Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

AI в продуктах: где брать живые кейсы, а не только шумПро искусственный интеллект сейчас говорят все.Конференции, статьи, стратегические сессии — везде одно и то же. Но когда доходит до дела, реальных кейсов — единицы.Почему?Потому что внедрить AI в продукт — это не про «поставить нейросеть и забыть». Это про боль, ошибки, пересборку процессов и поиск людей, которые уже прошли этот путь.И вот таких людей я советую искать целенаправленно.17 апреля Product Lab проводит Product Focus Club 2026В одном месте соберутся собственники, C-level и руководители продуктов, которые уже встраивают AI в свои продукты и процессы — и готовы рассказать, что на самом деле работает, а где они наступили на грабли.Кто будет:Сбер, Финам, Rostics, Мегафон, OKKO, Персона, Ростех, ВК и другие.Четыре трека — можно выбрать своё:🔹 Продуктовая, бизнес- и AI-трансформация🔹 Лидерство и команда в кризис🔹 Стратегия прорыва и точки роста🔹 AI и трендыЗачем идти:— Увидеть реальные тренды, а не выдумки аналитиков— Понять, как другие встраивают AI в продукты, команды и процессы— Найти новые точки роста для своего продукта (иногда для этого достаточно одного разговора)— Познакомиться с теми, кто решает такие же задачи (участников модерят, так что это круг равных, а не толпа)👉 Подать заявку на участие🎁 Для подписчиков канала скидка 15% по промокоду:PF15ABRПриходите. Будет не про шум, а про дело.Реклама ООО Проектные Сервисы ИНН 7736672950 Erid 2VtzqupozAq

Я разобрал 500+ CV начинающих продактов. 3 главные ошибки (и как их исправить)Несколько раз мне писали «Роман, спасибо, я нашёл работу» — это греет и даёт силы продолжать.Но ошибки в CV повторяются. Я решил: просто покажу на примере.Вот собирательный образ — назовём её Екатерина. Ей 29 лет, она прошла курсы, очень хочет стать продактом и написала CV так, как пишут 80% начинающих.А рядом — как это же CV выглядит после переупаковки.🟥 Ошибка №1. Непродуктовое CVЭто когда у человека классный опыт, но он написан языком «специалиста по недвижимости».Пример из жизни (Алексей, который работал в недвижимости и Мегафоне):«Анализировал рынок и поведение клиентов, формировал продуктовые предложения под их запросы».«Внедрил внутренние улучшения, сократив время сборки на 15–20%».Звучит как хороший специалист. Но не как продакт.Как надо:«Проводил CustDev и на основе customer insights формировал гипотезы, которые увеличивали конверсию в сделку».«Оптимизировал производственный процесс, сократив time-to-market на 20%».Смысл тот же. Но читается иначе.Вывод: Продакт — это не только про то, что ты делал. Это про то, как ты мыслишь. Если твой опыт не упакован в продуктовые формулировки, наниматель его просто не увидит.🟥 Ошибка №2. Фокус на задачах, а не на достиженияхСмотрим на Екатерину. Вот как она пишет про свою работу в «Торговом доме»:«Обзвон клиентов, работа с возражениями, выполнение плана продаж. Помощь руководителю. Участие в организации мероприятий. Подготовка отчётов в Excel».Это список обязанностей. Из него не понять:— Какая у Екатерины была роль?— Что изменилось благодаря ей?— Зачем её нанимать?А теперь смотрим на то же место работы глазами продакта:«Анализировала потребности клиентов через прямые продажи (300+ контактов в месяц), выявила паттерны поведения и возражения».«На основе анализа инициировала изменения в скриптах, что повысило конверсию в сделку на 12%».Цифры. Изменения. Конкретная роль.Вывод: Продакта нанимают не за процессы, а за изменения, которые он этими про

Завтра закрываем цикл про фокус. Будет разбор CVЗа три года я разобрал больше 200 CV начинающих продакт-менеджеров.Абсолютно всем написал рекомендации бесплатно. Было несколько кейсов, когда после правок люди находили работу мечты — и мне писали спасибо. Это очень греет.Но знаете, что я заметил?Большинство ошибок — повторяются. Из раза в раз одно и то же:1️⃣ Непродуктовое CV. Человек хочет в продакты, а резюме — как будто маркетолог или проектный менеджер пишет. (Максимальное уважение к этим профессиям)2️⃣ Фокус на задачах, а не на достижениях. «Проводил встречи, писал ТЗ, контролировал сроки». Ок, а что изменилось благодаря вам?3️⃣ Мало опыта, но много слов. Когда настоящих кейсов нет, их пытаются заменить общими фразами. Это не работает.Я решил: возьму и соберу вымышленное CV — из типовых ошибок, которые вижу чаще всего.И покажу:— Как оно выглядит «до»— Как я его переписал бы «после»— И почему второй вариант с большей вероятностью получит офферБез оценок. Просто наглядно — как можно сделать сильнее.Вопрос:А вы своё CV когда в последний раз пересматривали не «чтобы обновить», а чтобы реально усилить?🔥 — если интересно посмотреть на разбор💬 — если хотите, чтобы я потом и ваше глянул (рубрика продолжается)Завтра в 18:00

В пятницу вечером я был овощем. А в понедельник — счастливЗнаете это состояние, когда пятница вечер, ты доползаешь до дивана, и единственное, на что тебя хватает — это просто не двигаться?У меня прошлая неделя была именно такой. Плотно, много встреч, куча задач. В пятницу после последнего созвона я просто выдохся. Голова гудит, сил нет, внутри пустота. Классическое «хочу только лежать и молчать».Дальше обычно сценарий один: телефон в руки, листание ленты, и ощущение, что время проходит мимо.Но в этот раз всё пошло не по сценарию.София, не спрашивая, устал я или нет, просто сказала: «Завтра идём на концерт, а в понедельник в театр».И знаете, что самое смешное? Я даже не стал спорить. Потому что внутри что-то щёлкнуло.Мы не были на концертах и в театре два с половиной года. С тех пор как родилась дочка, вся культурная жизнь как-то сама собой уменьшилась.Сходили.И это было офигенно.Я не думал о рабочих чатах. Не лез в телефон. Не прокручивал в голове планы на следующую неделю. Просто выпал из реальности — и вышел живым, лёгким и каким-то очень правильным.Оказывается, для этого много не надо. Просто чтобы кто-то вовремя сказал: «Стоп. Пошли. Хватит».И огромное спасибо Софии, что в нашей паре этот кто-то — она. ❤️Помните мой пост про опоры? Я там писал про семью.Но семья — это не просто «быть рядом». Это когда тебя вытаскивают из тревожности. Когда напоминают, что мир не заканчивается на дедлайнах, рабочих чатах и планах в календаре. Моя опора сработала именно так — не пассивно, а очень активно.Поэтому вопрос к вам (честно, интересно):А кто вас в последний раз «вытаскивал» из рутины туда, где вы давно не были? Или, может, вы сами были таким «вытаскивающим» для кого-то?Делитесь в комментариях, очень хочется почитать живые истории. 👇

Как я два раза выгорал (и что меня держит сейчас)Я всегда любил работать. Очень любил. Много работать. Так что выгорание — это, можно сказать, моя тема.Первый раз выгорел, когда прилетел большой проект. Ну, такой, от которого вообще невозможно отказаться. Я ушёл в него с головой: работал днём, работал ночью, работал утром, работал вечером. Всё время думал только про работу.Компетенций не хватало. Процесс не оптимизировал. Отдых не планировал.И, естественно, надолго меня не хватило.Окружение затянуло, я начал спасаться алкоголем и курением. А потом сильно заболел. Энергии не стало. Всё пошло по наклонной. Довольно долго выходил из этого ступора — с детоксикацией и осознанием:Алкоголь — это штука, которую надо использовать, когда у тебя много энергии и хорошее настроение. И по чуть-чуть. А использовать его как лекарство — не стоит.Второй раз я подошёл к вопросу основательно.Увлёкся йогой, здоровым образом жизни, медитациями. Появилось много сил, я снова поверил в себя. И, конечно, снова набрал проектов выше крыши.Выгорел во второй раз. Только ещё жёстче.Выходил уже с психотерапевтами и антидепрессантами. Всё по-серьёзному.И только после этого начал потихоньку собирать свою систему. Без героизма, без волшебных таблеток. Просто то, что реально держит, даже когда кажется — сил нет и шевелиться не могу.1️⃣ СемьяВрачи мне говорили: одному справляться со стрессом намного сложнее. Это правда.Но если честно — я даже не надеялся, что мне так повезёт. Что в моей жизни появится София.Это про то, что есть человек, с которым можно быть собой. И в радости, и когда совсем тяжело. Который поддержит, когда сил нет, и не сбежит в сложный момент.И да, такие отношения не случаются просто так. Их нужно выстраивать. Учиться слышать друг друга, находить общий язык, выходить из сложных ситуаций вместе, а не порознь.София — огромная часть моей опоры. И без неё никакой «системы» бы не было.2️⃣ ВераЛет в 30 я прочитал «Исповедь» Толстого. Там есть притча про человека в колодце, дракона и капли

Четыре года назад я ушёл из найма в свои стартапы.А через три года — продал доли и вернулся в корпорацию.Звучит нелогично. На самом деле — просто жизнь.За это время было всё: эйфория от первых клиентов, конфликты с партнёрами, полное отсутствие зарплаты и момент, когда хотелось всё бросить.И при этом — ни одного выгорания.Не потому что я железный. А потому что за эти три года я выстроил систему, которая держала меня в тонусе даже в самые тёмные недели.В четверг вечером расскажу, из чего она состоит.Спойлер: дело не в тайм‑менеджменте.👉 Поставьте + в комментариях или лайк, если тема откликается — и я подробно разберу каждый элемент 👇

Три фразы, которые закрывают путь в сеньоры (и чем их заменить)Я провёл сотни собеседований и заметил одну вещь: дело не в том, знает ли кандидат фреймворки или умеет юнит-экономику.Дело в том, как он говорит о своей работе.Есть три типа формулировок, которые я слышу снова и снова. И каждый раз, когда я их слышу, внутри загорается лампочка.Но сразу — про мою позицию.Многие, кто читает этот канал, знают: я регулярно помогаю начинающим продактам с CV, публикую их резюме, знакомлю с работодателями. Для меня это не пиар и не благотворительность. Мне правда важно, чтобы талантливые ребята находили свой путь.Поэтому этот пост — не судейский. Я не ставлю «ок» или «не ок». Я просто рассказываю то, что вижу из-за стола интервьюера, — и хочу, чтобы у вас было больше шансов.Мидл ждёт, когда сложатся идеальные условия.Синьор делает результат в тех условиях, которые есть.🚩 Фраза №1. Оправдание неудачКак говорит мидл:«Мы не успели, потому что бэкендеры были перегружены», «Приоритеты поменяли в середине спринта».Что на самом деле:Человек ищет виноватых. Он защищается. Он фиксирует: «я хороший, обстоятельства плохие».Как переформулирует синьор:«Я недооценил риски по ресурсам. Теперь в похожих задачах мы закладываем время обстоятельства и заранее договариваемся о подстраховке».Синьор — не тот, у кого всё гладко.Синьор — тот, кто умеет работать с неидеальными условиями.Если у человека всегда и везде всё получалось — скорее всего, он либо скрывает провалы, либо не берёт сложные задачи.Я выбираю тех, кто падал, поднялся и сделал выводы.🚩 Фраза №2. Отсутствие структурностиКак говорит мидл:«Ну, там было много всего…», «Сначала хотели одно, потом пришло новое требование…», «Контекст сложный, если коротко, то…».Что на самом деле:Человек рассказывает хронологию событий. Он не упаковал хаос в логику. Как переформулирует синьор:«Ключевая идея — в первом абзаце, мокап — в задаче. С командой созвонился перед стартом».Синьор — это не про «много и подробно».Это про «сложное — простыми словами,

На собеседованиях я регулярно слышу топ-3 фраз, которые мгновенно ставят крест на переходе из миддлов в синьоры.Кандидат отлично знает продуктовые фреймворки, уверенно отвечает про метрики, но говорит эти фразы — и всё рушится.Почему?Потому что это не про незнание. Это про фокус.Завтра расскажу, о каких именно фразах идёт речь и как их заменить в своём мышлении.👉 Вопрос к вам: была ли у вас ситуация, когда вы поняли, что мыслите не как синьор, хотя давно тянете эту роль? Или просто жду ваши догадки в комментариях 👇

Спасибо за ваши реакции и комментарии к прошлому посту! Вижу, что тема зацепила. Пишу следующий материал про карьерный фокус. А пока — мой ритуал для ясности мыслей ☕️

😱 Как мы в стартапе не делали 20 «важных» фич в месяц и выросли в 3 разаВ 2023 году у нас в Parts Auto был бэклог на 100+ «критичных» фич. Денег — на три месяца вперёд. Разработчик — один. Рост — ноль.Через год мы делали в 3 раза меньше задач, а выручка выросла в 3 раза.Всё потому, что мы начали ежемесячно не делать по 20 казалось бы важных фич. Расскажу, как мы до этого дошли и какой фреймворк «на коленке» нас спас.Проблема была не в «много идей». Она была в двух вещах:1) Задачки-"неберучки".«Сделать ML-цены» — это на 2 недели или на полгода? Без понятной оценки приоритизация не работает. Мы боялись таких задач и плодили кучу мелочи, которая ни к чему не вела.2) "Гениальные" фичи.У нас в команде было много крутых идей, которые мы считали прорывными. А клиенты просили доработать скучный CSV-экспорт. В итоге мы строили воздушные замки, а реальные деньги утекали к конкурентам.Прозрение наступило, когда кончились деньги.Мне пришлось самому лезть в продажи и поддержку. Отвечать на гневные письма, слушать, как клиенты путаются в интерфейсе.И тут меня озарило.Реальная боль, за которую люди были готовы платить сейчас, жила в двух строчках их гневного тикета: «А можно вот эту табличку выгрузить в Excel?».Пропасть между тем, что приходит в голову команде, и тем, что нужно клиенту — огромна. И единственный мост через неё — это регулярный, почти физический контакт с их реальностью.Жесткие ограничения — лучший инструмент приоритизации.Когда у тебя нет денег, нет продаж и один разработчик — мир волшебным образом становится чёрно-белым.Все твои красивые «а что если...» мгновенно отваливаются. Остаются только задачи, которые:1) Можно сделать быстро и дёшево.2) За которые кто-то прямо сейчас готов заплатить или хотя бы кричать на тебя в телефоне.Всё остальное — просто интеллектуальный мусор.Сложные фреймворки и долгие дискуссии — это роскошь, которую может позволить себе растущая компания с запасом прочности.В режиме выживания работает только один принцип: «Что спасет нас в ближай