Евгения Паньшина|Дело в деньгах

Когда старые правила закончились, а новые ещё никто не выдалПоследнее время очень часто слышу от клиентов одну и ту же фразу: «Я вообще не понимаю, что происходит».И дело даже не только в деньгах или работе.Люди теряют ощущение понятного будущего, как будто старые ориентиры перестали работать, а новые ещё не появились.Особенно тяжело сейчас тревожным людям, тем, кто привык опираться на планы, контроль, стабильность и понятные схемы, потому что мир сейчас меняется быстрее, чем психика успевает к этому адаптироваться.И самое сложное в таких периодах — неопределённость, когда непонятно, куда всё идёт, что будет дальше, на что опираться и что вообще сейчас имеет смысл делать.Но правда в том, что большие изменения никогда не происходят внезапно.Сначала меняется что-то неуловимое: настроение людей, поведение, речь, то, как люди тратят деньги, что покупают, во что верят, как выглядят, чего начинают бояться и о чём массово говорить.Тренды вообще редко приходят громко. Они скорее сначала «висят в воздухе», и если быть внимательным к реальности, их можно считывать — через моду, через экономику, через соцсети, через поведение людей, через рынок, через общее напряжение в системе.Я люблю наблюдать за такими процессами. Наверное, это профессиональная деформация системного терапевта — смотреть, как меняются системы, как меняются люди внутри этих систем и к чему всё это постепенно приводит.И чем дальше, тем больше вижу, что сейчас меняется не просто рынок.Меняется само представление о деньгах, работе, стабильности, ценности человека и даже об успехе.Многие это уже чувствуют, но пока не могут это сформулировать. Потому что, кажется, мы все сейчас живём в период, где по-старому уже не работает, а по-новому ещё страшно и непонятно.

Миф №3. Главное — быть умным. Это тоже один из очень устойчивых мифов последних десятилетий.Причём появился он вполне закономерно.Если посмотреть назад, ещё 20–30 лет назад информация была дефицитом. Когда я училась в школе и институте, мы ходили в библиотеки, искали книги, выписывали что-то вручную, добывали знания буквально физически.Не было такого доступа, как сейчас.А потом произошёл огромный исторический разворот.Интернет.Огромное количество информации.Курсы.Обучения.Эксперты.Доступ ко всему.И постепенно культ тяжёлого труда начал сменяться культом знаний.Возникла идея: если я много знаю — я автоматически ценен.Если я постоянно учусь — я буду впереди.И огромное количество людей начали бесконечно себя “прокачивать”.Курс за курсом.Книга за книгой.Обучение за обучением.Информации становилось всё больше, но параллельно происходила очень странная вещь: люди начали всё хуже мыслить.Потому что обладание большим количеством информации ещё не равно мышлению.И вот здесь произошла очень серьёзная подмена.Есть накопление информации.А есть мышление — способность эту информацию перерабатывать, адаптировать, связывать между собой, видеть закономерности, выдерживать неопределённость и создавать что-то новое.И вот с мышлением сейчас, честно говоря, большая беда.Накачанных знаниями людей огромное количество.Мыслящих — единицы.Вы наверняка это тоже замечали.Человек прошёл 15 курсов, прочитал 40 книг, знает огромное количество правильных слов, но при этом не может применить это в собственной жизни.Не может принять решение? Не может адаптироваться, не может увидеть дальше шаблона, не может собрать из знаний что-то своё.Потому что знания сами по себе ещё не создают мышление.Более того, огромное количество людей используют знания вообще как способ не сталкиваться с реальностью.Это называется интеллектуализация.Когда человек бесконечно думает, анализирует, изучает, но при этом ничего по-настоящему не меняет.И сейчас мы подошли к очень интересной точке, потому что появились нейросети.

Миф №2. Деньги должны приходить легкоОдин из самых вредных мифов последних лет.Причём появился он не на пустом месте.Вообще культ лёгкости — это, по большому счёту, антагонист другого поколения. Поколения наших мам, бабушек, послевоенного времени, где нужно было выживать, восстанавливать страну, работать на износ и тащить всё на себе.Тогда идея «надо пахать» была не психологией. Это была историческая необходимость.Когда вокруг дефицит, разрушение и очень мало ресурсов, выбора особенно нет. Нужно много работать, чтобы просто выжить.А потом экономика начала расти. Появилось больше возможностей, больше денег, больше потребления. Особенно это было заметно в 2000-х, когда после тяжёлых 90-х люди впервые массово начали жить не только в режиме выживания.И вот здесь происходит очень интересный разворот.Когда ресурсов становится больше, деньги действительно начинают зарабатываться легче. Люди легче тратят, меньше думают про ограничения, рынок растёт, спрос растёт, появляется ощущение: «мир стал безопаснее».И как реакция на поколение упахавшихся людей рождается новый культ: культ лёгкости.Не напрягайся. Работай в кайф. Если трудно — значит не твоё. Деньги должны идти легко. Женщина вообще должна только получать удовольствие и «быть в потоке».И вот здесь инфобизнес, конечно, просто сорвал джекпот.Потому что уставшему человеку очень легко продать идею лёгкой жизни.Человеку, который годами жил в напряжении, выгорании и внутреннем насилии, очень хочется услышать: «Тебе больше не нужно напрягаться. Просто найди своё предназначение — и всё придёт само».И проблема даже не в том, что люди хотели отдохнуть—это нормально.Проблема в том, что в какой-то момент полностью перепутались две вещи: насилие над собой и взрослое напряжение. А это вообще не одно и то же.Упахиваться до потери себя — разрушительно. Жить в постоянном сверхусилии — разрушительно. Но напряжение само по себе — нормально.Более того, без него вообще ничего не растёт: ни психика, ни бизнес, ни деньги, ни отношения, ни

Про гибкость в выстраивании своего дела

Миф №1. Хорошие деньги платят за хорошее поведениеЯ решила сделать серию постов про денежные мифы, на которых выросло огромное количество людей. Мифы, которые десятилетиями казались нормой, а сейчас не просто перестали работать — начали откровенно мешать.И один из самых разрушительных мифов звучит так: «Если я хороший человек, жизнь меня наградит».Вообще, если вдуматься, огромное количество людей воспитывали не под деньги и даже не под устойчивость, их воспитывали под удобство.Быть хорошим — это:— не конфликтовать — не злить — не просить лишнего — быть скромным — стараться — терпеть — не быть наглым — быть правильным — заслуживатьИ человек вырастает с очень странной внутренней конструкцией.Он правда верит, что мир должен оценить:его порядочность, его старания, его хорошесть, его терпение, его «я никому не мешаю».И потом начинается реальная жизнь.Где внезапно оказывается, что деньги вообще не очень интересует, хороший ты человек или нет.Деньги не являются моральной наградой.Им всё равно:скромный ты, удобный или воспитанный.Деньги платят за другое:— за способность создавать ценность — за умение выдерживать ответственность — за контакт с реальностью — за способность занимать место — за умение быть видимым — за адаптациюА хорошие мальчики и девочки обычно прекрасно умеют другое:перерабатывать, ждать, терпеть, обесценивать себя, бояться отказа, бояться проявляться, бояться быть «слишком».Именно поэтому огромное количество очень хороших людей сейчас финансово буксуют.Они по-прежнему пытаются обменять своё старание на деньги. Но мир давно перестал работать по этой схеме.И особенно болезненно это становится сейчас, когда меняется сама система зарабатывания денег.Потому что новая реальность вообще плохо вознаграждает удобных.Она всё больше вознаграждает:— гибких — быстрых — устойчивых — умеющих пересобирать себя — умеющих выдерживать неопределённостьИ вот тут у многих начинается внутренний конфликт.Потому что психика всё ещё живёт правилами 80–90

Правила жизни из бабушкиного сундука всё ещё управляют вашими деньгами.Сейчас многие сидят с лицом человека, которого внезапно предал мир.— клиентов стало меньше — деньги приходят тяжелее — профессия шатается — нейросети откусывают куски рынка — старые схемы больше не работают И люди смотрят на всё это как на временную непогоду. Мол, сейчас переждём — и снова вернётся «нормально».Не вернётся, потому что меняется не курс валюты. Меняется сама система зарабатывания денег.Но увы и ах, большинство людей до сих пор живут денежными стратегиями, которые им выдали родители, выросшие в 70–80-х. Там всё это пыльное великолепие:— главное — стабильность — не высовывайся — работай много — будь удобным — хорошие деньги — это тяжёлый труд — сначала потерпи, потом поживёшь — творчеством не заработаешь — главное — профессия «на всю жизнь»И вот человек берёт эти стратегии и пытается выжить с ними в 2026 году.Это примерно как выйти сейчас на улицу в бабушкином выпускном платье. Возможно, в 1968-м оно производило фурор. Сейчас оно вызывает один вопрос: «Вы из музея сбежали?»Но с деньгами люди делают ровно то же самое.Они живут в мире, которого больше нет. И самое болезненное — даже не замечают, насколько устарели их способы думать, работать, зарабатывать и распределять деньги.Сейчас недостаточно быть просто «хорошим специалистом». Недостаточно быть трудолюбивым. Недостаточно «стараться».Мир больше не платит за страдание. Он платит за адаптацию.Адаптацию скорости. Адаптацию мышления. Адаптацию психики.И если человек продолжает цепляться за старые стратегии, он начинает тонуть. А потом объясняет это экономикой, государством, ретроградным Меркурием и «людям сейчас просто не до покупок».Хотя проблема часто гораздо неприятнее.Мир ушёл вперёд. А мышление — нет.И в ближайшее время я хочу поговорить с вами именно об этом.Про ошибки в отношениях с деньгами, которые сейчас совершают почти все. Про стратегии, которые уже нужно аккуратно похоронить, а не передавать детя

Почему сейчас закрываются бизнесы (и дело не только в деньгах)Вы это уже видите, просто, возможно, не связываете в одну картину. Места, куда вы заходили «на автомате», исчезают. Кафе, где раньше не было свободных столиков, тихо съезжают. Магазины, которые казались вечными, закрываются без объявления причин.И да, самое простое объяснение — денег стало меньше и рынок сжался.Но если чуть внимательнее посмотреть на себя: вы же не перестали жить.Вы всё так же что-то покупаете, чем-то пользуетесь, решаете свои задачи.Просто теперь вы делаете это иначе.Не из изобилия, а из выбора, не «по привычке», а с вопросом: а мне это вообще сейчас нужно?И вот в этом месте многие бизнесы начинают сыпаться.Потому что они по-прежнему работают на старого клиента. Которого уже нет. Я сейчас в процессе ремонта и, честно, это отдельный аттракцион наблюдений за тем, как люди теряют деньги, даже не замечая этого.Пишу строительной бригаде:«Подскажите, пожалуйста, по стоимости, нужно посчитать смету».Ответ: «Смету не считаем, это сложно. Когда будете готовы — заключайте договор, там всё посчитаем».То есть сначала я должна вписаться в обязательства,а потом узнать, во что именно я вписалась?И ведь парадокс в том, что делают они хорошо. Реально хорошо, качество — без вопросов.Но на этапе, где вообще решается вопрос построения отношений с клиентом, они просто отсутствуют.Есть ещё любимая позиция рынка: «Посмотрите, какой я классный специалист». И дальше — бесконечная демонстрация работ, сторис, кейсов, идеальных швов, ровных стен и довольных клиентов из прошлого. Но хорошо работать в совокупном мире — больше не достижение. Это норма! Это как не опаздывать и брать трубку, когда тебе звонят.Приятно, но странно этим гордиться. Проблема не в том, что люди стали меньше тратить.Проблема в том, что они стали по-другому выбирать, кому платить. И в этом выборе вы больше не центр мира.Есть человек с деньгами, у которого, внезапно, своя логика, свои ограничения, свой уровень тревоги и очень конкретный вопр

Отпустить нельзя оставить. Где поставить запятую?Есть одна психологическая ловушка, в которую регулярно попадают взрослые, разумные люди.Ловушка вложений или более академично — ошибка невозвратных затрат (sunk cost fallacy).Суть простая: я уже столько вложил(а), что не могу это отпустить.И человек продолжает:— отношения, в которых давно нет жизни — проект, который не едет — роль, которая уже не его — стратегию, которая не даёт результата. Не потому что это имеет смысл сейчас, а потому что жалко прошлого.Иногда это усиливается до того, что приводит к еще одному психологическому феномену— эскалации обязательств: чем хуже становится, тем больше человек продолжает вкладывать, как будто ещё немного — и всё окупится.Увы, не окупится, просто цена выхода становится всё выше.Сейчас многие проживают это особенно остро. Потому что кризис — это всегда не только про «что делать дальше», это в первую очередь про с чем придётся попрощаться.С ролями. С представлением о себе. С планами, в которые уже нельзя вернуться. С версиями жизни, которые не случились.И в этой точки начинается очень неприятный компот из чувств и решений от которых чаще сбегают чем проживают. Чтобы перестроиться, нужно где-то признать:— здесь я ошибся(лась) — здесь закончилось — здесь больше не работает — здесь мне нужно стать другим человеком А это всегда про маленькую внутреннюю смерть, и дальше включается то, что люди не любят больше всего:Горе, грусть, печаль, невозможность вернуть вложенные инвестиции, ограничения. Это хочется обойти.Поэтому психика предлагает альтернативу:— давай ещё попробуем — давай дотянем — давай не сейчас — давай отвлечёмся Лента соц сетей , работа, новые идеи, суета — что угодно, лишь бы не проживать.Но есть нюанс.Пока не прожито горе, невозможно освободить место под новое.Грусть, которую так хочется выключить, на самом деле делает работу: она останавливает, углубляет и показывает, что теперь действительно важно.Без неё — только бесконечное «чуть-чуть ещё вложу

Перемен требуют наши сердца. И новая реальность — тоже.Сейчас модно закатывать глаза на слово «кризис». Кажется, что его уже столько раз обсосали, что хочется просто закрыть уши и жить, как будто ничего не происходит. Только вот реальность — упрямая штука: она не спрашивает, устали ли вы от этой темы, она просто меняется. И мои клиенты приносят ровно это: не теорию, не «успешный успех», а столкновение с тем, что привычные схемы больше не работают.Реальность сейчас не ужасная, не катастрофическая — она просто другая.Я поймала себя на мысли, что это уже где-то было: цикл повторяется. И вспомнила 90-е — не в деталях, не в декорациях, а в сути.Тогда тоже резко поменялась экономика: закрывались научные институты, обесценивались профессии, рушились привычные опоры. Люди с сильным образованием, с регалиями, с опытом оказывались за бортом. Не потому что они вдруг стали хуже, а потому что их навыки перестали быть востребованы в новой системе.И параллельно появлялась другая категория — их презрительно называли «торгашами». Люди, которые просто адаптировались под новые реалии рынка, без трагедии про «как я мог до этого опуститься».Они смотрели на реальность и задавали себе простой вопрос: что сейчас нужно людям — и как я могу это дать? Как я могу заработать деньги, чтобы прокормить себя и своих детей?Я хорошо помню это время, мне было 7 лет. К счастью, мои родители смогли адаптироваться, и у нас не было ни одного голодного дня. Да, не было излишеств, но и истории в духе «на ужин у нас макароны с сахаром» — тоже не было. Денег не хватало, нужно было кормить детей. Мама в свои выходные, в субботу и воскресенье, с подругой ездила по электричкам и продавала «Децис» — отраву для дачников, от насекомых и вредителей. Не потому что это была мечта всей жизни, а потому что это был способ заработать деньги здесь и сейчас. В будни она работала обычным инженером.Ещё помню, как по выходным родители ездили на сады, собирали яблоки, и им платили… яблоками. Эти яблоки потом превращались в комп

Коллективная утрата привычного уровня жизни — и массовое отрицание этого.Сейчас происходит процесс, который многие пытаются аккуратно обойти, как лужу: сделать вид, что его нет, и не запачкаться. Его стараются объяснить чем угодно: нестабильностью, рынком, “временными трудностями”. Но если убрать формулировки, остаётся довольно простая и неприятная суть.Мы проживаем коллективную утрату.Не абстрактную, не психологическую “где-то внутри”, а вполне конкретную. Уходит привычный уровень жизни, меняются способы обращения с деньгами, стираются те ориентиры, на которые ещё недавно можно было опираться без лишних вопросов.И в этом месте возникает естественная реакция — не замечать, потому что признание требует пересмотра. А пересмотр — это почти всегда про потерю.Про потерю ощущения контроля.Про потерю привычного “я могу себе это позволить”.Про потерю образа себя, который держался на этих возможностях.Поэтому гораздо удобнее назвать происходящее “временным спадом” и продолжать жить так, как будто всё скоро вернётся, но возвращаться нечему.Изменилась не только внешняя среда. Изменился сам контекст, в котором выстраиваются деньги, решения, покупки, приоритеты, и старые модели поведения в этом контексте начинают давать сбой.То, что раньше покупалось легко, теперь оценивается.То, что раньше казалось нормой, теперь требует обоснования.То, что раньше воспринималось как доступное, становится выбором.И это не ухудшение, это сдвиг в сторону большей трезвости, рациональности. В сторону необходимости понимать, за что на самом деле платятся деньги.И в этой новой реальности удерживать прежний уровень становится всё сложнее. Не потому что “что-то не так с людьми”, а потому что сам уровень был встроен в другую экономику, в другие ожидания, в другую скорость принятия решений.И вот здесь обычно начинается не стратегия, начинается стыд.Стыд — это вообще главный регулятор сейчас, если честно.Стыд признать, что стало дорого.Стыд увидеть, что не всё больше по карману.Стыд пересматривать прив

Макияж, диплом или что: что «даёт право» зарабатывать больше?Я вообще никогда никуда не лезу, не комментирую, не спорю, но тут случилось что-то, что я не смогла выдержать, я на прошлой неделе случайно залетела в срач под рилсом одного бизнес-психолога, и это был почти учебник по тому, как люди на самом деле думают про деньги.Суть была простая: она сказала в рилс, что её сессия стоит 50 тысяч, и дальше люди начали объяснять, почему это невозможно, потому что «вы в старой кофточке», «где макияж», «где укладка», «где антураж», и в какой-то момент одна девушка всерьёз написала, что психолог даже за 10 тысяч обязан быть всегда при параде — маникюр, макияж, укладка, полный комплект доказательств экспертности.Я сначала читала, потом не выдержала и написала, что я психолог, моя сессия по бизнесу и деньгам стоит 18 тысяч, и я вполне могу работать в спортивной кофте, без макияжа и с хвостом на голове, потому что в работе, как ни странно, главное не я, а клиент.После этого, конечно, началось уже в мою сторону — мошенница, самозванка, и мне срочно нужно закончить MBA, чтобы вообще иметь право что-то говорить, при этом этот критикан не удосужился открыть мой сайт и посмотреть, что там по образованию, потому что гораздо проще вынести приговор по кофточке. И вот здесь мне стало даже не обидно, а по-настоящему интересно, потому что человек, который меня активно комментировал, тоже работает с бизнесом, но при этом не понимает базовой вещи:деньги не привязаны к тому, как ты выглядишь, сколько у тебя дипломов и насколько ты «правильный».Вы можете быть гениальным учёным, как Григорий Перельман, и жить без денег, а можете не иметь идеального образования и зарабатывать миллионы, и это не сбой системы, это и есть система.Потому что вопрос цены — это всегда вопрос договорённости, а не внешний антураж, не макияж и не количество сертификатов.И да, это тот момент, который обычно раздражает сильнее всего: деньги — это не про «как правильно выглядеть», а про ценность и умение встроиться в обм

О трендах и изменениях социальной системы

1 апреля: день смеха в который никто не смеется. Кто живёт в России, тот сегодня не смеётся, хотя формально это международный день юмора, но у нас, как обычно, свой сценарий, и в нём почему-то всё чаще не до смеха.Сегодня ночью перестали проходить оплаты иностранных сервисов через Apple ID, обещали заблокировать телеграм официально, но если вы сейчас читаете этот пост, значит, вы уже нашли какой-то обходной путь, потому что иначе в эту точку просто не попасть, как и во многие другие в последнее время.Вообще ощущение, что шуток стало слишком много, только ни одна из них не смешная, потому что одновременно усиливают контроль, вводят новые ограничения, что-то блокируют, и в итоге и бизнес, и обычные люди оказываются в ситуации, где привычные способы больше не работают, а новые ещё не сложились.И в этой реальности я всё чаще вижу две крайности.Одни начинают резко метаться и что-то срочно менять, хвататься за любые решения, действовать из ощущения «всё пропало», но чаще это даёт много лишних движений и мало результата.Другие выбирают замереть, как будто можно переждать, сделать вид, что всё как-нибудь вернётся, и просто наблюдать, не включаясь в происходящее.И если честно, и то и другое — про попытку не встречаться с реальностью.Потому что мы уже не в точке, где можно откатиться назад, и не в точке, где один быстрый рывок что-то спасёт, мы в процессе, который меняет правила игры, и он не закончится по щелчку.Да, это кризис, и он не локальный, а системный, да, он затрагивает деньги, способы работы, ощущение безопасности, и да, он будет влиять на нас ещё какое-то время.Но впадать в панику и бросать всё, что строилось, — такая же иллюзия, как и ждать, что всё вернётся на круги своя.Сейчас просто стало сложнее, и это касается всех. Я это вижу и по себе, и по клиентам, потому что даже у меня был план запускать ещё один проект в мае–июне, и сейчас я сижу и думаю, насколько разумно вкладываться в него в прежнем объёме, учитывая, что охваты просели, покупательская способность с

Продавцы иллюзий и их покупатели.Я долго сомневалась, писать это или нет. Такие тексты редко проходят спокойно: они стоят отписок, раздражения и несогласия. Но молчание обходится дороже, когда видишь, как люди системно ведут себя в тупик и ещё платят за это.Я много лет работаю с системными расстановками. Не из позиции «прочитала и попробовала», а с практикой, обучением и преподаванием. И поэтому довольно чётко вижу разницу между работой и иллюзией, упакованной в умные слова.Недавно ко мне пришёл вопрос. Женщина описывает ситуацию: в семье не растут деньги, с работой всё нестабильно, ощущение тупика, но объяснение уже найдено: весь род был беден и по моей стороне и по стороне мужа Но мужа должна была быть другая фамилия, по мужской линии рода был дедушка, у которого «деньги текли рекой». Значит, нужно соединиться с родом и взять этот ресурс.Дальше происходит следующее: муж меняет фамилию на дедушкину, она меняет фамилию, ребенку меняют фамилию. Документы переоформлены, жизнь не изменилась, но появляется ожидание: теперь должно сработать.И вопрос ко мне , с которым ко мне пришли: «Почему денег не стало больше? Что я сделала не так?»Если убрать декорации, это звучит проще: «Я совершила ритуал. Почему не произошло чуда?»Ответ неприятный, но точный: потому что это не могло сработать.Смена фамилии не соединяет с родом, 40 поклонов роду не дают денег, ритуалы не заменяют действий. Можно назвать это терапией, практикой, глубокой работой, но если внутри остаётся магическое мышление, результат будет соответствующий.Раньше ходили к ведьмам, сейчас ходят на «осознанные процессы». Формулировки изменились, принцип остался. Сделать символическое действие, чтобы не менять реальность.И здесь уместно вспомнить Александр Пушкин: «Ах, обмануть меня несложно, я сам обманываться рад». Иллюзии покупают не потому, что они убедительные, а потому что они удобные. Они снимают необходимость взрослеть.Родовой ресурс не включается и не открывается, он передаётся! Через конкретные действия, реш

У меня есть только длительная работа.Процессы, которые занимают время. Проекты, которые длятся не недели, а месяцы. Потому что если вы действительно хотите изменений,вам придётся менять не действия.Вам придётся менять себя.И вопрос здесь только один: готовы ли вы на это количество времени и честности с собой.