Афонин • Как продавать новостройки•

Начинаем прямой эфир по теме "Установка контакта, общение по телефону, самопрезентация " через час! Приготовил ОЧЕНЬ много полезной информации и кейсов❗️Важно быть онлайн, чтобы задавать свои вопросыСегодня разберем:- Как устанавливать контакт надолго, а не на одно общение.- Какие инструменты влияния есть у менеджера при телефонном разговоре.- Как представлять себя, не хвастаясь и не одевая корону.- В чем заключается ручной догрев клиента.- В чем отличие догрева от дожима и как не передавить на клиента, если продажа очень нужна.Жмите сверху кнопку 7️⃣0️⃣0️⃣, чтобы не пропустить эфир!

30 апреля в 17:00 мск Прямой эфир на тему "Установка контакта, общение по телефону, самопрезентация ". Клиенты приходят на встречу, задают вопросы, просят консультацию, но на сделку не выходят. Знакомо?!Я расскажу и покажу на примерах, что и как нужно делать, чтобы клиенту захотелось именно с вами работать, ездить к застройщику и выходить на сделку.Что разберем на прямом эфире:- Как устанавливать контакт надолго, а не на одно общение.- Какие инструменты влияния есть у менеджера при телефонном разговоре.- Как представлять себя, не хвастаясь и не одевая корону.- В чем заключается ручной догрев клиента.- В чем отличие догрева от дожима и как не передавить на клиента, если продажа очень нужна.Жмите сверху кнопку 7️⃣0️⃣0️⃣, чтобы не пропустить эфир!

Черная полоса, или что делать если нет продажЧасто люди только пришедшие в продажи, не знают, а как собственно понять, что у тебя получается или не получается, если нет продаж. Когда следует признать поражение и сменить профессию. Тут два момента. Во первых, если вы только пришли в агентство или к застройщику, то вполне нормально, если вы в первый месяц ничего не продали. Даже в более хороших рыночных условиях, чем сейчас. Второй момент, бывает так, что первые продажи случились, но потом началась "черная полоса") знакомо? Так вот, на самом деле, это никакая ни черная полоса, а обычная "яма". 🕳Так период трудностей после первых успехов назвал Сет Годин в своей книге "Яма".Суть в том, что после первых успехов рано или поздно последует период спада. Так вот, очень большое количество людей сдается уже при наступлении первой "ямы", особенно в новом для них деле. Между тем, если ты знаешь, что "яма" будет и готов ее использовать эффективно, то сможешь выйти из нее победителем🏆. Меня "яма" всегда мотивировала снова начать учиться, читать и анализировать. Я помню в ковид было очень трудно закрывать сделки, у меня тогда за месяц было всего две продажи и, то одна была на грани расторжения. Клиент очень боялся, что мы все умрем и не хотел оплачивать. Именно тогда я начал тестировать собственную методику ведения продаж. Одним из элементов ее является то, что если вы построите с клиентом отношения когда он выбирает квартиру, рассматривает разные варианты, и сможете не передавить на него, то потом это обязательно перейдёт в сделку. Т.е. главное оставаться на связи и сохранять с клиентом контакт.Как результат, клиент купил у меня квартиру. А потом количество закрываемых сделок в месяц начало постепенно увеличиваться, сначала до 4, потом до 6, а иногда и до 10-12 сделок в месяц.Как оставаться с клиентом на связи и сохранять контакт, мы обсудим на прямом эфире 30 апреля в 17.00 мск. в этом телеграмм канале.

Пятница - это день пяти вопросов! Пишите в комментариях вопросы, отвечу в голосовом формате на первые 5 вопросов.

5 главных направлений в деятельности агента по недвижимости, которые нужно обязательно знать.Поступил вопрос от подписчика. Решил раскрыть его в подкасте, в котором рассказал:- Что нужно знать, чтобы быть экспертом в своем деле.- Как слышать и понимать клиента.- Умение быть проактивным. Что это и для чего нужно.- Гибкость, или как правильно воспринимать возражения клиента и не уводить продажу в спор.- 3 основных продажных навыка, которые помогут начинающему агенту или менеджеру по продажам быть успешным.Приятного прослушивания. Если вы хотите постоянно быть в тренде, учиться и прокачивать свои навыки, то совсем скоро для вас я проведу прямой эфир. Анонс эфира выложу чуть позже. Кому интересно, ставьте 🔥

Ведение переговоров - врожденный талант или навык, который нарабатывается?В эти выходные участвовал в турнире "Кубок Урала по Управленческим поединкам". Это переговорные батлы в заданной ситуации. Участники были из разных городов: Пермь, Ижевск, Вологда, Липецк, разного возраста (от 18 и до...) и с разным жизненным и профессиональным опытом. Я вышел из группы, но в четвертьфинале проиграл. Отмечу, что управленческие переговоры и переговоры о продаже имеют общие законы: 1️⃣ Даже если у тебя большой опыт, когда ты ведешь переговоры перед судьями и зрительским залом - к тебе приходит мандраж. Поэтому побеждает тот, кто спокойнее и увереннее в своих силах. Аналогично и в продажах😜2️⃣ Твоя неуверенность в переговорах - зачастую неправильно считывается в качестве агрессии.😖3️⃣ Более сильные аргументы, не гарантируют победу, потому что на судей (как и на покупателей) большое влияние оказывает невербалика.Но, отмечу, что победителем в турнире стал тренер по ораторскому мастерству, магистр психологии. А это значит, что все-таки победил опыт.Поэтому с уверенностью могу сказать, что даже если у вас нет врожденного таланта "продажника", это не повод уходить из профессии. Постоянное обучение и практика ваших навыков дадут свои результаты.Ведение переговоров - врожденный талант или навык, который нарабатывается?В эти выходные участвовал в турнире "Кубок Урала по Управленческим поединкам". Это переговорные батлы в заданной ситуации. Участники были из разных городов: Пермь, Ижевск, Вологда, Липецк, разного возраста (от 18 и до...) и с разным жизненным и профессиональным опытом. Я вышел из группы, но в четвертьфинале проиграл. Отмечу, что управленческие переговоры и переговоры о продаже имеют общие законы: 1️⃣ Даже если у тебя большой опыт, когда ты ведешь переговоры перед судьями и зрительским залом - к тебе приходит мандраж. Поэтому побеждает тот, кто спокойнее и увереннее в своих силах. Аналогично и в продажах😜2️⃣ Твоя неуверенность в переговорах - зачастую неправильно счи

Решил завести традицию проводить рубрику "вопрос-ответ" по пятницам. Пишите в комментариях вопросы, отвечу в голосовом формате на первые 5 вопросов.

Что нужно учитывать, когда идешь на собеседование, чтобы вас взяли на работу. Сейчас провожу собеседования, поэтому решил поделиться опытом кто себя хорошо показывает, а кого с первых минут уже хотелось развернуть. Записал для вас подкаст где рассказал важные правила, которые можно использовать не только при продаже квартиры, но и при представлении себя.Что в подкасте:- Как представить себя, чтобы удивить, и тебя захотели слушать.- Надо ли хвалить себя или правило 4+1, которое поможет выглядеть настоящим экспертом.- Какие качества оценивает работодатель.-Что можно и нужно говорить, а что нельзя.-Какие вопросы можно и нужно задавать и когда?В конце важная информация для риелторов!!! Обязательно дослушайте до конца.Приятного прослушивания. Если вам информация была полезна и актуальна, ставьте 🔥 и пишите в комментариях, что откликнулось именно вам.

Решил провести опрос. Если "да" будет больше, запишу подкаст для вас на эту тему.

"Мне позвонили из ... компании, предлагают прийти на собеседование на должность ... Как мне правильно подготовиться к презентации?"На рынке недвижимости непростые времена. Входящего потока клиентов недостаточно, поэтому многие менеджеры и риелторы пытаются сменить работу или найти новую, более стабильную.Недавно проводил собеседование на должность "менеджер отдела продаж". Прямо на собеседовании возникла интересная ситуация, кандидат несколько раз перехватывал управление и задавал свои вопросы. Как переговорщик он мне понравился, потому что менеджер должен быть "зубастым". 😬Однако у РОПа возникло обоснованное сомнение, а не будет ли такой кандидат в такой же манере реагировать на поставленные задачи. Ты ему задание, а он тебе 15 вопросов, такой риск существует. 🤔Поэтому на собеседовании не всегда стоит показывать весь свой арсенал. Потому что мало кто из руководителей стремится нанять самоуверенного подчиненного, который будет оспаривать приказы.За последнее время несколько раз проводил подготовку людей к ответственным переговорам. Кто-то готовился к собеседованию, кто-то хотел выстроить стратегию и усилить переговорную позицию.Если ты хочешь повысить свои профессиональные навыки и добиться новых успехов в карьере, пиши в личные сообщения @Afonin_prodazhi3D "Карьера", и я разберу твою ситуацию и дам пошаговый план действий.