Вадим Орехов | Бизнес-тренер

Ох уж эти клещи.На майских был за городом.По возвращению в Москву уже ночью обнаружил этого целеустремлённого негодяя у себя в коже.Хотел принять душ, лечь спать, ага, щас! Пришлось ехать в травму и затем 5 дней пить антибиотик. А теперь к сути ☺️Видели в сети это видео про клеща?Не проверял, шиномонтаж это или видео реально. Но то, насколько этот чудик не отступно бежит типа за человеком, и пугает, и вдохновляет. Почему пугает, понятно. Кто не испугался бы возможного паралича?Почему вдохновляет?Проведите аналогию с личным целеполаганием и своим движением по жизни и в профессиональной деятельности 😀Всем здоровья)

Ходите ли вы в ПНД со своими клиентами?На днях был в психоневрологическом диспансере со своим клиентом. Редкий случай.Клиент в очень солидном возрасте, и я настоял на быстром получении справок с посещением врача. Конечно, сопроводить клиента лично - святое дело. Помню, когда я начинал свой агентский путь в 2013г., так совпало, что компания требовала выезд агента с клиентом-продавцом в диспансеры в 100% случаях. Сегодня таких разговоров я не слышу. Все уже привыкли к фразе "возьмите справки - скиньте сканы".Я всё слышал 😇Не знаю, закономерность или случайность, врач не закрыл дверь при приёме пациентов. Как бы при всех задаёт вопросы, а в коридоре, считай, все слышно. Моё мнение, самый сложный вопрос на вменяемость - "какая сегодня дата?" 😄Я б точно слил этот вопрос, и меня поставили бы на учёт 😅 Шутка.Самое главное наблюдение про обстановку в ПНД.Мы сидели на диванчике в очереди. Рядом — обычная рабочая атмосфера ПНД. И тут — моё наблюдение.За 15 минут в регистратуру подошло ЧЕТЫРЕ! совершенно разных человека. Все как один — попросить справку для сделки с недвижкой. Я лично не осознаю, сколько сделок в моменте происходит прямо сейчас. Но за те 15 минут в очереди понял, что их через край! Клиентов всегда много, вот о чем я хочу напомнить, друзья ☺️ А само сопровождение клиента в такие места — отдельный вид поддержки, сильно влияющей на построение отношений. ❓Пойдёте в следующий раз в диспансеры со своими клиентами после прочтения этого поста? 😀Не настаиваю, но рекомендую подумать об этом.

Тренер агентов по недвижимости Вадим Орехов раскрывает агентам новые скрипты, которые дают эксклюзив 🔥

🌟 Потрясающие дни на ВЖК! 🌟Два дня подряд погружался в мир обучения для агентов, стремящихся освоить высокие сегменты жилья. Было невероятно ценно делиться знаниями и видеть, как загораются глаза участников! 🔥А кулуарное общение с друзьями, знакомыми и коллегами — это отдельное удовольствие. Такие встречи всегда заряжают энергией и вдохновляют на новые свершения! ✨Приятно отметить первые продажи моих двух новых книг! 🎉 Спасибо всем, кто поддержал мой труд!Отдельная благодарность организаторам ВЖК за эту замечательную возможность! А вы были в этот раз на конгрессе в СПб?)🌟 Потрясающие дни на ВЖК! 🌟Два дня подряд погружался в мир обучения для агентов, стремящихся освоить высокие сегменты жилья. Было невероятно ценно делиться знаниями и видеть, как загораются глаза участников! 🔥А кулуарное общение с друзьями, знакомыми и коллегами — это отдельное удовольствие. Такие встречи всегда заряжают энергией и вдохновляют на новые свершения! ✨Приятно отметить первые продажи моих двух новых книг! 🎉 Спасибо всем, кто поддержал мой труд!Отдельная благодарность организаторам ВЖК за эту замечательную возможность! А вы были в этот раз на конгрессе в СПб?)

Ребзя, кто из Калуги и рядом? Москва — тоже приезжайте, жду вас! 21 апреля на конференции WellConf провожу обучение по холодным звонкам. ✔️ В рамках выступления — максимум пользы и без воды: • Новые скрипты 2026 под текущие реалии. • Живые звонки собственникам…Друзья, привет!Поездка в Калугу в силе.21 апреля!1. Разбираем холодные звонки.2. Изучаем ведение социальных сетей.Познакомились, обменяемся полезными контактами и вместе попьём кофе.Жду вас!✔️ Участие без оплаты:https://w24.agency/wellconf

Ребзя, кто из Калуги и рядом?Москва — тоже приезжайте, жду вас!21 апреля на конференции WellConf провожу обучение по холодным звонкам.✔️ В рамках выступления — максимум пользы и без воды:• Новые скрипты 2026 под текущие реалии.• Живые звонки собственникам с моим участием.• Совместный разбор: изучаем только то, что реально работает.🔥 И главное! Первая продажа двух моих новых изданий:«Как превратить звонок в эксклюзивный договор?»Книга про работу со всеми видами возражений.«Агентская услуга для собственника: система от "А" до "Я"»Книга про 47 подробных шагов агента в работе с клиентом-продавцом.И доработанная версия малой книги:• Новые скрипты в ХЗ. • Сборник скриптов (вопросов и текстов) для холодных звонков.Что будет от организаторов (WellConf / Welcome24)?• Розыгрыш призов.• Фуршет.• Новый формат нетворкинга.• Подарки от спикеров.Увидимся 21 апреля. Будет плотно и по делу!Кто хотел бы приехать?Напишите в комментах)

Новая встреча в центре Москвы 🔥25 марта в 15:00 проведем офлайн-встречу для агентов по недвижимости и руководителей агентств.Это отличный способ узнать о WELCOME 24 и возможностях компании от первого лица, генерального директора Михаила Клименкова ⚡️Живой разговор, где вы можете задать интересующие вас вопросы и выявить для себя, подойдет ли вам WELCOME 24 для сотрудничества.Если знаете агентов, которым важно расти в доходе и думать на несколько лет вперёд, смело пересылайте это приглашение.Под постом напишите слово «WELCOME» и мы отправим адрес и приглашение! Места почти закончились, торопитесь.

Друзья, всем чудесного воскресенья!Выложил отрывок из одного тренинга, который проводил в городе Иваново в феврале.➡️ Тема:Маркетинг и реклама по поиску покупателей на продаваемый объект.Продолжительность - 1 час 21 минута.✔️ Ссылка на Rutube:https://clck.ru/3Sgw8R✔️ Ссылка в Вк:https://clck.ru/3Sgw9MЧто вы увидите в данном видео?✔️ Разбор 4-х каналов восприятия информации для максимальной убедительности (а не только аудиального).✔️ Профильные сайты (Авито и Циан), являются лишь одним из пяти методов поиска покупателей и обеспечивают лишь ограниченный процент целевых заявок.✔️ Для достижения 100% охвата рынка и максимальной цены продажи необходимо использовать комплексный подход, включающий работу на территории, партнерские продажи, рекомендации и работу с покупателями по аналогичным объектам.✔️ Успешное взаимодействие с собственником основывается на глубоком знании предмета (поиск покупателей), умении задавать правильные вопросы и демонстрировать уверенность.✔️ Первая цель встречи с собственником — демонстрация агентской услуги, а не суетливая попытка заключить договор.Приятного просмотра!Жду ваших реакций. И, конечно, задавайте вопросы)

Друзья, всем привет!Ох, сколько работы разной, что блогинг пришлось отложить в сторону. Конкуренты радуются 😁Я не пропал, а просто занят другими делами.Ссылка на мой канал в Max:https://max.ru/join/GGDrEXswtpzRYxlF8WhI8Dh75goPVKn4QJmOEM1Wj5cПока подпишитесь, а там видно будет:))Сильная нагрузка сейчас из-за работы с клиентами и в партнерстве с компанией Welcome24. Чуть-по-чуть строю свою свою команду, интересно, выгодно, но и вложений времени, конечно, требует.А еще скоро выйдет 2 моих новых книги. Наконец-то агенты получат 1000+ ответов в печатном виде!➡️ Работа со всеми возражениями от собственника.➡️ Агентская услуга для собственника: система от "а" до "я".Это тоже требует ресурса! 😀А у вас как дела?Рады, что ключ снизили?)

СПИН продажи VS «Характеристики–Преимущества–Выгоды».Главный вопрос, почему ты объясняешь клиенту про плюсы твоего предложения, а это часто не срабатывает?Предположим, на просторах интернета вы увидели рекламу: «Производительная, вместительная стиралка с функцией сушилки, бесшумной по специальной цене». И… пролистываете дальше.А позже понимаете, что пыль уже стоит колом в горле, она на всех вещах и постельном белье: убираться дома нужно чаще и чаще, неприятные ощущения на коже, может даже аллергия не за горами. Настроение от этого - так себе ...В первом случае преимущества стиральной машмны с сушкой вас не триггерят. А во втором случае вы покупаете не 2в1 (стиралку и сушку), а решение своих проблем.Мышление каждого человека устроено так, что потери воспринимаются сильнее, чем равные по размеру выгоды.Страх (риск) потери движет людьми сильнее, чем попытки объяснить себе, почему мне нужно то, что не нужно 😁➡️ Поэтому две разных картины в продажах:1⃣ Клиент УЖЕ ОСОЗНАЁТ потребность.Тогда схема «Характеристики – Преимущества – Выгоды» работает отлично. Показываем: что это из себя представляет → чем это лучше → что это даст клиенту.2⃣ Клиент НЕ ОСОЗНАЁТ потребность («у меня все в порядке»).Выгоды звучат как реклама, агент, как навязчивый попрошайка. ✔️ Абсолютное большинство продавцов и покупателей в недвижимости относятся ко второй картине продаж.🔥 ЧТО ДЕЛАТЬ?Сначала включаем СПИН продажи: помогаем клиенту увидеть проблему и цену бездействия, без инициативности в сторону изменений.❗️Мини-шпаргалка схемы СПИН: выясняйте у ваших клиентов эти вещи.1. Как сейчас обстоят дела (продажа, поиск)? (1–2 факта) 2. Что в этом расстраивает, напрягает / тормозит дело / раздражает / идет не по плану / вызывает недовольство? 3. Какие потери несёт клиент? Время, энергия, силы, деньги, риски, люди и тд.4. Если ничего не менять и дальше, какие последствия?5. А если это исправить, что произойдёт и кому будет хорошо?💬 5 пунктов выше сводится к простой формуле, которая хорошо встраива