Сергей Мартюшев — про стартапы

Всем привет! Для начала посмотрим как стартап может превратиться в корпорацию (схема для IT проектов. По другим проектам похоже но сроки будут другие): Этап 1. Формирование идеи и тест гипотез⏱ Длительность: 1 месяцСамый дешёвый и самый важный этап. 90% ошибок закладываются именно здесь, когда вместо проверки гипотез сразу начинают «делать продукт»:• Формулируем идею и гипотезу ценности (какую проблему клиентов и как именно решаем)• Проводим глубинные интервью с потенциальными клиентами. Определяем рынок • Формируем гипотезу продукта (MVP - минимальная версия)• Тестируем гипотезу на рынке (лендинг, предзаказ, ручной сервис)• Считаем финансовую модель и юнит-экономику Главный риск:Сделать продукт, который никому не нуженПризнак успешного завершения этапа:✅ Есть 5–10 человек, готовых заплатить прямо сейчас (или уже заплатили)Этап 2. Разработка продукта⏱ Длительность: 2–6 месяцев. С бумом нейросетей этот блок сильно ускорилсяИдея подтверждена → теперь её нужно упаковать в работающий продукт/услугу:• Формируем требования к продукту (что именно делаем, а что - нет)• Пишем техническое задание (ТЗ)• Подбираем техническую команду • Контролируем разработку по этапам • Тестируем и сдаём проект• Формируем команду техподдержки• Формируем ядро команды проектаГлавный риск:Переусложнить продуктДелаем только то, без чего продукт не работает.Признак успешного завершения этапа:✅ Продукт работает на 5–10 реальных клиентах.Этап 3. Выход на рынок (Product-Market Fit)⏱ Длительность: 3 месяцаПродукт есть - но не четких планов, как его продавать:• Разрабатываем план маркетинговых активностей• Строим воронку продаж (лиды → сделки)• Тестируем методы продвижения внутри воронки • Дополняем оффер (предложение) на основе обратной связи• Дорабатываем функционал продукта «по горячим следам»• Формируем отдел продаж (первые 1–2 менеджера)• Получаем первый рост Главный риск:Слить бюджет на непроверенные каналы продвиженияПризнак успешного завершения этапа:✅ Появилась стабильная связка: канал трафика

Всем привет! Спасибо огромное за голосование! 🤝 Понял что тема венчура и ранних стартапов тоже интереснаНа панельной дискуссии на РВФ обсуждали что рынки венчура и M&A сильно связаны. Не будет ранних стартапов не будет и сделок M&A, не будет и новых корпораций через какое то время. Позаимствовал слайд из презентации Ильи Шумова который наглядно это подтверждает Поэтому переработаю старые посты с новым опытом знаниями и технологиями и потихоньку буду публиковать. Коллеги в личке спрашивали будет ли тема стратегии и корпораций.Точно будет! Уже готовится новый материал)Про технологии тоже само собой. Куда же без них)

Всем привет! Давно просили написать как я анализирую информацию. Сразу хотел предупредить что подход не самый простой, требует быстрого анализа и отсева источников и был скорее создан органически за счет практики. Подходит возможно не всем и кому то будет трудоемким. В целом способ универсальный но у кого то возможно есть способы и лучшеВторой момент это то что наработан он был задолго до появления нейронок поэтому сейчас все становится быстрее и немного меняется но не радикальноСистема состоит из нескольких этапов:1️⃣Сбор сырых данных и источников. На этом этапе не так важно глубокая проверка важно быстро найти массивы информации которая относится к теме и отсеять их на следующих этапах. Тут важен охват чтобы оценить множество точек зрения2️⃣ Анализ и верификация источников. На этом этапе мысленно маркируются источники как релевантные или нет. Нерелевантные быстро отсеиваются 3️⃣Глубокое погружение. После того как источники отсортированы важно погрузиться глубже и посмотреть детали и механизмы как работает и понять логику4️⃣Формирование устойчивых моделей. После того как стала понятна логика работы очень важно сформировать набор устойчивых моделей применимых для конкретного направления5️⃣Проверка гипотез и отсев. Любую теорию надо проверять практикой. Все нерабочее быстро отсеивается. Остается только самое важное6️⃣Постепенное подмешивание альтернативных источников для ещё большей глубины. После того как практика уже доказала работоспособность можно добавлять ещё и ещё более глубокие источники которые позволяют изучить уже нюансы и двигаться сильно быстрее

Сергей Мартюшев — про стартапы pinned a photo

Всем привет! Каналу 2+ года, многое поменялось поэтому пришла пора обновить интро.Мой опыт:• Два высших образования (инженерное + финансовое). За счет этого хорошо понимаю обе стороны• 24 года в финансах: от банка, финансового директора нескольких компаний, консалтинга в крупной промышленности до партнера инвестиционного фонда.• За это время работал с инвестиционными проектами более 1 млрд. Долл. США, писал стратегии крупных компаний из разных отраслей• Основатель нескольких tech-проектовПроекты которые делаю:• Вижу точки роста бизнеса через призму инвестиций и насмотренности в разных отраслях. Помогаю сформировать или перестроить стратегию компаний, переформировать бизнес-модели • Создаю инвестиционные офферы, которые повышают конверсию.• Перестраиваю управление финансами внутри компании.Если видите возможности для Вас пишите @smartfinconsПроекты:• Партнер инвестиционного фонда Friendly VC (инвестиции в прибыльные растущие бизнесы от ₽100 млн выручки).• Сооснователь AX10 (аналитика и системная перестройка бизнеса для роста капитализации до выхода на инвесторов или стратегов).

Всем привет! Для тех кому будет интересно наша панельная дискуссия по M&A на Российском венчурном форуме 2026 г. в которой я принял участие

Всем привет! Пока ещё свежи впечатления запишу мысли про прошедший Российский венчурный форум. Для меня это второй форум. В этот раз я уже ехал как партнер фонда Friendly VC. В этом же канале есть фотография с ребятами год назад. Много нового опыта:- Было много работы перед форумом по организации нескольких мероприятий- Принял участие как спикер в панельной дискуссии по M&A- На этом форуме официально подписали сделку с компанией SmartC. Знакомство с компанией было на прошлом форуме. Ребятам огромные поздравления! 🥳- Успел дать короткое интервью Форум пролетел мгновенно. Встречи, мероприятия, впечатления, дискуссии, обмен идеями с коллегами, и какое то ещё более глубокое погружение. Однозначно форум лучшее место чтобы за короткий период получить максимум пользы и опыта и продвинуться вперед. Спасибо огромное всем организаторам. В следующем году обязательно приедем ещё 🤝Всем привет! Пока ещё свежи впечатления запишу мысли про прошедший Российский венчурный форум. Для меня это второй форум. В этот раз я уже ехал как партнер фонда Friendly VC. В этом же канале есть фотография с ребятами год назад. Много нового опыта:- Было много работы перед форумом по организации нескольких мероприятий- Принял участие как спикер в панельной дискуссии по M&A- На этом форуме официально подписали сделку с компанией SmartC. Знакомство с компанией было на прошлом форуме. Ребятам огромные поздравления! 🥳- Успел дать короткое интервью Форум пролетел мгновенно. Встречи, мероприятия, впечатления, дискуссии, обмен идеями с коллегами, и какое то ещё более глубокое погружение. Однозначно форум лучшее место чтобы за короткий период получить максимум пользы и опыта и продвинуться вперед. Спасибо огромное всем организаторам. В следующем году обязательно приедем ещё 🤝

Всем привет! Сегодня будет очень интересное 📱 интервью про будущее и развитие технологийГость эфира:АНТОН ЕЛИКОВ• Венчурный партнер фонда Friendly VC• Сертифицированный трекер стартапов• Профессиональный путь (20+ лет в IT и бизнесе)• Ex. Руководитель перспективных направлений, СКБ Контур — управление портфелем 20+ продуктов, инвестбюджет 500 млн ₽/год• Со-основатель собственных компаний5 основных идей из интервью:1. Главная проблема — нехватка людей, а не технологийЭкономике нужно больше людей для роста, но численность населения планеты больше не растет. ИИ и автоматизация не решают эту проблему, особенно в физических процессах."У нас есть значимая проблема, связанная с нехваткой людей. Процесс замедления роста численности является практически медицинским фактом, и людей больше не становится. Все, что касается физических процессов, здесь уже просто искусственного интеллекта не хватает. Нужна роботизация"2. Роботизация упирается в «физику» и legacy, а не в софтДля создания роботов нужны материаловедение, станки, двигатели, редукторы. На реальных производствах до сих пор используется оборудование 1968 года."Невозможно сделать какого-то классного робота, не разбираясь в материаловедении банальном. Когда мы начинаем в физическое пространство перемещаться, то оказывается, что для разработки какого-нибудь робота-штабелера нужны какие-то специальные станки. Я приехал на производство складских роботов, там станок, на котором вытачивают виллы для штабеллера 1968 года. Вот это Legacy"3. Предприниматель — главный двигатель изменений, а не деньгиИменно предприниматель формирует запрос рынку и только потом появляются деньги. Финансовый рычаг - следствие предпринимательской воли."Я вижу ситуацию, в которой не финансовый рычаг появляется, а появляется предпринимательский запрос. Я хочу что-то сделать по-другому. Я как предприниматель приношу денежку в рынок и говорю: рынок, я хочу, чтобы ты мне сделал вот это по такой цене. И как следствие этого появляется финансовый рычаг"4.

Всем привет!Сегодня не обычный формат 📱 эфираБудет два спикера Гости эфира:Владимир Дорохов• Развил собственный бизнес с нуля до годового оборота 5 млрд., вышел из операционного управления • В рамках менторской деятельности делится своим опытом по стратегии, операционному развитию и системному управлению компанией.Автор канала ТОЧКИ РОСТАДаниил Капцан• Ex marketing Kaspersky, Dell• Основатель "Бюро развития и консалтинга" https://kaptsan.ru• Ментор по маркетингу Сколково, Академии Инноваторов, МТПП. Автор канала @kaptsan_marketing1Поговорили о:• Как выбрать специалиста? На что обращать внимание? И какими метриками контролировать выполнение задач?• Как маркетологу правильно доносить информацию о маркетинговой стратегии до собственника?• Когда нужно перестраивать маркетинговую стратегию а когда уже менять специалиста?• На чем фокусироваться для эффективной маркетинговой компанииЦитаты Владимира> «Многие бизнесы, с которыми я работаю, либо вообще не занимаются маркетингом, либо под маркетингом подразумевают разработку лендинга. Оптимизацию сайта. Наверное, и все.»> «Если компания хочет быть системной, хочет масштабироваться, хочет развиваться и жить не только за счет сарафанного продвижения, без маркетинга просто-напросто не обойтись.»> «Если маркетолог не задается первым вопросом "кто ваш ЦА?", у меня сразу возникает вопрос: а вы правда врач?»> О трех ключевых показателях для контроля маркетинга: «Первый - стоимость лидов и динамика изменения. Второй - количество лидов (именно квалифицированных). Третий - конверсия в продаже - это элемент на стыке маркетинга и продаж. Если эти показатели улучшаются, мне достаточно для контроля направления маркетинга.»> «Чем мучаться и терять деньги на самообучения - проще нанять специалиста, который сделает гораздо быстрее. Если ты что-то не знаешь - найди того, кто знает.»Цитаты Даниила> «С 2023 года пошла стагнация. 2024 год уже был так себе, 2025 — стал еще хуже. Компании говорят: "было все хорошо, все продавалось, а что-то вдруг

Что делать инвестору в этой новой реальности?Старые стратегии «раскидал инвестиции в большое количество проектов и жди единорога» больше не работают. Новая реальность требует нового подхода:✅ Фокус на юнит-экономику, а не на рост любой ценой. В мире, где клоны появляются мгновенно, выживет только тот, кто умеет эффективно долгосрочно привлекать и удерживать клиента и зарабатывать на этом.✅ Работа со зрелыми стадиями. Искать команды, которые уже смогли закрепиться на рынке и подтвердить эффективность бизнес-модели. Да потенциальная доходность в таком случае будет сильно ниже ✅ Ставка на команды с сильным маркетинговым профилем. Если основатель не умеет продавать - это не стартап, это хобби-проект.Диверсификация как спасение. Раз «единорогов» почти не осталось, портфель должен состоять из множества небольших, но стабильных историй, каждая из которых дает умеренную доходность.✅ Работа с данными. Выход на платформы ЦФА и приход «розницы» требует от профессиональных инвесторов умения играть вдолгую, а не гнаться за хайпом.Инвестиции будущего - это не охота на единорога. Это системное фермерство, где важно не промахнуться и понимать, что самый ценный ресурс теперь - не код, а способность его продать.