Дарья Воронова | Говорим и зарабатываем

Провела завтрак для юристов Меллинг, Войтишкин и партнеры. Это крупная консалтинговая компания. Партнер американского гиганта Бэйкер Макензи. Женский клуб компании собрался с утра. Тема живая: конкуренция на рынке и влияние речи на успех. Копнули вместе в глубину вопроса: что влияет на доверие? Спойлер: возраст, который вы транслируете. Как подать себя стратегически верно? И какие есть тактические решения, если нужно отстаивать позицию прямо сейчас. На все этапы есть решения. В том числе, триггеры состояния. Все сразу выдавать не буду. Но мы договорились, что в комментарии можно оставлять вопросы. А я буду на них отвечать в новых постах. Продолжаем работать! Не переключайтесь.

Провожу вебинар в Технопарке Сколково для стартапов! Собираю вопросы перед питчингом! Можно писать в комменты.

🎙 После очередного мероприятия давала интервью и вдруг поймала себя на мысли: а ведь еще пять лет назад камера меня буквально парализовывала. Я не могла связно произнести текст, сосредоточиться, собраться с мыслями. Страх был настолько сильным, что мне понадобилась серьезная работа со специалистами по ораторскому мастерству.💪 Это был настоящий выход из зоны комфорта — заучивание текстов, бесконечные репетиции перед зеркалом, прослушивание собственного голоса на диктофоне и снова, и снова по кругу. Огромное спасибо Дарье Вороновой, которая помогла мне пройти этот путь и научиться говорить и выступать уверенно. Зато сейчас все это дается легко и естественно, как будто так было всегда.🤔 Почему я вообще об этом задумалась именно сейчас? В рамках обучения по программе «Коучинг» от Университета «Синергия» в партнерстве с МГУ мы глубоко изучаем эмоции — как они возникают, для чего нужны, как наше тело реагирует на каждую из них. И я вдруг очень четко увидела, как тот самый страх перед камерой когда-то управлял мной, а теперь я управляю им.🔑 Чтобы раскрыть потенциал, заложенный в нас природой, нужно выйти из зоны комфорта, осознать свои эмоции и по-настоящему познакомиться с собой. Это на самом деле очень непросто, но без этого рост просто невозможен. Каждый такой шаг — это инвестиция в себя, которая обязательно окупится.🤗Благодарю преподавателей — Екатерину Захарову и Евгению Михайлову — за выбранный подход к обучению, который прежде всего позволяет глубже разобраться в себе.

Что такое питчинг? И чем он вам полезен. Очень часто люди, не связанные со стартап мероприятиями или киноиндустрией🍿 при слове «питчинг» поднимают брови вверх. Я в сферу тренингов по продающей речи пришла через питчинги. Поэтому занимаюсь этим давно и поделюсь с вами. Киношники подтвердят (а тут среди подписчиков из моих учеников, например есть @Tanusik_boss - экс-маркетинг директор Universal) , что в индустрии давным-давно придуман классный формат. Когда сценаристы или режиссеры хотят получить от продюсеров бюджет на фильм, они приходят на питчинг. В коротком быстром режиме они рассказывают про идею и фабулу. По итогам, проект либо получает спонсорство, либо идет на новый круг разработки. Индустрия стартапов подхватила этот формат и использует для быстрого отсева бизнес-идей. Собираются инвесторы и за 5-7-10 минут на проект решают, дадут ли они финансирование за долю в проекте. Когда таких проектов череда — это называется demo day. Бывают варианты, что инвесторами выступают внутренние заказчики - руководство компании, например. Как в нашем случае на демо дне, который видно на фото. Чем полезен такой формат каждому? В таком виде тренируется умение четко, коротко и убедительно рассказать о проекте, над которым вы трудитесь. Поверьте, это сложно сделать с ходу. Мы все «варимся» внутри собственных процессов, которые бывает трудно быстро объяснить человеку «не в теме». Но факт сейчас таков: Питчинг широко распространился по просторам бизнеса и политики. В 7 минут «укладывают» всех. О тренировке речи перед премьер-министром я уже писала. Поэтому стоит уже сейчас осваивать короткий вариант изложения сути. Чтобы быть готовым.

— Руководитель из Газпрома может быть неуверенным? Это же смешно! Я выступаю на мероприятии Минприроды перед большой аудитории и как обычно рассказываю все на примерах из практики. Дело дошло до темы про обучение уверенной подаче и паттернах поведения в стрессе. И тут я вижу хихиканье и поднятую руку. Мужчина в пиджаке на полном серьезе говорит: «На таких должностях и в таких компаниях не бывает таких проблем, о которых вы говорите!Иначе бы они не были в таких компаниях».Первую секунду я опешила. Пролистываю в голове сотни случаев из реального опыта, задачи с которыми работаю. А это чаще всего это руководители из крупных известных компаний, которые приходят как раз за прокачкой уверенности и улучшением навыков подачи информации. Соединяю с аудиторией. И понимаю, что у них сейчас всплыл махровый такой стереотип: если ты в Газпроме/Гугле/Росатоме/подставь любую большую известную компанию, то ты уже априори не можешь учиться таким вещам. Западня. Потому что именно такая ловушка останавливает многих сотрудников подобных компаний пойти и попросить у HR отдела помощи в обучении. И кто-то пытается скрытно прийти ко мне на частную консультацию. А кто-то даже не пытается, потому что стыдно. Но правда в том, что учатся ВСЕ. Все, кто хочет идти дальше и развиваться. И я приведу пример на генеральном директоре мирового гиганта. Продолжение дальше.

Как общаться со статусным лицом? Полностью согласна тут с Сергеем Полонским. Если вы хотите принимать участие в больших проектах, то только разговор на равных дает результат. Вас могут пытаться прогибать, продавливать. Но именно стабильность во взрослой позиции даст уважение в разговоре на высоком уровне.

https://youtube.com/shorts/sJekCEnIEtM?si=wj8Xmwr5HPyvihwk

Режим выживания Думаете, это про марафон задач перед Новым годом? Не-а. 🙂‍↔️ Это автоматизмы, которые преследуют нас в течение года. В течение долгих лет. Мы подробно поговорили об этом на платформе МТС👉🏼 тут Полезно знать!

Сила благодарности 🙌Вот что заряжает действительно легко и быстро! Причем как того, кто получает. Так и того, кто говорит. Сейчас получила такое сообщение от ученицы крутого маркетолога. Она проходила мой курс «Продающая речь» в этом году. Прияяятно! Кстати, у меня идет набор на курс Продающая речь. Редко беру на открытую группу. Сейчас можно попасть! Всего 5 мест.

Как искать ресурс каждый день ☀️Я недавно выступала перед сотрудниками фармацевтической компании с этой темой. Очень часто радио ведущих (особенно утренних) спрашивают : что вы там такое едите, чтобы быть бодрыми по утрам? Я такой ведущей работала одно время 😎 на радио МИР. И, честно, кроме того, что это любимая работа - ничего не бодрило. Долго ли можно двигаться на этой мотивации? Я — сова по привычкам. Но на пару лет хватило. А что держит вас в бодрости, если обстоятельства не заряжают?

💰 Как было бы круто иметь машинку, куда вкладываешь доллар, получаешь 4,7 в ответ?Представьте: такая чудо-машинка есть! Каждый 1 доллар, инвестированный в обучение руководителей, возвращает компании 4,7 доллара.Это не мотивационный слоган.Это математика.Компании с системным обучением растут на 15–20% в год.Вопрос: почему вы не используете эту чудо-машинку по полной?

Парадокс коммуникации лидера:Вы можете быть гениальным стратегом.Но если вы волнуетесь, когда презентуете — люди не верят стратегии.Вы можете быть добрым человеком.Но если вы говорите агрессивно — люди вас боятся.Вы можете быть правым.Но если вы подаёте это неуверенно — никто не движется.

Когда вы смотрели видео своего выступления в последний раз?Если "никогда" — то вы не знаете, как вас видят люди.Если "давно" — то наверняка многое изменилось.Если "недавно" — то вы в top 1% руководителей, которые серьезно относятся к саморазвитию. Где вы?

🔬 MIT провел исследование:Люди принимают решение о доверии за 100 миллисекунд.Это меньше времени, за которое вы произнесете первое слово.Если за эти 100 мс человек видит неуверенность — остальные 99 мс не спасут ситуацию.

Если вы руководитель и хотите понять, как вас воспринимают люди, я проводу экспресс-диагностику речевого имиджа.30 минут — видео вашего выступления + разбор + рекомендации.Это меняет многое.Интересно?Пишите в комментарий.