Кадровый голод - проблема, которой более 100 лет. Но мы до сих пор не там ищем.📜 В 1911 году Ф. Тейлор, отец научного менеджмента, написал:Поиски лучших, более компетентных людей для выполнения функций — начиная от президентов наших крупных компаний и до домашней прислуги, включительно —никогда не были более настоятельными, чем в наше время, и спрос на знающих, хорошо обученных людей никогда не превосходил в большей мере ограниченностипредложения.Однако то, чего мы все ищем, это — готовый обученный человек, которого выучил кто-то другой. Лишь тогда, когда мы в полной мере осознаем, что наша обязанностьзаключается в систематическом сотрудничестве для того, чтобы выучить и создать этого знающего человека, и что мы имеем полную возможность добиться этого, вместотого, чтобы охотиться за человеком, которого выучил кто-то другой — лишь тогда мы будем на пути к увеличению нашей национальной производительности.И знаете что? Спустя столетие, мы всё ещё ходим по этому кругу.
⚡️ Россиянам разрешили работать ДО УПАДУ — Путин подписал закон, который увеличивает лимит сверхурочной работы со 120 до 240 часов в год.Можно ненадо? 😬
Сегодня последний день работы отдела продаж.Почему так?Этой был мой первый отдел продаж, 3 года работы и огромный опыт.Благодарю всех сотрудников, я многому научился и многое понял, вместе с вами.Причина проста и банальна - это цифры. ФОТ отдела продаж не окупается поступлениями от новых клиентов. Ни через месяц, ни через квартал. Итого работы ОП за первый квартал этого года : минус ≈ 1,5 млн. руб. Полгода назад начались тяжелые времена и было ощущение что к весне мы справимся и все образуется.Но завтра уже 1 мая, а воз и ныне там.Ждать дальше и брать кредиты для поддержания не вижу смысла.Решение в следующем. Идти в качество продукта. Точнее выстраивать процессы на складе, допиливать WMS, внимательно выбирать партнеров, не брать всех подряд, как это делали ранее.Теперь у нас нет классической модели продаж, нет цепочки касаний и маркетинга. Но есть продукт и 5 лет экспертизы, благодаря чему мы идем дальше.А также есть менеджеры отдела сопровождения, которые с радостью проведут экскурсию новым клиентам и возьмут под свое крыло.Когда есть цифры, то все становится проще.Мне всегда было тяжело отпускать, но и этому тоже нужно учиться.
Когда каждая вещь на своём месте - это хорошо.Но ещё лучше, когда это место использовано на 100%.На этой неделе лично играл в тетрис расставлял на складе товар клиента, используя новый функционал нашей WMS (спасибо команде и программисту 🤝).Система теперь подсказывает оптимальные ячейки под остатки, видит «полупустые» паллеты и предлагает схемы слияния. Продолжаем развивать "мозг" склада, который экономит каждый кубометр пространства.За день, объединяя полупустые паллеты и превращая 2–3 паллетоместа в одно, высвободил 20 европаллет. При этом заносил всё в WMS - и никак не мог ошибиться :)Радуюсь как ребёнок.Очень давняя проблема начинает решаться.Когда каждая вещь на своём месте - это хорошо.Но ещё лучше, когда это место использовано на 100%.На этой неделе лично играл в тетрис расставлял на складе товар клиента, используя новый функционал нашей WMS (спасибо команде и программисту 🤝).Система теперь подсказывает оптимальные ячейки под остатки, видит «полупустые» паллеты и предлагает схемы слияния. Продолжаем развивать "мозг" склада, который экономит каждый кубометр пространства.За день, объединяя полупустые паллеты и превращая 2–3 паллетоместа в одно, высвободил 20 европаллет. При этом заносил всё в WMS - и никак не мог ошибиться :)Радуюсь как ребёнок.Очень давняя проблема начинает решаться.
По пути на работу, я часто проезжаю новый строящийся район.Большая эстакада пересекается с новыми дорогами, появляются новые перекрестки.Часто замечаю, что светофоры на них то включают, то они не работают по несколько дней.В редкие дни, когда светофор работает, то работает он так: 7 секунд - горит зеленый, потом 1,5 минуты - красный. И целый поток ждет, хотя все свободно.Явно проблема - в отсутствии нормального регулирования.Как итог, когда светофоры выключены - происходят аварии. По-моему, ежедневно.Иногда на моих глазах, как сегодня. Иногда просто вижу кучу пластика на дороге после того как уже "увезли". Однажды сам чуть не попал, при том что перед данным перекрестком снизил скорость до 60 и ехал по главной. Но пересечение такой же по размерам дороги позволило считать другому водителю - что главная, все же, у него. И хорошо, что я снизил скорость заблаговременно. Разминулись буквально в сантиметрах друг от друга. Причем там скорость была явно за 80. Сегодня, проезжая эти злосчастные перекрестки задумался.Понятно, что проблема в регулировании (управлении). Но ведь часть водителей, соблюдая элементарные ПДД и смотря внимательно на знаки, проезжают такие участки пути без проблем? Даже если они правы. Могут, но не все. Так и в компании. В тяжелые времена, немногие могут руководствоваться здравым смыслом и соответствовать простым человеческим качествам:- Исполнительность- Самостоятельность- Ответственность за результат- Причастность- Взаимопомощь и поддержка / сопричастность- Коммуникация- Рационализаторство- Проактивное решение проблемБольшинству требуется регулировщик.
Чтобы победу увидеть, надо без суеты ее разглядывать. Разглядывать не решения, а картину мира. Решение увидится само собой.Полководец медлит, потому что не видит победы. Победа — важная передышка на пути. Её надо разглядеть. Её можно увидеть, всматриваясь во весь путь. Увидеть и узнать. Тут нужна неподвижность и созерцание, а не суетливость и предприимчивость.Принц оставался в столице, ожидая возвращение императора из похода. Друзья и даже малозначительные люди настойчиво советовали ему бежать, не дожидаясь возвращения императора. Бежать вместе с семьёй, спасая свою жизнь. И предлагали помощь в бегстве. Но принц не понимал, чем он заслужил немилость. Совесть его была чиста, и до сих пор он был верной опорой императору. Он был в смятении, и сама жизнь стала для него невыносима от непонимания происходящего. Сигналы множились, подтверждая грозящую ему опасность, но никак не прояснили происходящее. Ему сообщили, что путь морем для него уже отрезан, что медлить более нельзя. Гуляя с женой по парку, они лихорадочно перебирали все возможные причины и поводы случившегося и ничего не могли найти. И принц почувствовал, что он сходит с ума, привычная и понятная связь событий рушилась с тихим шелестом, превращаясь в кучу обломков поступков и связей.Принц заперся в своём кабинете, сел в глубокое кресло и несколько часов находился в раздумьях. Простая мысль шевельнулась и стала расти, обретая силу и подтверждения. Все известные события легко и точно сложились в один рисунок, не оставляя никаких сомнений. Подобно сложенному из осколков блюду. Император здесь вообще не причем. Принца отнюдь не спасали, а хотели вынудить бежать. Он сразу успокоился и даже рассмеялся простоте решения. Затем бросился к жене поделиться радостью. Они вместе, смеясь, собирали ещё раз разбитое блюдо, наслаждаясь тем, как хорошо и точно факты-осколки подходили друг к другу. Принц не бежал, бежали другие.Нельзя разглядеть победу, не всматриваясь в неё, не теряя на это рассмотрение времени. Только на него и
И вот еще:Ночь, проведенная Левиным на копне, не прошла для него даром: то хозяйство, которое он вел, опротивело ему и потеряло для него всякий интерес.…он ясно видел теперь, что то хозяйство, которое он вел, была только жестокая и упорная борьба между им и работниками, в которой на одной стороне, на его стороне, было постоянное напряженное стремление переделать все на считаемый лучшим образец, на другой же стороне, — естественный порядок вещей.
Что-то мне эта фраза очень сильно напоминает.150 лет назад Толстой писал:В сущности, в чем состояла борьба? Он стоял за каждый свой грош (и не мог не стоять, потому что стоило ему ослабить энергию, и ему бы недостало денег расплачиваться с рабочими), а они только стояли за то, чтобы работать спокойно и приятно, то есть так, как они привыкли.Л.Н. ТолстойАнна Каренина1878 г.
5 лет назад, летом 2020 года, с нуля и по фану, интереса ради а не бизнеса для, начат был такой вот эксперимент. Пришла пора, скоро порассуждаю про итоги 2025 года 🙄
