Про маркетинг и агентства | Александр ПИДЖИ

Я строил агентство, чтобы касаться его на полчаса в день, но забыл снять с себя ответственность за выручку и продажиПолтора года назад я подхватил th.agency и завёл по этому поводу текстовый сериал про агентство внутри TargetHunter #агентство@peegee_ruМне было жутко интересно построить услугу с нуля, увидеть цифры и получить живой опыт применения моих принципов построения агентства, чтобы потом передавать его тем, с кем работаю в групповых и индивидуальных форматах менторинга «Сам себе агентство».В январе коллеги выделились в отдельный бизнес — трафик-агентство Таргет Сфера. У них теперь своё юрлицо, свой бренд, та же команда, а я наконец вышел в позицию именно ментора.Мы построили за год услугу на этих самых принципах:— Чёткое позиционированиеБез нафталина, без «мы делаем всё». Гиперфокус на одной услуге — трафик ВКонтакте. Позже добавился Telegram Ads, потом Авито, чуть Яндекс.Директ. Но всегда с жёсткой привязкой к конкретным нишам.— Входной фильтрКаждая заявка проходит контрольный вопрос, есть ли у кого-то в команде успешный опыт именно в этой нише? Если нет — даже не рассматривали. Плюс мы выработали систему красных флагов, по которым понимали, что клиент не наш. Вроде того, что он ругает прошлого подрядчика на первой же встрече, или в третий раз его юристы предлагают правки в договор.— Только качественные клиенты для работы вдолгую.Мы не имели права на ошибку. Хотелось сразу забивать портфель клиентами, которым можно гарантированно дать результат.Где я конкретно накосячил —так это в том, что консолидировал на себе всю ответственность за выручку и продажи.Агентство — это бизнес, где всегда покупают у конкретного лица. Всегда. Я стойко убеждён, что время агентств без яркой личности в основе давно прошло, люди всегда покупают у людей.Но это и стало капканом, потому что я в итоге помогаю готовить предложения, питчу их на встречах с клиентом, езжу на конференции, рассказываю про нас. Нет, весь лидген не был только от меня. Через платный трафик TargetHunter идёт кре

Спасибо, что были❤️ Добро пожаловать, новые подпиджики.

Сегодня презентовали V2bot на конференции «Клиенты и нейросети» Павла Преснякова 💪ИИ ближе, сильнее и эффективнее, чем ты думаешь 😉

Как создать никому не нужное говно, которое никому не заработает денег. Аннушка Васичкина меня тут стимульнула высказаться на тему, которая меня мучает уже полгода, с тех пор, как я начал слышать про первые вайбкодинг-эксперименты.Смотрите, что произошло. Порог входа в создание любого приложения, сайта, сервиса — всего — снизился до минимума. Если у человека возникла идея виртуального продукта, ему больше не нужно инвестировать в фронтендеров, бэкендеров, разработчиков, во весь этот сложный и дорогой процесс.MVP собирается за дни, и цикл тестирования гипотез ускоряется радикально.И это круто, казалось бы. Но есть нюанс, как в том анекдоте.Мне посчастливилось проходить школу продуктового трекинга внутри ФРИИ — Фонда развития интернет-инициатив, старейшего русского венчурного фонда, инвестирующего в IT-бизнесы на ранних фазах. Это даёт мне право рассуждать о создании продуктов.В основе методологии создания любого продукта лежит фреймворк Customer Development дедушки Стивена Бланка. Сюрприз-сюрприз, каздэв — это не потрындеть про продукт.Это огромный фреймворк из четырёх фаз создания продукта и жизни компании, первая из которых Customer Discovery. На этой фазе мы должны понять, существует ли проблема на рынке!!! и решает ли наш продукт эту проблему!!! Только пройдя её, у бизнес-идеи появляются хоть какие-то шансы вырасти в стартап.Те, кто сегодня думают «я могу сделать продукт, а значит могу сделать бизнес», обычно вообще не обладают продуктовыми компетенциями. Это, как грицца, не ваша вина, это ваша беда.Быстрый совет, который хотя бы чуть-чуть вас убережёт.Если у вас есть идея приложения, которое должно изменить человечество, нужно задать себе два вопроса и получить на них достоверные ответы от других непредвзятых людей1) Существует ли у рынка та проблема, о которой думает создатель? Или это его частная галлюцинация?2) Если проблема существует — решает ли мой продукт её быстрее, дешевле или эффективнее всего того, что уже есть на рынке?И если ответ — «да, быстрее», «

Из блога пришёл к Богдану в личку первый заказчик на вертикальные видео. Я не могу вспомнить, знакомы ли мы, но сильно благодарю за доверие.Радуюсь, что это уже третий клиент в абсолютном подсчёте, если считать меня и его крёстного.Работает 🤌🏻

Хихик

Отличный повод напомнить, что все приколы про Максимилиана я роняю запад в отдельный максимский канал.Новость на грани безумия. Как так-то? 😡З.Ы. Ладно, я поговорил с VK, у них сделают на совесть, но позже.Отличный повод напомнить, что все приколы про Максимилиана я роняю запад в отдельный максимский канал.Новость на грани безумия. Как так-то? 😡З.Ы. Ладно, я поговорил с VK, у них сделают на совесть, но позже.

Как мой почти двенадцатилетний сын стал моим подрядчикомВ общем, Богдан решил копить на планшет. Придумал услугу: монтаж вертикальных видео в кэпкате по 290–390 руб за ролик. Придумал даже стимулирующую акцию — «скидка 50% блогерам до 14 лет и моему папе».Я, как вы помните, запостил это у себя. Подпиджики наставили умилительных реакций и… ни одного обращения к сыну. Оно и понятно, взрослым дядькам и тётькам неловко заказывать монтаж у почти двенадцатилетнего.На сегодняшний день бизнес Богдана имеет только один кейс — сделал стильную нарезку стэндофф-хэдшотов другу по приколу. Прикрепил результат, больше такого у него на YouTube. Короче, он расстраивается, что не моментально выстроилась очередь страждущих. Понимаю это чувство.Я решил — пусть я буду его первым серьёзным клиентом. Вчера был в питерской студии ТэХа (есть у нас такая, заглядывайте), как раз сняли шесть видео, будет что поделать.И вот тут вопрос, который меня реально занимает. Правильно ли платить собственному сыну? С одной стороны, это не карманные деньги, а оплата труда. Он учится связывать усилия с результатом. Я для него — первый клиент с дедлайнами и правками. С другой — не размывается ли граница между «папа» и «работодатель»?Ну и факультативно, товарищи маркетёры: как двенадцатилетнему пацану искать клиентов не среди родителей, а самому? Школьные мини-видео с поздравлением учителей? Детские блогеры? Что бы вы ему посоветовали?

Активности на стратсессии ТэХа

Как не свистеть кукухой и остроумно шутить? Юлия Макагонова | ПИДЖАКИ В новых ПИДЖАКАХ — Юлия Макагонова, эксперт в специальной и перинатальной психологии, гештальт-терапевт и стендап комикесса. Мы обсудили опыт работы с недоношенными и трудными детьми,…Ссылки выше подменил. Там был брак по звуку мощный. Так что смотрите заново. Пока кандидатов на пиццу я не вижу