Ирина Пермякова | Про финансы бизнеса

❗️ Как бухгалтеру читать управленческую отчетность и помогать бизнесу растиРассказывает Ирина Пермякова, амбассадор Финтабло, финдиректор, основатель консалтинговой компании «ЛюбиФинансы» и автор канала «Ирина Пермякова про финансы бизнеса».Бухгалтер видит прошлое. Финансовый директор — будущее. И именно здесь начинается настоящая управленческая аналитика.Большинство бухгалтеров читают отчеты так, как их учили: по документам, проводкам и закрытым периодам. Но собственнику бизнеса этого мало. Ему не нужен отчет о том, что уже произошло. Ему нужен ответ на другой вопрос: «Что делать?» или «Что будет с бизнесом дальше?». ▶️ В карточках разбираю шесть показателей бизнеса, за которыми стоит следить. Как вести управленческий учет — в статье.#авторская_колонкаПодписаться на канал для бухгалтеров

🎯СТРАТЕГИЯ 2026: как масштабировать бизнес без кассовых разрывов и претензий ФНС 🗓18 марта 2026 г. ⏰10:00 - 16:00 📍г. Москва, ул. Петровка, д.15, стр.1 (оффлайн) + доступен онлайн-формат для регионов.Если ваш бизнес активно растет, вы наверняка замечали парадокс: оборот увеличивается, штат расширяется, расходы растут, а реальной прибыли на счетах компании больше не становится.🔼Масштабировать бизнес по старым правилам в 2026 году — это значит масштабировать убытки и привлекать лишнее внимание контролирующих органов. Любая стратегия развития сегодня должна проходить жесткую проверку цифрами.18 марта приглашаем собственников бизнеса с оборотом от 50 млн руб. на практическую стратсессию «Стратегия 2026. Решения собственника».Мы убрали всю «воду» и мотивационные лекции. Вас ждет 1 день плотной хирургической работы над вашей бизнес-моделью вместе с двумя ведущими практиками: ⚡️Ирина Пермякова (финансовый директор, 19 лет опыта) покажет, как найти замороженные капиталы и предотвратить кассовый разрыв при росте. ⚡️Мария Михайлова (налоговый эксперт, 15 лет опыта) проверит ваши решения на безопасность: как выстроить структуру, чтобы не лишиться маржи из-за штрафов, подмены трудовых отношений и блокировок по 115-ФЗ.⚡️С ЧЕМ ВЫ ВЫЙДЕТЕ ПОСЛЕ СЕССИИ: Оцифрованная точка А (понимание реальной, а не бумажной прибыли) Выбранный вектор развития на 2026 год (отсекаем все убыточные направления) Готовый план действий на 90 дней, в котором каждое решение проверено финансами и налогамиХватит строить стратегию наугад. Либо вы считаете риски заранее, либо оплачиваете их потом из своего кармана.Переходите по ссылке, чтобы посмотреть подробную программу дня и занять свое место (для плотной работы группа ограничена).💸 ПОСМОТРЕТЬ ТАРИФЫ И ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО 💸

❌ОШИБКА №2. Неправильная структура продажНовое направление давало много оборота,но в два раза меньше маржи, чем основной продукт.В отчетах это выглядело как рост бизнеса.А в прибыли — как падение.❌ОШИБКА №3. Налоги считались «по факту»Когда оборот резко вырос, изменилась и налоговая нагрузка.Но это никто не прогнозировал заранее.В ИТОГЕ КОМПАНИЯ ПОЛУЧИЛА:— больше оборота— больше расходов— больше налоговИ в два раза меньше прибыли.✔️Когда мы пересобрали финансовую модель, стало понятно:— одно направление нужно масштабировать— второе — оставить как дополнительное— третье — вообще закрытьПосле корректировки стратегии прогноз на следующий год показал:при обороте 150 млножидаемая прибыль 22–24 млн.То есть больше прибыли при меньшем росте.Это классическая ситуация.Когда собственник думает:«Надо больше продавать».А на самом деле нужно:«Сначала посчитать».➡️Именно такие кейсы мы разбираем на стратегической сессии для собственников.💼Где предприниматели:— пересчитывают экономику своего бизнеса— строят финансовую модель— понимают реальные точки ростаА не масштабируют оборот вслепую.‼️Занимай место уже сейчас - количество ограничено. ‼️

⚡️Помните вчерашний пост про компанию, гдеоборот вырос на 35%, а чистая прибыль упала почти в два раза?⏳Разбираем.Компания из сферы услуг.Оборот около 120 млн в год.2024 год:— выручка: 118 млн— чистая прибыль: 18,6 млн2025 год:— выручка выросла до 159 млн (+35%)— а чистая прибыль упала до 9,4 млн (-49%)Собственник был уверен, что проблема в рынке.Но когда мы начали разбирать цифры, выяснилось следующее.❌ОШИБКА №1. Рост без финансовой моделиКомпания масштабировала продажи,но не считала экономику роста.Открыли новое направление, увеличили маркетинг, наняли дополнительных сотрудников.НО НИКТО НЕ ПЕРЕСЧИТАЛ:— маржинальность новых услуг— фонд оплаты труда— нагрузку на управленческие расходы - обслуживающий штат росВ результате расходы росли быстрее выручки.⏬ ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ ⏬

✅ЧТО ИЗМЕНИЛИПосле пересчета финансовой модели:— ввели минимальную маржинальность проекта— пересчитали ценообразование— убрали часть нерентабельных направлений— начали считать экономику каждого проекта до подписания договора🗓ЧЕРЕЗ ГОД результат выглядел так:оборот почти не изменился — 235 млнно чистая прибыль выросла с 11 млн до 34 млн.Без кратного роста.Просто потому что начали считать.Это одна из самых опасных ситуаций в бизнесе.Когда компания растет,но не понимает, где зарабатывает, а где теряет деньги.✅Именно такие вещи предприниматели обнаруживаютна стратегической сессии.Когда мы начинаем разбирать бизнес через цифры, а не через ощущения.В следующем посте покажу еще один кейс.💼Как компания с оборотом 90 млн попала в кассовый разрыв на 14 млн,хотя по отчетности была прибыльной💼

✅️Вчера обещала РАЗОБРАТЬ КЕЙС: как компания с ростом оборота на 35% пришла к падению чистой прибыли почти в два раза.Ситуация очень типичная для растущего бизнеса.КОМПАНИЯ — производство + проектные продажи.Годовой оборот около 230 млн рублей.Собственник был уверен, что бизнес прибыльный.🚫ПОЧЕМУ?Потому что по управленческой отчетности все выглядело нормально:— выручка растет— деньги на счетах есть— команда расширяется— проекты запускаютсяРазложили прибыль по каждому проекту отдельно.И картина изменилась.Оказалось, что:— 40% проектов были убыточными - никто не сравнивал плановые сметы, которые формировали менеджеры клиентам ""на листочках"" с фактическими затратами— еще 25% работали почти в ноль - потому что не были заложены непредвиденные расходы в плановую смету и цена ошибки возрастала в разы‼️То есть каждый второй проект фактически съедал прибыль компании‼️Прибыльные проекты перекрывали убыточные.И собственнику казалось, что все нормально. Когда мы разложили экономику по проектам, стало видноГлавные проблемы:1️⃣ Заниженная цена на часть проектов2️⃣ Неправильно учтенные производственные расходы3️⃣ Управленческие расходы «размазывались» по всем проектам4️⃣ Отсутствие минимального порога рентабельностиТо есть компания сама продавала себе убыток⏬ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ⏬

💙В 2024 ГОДУ НАЛОГОВАЯ СОБРАЛА 43 ТРЛН РУБЛЕЙ.💙В 2025 — УЖЕ ПОЧТИ 50 ТРЛН.Но есть еще одна цифра, о которой почти никто не говорит.По статистике консалтинговых проектов, более 70% компаний с оборотом от 50 млн работают без полноценной финансовой модели.Именно поэтому предприниматели часто говорят одну и ту же фразу:«Оборот вырос, а денег больше не стало».➡️На самом деле проблема почти всегда одна - отсутствие финансового планирования◀️Когда компания масштабируется без финансовой модели, происходит типичный сценарий:— выручка растет— расходы растут быстрее— налоговая нагрузка меняется— а прибыль начинает «растворяться»Иногда цена такой ошибки — миллионы рублей.Поэтому у нас в канале на этой неделе будет СЕРИЯ РЕАЛЬНЫХ КЕЙСОВ БИЗНЕСА, чтобы показать на практике:🔺 какие ошибки в финансовом планировании чаще всего допускают собственники🔺 как рост бизнеса может уничтожить прибыль🔺 почему компании с оборотом 50+ млн часто не понимают свою реальную рентабельность🔺 и как одна финансовая модель может изменить стратегию бизнесаБуду показывать реальные ситуации из практики - цифры и управленческие решения.А в конце серии расскажу, как мы разбираем такие кейсы на стратегической сессии для собственников, где предприниматели пересобирают финансовую модель своего бизнеса на 2026 год.▶️ПЕРВЫЙ КЕЙС — УЖЕ ЗАВТРАРазберем компанию, где рост оборота на 35% привел к падению чистой прибыли почти в два раза.Поставьте 🔥 под этим постом,если вам интересны реальные разборы бизнеса через цифры и финансовые модели

🎓Как финансовая аналитика меняет стратегию бизнесаСтратегия, построенная на интуиции, сегодня не работает. Мир меняется слишком быстро. Финансовая аналитика из роскоши превратилась в инструмент выживания Она отвечает не только на вопрос «Сколько вы заработали?», но и «Почему?». Какие каналы прибыльны, а какие съедают ресурсы? Без этой картины любое решение - это гадание Аналитика - это живая система, которая показывает, как бизнес дышит. Она связывает финансы и операционку, превращая хаос цифр в управляемый процесс 🔖Когда вы смотрите на динамику прибыли, а не на оборот, вы находите реальные точки роста. Так рождается стратегия, основанная на фактах, а не на ощущениях. 🔗Получи шаблон финансового плана для твоего бизнеса - просто перейди в нашего бота https://clc.li/llbwY

💰Как правильно спланировать бюджет продвижения на маркетплейсе❗️Реклама на маркетплейсах - необходимость для роста. Но именно здесь большинство теряет прибыль, тратя без финплана Продвижение должно быть частью общей стратегии. Если реклама не встроена в план, вы не увидите грань между эффективностью и перерасходом Планирование бюджета начинается с логики: сколько прибыли приносит товар? Только тогда можно определить безопасный процент на продвижение Финплан связывает маркетинг и финансы, показывая возврат на каждый вложенный рубль. Без этого реклама - игра в рулетку. Настоящий рост начинается, когда ты понимаешь, сколько можно потратить, чтобы заработать📎Получи шаблон финансового плана для твоего бизнеса - просто перейди в нашего бота https://clc.li/llbwY"

❔Почему продавцы на маркетплейсах теряют прибыль из-за хаоса в цифрахМногие продавцы видят рост выручки, но не чувствуют денег. Проблема в отсутствии финансового планирования. Прибыль тает в логистике, комиссиях и рекламе❗️Маркетплейсы создают иллюзию контроля: куча отчетов, но нет понимания реальной маржи. Без финмодели бизнес работает вслепуюКаждый артикул должен иметь свой расчёт: закупка, логистика, реклама, комиссия. Если что-то упущено - маржа уходит даже при высокой выручкеФинплан - это инструмент удержания прибыли. Он показывает, где бизнес теряет и что реально стоит масштабировать. С ним решения становятся точными, а хаос продаж превращается в управляемую систему. Успешные продавцы - те, кто считает глубже🔗Получи шаблон финансового плана для твоего бизнеса - просто перейди в нашего бота https://clc.li/llbwY