения— и как перестать держать всё в голове, особенно когда в команде несколько человекЭтот курс особенно полезен:— новичкам, которые чувствуют растерянность после обучения— селлерам с командой, где много начинающих специалистов— руководителям, которым важно, чтобы люди работали по системе, а не «кто во что горазд»Я долго думала, стоит ли выкладывать эту базу бесплатно.Но без неё нев

🎄 Я к вам с новогодними полезностямиЕсли вы до сих пор думаете, что новогодние креативы для маркетплейсов = долго, дорого и через дизайнера,то вот вам хорошая новость 👇В Syntx можно сделать новогодние предметные фото для карточек товаров👉 даже бесплатно. (токенов вам хватит на 6 изображений)Причём аккуратно, в премиум-стиле и без «колхоза».Я принесла вам готовые промты ТОЛЬКО НА ФОНЫ,вам остаётся добавить свой товар — ровно тот, который вы приложите в референсе.🧠 Как использоватьЗаходим в Syntx 👉 https://syntx.ai/welcome/kV4pnCQqРаздел ДизайнВыбираем Nano Banana ProСоотношение сторон 3:4В поле «Напишите ваш промт» — копируете текст фона нижеПрикрепляете фото своего товараГенерируете 🎁🎨 ПРОМТЫ НА НОВОГОДНИЕ ФОНЫ(без товаров, товар добавляете вы — строго по вашему референсу)Еловая веточка+шишкаClean solid deep dark green matte background, premium studio surface.Subtle New Year atmosphere: minimal pine branches with light frost, one small pine cone.Soft diffused studio lighting, gentle shadows, flat lay composition.Add the product exactly as provided in the reference image, keep its shape, proportions, colors and details unchanged.No text, no logos, no people, no hands.Апельсины+корицаBackground: solid deep dark green matte background. New Year atmosphere: dried orange slices, star anise, cinnamon sticks placed neatly around. Soft diffused studio light, minimal shadows, calm luxury aesthetic. No text, no branding, no people. Product-only composition for marketplace listing. Size 3:4Insert only the product from the uploaded reference, do not modify the product in any way.No text, no branding, no extra objects.Еловые веточки+шарикиHigh-end product photography. Background: solid deep dark green background, smooth surface. Winter New Year accents: light pine needles, subtle frost effect, minimal decor. Studio lighting, soft reflections, top view. No text, no hands, no faces. Clean commercial product photo for marketplace. Size 3:4Professional marketplace-style ligh