Помогаем улучшать локализацию и ИРП + ИЛНаш сервис - app.postavleno.ru/login?utm_source=channel&utm_medium=headerКанал в MAX - https://max.ru/postavlenoСотрудничество/реклама: @postavleno_pr
Фотокарточки товара с помощью ИИДрузья, в посте про ИИ обещал как-нибудь показать реалистичные сгенерированные карточки — показываю примерВ генерации фотографий за последние месяцы произошел заметный скачок: раньше нормальный результат требовал возни и затрат, сейчас новые модели могут вытягивать результат буквально одним промптомСвежий пример — ChatGPT image 2, модель на малых объемах дает генерить бесплатно. На скрине простое ТЗ и что получилось с первой итерацииДальше можно крутить форматы, дорабатывать отдельные слайды, ChatGPT в этом плане UX прокаченныйСам использую именно эту модель для генерации картинок в маркетинге (даже этот скрин)🙌Если хотите потестить этот инструмент на своих товарах, изучите гайд Паши, он собрал понятную статью — как подключить модель и бесплатно начать пользоватьсяЗабрать тут — t.me/novak_WB/2349
Разные цены для размеров за процент от продажДобавили в конструктор тарифов новую опцию, подробности на скрине. С одной стороны очень полезная функция, с другой — платить за нее продажами всех артикулов. По хорошему такая функция должна быть бесплатной🥲Будете подключать?👍 - да, попробую🤔 - надо посчитать, может быть👎 - точно нет
Инструменты для селлераДрузья, собрал всё, что у нас есть для селлеров в один пост — закидывайте в избранное1️⃣Поставлено! Бот - @POSTAVLENOru_BOTАктивно развиваемся и добавляем новые функции, прямо сейчас бесплатно доступно:➖Поиск лимитов на ВБ➖Подбор складов по скорости доставки (а также учет своих складов)➖Топ складов по округам и исходная таблица скоростей складов➖Тепловая карта покрытия регионов складами2️⃣Канал в MAX - max.ru/postavlenoКонтент из этого телеграмм канала дублируется там, подпишитесь кому удобнее, мы в любом случае будем на всех площадках3️⃣Блог на сайте - postavleno.ru/blogВ блоге выходят уникальные статьи и совсем в другом формате, поизучайте, найдете много интересного!4️⃣Дзен - dzen.ru/postavleno Большие статьи с пользой в продолжение постов канала выкладываем именно здесь, подписывайтесь5️⃣Поток - @potokposbotЛента со всеми популярными новостями по маркетплейсам со всех тг каналов — удобно следить за всеми актуальными новостями6️⃣Сервис Поставлено! - postavleno.ruИнструмент для расчета поставок на Ozon и Wildberries: самый точный и полезный в рынке, с персональной поддержкой вашего кабинета от наших аналитиков и экспертов
Автобронирование на OZON!И создание поставок! Совсем скоро в сервисе все это появится! Сейчас фича тестируется частью пользователей, кстати в тестовой группе участвовали и активные чатеры, надеюсь расскажут опыт использования в комментарияхСам потестил — создавать поставки удобно, а самое главное, находит и бронирует и нужные даты, и нужный объем 🚀С момента первых итераций и правок прошло пару недель, все это время наше селлерское направление создает поставки только через сервис, от них постоянно позитив и благодарность за фичу😎Сейчас доделываем функционал прямых поставок, уже реализован кросс-док, учет ограничений к отгрузке, удобная работа с датами и бесшовный переход с расчета поставки в ее созданиеЖмите 🔥 чтоб продуктовая команда уже выкатила обнову на всех!❤️Сервис Поставлено!💬Канал в MAX
☀️ Летняя программа продления от ПоставленоЛетом многие компании уходят в отпускной режим, поэтому мы запускаем специальные условия только для действующих подписчиков сервиса.До конца акции доступны промокоды на продление любого тарифа:➖ 3 месяца — скидка 15%Промокод: SUMMER_15➖ 6 месяцев — скидка 25%Промокод: SUMMER_25➖ 12 месяцев — скидка 25%Промокод: SUMMER_25Дополнительно:✅ сохранятся все накопленные данные✅ продление по текущим ценам тарифа✅ не нужно переживать о продлении в период отпусков✅ не останетесь без расчета в момент активного входа в рабочий режимЕсли срок подписки подходит к концу в ближайшие месяцы, рекомендуем продлить доступ заранее и зафиксировать выгодные условия.Акция действует до 30 июня!Продлевайтесь сейчас и забирайте бонус🔥Ссылка на сервис — app.postavleno.ru/loginЕсли остались вопросы, обратитесь к своему аккаунт-менеджеру или в службу заботы: @postavleno_support_bot
Как поднимать локализацию при низком проценте выкупа?Часто в одежде при низком проценте выкупа начинает страдать локализация, хотя селлер грузит много округов — после возвратов товар скапливается не там, где планировалось. Допустим селлер грузит 6 складов, но при 30% выкупа товар оказывается в десятке складов и СЦ по всей России. Вот здесь и ошибка — новая отгрузка формируется без учета разброса. А на неучтенных складах например 80% спроса ЦФО. Тогда отгрузив сток как обычно, вы перегрузите этот самый ЦФО недогрузив другие направления. Все это усложняется широким размерным рядом - десятки или сотни артикулов по каждому еще 5+ размеров. Из-за этого у многих в этой нише локализация около 40-50% и огромные траты на прямую логистику из-за высокого ИРП и ИЛ. Чтобы это решить — надо смотреть за товаром в пути и конкурентными остатками на складах, что вы не грузите❗️Пример:Отгружаете Коледино, спрос по ЦФО 500 продажНо в Подольске, Воронеже, Туле и разных московских СЦ уже лежит 250 товара. А еще 50 прямо сейчас возвращается на эти складыЕсли их учитывать — надо отгружать в 2.5 раза меньше на ЦФОПо отчету ВБ можно посмотреть, где в каком месте сколько стока, но это не даст ответ на вопрос, а куда повезет этот склад или СЦ? Скорости доставки складов имеют ключевое значение, просто знать, что товар где-то лежит недостаточно. Да и невозможно самому учесть весь этот разбросанный сток по сотне номенклатур. Для этого в нашем сервисе есть инструмент учета конкурентных остатков. Алгоритм посчитает и все остатки, и товары в пути на склады, что вы не выбрали, учтет их и вычтет из спроса. Это позволит вам эффективнее распределить свой товар по всем размерамВозвраты как правило едут на ближайший самый быстрый склад от ПВЗ, то есть если делать отгрузки правильно и в правильных пропорциях по всем округам и размерам, локализация быстро поднимется вверх — перемешивание стока будет даже помогать, а не мешать. Мы регулярно это видим на примере наших пользователей, в одежде быстро доходят с
Сколько денег вы теряете, пока считаете поставки в Excel?Почти 3 года назад до ИРП и ИЛ мы начали считать поставки на WB по географии заказов и скорости доставки складов. Еще до СВД и текущей тарификации нелокальных заказов добавили ГЕО по OZON в наш сервис. Зачем это было нужно?Чтобы зарабатывать больше, важно держать высокую оборачиваемость и быстро доставлять товар до покупателя.Сегодня почти все покупатели смотрят на скорость доставки, второй фактор по значимости после цены❗️И маркетплейсы это отлично понимают. Поэтому в выдаче показывают те товары, которые приезжают быстрее — задача маркетплейса продать больше товара. Это один из параметров, который влияет на селлера напрямуюМаркетплейсам не нужен медленный товар!Если вы считаете поставки и не знаете:👉 за сколько дней оборачивается ваш товар👉 почему карточка падает в out of stock👉 сколько заказов уходит покупателям из других регионов (и сколько продаж теряется еще на этапе просмотра ленты выдачи из-за этого)👉 в какой период ваш товар показывает стабильные скачки спроса из года в год (иногда +20% и больше без сезонности)Вы теряете деньги, сами того не замечая. В Поставлено! наша главная задача — помочь вам:➖ ускорить оборачиваемость➖ не допускать out of stock или перегруза склада➖снизить ИРП+ИЛ, а значит и снизить стоимость логистики При этом мы понимаем, что на селлера давит реальность:дорогая логистика отдельных складов, ограничения на отгрузку, высокая стоимость приемки.Мы учитываем это в расчетах автоматически, как например текущая вечная недоступность кластеров OZON.А с тем, что невозможно учесть софтом - поможет наша поддержка, которая глубоко в теме поставок, они видят сотни кейсов и их решенийВ сервисе доступно более 40 параметров по каждому артикулу, размеру, кластеру и складуХотите максимальную детализацию, используйте все 40. Хотите, чтобы просто все работало - оно будет работать.Регистрируйтесь по ссылке или приходите на демо - разберем ваш кейс и все покажем на деле
ИЛ 0.82 — как конкретно к этому прийтиПомните показывали результаты юзера нашего сервиса, ИЛ 0.82 ИРП 0%. Мы связались и узнали, как они работают и что делают для достижения такого результата1️⃣Регулярные поставки — самое важноеСеллер отметил, что регулярность поставок однозначно самое важное для поддержания высоких показателей. Они отгружают раз в неделю по самым быстрым складам каждого округа, это не дает вывалиться товару в аут, а также позволяет отгружать меньше, быстрее обернув партию2️⃣Отгрузки в быстрый склад + склад помощникНапример в ПФО достаточно грузить Казань для наивысшей локализации, но селлер также грузит Новосемейкино, чтобы получить больше регионов с высокой скоростью доставки, + склад страхует основной3️⃣Никакого ручного пересчета — полное доверие сервисуМенеджер сразу после расчета идет с выгрузкой в создание поставки на вб и отдать задание своему складу. Никаких перепроверок, и это правильно — внутри сервиса заложен алгоритм подсчета ГЕО, который максимально честно и открыто скажет: откуда конкретно поедут заказы, какой склад загружать, понять лучше алгоритма невозможно. Достаточно подкорректировать коэффициент тренда, если необходимо, и поставка готова.Это три основных пункта, но также много поговорили про склады: важно грузить быстрые локальные и не грузить воришек. По поводу ДФО, у них там свой ФБС склад, по которому поставку тоже считают в нашем сервисеПочти все эти шаги применимы к любому селлеру и способны кратно улучшить индексы. Да, ФБС склад готов открыть не каждый, но и без него можно прийти к ИЛ 0.9В общем, регистрируйтесь в сервисе, считайте регулярные отгрузки за 5 минут и снижайте затраты на логистику
Бесплатное хранение в Воронеже и Твери — все равно не стоит отгружаться?Вышла новость о том, что на 60 дней вводят бесплатное хранение любого товара на склад Воронеж и Тверь. Но есть нюансы, из-за которых все равно не стоит отгружаться 1️⃣Тверь - медленный, сток оттуда не будет уходить вообще, если у вас загружен любой московский склад. Замедлите оборачиваемость, может и 60 дней не хватит чтоб сток ушел2️⃣Воронеж - ворует локализацию ЮФО, ПФО если не грузите Пензу. В целом склад быстрый по ЦФО, но терять в локализации, а значит увеличивать из-за этого стоимость логистики не хочется ❤️Сервис Поставлено!💬Канал в MAX
Товары из Китая захватили Wildberries?На WB появился магазин "находки из Китая", куда WB выгрузил кучу товара с AliExpress, так еще и отзывы подтянул, притом только 5 звезд положительные. И это сотрудничество плотно продвигают. Провел исследование, вот что получилось узнать:1️⃣При поисковом запросе внутри ВБ "находки из Китая" выдаст уникальную страницу, где представлены все товары магазина (скрин 1)2️⃣В акциях добавили отдельную категорию под Китай, причем по клику туда там будет другой дизайн страницы (скрин 2)3️⃣Изначально подгрузили магазин без надписи Aliexpress на каждой карточке, но теперь постепенно добавляютТеперь по более интересным вопросам.Появляется ли их товар в поисковой выдаче?Пробежался по большому количеству товаров, и большинство из них — не появляются. Некоторые, особенно по которым есть отзывы, могут попасться на 200-300 позиции, и то в СФО+ДФО. Скорость доставки туда им быстрее видимо, вот и выдаются, ведь в ранжировании это один из самых важных пунктов😀А когда появился магазин?На странице ЛК пишет, что ему 9 месяцев, но по факту он создан 2-3 недели назад. За это время уже загружено 33 миллиона товаров и 5 миллионов отзывов. (скрин 3) Большинство отзывов стоит за 2022 год, видимо тоже подтянуты с AliExpressЕсть ли рекламный трафик?Иногда селлеры обсуждают, что китайские товары попадают в выдаче выше, прям на первой странице. Возможно, это рекламный трафик. Например, сейчас на главной в мобильной версии крутят баннером их товар, так еще и сверху в поиске, и сразу снизу в категории. Сразу 3 точка входа на одном экране (скрин 4)Можно с уверенностью сказать, что WB активно продвигают товар с Aliexpress на своей площадке. Предполагаемая причина: Ozon в 2025 стал безоговорочным лидером трансграничной торговли в России. Сместил многолетнее лидерство Али. Фиолетовые не хотят так просто сдаваться и тоже решили стать площадкой для китайских селлеров. Тем не менее, трансграничные покупки составляют всего 3%, внутренний рынок гораздо больше. Интересное р
Склады, где вы заморозите свой товарМногие селлеры, мы в том числе, грузят в ЦФО несколько складов — так и заказ быстрее едет до покупателя, и меньше зависимости от лимитов на поставку. Но здесь есть ловушка — комбинации, при которых один из складов не будет отправлять заказы. Вообще. Вот несколько конкретных кейсов:Подольск и КолединоЭтот пример на карте. При отгруженном Подольске, Коледино не будет отправлять заказы — он везде медленнее на 1 час. Остатки на нем будут лежать и формировать плату за хранение, не говоря о том, что вы просто заморозите свой товар. В таком случае нужно перестать отгружать Подольск, когда там закончатся остатки, они начнут уходить и с КолединоПодольск и Белая дачаСнова полное перекрытие, но уже только внутри ЦФО. Ради чего собственно и отгружается несколько, не стоит грузить Дачу чтоб оттуда товар ехал в СФО. Лечится также, перестать отгружатьсяЭлектросталь и ТверьТверь и так очень слабый склад по скоростям, первым везет только в свой родной город, и то в начале даже этого не было. Если загрузите, заморозите товар надолгоЗнаете, что самое опасное? Комбинации таких складов постоянно меняются. Еще совсем недавно Белые столбы были в топе по скорости в Москве, а сейчас два московских полностью закрывают этот склад. За месяц картина скоростей совпала со старой лишь на 10% — почти все пересчиталосьЧестно не знаю, как планировать поставки без нашего ГЕО, где все учтено и любые изменения сразу в новом расчете отображаются — без нас каждый раз оперативно подстраиваться под новые скорости звучит невыполнимой задачей. Регистрируйтесь и тестируете — улучшайте свои отгрузки без головной боли🫶👁️ Канал в MAX
Подборка постов на тему ИЛ и ИРП: все, что вы могли упуститьНиже собрал все посты, что писали на тему снижения индексов, разбив на условные уровни сложности, если что-то не читали — вперед🟢Первый уровеньКак снизить ИРП до нуля - пошаговый план снижения ИРПКак один размер делает 30% ИРП - о том, как работать с локализацией размерных товаровКак понять влияние артикула на ИЛ и ИРП? - показываем, как в сервисе работать с индексамиСредняя доля локализации не влияет на ИЛ и ИРП - о том, что цифра в разделе аналитики географии поставок ни о чем не говорит🟡Второй уровеньТепловая карта доставки WB - скорость доставки всех складов вб, какие склады грузитьКак снизить ИРП без дорогих складов? - снова про ИРП, но поставили условие грузить только дешевые складыКак снизить ИЛ до 0.8 - аналогичный пошаговый план снижения ИЛ Склады воришки локализации - какие склады не стоит грузить и почемуПочему при одинаковом ИЛ может быть разный ИРП? - про то, что индексы не связаны напрямую🔴Третий уровеньКогда улучшать ИЛ становится выгоднее чем ИРП? - иногда сотые доли ИРП нет смысла добивать до нуляПочему ИЛ 0,5 невозможен? - как работает логистика вб и почему 100% локализации недостижимоЧто дешевле, грузить склад или переплачивать за логистику? - считаем экономическую выгоду от поставок
Изменения в наценках и вывозе товара на OZONСначала с главного — с 3 июня до 30 июня по кластеру «Воронеж» уберут наценку (будет 0% вместо 8%, с 1 июля вернется как было)С 16 июня наценка для «Ростов», «Новосибирск» станет 8%. И там и там было 0%🤯Еще для Дальнего Востока 18 июня вернется наценка 8%Очередное повышение. Напомню, для всех созданных поставок до 15 июня включительно будет зафиксирована наценка на 60 дней 0%. Подробнее про то, как это работает рассказывал здесьТакже не забывайте про таблицу калькулятор логистики OZON, там уже добавил новые цифрыПро вывоз товаровС 16 июня 2026 года обновим тарифы на две услуги по схеме FBOПодготовка товара к вывозу. Понизим минимальный размер тарифа и повысим максимальный:за объём товара до 1 литра включительно возьмём 20 ₽;за объём свыше 1 литра — 5 ₽ за каждый дополнительный литр, но не больше 1000 ₽.Вывоз товара со склада силами Ozon. Плата станет такой:При доставке на ваш склад или в ПВЗ за объём товара до 1 литра включительно возьмём 30 ₽, дальше 5 ₽ за каждый дополнительный литр, но не больше 2000 ₽.При доставке в СЦ за объём товара до 1 литра включительно возьмём 30 ₽, дальше 5 ₽ за каждый дополнительный литр, но не больше 1500 ₽.Ссылки на новость нет, проверяйте в ЛК озон уведомления, информация пришла туда❤️ Сервис Поставлено!👁️ Канал в MAX
В СМИ появилась новость о возможном объединении РВБ и AliExpressОдин медиа сточник опубликовал новость о возможной покупке РВБ доли «AliExpress Россия»Там совсем мало информации в исходной статье, НО буквально пару минут назад вышла статья на Adindex Вот тут уже интересно — из статьи становится ясно, что пока площадки тестируют использование ПВЗ ВБ как место для доставки. А вот возможную покупку что РВБ, что Али комментировать отказалисьКак думаете, будет сделка?🤯 - опять ВБ что-то покупает😁 - сделки не будет, просто сотрудничают по доставке
Эффект домино: как одна ошибка может уронить локализацию на 40%Друзья, мы много говорили про скорость неродных складов — проблему, с которой по сути ничего не сделать. Но у неё вес куда меньше, чем у корректных отгрузок стока. Сейчас покажу, почему неправильное распределение товара по складам роняет всю системуДопустим, вы отгрузили в Москву, Юг и Приволжье. При отгрузке вы закладываете объём заказов, который каждый склад должен закрыть, но цифры пошли не по плану:1️⃣По Югу ждали 500 заказов по артикулу, столько и загрузили. А реальный спрос — 1000.2️⃣Остатки на Юге заканчиваются. Заказ идет с ближайшего другого склада.3️⃣ В нашем случае это Москва, на которую планировали 1000 и отгрузили ровно 1000 — без запаса.4️⃣ ЦФО начинает возить часть своего стока на Юг. Локализация по ЮФО падает, а московские остатки тают быстрее плана.И тут начинается домино. Москва тоже выходит в ноль раньше срока — и теперь уже её начинает закрывать следующий склад, который доставляет туда медленнее. Из-за недогруза одного склада упало два, за ними третий, четвёртый. Каждый следующий склад обслуживает регион, куда едет дольше: оборачиваемость растёт, локализация округа падает, запасы выгорают.Складывается замкнутый цикл, который роняет до 40% локализаци, мы регулярно это видим. Почти половина ДЛ держится не на том, что вы грузите дорогие склады, а на том, насколько корректно сток разложен под спрос по любой комбинации отгрузки. От этого кстати падает и количество заказов.Иногда проблему пытаются решить перегрузом. И честно — если равномерно дико завалить каждый склад, локализация встанет: спрос везде закрыт своими остатками. Только это десятки артикулов и сотни размеров, которые каждый день разъезжаются туда-сюда, требующие в такой стратегии жирный запас по каждому — это дикая переплата за хранение и замороженный в стоке капитал. Задача удержать грань между оборачиваемостью и локализацией.Так что важно не только "какие склады грузить", а грузить системно и точно под спрос. Под это у нас и
Когда улучшать ИЛ становится выгоднее чем ИРП?Друзья, в улучшении локализации и индексов настанет момент, когда ИЛ уже 0.9-1, а ИРП все еще 0.05%. Так вот не всегда в этом случае надо добивать второй до нуля, давайте посчитаем, какие действия и когда тут выгоднееЕсли ваш ИРП лишь десятые или сотые доли процента, то основные артикулы с локализацией 60%+, и недотягивают до этой планки малая в объеме заказов доля товаров. То есть артикулы категории C, которые не хочется часто грузить и также активно закупать на производстве, как основные товары. При этом большие по объемам заказов артикулы приносят наибольшую прибыль, улучшать по ним локализацию полезно не только для всего кабинета, но и конкретно для этого товара — быстрее едет до покупателя, выше ранжирование в выдаче, отсюда еще больше заказов. И все же — что будет выгоднее для кабинета и в каких случаях?Пример:Всего заказов: 5000Товар А цена 2000р, 4л, 1000 заказов (20% кабинета), 70% локализации (700 локально)Товар Б цена 2000р, 4л, 100 заказов (2% кабинета), 50% локализации (50 локально)Товар В цена 2000р, 4л, 500 заказов (10% кабинета) 76% локализации (380 локально)по остальным товарам средняя цена 2к и 4л, по всем остальным ДЛ > 60% и <75%Для такого кабинета ИРП = 100*2.05 / 5000 = 0.04%ИЛ = 100*1.1+500*0.9+4400*1 = 0.99А какая стоимость логистики?Допустим средний коэффициент логистики склада из загруженных 170%, тогда логистика выходит:Заказы*(46+14*3)*1.7*ИЛ + заказы*цена*ИРПДля тех же 5000 получится:5000*88*1.7*0.99 + 5000*2000*0,0004 = 740520р + 4000р = 744520рДальше чтобы понять, а что выгоднее улучшать и как вообще меняется общая логистика, надо смотреть отдельно дельту при изменении ИЛ и ИРПИзменение ИЛ с 0.99 к 0.98 даст:5000*88*1.7*(0.99 - 0.98) = 748000*0.01 = 7480 рублейЭто почти в два раза больше, чем дает весь ИРП, а мы всего на сотую долю ИЛ уменьшили. При столь низком ИРП насколько процентов станет дешевле ИЛ, настолько дешевле становится вся прямая логистика.Вы можете подставить в эти формулы с
Как снижают ИЛ до 0.8Друзья, на прошлой неделе показывали нашего клиента с ИЛ 0.82 и ИРП 0, пошли смотреть других юзеров — оказалось у нас много селлеров с ~0.8-0.9 ИЛ и 0-0.03% ИРП 😎Их объединяют отгрузки по складам четко по расчетам сервиса, они вообще не используют эксель после нас. Сразу выгружают архив и загружают на вб на создание поставки.При работе с индексами главное — регулярные отгрузки, удержание стока, отсутствие локальных перегрузов и аутов. А сервис следит за этим по всей номенклатуре, удобно даже с большим количеством SKUРегистрируйтесь, загрузим ваши данные за последние 3 месяца, чтобы оценить текущий уровень. А после подскажем, до какого можно дойти с правильным формированием поставок — вы удивитесь, сколько при корректных расчетах можно экономить времени и денег 🚛Получить аналитику по своей логистике - https://app.postavleno.ru/login
ВБ делают перераспределение остатков бесплатным?Вчера вечером вышла новость от ВБ — они начали тестировать функционал распределения остатков сразу при создании поставки, можно будет раскидать по нескольким складам без доп. оплатСудя по оферте по пункту 13.1.6 есть 2 важных момента:1️⃣ В отличии от перераспреда в конструкторе тарифов, тут коэффициент будет учитываться по конечному складу, куда приедет товар2️⃣ Для товаров из поставки будет зафиксирован КТР 1 на год🤯Что-то очень интересное, но в реальности пока не понятно как это будет работать. Раскатят не на всех, если вы попадете в тест группу — пишите в чат со скринами, как это работает и выглядит
