Лев Бабаян про Бизнес и охрану труда

Мои актуальные ссылки:✅ Канал в MAX✅ Рабочая группа ВКонтакте✅ Личная страничка ВКонтакте✅ Сайт компании Другими соцсетями и мессенджерами сейчас не пользуюсь

Почему меня нет в Инстаграме и Фейсбуке, запрещенными в России? Почему я удалил Вотсап и сейчас покидаю Телеграм? В 2022 году, когда первые из перечисленных соцсетей заблокировали, я не стал пользоваться ими через ВПН и продолжать в них активничать. Хотя в нельзяграме естественный прирост подписчиков моей Академии тогда был 20-30 человек в день.Несколько дней без видосиков Инсты высвободили столько моего времени, что я серьезно задумался – нужно ли тратить это время на соцсети? Не менее 1,5-2 часов (!) в день. За это время я могу заработать больше денег в офисе или на заводе у клиента, чем запиливая рилсы и показываю «трусы наружу».К тому же мой продукт не для широкой публики, а для работодателей. С физлицами я не работаю.Большинство предпринимателей находят меня в соцсетях не для того, чтобы совершить покупку моих услуг, а чтобы убедиться в моей компетентности, в возрасте компании (в этом году 12 лет) и вообще понять, что я не мифический выскочка, прошедший очередной бизнес-тренинг и создавший непонятный стартап, а реальный предприниматель и эксперт, который может закрыть их вопрос охраны труда. Я понял, что быть эффективным мне помогает концентрация. А бесконечное множество групп в разных соцсетях эту концентрацию отнимают.Я регулярно чищу свои подписки. Например, сейчас ВКонтакте у меня всего 8 подписок, а после чистки более 100 каналов в Телеграме, которую я сделал еще в 2024 году, их осталось менее 10 штук. На Рутубе только 3 канала; Ютуб, разумеется, я не смотрю. Также и телевизионные каналы я не смотрю уже лет семь. Разве что в автосервисе в зале ожидания. И то переключаю с новостей на Культуру. Важные новости мимо меня и так не проходят, а создавать себе иллюзию контроля от знания курса доллара или текущей повестки переговоров о мире в очередной войне не вижу смысла.В общем чтобы повысить свою эффективность, я убрал из своего окружения неэффективность. Например, если какой-то канал я не читаю 3-4 месяца, я отписываюсь. Его актуальность для меня прошла. Госуд

На этой неделе мы расширились – сняли дополнительный офис на два кабинета. А то 9 человек в основном кабинете уже слишком шумно, да и помещаться перестали в связи с увеличением штата. Теперь у нашего руководителя службы охраны труда свой кабинет, где он может проводить совещания и собеседования, не мешая другим коллегам. Кабинет отдела продаж мы не трогали, а вот старый кабинет, где было больше всего людей, стал свободней. Для нового кабинета, где расположились СОТ и ассистентами, даже растение нашлось – забрали из старого. Теперь у нас всего 5 кабинетов. Интернет провели, мебель и технику купили, немного постолярничали, и можно работать. Кстати, пока переносил стол в разобранном виде, получил две занозы. Так что даже офисным работникам иногда нужно использовать СИЗ в виде перчаток🧤На этой неделе мы расширились – сняли дополнительный офис на два кабинета. А то 9 человек в основном кабинете уже слишком шумно, да и помещаться перестали в связи с увеличением штата. Теперь у нашего руководителя службы охраны труда свой кабинет, где он может проводить совещания и собеседования, не мешая другим коллегам. Кабинет отдела продаж мы не трогали, а вот старый кабинет, где было больше всего людей, стал свободней. Для нового кабинета, где расположились СОТ и ассистентами, даже растение нашлось – забрали из старого. Теперь у нас всего 5 кабинетов. Интернет провели, мебель и технику купили, немного постолярничали, и можно работать. Кстати, пока переносил стол в разобранном виде, получил две занозы. Так что даже офисным работникам иногда нужно использовать СИЗ в виде перчаток🧤

В последнее время редко можно встретить медицинские документы, написанные от руки. В основном все набирается на компьютере, распечатывается, а рукой ставится только подпись врача. Но бывает и по старинке.На фото – диагноз из медицинского заключения после несчастного случая (в простонародье «Справка 315»). Но этот пост не о мастерстве каллиграфического письма медиков.У нашего клиента в прошлом месяце с водителем произошел несчастный случай. Дали мед.заключение, но диагноз нечитабелен. Инспектор не понимает, наши специалисты тоже. Да что там, сам врач, выписавший заключение, тоже не мог разобрать (бывает и так).Причем дело было в соседнем регионе, ездить в больницу каждый раз – это на целый день. Через «ПроДокторов» выяснили что за врач, не без труда договорились получить разъяснения диагноза (МВР – это не международный валютный рынок, как вы понимаете, но эти буквы хотя бы понятны).Далее выясняется, что больница находится в населенном пункте, в котором живут родители одного из моих специалистов. Причем не того, который принимает участие в расследовании.Попросили папу первого СОТа, он приехал в больницу, порешал все орг.вопросы, и диагноз был расшифрован. Это коротко, без деталей.Суть в том, что когда коллеги приходят друг другу на помощь, даже привлекая родных, это здорово! Когда в коллективе царит взаимовыручка и бескорыстная помощь, с такой командой можно горы свернуть.Более того, я как руководитель узнал об этом только на итоговом совещании, которое провожу по пятницам. Т.е. все вопросы решили без меня, а мне просто сообщили, что документы переданы в инспекцию, что все необходимое с нашей стороны сделано. И главное – клиент доволен.Девчонки, спасибо за смекалку и оперативную работу! Вы супер!!!

Как составлять приказы по охране труда?Закон не устанавливает требований к оформлению приказов, но за годы работы я вывел для себя несколько правил, которыми хочу поделиться. Эти правила применимы и к общим приказам, но акцент сделаю на охрану труда.Не буду рассказывать об отступах и форматах дат. По форме документы можно оформлять по ГОСТ Р 7.0.97-2025. А вот по содержанию думаю будет интересно.1️⃣. С каждым приказом, в котором указаны конкретные люди, необходимо знакомить этих людей под роспись. Я обычно в конце приказа делаю надпись: «С настоящим приказом ознакомлен, согласен: …» и далее люди расписываются.Слово «согласен» здесь не просто так. Зачастую в приказах на работников возлагается какая-то обязанность, например, быть ответственным за оборудование под давлением. Но если долбанет компрессор, и (не дай бог будут жертвы и дойдет до уголовного дела и суда) ответственный работник может заявить: «Да, я был ознакомлен с приказом, но не соглашался с его содержанием. В моем трудовом договоре этой обязанности нет». Это пример из практики (только не про компрессоры речь была).В этом случае слово «согласен» обяжет работника нести ответственность за исправность оборудования, а не просто проходить мимо, не обращая внимания.Если приказ возлагает ответственность по соблюдению каких-либо документов, то это тоже нужно указать, например: «С настоящим приказом, Правилами по охране труда при работе на высоте (утв. Приказом Минтруда России от 16.11.2020 № 782н), ознакомлен, с их выполнением согласен: …»2️⃣. ФИО ответственных работников лучше писать полностью вместе с должностью. Если упоминается несколько раз, то первый раз полностью, далее только фамилию и инициалы.Бывает, что в одной организации работают родственники, особенно в сельской местности (мне однажды попались трое однофамильцев с одинаковыми инициалами). 3️⃣. Не стоит указывать реквизиты разрешительных документов для работников. Неоднократно встречал приказ о назначении ответственных за электрохозяйство, где указыва

В этом месяце в столице у меня появился новый клиент – стоматологическая клиника, уже третья. Чем для меня примечателен этот проект? Тем, что я решил его делать сам. Хотя бы на время, пока выстрою систему, чтобы потом передать специалисту все готовое для поддержания работы.Последний раз проекты в абонентском обслуживании я делал лично до 2022 года. Потом ушел с головой в менеджмент, лишь координируя работу своей службы охраны труда. Но кое-какие законы поменялись, кое-что я изменил в своей работе за это время. И поэтому решил сам «поработать в полях». Да и специалиста, который работает по Московскому региону, сильно перегружать не хочется. К тому же у него есть сезонные клиенты, которые должны возобновить работу, когда потеплеет.Стоматология – не сложная для меня отрасль. В производстве требует внимание компрессоры и аппарат КТ (рентген), а так в основном бумажная работа – вовремя оформить инструктаж, зарегистрировать протоколы в Минтруде, разработать локальные нормативные акты под специфику. В основном рутинная работа. Просто хочу набить руку с учетом последних стандартов работы. Может увижу точки оптимизации, снижения издержек (мои издержки – это трудочасы), или докручу качество (нет предела совершенству). Скорее всего, возьму еще 1-2 проекта в этом году, посмотрим.Кстати, ищу в свою команду людей. Можно без опыта. Всему обучу. Если у вас есть кто-то на примете, дайте знать. Образование по техносферной безопасности и наличие автомобиля приветствуется, но не обязательно. За подробностями в личку.

До 2018 года я занимался не только трудовым правом, но и корпоративным. Однажды ко мне обратился клиент для ликвидации ООО. Я умею это делать, и сперва для меня это показалось простой задачей: пару публикаций в «Вестнике…», ликвидационный баланс, немного бюрократии и готово.Но вот незадача, один из 5 собственников умер за 5 лет до этого, и его доля в компании распределена не была. А решение о ликвидации принимается единогласно.С задачей я справился, но в первый раз задумался, а как быть с моей организацией, если что?.. Второй раз я об этом задумался, когда началась СВО. Мне тогда не было 40 лет – призвать могли легко и быстро. Я оформил у нотариуса доверенность на жену (на все что можно), но вот снова нюансик: по закону действие доверенности прекращается вследствие смерти, недееспособности или отсутствия без вести лица, выдавшего доверенность. Что делать? Можно предусмотреть возможные сценарии в уставе организации, описав как быть (по ИП я оформил отдельную доверенность). И несмотря на то, что я в свое время составил не один сложный устав (8 лет работал корпоративным юристом еще до Прагматика), таких сценариев в своем уставе я не предусмотрел. Кроме устава есть еще несколько документов, которые решают такую задачу.Сегодня был на консультации у профильных юристов, рассказали что и как лучше сделать.И следующая задача, которой я сейчас занимаюсь: продумываю обеспечение бесперебойной работы компании в период моего отсутствия по разным причинам (варианты, схемы действий, превентивные меры), в т.ч. меняю устав.Почему я поставил эту задачу в приоритет? Кто занимается инвестициями знает, что инвестировать нужно начинать только после того, как создана финансовая подушка безопасности (деньги на жизнь) хотя бы на 3 месяца. Кто этого не делает – не инвестирует, а играет в рулетку.Так вот, описанные процедуры действий для партнеров в бизнесе на случай продолжительного отсутствия одного из них – это и есть один из элементов такой «подушки». Почти 12 лет я к этому шел. Но лучше п

В предыдущем посте я писал о том, с какой задачи начал этот год: обзвон клиентов по дебиторке и по повышению цены.По дебиторке из 5 злостных неплательщиков двое прислали гарантийные письма с обещанием оплатить, остальные обещают устно. Жду до конца февраля.По повышению цены договорился на увеличение оплаты более чем на 7 % (по всем клиентам на абонентском обслуживании). Как раз покрою новый НДС и частично индексацию зарплаты сотрудникам.Не отказался работать из-за повышения цены никто, хотя некоторые упорно торговались или просили отсрочку на поэтапное повышение.Главный вывод: надо делать. Баяться, но делать. Страх потерять клиентов был, но страх обанкротиться пересилил, и я сделал что сделал. Ура!Двигаемся дальше. Какую задачу я выполняю следующей напишу в следующем посте

С 2026 года моя компания стала плательщиком НДС, причем того, который не примут к вычету в связи с УСН. По-русски: теперь мой налог больше на 5%. Безусловно.Но этот пост не о тяжелой жизни, а о том, с чего я начал этот рабочий год.Кто меня знает или следит за мной в других соцсетях (в Телеграме я про личную жизнь почти не пишу) в курсе, что во время командировок я постоянно посещаю какие-то достопримечательности и разные культурные места (более 100 разных за 2 года). Разумеется, езжу по заводам, лазаю по силосам и коровникам, а еще умничаю на конференциях.Но есть еще один аспект моей работы – это сложные переговоры с уже имеющимися клиентами. Я не о претензиях в мой адрес (за качество работы отвечать готов, но не приходится, тьфу-тьфу-тьфу). Я об увеличении стоимости моих услуг или выбивании дебиторки (долгов).С дебиторкой все понятно: не платят – надо звонить, иногда договариваться о рассрочках, писать претензии или передавать юристам (я сам не сужусь, свои долги продаю).А вот проводить переговоры о повышении стоимости, особенно когда в ответ слышишь об девятизначных убытках за квартал или о том, что клиент уже зарплату своим сотрудникам не платит 2 месяца – так себе удовольствие.Есть клиенты, с которыми я уже больше 5, 8 и даже 11 лет. Не одну проверку прошли, с руководителями за столом не раз сидели, вообще в хороших личных отношениях. Но работа есть работа. У меня издержки тоже растут: кроме НДС индексация зарплат, логистика и пр. Если не поднимать цену – то в экономику не впишусь. Перегибать палку тоже нельзя, каждый клиент на вес золота, даже маленький. И отказ от охраны труда со стороны клиента, если нечем оплатить аренду помещения, тоже вероятен. В общем за десятками походов по театрам и музеям стоит вполне себе напряженная работа. Причем очень тонкая, когда приходится и свою линию прогибать, и палку не перегибать. Или наоборот: за напряженной работой предпринимателя стоят Большой, Эрмитаж или Музей на Куликовом поле? Как способ переключиться и расслабиться

Наступил 2026 год, но этот пост будет про 2025-й. Точнее про конец 2025-го, а именно про корпоратив.У меня с некоторыми коллегами корпоратива было два. Со всей нашей командой (кто смог прийти), и с командой одного из наших клиентов.Клиент один из ключевых. Ключевых, потому что с ним приходится очень много работать. Без малого 100 приемов и переводов в месяц (и это рабочий персонал, которому надо оформить выдачу СИЗ, допуски и пр.). Можно себе представить, сколько нужно времени на подготовку документов; одна регистрация сотрудников на сайте Минтруда чего стоит.И клиент это оценил, пригласил нас (кто задействован в работе с ним) к себе на тематический корпоратив – в стиле Древней Руси. Руководители компаний клиента даже караваем с солью из своих рук угощали.Благодарность клиента, выраженная в таком виде, у нас впервые. И это не формальное письмо в красивой рамке (которых у нас сотни). Это искренняя оценка нашей работы. Круто! И очень приятно!!С наступившим Новым 2026 годом!!!Наступил 2026 год, но этот пост будет про 2025-й. Точнее про конец 2025-го, а именно про корпоратив.У меня с некоторыми коллегами корпоратива было два. Со всей нашей командой (кто смог прийти), и с командой одного из наших клиентов.Клиент один из ключевых. Ключевых, потому что с ним приходится очень много работать. Без малого 100 приемов и переводов в месяц (и это рабочий персонал, которому надо оформить выдачу СИЗ, допуски и пр.). Можно себе представить, сколько нужно времени на подготовку документов; одна регистрация сотрудников на сайте Минтруда чего стоит.И клиент это оценил, пригласил нас (кто задействован в работе с ним) к себе на тематический корпоратив – в стиле Древней Руси. Руководители компаний клиента даже караваем с солью из своих рук угощали.Благодарность клиента, выраженная в таком виде, у нас впервые. И это не формальное письмо в красивой рамке (которых у нас сотни). Это искренняя оценка нашей работы. Круто! И очень приятно!!С наступившим Новым 2026 годом!!!

Пост про охрану труда в бизнесе. Предприниматели идею поймут точно, специалисты – возможно.Сегодня в рамках БИОТ посетил панельную дискуссию с названием «От функции контроля к партнерству: новая роль охраны труда в бизнесе».Первый спикер в начале выступления представил свою компанию и сказал, «Покупайте наши вагоны! Простите за рекламу». Думаю: зачем просить прощения? Это же классно, когда гордишься продукцией своего предприятия и не стыдно ее продавать.Второй спикер говорит в своем выступлении про увеличение вовлеченности в охрану труда других служб, что «чтобы создать партнерство, нужно прийти с чем-то». Говорю в микрофон: «В кадры можно прийти с предложением корректировки трудового договора, в фин.службу с оптимизацией затрат на охрану труда, в отдел продаж за скриптом – как продавать при массовых выступлениях. Не нужно ли вменить в обязанность специалиста по охране труда становиться партнером бизнеса через вот это?». В ответ: «Я ничего не продаю, я просто методолог этого продукта».Третий спикер от алкогольной компании тоже заявляет: «Я не призываю покупать». Надеюсь, потому что алкоголь вреден. Но если такие принципы, то зачем работать в этой компании? Я бы, например, не стал работать в компании, чья продукция вредит здоровью. Это не все…Четвертый спикер тоже говорит: «Я не продаю» (видимо, мой тезис о необходимости продавать всеми сотрудниками вызвал резонанс). Все бы ничего, только она это заявляла на фоне слайда с промокодом на 30%ную скидку.Напомню тему дискуссии: партнерство охраны труда с бизнесом. Каждый спикер высокопарно говорил о важной роли охраны труда, о принципах компании, их постоянном развитии и пр. И каждый стеснялся продажи. Может это пережиток советского времени? Но трое из этих спикеров представляли компании, продукцию которых знает каждый, в их штате десятки тысяч (!) человек. На этом уровне пора бы перестроиться.Перестроиться – это не стесняться продавать продукцию своей компании. Не только приходить к работодателю за деньгами (мол надо люд

Сегодня стартовала ежегодная выставка-форум «Безопасность и охрана труда» (БИОТ). На форуме БИОТ я второй раз, и на мой взгляд это самое масштабное мероприятие по охране труда. Чем мне нравятся подобные форумы? Размахом и разнообразием мероприятий. Можно и стратегическую сессию с чиновниками посетить (на фото слева В.А.Корж), и поиграть в тематические игры (на фото справа), решая разные задачи по охране труда. Первый день был насыщен полезными знакомствами, переговорами и новыми идеями, которые по возвращении внедрю в свою работу.Сегодня стартовала ежегодная выставка-форум «Безопасность и охрана труда» (БИОТ). На форуме БИОТ я второй раз, и на мой взгляд это самое масштабное мероприятие по охране труда. Чем мне нравятся подобные форумы? Размахом и разнообразием мероприятий. Можно и стратегическую сессию с чиновниками посетить (на фото слева В.А.Корж), и поиграть в тематические игры (на фото справа), решая разные задачи по охране труда. Первый день был насыщен полезными знакомствами, переговорами и новыми идеями, которые по возвращении внедрю в свою работу.

В этом месяце у моей компании два юбилея.1-й – это полуторатысячный договор с ООО «Прагматик». Я не про рубли, а про штуки. Нумерация договоров идет с 2017 года, и не каждый договор был подписан. Конверсия на сделку более 90% (последние годы почти 100), а если посчитать договоры с ИП, то в итоге договоров еще больше. То есть 1 500 клиентов – круглое и очень приятное число.2-й юбилей, намного более приятный – это количество работодателей, которых я сопровождаю по охране труда постоянно. Оно превысило 💯. Ура!Друзья, 100 клиентов, которым не надо продавать из раза в раз. Просто делай свою работу качественно и зарабатывай.В связи с этим хочу поделиться историей развития Прагматика в следующем ключе.Я часто вижу бизнесы, которые в первую очередь запускают продажи, а потом, если пойдет, докручивают качество. Это касается услуг, ритейла, производства, практически всего. Бизнес-тренеры учат, что сперва нужно тест ниши делать (вдруг не пойдет), и только потом запускать проект.У меня было наоборот. Бизнес вырос на моей экспертности в юриспруденции, трудовом праве, охране труда. Продажами я занимался намного меньше, чем исполнением обязательств перед клиентами. Все докручивал продукт, то делая его лучше, то удобней для клиента, то еще чего-нибудь. А система продаж была выстроена только спустя 3 или 4 года после старта.У этого подхода есть большой минус – денег в начале не хватало, порой ооочень не хватало! Помню дважды кредит брал, чтобы вовремя выдать зарплату работникам.Но такой подход имеет и колоссальный плюс – это лояльность клиентов. С одним из них я сотрудничаю с 2014 года, с двумя с 2015 года до сих пор (дальше по нарастающей). Сейчас сарафанное радио хорошо помогает, на рынке услуг по охране труда Агентство «Прагматик» знают и мне доверяют.Есть такое выражение: «Делай быстро для сегодня, качественно для завтра, системно для всей жизни».Система рулит. Я регулярно докручиваю стандарты работы у себя в компании, чтобы каждый сотрудник выполнял по ним работу качественно и