Финансы бизнеса | Полина Червонящая

Когда месяц/полгода/год с небольшим ничего не пишешь в канал, начинаются качели «с чего вообще начать возвращение»Начну с главного:Спасибо всем, кто за это время не отписалсяСпасибо всем, кто подписалсяИ тем, кто подписался и не отписалсяСпасибо всем, кто лично говорил, что нравилось меня читать и зачем я пропала.А я в ответ как в меме «Я рабооооотаююююю»Коротко: где была, что делала, что сейчас происходит.В марте прошлого года я начала сопровождать приложение для знакомств Твинби (он же Twinby, он же один из ярчайших стартапов на российском рынке последних лет). Достаточно быстро выяснилось, что внедрение учета + сопровождение привлечения инвестиций + необходимость участия в операционке требуют очень большого погружения, и постепенно, к лету мое вовлечение в проект выросло процентов до 95%.Параллельно с этим я закрывала обязательства перед текущими клиентами🤯Главным итогом прошлого года было закрытие раунда А, в которое я была плотно вовлечена полгода.С конца осени я не беру в работу новые проекты, немножко выдохнула и поняла, что несмотря на отсутствие необходимости делать контент для продаж своих услуг, вести канал все-таки важно и на это есть ресурсы.Дальше расскажу:1. Причины возвращения в найм, когда активно развивается частная практика.2. Что еще нового интересного было за год.3. Ну и всякое интересное по профессии накопилось.Ссылка на «я работаю» на всякий случай в первом комменте.

Дорогие женщины!✨Пусть весна в сердце будет независимо от времени года🌷А радость от возможности жить именно свою жизнь - независимо от дня на производственном календаре.Чувствуйте себя прекрасными, любите себя и заботьтесь о себе без всяких поводов🙌🏼

Газпром, хайповые темы и стратегия.Была ли я удивлена, увидев приглашение на вакансию в Газпром, когда даже не откликалась на вакансию? Примерно как увидев бабушку на гироскутере.Но самый большой шок был дальше, когда я поделилась этим с несколькими друзьями и знакомыми, и они спросили: «в смысле ты даже не собираешься позвонить?! А вдруг… Как ты так быстро решила, даже не подумав?!»Про скорость принятия решений и инструмент для этого я хочу поговорить.Кто из вас верит, что над любым решением в жизни и бизнесе обязательно нужно думать днями, неделями и месяцами?А кто считает, сколько ресурсов тратится на это пережевывание обмозгование? Время, нервы, энергия, фокус внимания, деньги. Снижение концентрации в ущерб другим важным задачам.Я вот считала одно время, но со мной все понятно, я постоянно что-то считаю😂Результаты были так себе, поэтому пришлось найти способ делать выбор проще.Оказалось, внедрив всего один инструмент, любые решения по - проектам, - партнерствам, - обучениям, - маркетингуможно принимать максимально легко.Да жить тоже.И инструмент этот - стратегия, основанная на ценностях и личности.Я на автомате прогнала Газпром по ценностям:❌ свобода✅ интерес, новизна и развитие (расчет инвестиционных моделей новых проектов)❌ помощь людямИ все, решение занимает секунды. И никакого FOMO, боязни упустить что-то важное.Донимает давлением на боли продажник курса по продвижению в инсте через рилсы?«Спасибо, у меня есть четкая стратегия и мне это не актуально, до свидания»Все говорят, что финансисты на аутсорсе должны уходить в делегирование и построение агентства? Предлагают ооочень сильное партнерство в этой нише?«Хммм, отказаться от 80% работы, максимально кайфовых вещей:1 общение с предпринимателями, поиск индивидуальных решений для каждого бизнеса, даже в похожих нишах2 погружение в эксельки и 1Ски, максимальное творчество и искусство.Делать при этом то, что не нравится?🥶Я лучше перерою весь интернет и найду свой путь»И так вездеЛегкость+четкий расчет=💞

Ниши в зоне риска:В В2В/В2G: ⁃ Проектные услуги любых типов. Маркетинговые, юридические, инженерные, консалтинговые, ИТ разработка или внедрение и пр. ⁃ Производство на заказ. ⁃ Закупка на заказ с длительной доставкой. ⁃ Стройка и ремонты.В2С: ⁃ Производство на заказ (например, мебель). ⁃ Строительство и ремонт. ⁃ Туризм. ⁃ Бизнесы, в которых есть абонементы и сертификаты более чем на месяц или без ограничения срока действия (фитнес и бьюти). ⁃ Торговля с длительной доставкой (например, машины из-за границы под заказ). ⁃ Гостиничный бизнес и посуточная аренда. ⁃ Онлайн и офлайн обучения с длительностью больше месяца.(На этом место попрошу репостнуть пост всем друзьям, у которых бизнесы в этих нишах)И продолжаю.Выше обещала рассказать про иллюзию наличия финансового учета и управления финансами.Согласись, мои слова, что убыток в растущем бизнесе с деньгами, когда все замечательно - уже звучит как сюр. Но я добавлю градус абсурда.При этом в компании может вроде как быть управленческий учет, ежемесячный расчет чистой прибыли и ответственный сотрудник (финансист/бухгалтер/финдир)Более того. Предприниматель может быть не просто уверен, что он делает все правильно, но и реально делать правильно вообще все возможное. Учиться бизнесу, развивать его, покупать консалтинг, принимать правильные взвешенные решения, вкладываться в автоматизацию серьезную.И все равно продолжать работать в минус.Но и это еще не весь абсурд. Его пик🥁🥁🥁Компания может пройти консалтинг за сотни тысяч-миллионы рублей по управлению финансами в бизнесе у консультантов, которые десятки лет на рынке с сотнями кейсов.И даже это не даст гарантию, что предприниматель однажды не проснется (как мужик из разбора, с которого я начала этот лонгрид) в реальности, где у него накопленный убыток в несколько миллионов или десятков миллионов рублей.(А то и приблизит этот день🫢)📌Резюмирую - бизнесы с долгим оказанием услуг и авансами и не могут себе позволить работу без управленческого баланса. Даже если сейчас рост

4 ВСАДНИКА НЕЗАМЕТНОГО РАЗВАЛА БИЗНЕСАкоторые не заметит ни один предприниматель. Выведены опытным путем.По нарастанию важности:1️⃣Активный постоянный рост выручки в компании.2️⃣Регулярное перечисление % от выручки (или от валовой прибыли) себе на вывод дивидендов.3️⃣В компании есть «чужие деньги». То есть деньги, которые ей еще не принадлежат и которые надо вернуть/отработать. В каких форматах это бывает:- кредиты, овердрафты, - авансы от клиентов- докладывание в бизнес из кармана владельца- постоплаты поставщикам- возвратные депозиты от клиентов- привлечение инвестиций4️⃣Каждая продажа товара/ оказание услуги/ выполнение проекта длится 3 недели или дольше, до нескольких лет.📍Дополнительный фактор, гнилая вишенка на торте, которая помогает бизнесу не увидеть проблему, когда она начинает проявляться - ФУФЛО (мое ноу-хау)Феерически УбедительноеФантастическиЛогичноеОбъяснение«Да, нам пришлось залезть в кредит, но ты не понимаешь, это вообще-то просто потому что: ⁃ купили оборудование новое крутое, ⁃ переплатили налоги, деньги зависли в бюджете, ⁃ огромный тендер выиграли, а там постоплата 60 дней, ⁃ мощно вложились в маркетинг и отдел продаж, вот-вот даст результат, ⁃ мы сейчас в новое направление инвестируем, ⁃ ну это временно из-за этих событий в мире» и пр. и пр.❗️И ключевой фактор, при котором нормальная для бизнеса ситуация превращается в бомбу замедленного действия - в компании нет управленческого баланса. Хотя бы в упрощенном виде. Это единственный отчет, который показывает ⁃ что у компании есть ⁃ кто и сколько ей должен ⁃ сколько компания заработала всего за время своей работы ⁃ кому и сколько она должнаНи ПнЛь (PnL, ОПиУ, финансовый результат, БДР), ни ДДСка (cash flow), ни юнит-экономики и прочее тут не показательны.

Подсела я перед Новым годом на самые популярные нынче бизнес-разборы на ютубе. Весело, кайфово, энергично, полезно. Смотрела запоем весь январь.И тут дошла до предпоследнего выпуска на текущий момент🤯Ситуация в выпуске:Предприниматель, вышел из операционки несколько лет назад. Бизнес растет, открывают новые направления, покупают оборудование. Все хорошо, получает свои дивиденды, чиллит и радуется жизни. Полгода назад выяснилось, что уже пару лет они работали в убыток, директор увольняется и предприниматель остается с кассовым разрывом и накопленным убытком в 40 млн руб.Еще и токсичные умники-комментаторы на ютубе «мдааааа, как так можно, как он вообще бизнес сделал если не шарит в элементарных вещах»А они бл# вообще не элементарные.И вот я смотрю на человека с серым, осунувшимся, нервно дергающимся лицом и стеклянными глазами, вжавшегося в кресло. Вспоминаю такие же серо-зеленые лица в зумах или офисах в своей практике.И меня начинает крыть инсайтами. В худшем смысле этого слова.Инсайт номер раз. Насколько же предприниматели страшно далеки от понимания, что успешный растущий бизнес с кучей денег на счетах может годами генерировать убытки. И чем дольше и успешнее, тем сильнее они потом получают поддых. И никто не может их за это винить, у них бл# нет ни одного внешнего признака, что что-то идет не так🤦🏻‍♀️И прошибает инсайт номер два«Ну падла же ты, Полина Максимовна, получается»😔(В терминах этого разборщика Падла - человек, который обладает каким-то важным для других знанием, и осознанно не делится им, своим бездействием принося миру вред)Откуда вывод: 1. У меня большая часть опыта работы прошла в бизнесах, где возможна работа в убыток при внешней успешности. Для меня это - вариант нормы, встроенный по умолчанию. Я и предотвращала работу в убыток годами. И помогала компаниям, которые таким путем пришли в кассовые разрывы, из них выходить. Дошло до того, что вижу бизнес-модели с риском убытка повсюду, от салона, в который записалась на процедуру, до блогов в запр

Мужчины, использую повод, чтобы выразить вам восхищение.Вы смелые и бесстрашные,Сильные,Целеустремленные,Заботливые,Амбициозные,Решительные,Быстрые,Ответственные за себя и других,Разные. И четкие-структурные-эффективные,И харизматичные-энергичные-безбашенные,И веселые, и суровые.А иногда все вместе😁Всю жизнь дружу и работаю с вами, и бесконечно рада, что сейчас около 80% моих клиентов - именно мужчины❤️‍🔥С праздником!🫶🏻

Разбавляю Леонидом Семеновичем анонс большой важной темы, которую я несколько лет осознанно игнорировала и в течение последнего месяца готовила материал.Спойлер: речь пойдет о ситуации, когда в компании по всем фронтам все хорошо, но вместо светлого будущего она веселым бодрым шагом идет в пропасть.И, поверьте, там все очень неочевидно.Два пункта признаков: - продажи растут- собственник регулярно получает процент своих дивидендовЕсть еще два пункта и пара дополнительных условий.А для тех, кто уверен, что работа с финансистом ему не необходима, я подготовила материалы для самостоятельного теста своего бизнеса📊.🔥 если мне удалось нагнать интриги и ты ждешь продолжения❤️ если тоже любишь мемы

🔼 Продолжение про мое отличие от спецов в аутсорсингеВообще, с опытом и кучей набитых шишек я пришла к тому, что моя работа - помогать предпринимателю принимать крутые решения и больше зарабатывать.А это значит, я ОБЯЗАНА быть- внимательной, - сфокусированной, - эффективной, - устойчивой, - позитивной, - креативной, - не выгоревшей, - повышать насмотренность, - иметь высокий уровень воли, физической и психической энергии, чтобы запускать и вести процессы изменений в компаниях, - мыслить масштабно, - искренне жаждать, чтобы мой клиент стал сильно более богатым человеком. Иногда даже больше, чем сам клиент😆 И когда у меня есть время и ресурсы на сон, спорт, психолога, путешествия, закрытые вопросы по быту и здоровью, предпринимательское окружение, обучения по желанию и прочее качество жизни, и я не нахожусь на уровне выживания в тревоге гоняя в голове «блин, я ж и так работаю сверхурочно, где еще взять денег», лично мне поддерживать такое состояние и соответственно давать крутой результат намного проще. Для меня это логично. Но, возможно, не у всех финансистов это работает так🤷🏻‍♀️К счастью, среди миллионов предпринимателей в стране есть те, кто выберут под свои задачи определенную компанию, а есть те, кто выберут для себя определенного, своего специалиста😀

Полина, чем ты отличаешься от главного игрока на своем рынкеНедавно задали очень резонный вопрос. Думаю, ответ будет полезен всем, кто тоже выбирает.Есть на рынке аутсорса финансовых услуг один самый известный и крупный игрок, назовем его «Веселые деньги» («ВД»). Давайте сделаем вид, что никто не понял, о ком речь😁И вот спрашивает у меня потенциальный клиент:«Вот я посмотрел сайт ВД, смотрю, что они предлагают, и мне ни фига не понятно, что я получу за эти деньги. Вот плачу 80-100 тыс в месяц, плюс еще мне нужен финансовый менеджер в штате, ему зп, а какой смысл?И ты же наверняка то же самое делаешь, раз +- те же деньги. Получается, что ты предлагаешь - тоже не понятно, а заодно и не ясно, чем ты отличаешься». ДисклеймерОчень постаралась основываться на фактах и личным мнении, без домысливания и сплетен. К ВД я отношусь прекрасно и с огромным уважением. Очень им благодарна за огромную работу по популяризации финучета в малом бизнесе и созданию рынка аутсорсинга финансовых директоров. Проходила у них кучу обучений, в том числе большой совместный курс с Нетологией.Лет 5 назад была идея там работать, но… см последний пункт из отличий.Итак, отличия (и сходства):1. Финдиректора в ВД полноценно ведут 3-5 клиентов + делают много внутренней административной работы. Я могу себе позволить вести всего до 1-2 больших новых проекта по внедрению одновременно. Простая математика - из чека +- одного размера мне достается почти все, за вычетом небольших расходов на маркетинг. А не 15-20%, как в большой компании.2. В ВД очень дорогой клиент, десятки тысяч рублей. Для того, чтобы зарабатывать, им критически важен LTV, чтобы клиент жил с ними как можно дольше и продолжал платить. Моя цель на работе по внедрению учета, аудиту или доработке имеющейся системы учета - выполнить задачу как можно быстрее, иначе моя ежемесячная прибыль по этому проекту снижается.И в целом, у меня экономика и стратегия абсолютно противоположные.Задачка: Я могу сказать и говорила на практике «слушай, у нас цел

Что с таким добром делать: ⁃ Трезво проанализировать свой бизнес со стороны и найти у себя такие тенденции ⁃ Посчитать, во сколько это обходится и есть ли готовность столько платить ⁃ Принять решение, хочется ли с ними работать или и так норм ⁃ Можно пойти в работу со мной. Цифры отрезвляют, как видно на скринах, с которых начался пост ⁃ Вариант хода конем - начать работать с психологом (в личку рекомендации крутые)Важная деталь, часто такие признаки в бизнесе - сигнал нежелания идти в рост из-за интуитивного ожидания «долин смерти» при развитии бизнеса. Если интересно про эту тему, накидайте реакций, раскрою подробно. Как раз сейчас очень много задач в работе с клиентами лежит в этой области.

НЕВИДИМЫЕ НАЛОГИ БИЗНЕСАНадо бы где-нибудь сделать пометку у канала 18+😅 Фин учет, серьезная тема, казалось бы, но...ЁпрстЭто реальная жизнь,Это реальные эмоции,И не так много вещей в этом мире способны вызывать такие эмоции, как бизнес и бабло.5 секунд, еще одно лирическое отступление и начну давать инфу по теме поста. Захожу сейчас огромными грязными башмаками в очень мягкую тонкую область, специализацию других профессионалов, но я слишком часто с этим сталкиваюсь, чтобы не обратить внимание.Итак, скрытые налоги, которые не задумываясь платят 99% владельцев малого бизнеса.Тут не будет идти речь про переплату УСН, ЕСН, НДС простигосподи и прочие слова на три буквы.НетЯ говорю про налог на страх, скуку, лень, неумение строить коммуникацию и нежелание брать на себя ответственность. Налог на расфокус, эго и продавленные личные границы предпринимателя. Каюсь, сама на таких налогах не один миллион только за последние года полтора потеряла.Самое главное - ЭТО блин НОРМАЛЬНО, все мы люди, а не роботы. Я в целом сторонник принятия, что человек может творить что угодно в своем бизнесе и жизни (разумеется, без вреда другим), если он при этом понимаем цену, которую платит.Но игнорировать то, как это сказывается на бизнесе и в виде прямых переплат, ненужных расходов, и в виде недозаработанной прибыли, было бы халатностью с моей стороны.Погнали на примерах: ⁃ стыдно продавать, «че я буду втюхивать, сами придут и купят» ⁃ страшно вкладываться в маркетинг ⁃ не могу нанять сильную самостоятельную команду (потому что должен быть самым умным или потому что не могу перестать контролировать) ⁃ сотрудники сели на шею, переплачиваю команде, потому внедрили мотивацию 2 года назад, а сейчас они возмущаются при попытке изменения ⁃ страшно и душно начать заниматься оцифровкой ⁃ вынужден платить своей команде выше рынка, потому что не могу научиться управлять своими эмоциями ⁃ скучно и неприкольно заниматься оптимизацией бизнес-процессов, теряю деньги на неэффективных расходахИ тому подобно

Спортивное тело, масоны, хорошие отношения в семье и с друзьями, финучет что их всех объединяет.Про первый подкаст и мысли по итогу

Воспоминание о реальных причинах посещения конференций - разблокировано✅

Почему мои клиенты такие крутыеСобирала недавно данные для финансовой модели с новым клиентом, обсуждаем каналы продаж, слышу «выступаю на конференциях отраслевых», фиксирую мимоходом мысль «ну, логично, В2В же мой любимый, плюс они очень мощные профи, ок понял-принял».Только просчитывая в финмодели воронку продаж через выступления, наконец, задумалась, в какой же раз по счету это делаю и насколько это привычная для меня история. И именно с похожим типом клиентов у меня получается самое эффективное сотрудничество и самые крутые результаты. Начинаю анализировать дальше, что еще, кроме выступлений, вебинаров, участия в развитии и формировании своего рынка, локальной известности собственника и компании в своей нише может объединять людей, с которыми я работаю? ⁃ Работа с бизнесами, которые запускают известные в своей нише блогеры (минимум пара примеров) ⁃ Уникальные продукты, которых до этого не было на рынке (три вспоминается навскидку) ⁃ Приходят с крутым продуктом на самом-самом старте, но с очень масштабными планами и очень быстро вырастают в лидеров (таких тоже было несколько)И тут до меня дошло.А может, это я такую крутость своих клиентов начала воспринимать как норму.И это вообще какая-то конфигурация ошибки выжившего)А на самом деле, они реально лучшие из лучших и есть какая-то магическая логика в том, что мы друг друга находим?Моему маленькому внутреннему маркетологу и аналитику страшно интересно дальше за этим наблюдать и искать закономерности, а пока сформулировала такие гипотезы: 🚩 берем амбиции, упоротость в продукт и любовь к нему, высокую экспертизу предпринимателя = формируется бренд компании, который позволяет зарабатывать бо’льшую маржу, чем в среднем по рынку - есть свободные деньги, можем себе позволить обратиться к финансисту. 🚩 есть амбиции и крутой продукт, хотим вырасти очень быстро и не порваться, надо это просчитать, идем к финансисту на старте. 🚩 есть классная идея, есть экспертиза, но недостаточно денег - идем к финансисту, чтобы помог с