ПСМ-Медведь

#БИЗНЕС “В ЦЕЛОМ СИТУАЦИЯ В ЭКОНОМИКЕ ОЧЕНЬ НАПРЯГАЕТ”Вышло на ПМЭФ интересное интервью Алексея Мордашова. Согласен с большинством тезисов из него:1. Спрос на сталь падает третий год подряд, а это инвестиционный товар. По нему хорошо видно, что происходит с реальной экономической активностью: стройкой, промышленностью, инфраструктурой.2. Инвестиции ещё катастрофически не падают во многом по инерции. Многие проекты уже прошли точку невозврата и их поздно останавливать. Поэтому внешне кажется, что стройка и инвестиции продолжаются.3. На 2027 год программа инвестиций у многих уже начинает резаться очень жестко. Потому что новый цикл уже не начинается. 4. Очень серьезно растут корпоративные долги. Пока уровень долга небольшой, но запаса очень надолго не хватит. Дорогие деньги, падающий спрос и снижение рентабельности одновременно - это плохая комбинация. Самая неприятная мысль: возможно, мы входим не в короткий кризис, а в длинный период очень низкой инвестиционной активности.В следующем посте расскажу про наши инвестиционные планы часть из которых будет скорректирована при пересмотре бизнес-плана 2026 года.

Максимально коротко про бизнес ПСМ. Четкий фокус и новые направления одновременно.

#ЖИЗНЬИИ - НОВОЕ ЭЛЕКТРИЧЕСТВОМожно сколько угодно скептически относиться к технологиям искусственного интеллекта (ИИ), но вопрос лишь в том, через 3 года или 10 лет мир изменится до неузнаваемости.Когда-то интернет и ИТ безвозвратно изменили мир, и мы сейчас уже даже не видим, как это интегрировано во всё, что вокруг нас. Но я бы сравнил влияние ИИ на будущее с электричеством, которое было ещё более глобальным. Без него очевидно, что сейчас вообще ничего «не работает». Никто не рассуждает, что мы же раньше как-то жили с лучиной. Смешно слушать про галлюцинации моделей, отсутствие человеческого мышления, креативности и юмора. Большинство людей по-прежнему верят, что AI никогда не сможет этого достичь. Но, во-первых, какой процент среди людей реально имеет все эти навыки на высоком уровне. Во-вторых, тот, кто реально использует и следит за эволюцией моделей, понимает, что это вопрос времени. Да и глюки - уже не великая проблема, плюс это сильно снижается правильной архитектурой (RAG-системы). В-третьих, решение многих типовых задач уже сейчас ИИ делает лучше среднего работника и модели уже учатся держать контекст на несколько шагов вперёд (пока правда, не очень успешно).Меня лично беспокоит, что мы как страна будем проигрывать глобальную конкуренцию, если проникновение ИИ не ускорится, и Россия будет оставаться на уровне Кении. Я не буду в этом посте обсуждать создание суверенных моделей (это важнейшая политическая тема, как обладание ядерным оружием), а остановлюсь именно на прикладном использовании. Уже через 2-3 года будет огромная разница в производительности и квалификации человека с ИИ и без него. От уровня инструментов, которые он использует, и доступа к передовым «умным моделям» будут зависеть его возможности и перспективы в этом мире.Но есть 2 важнейших момента, которые надо иметь в виду.Первое, умение пользоваться ИИ коррелирует с навыками системного и критического мышления. А на этом уровне люди и без ИИ уже сильно отличаются по профессионализму и здесь ни

#БИЗНЕС РУССКАЯ BEAUTY-МАШИНА 🇷🇺В России есть несколько секторов бизнеса, которые опережают по уровню качества весь мир (причем это далеко не только моё мнение). Я бы выделил 3 сектора, и это всё сфера услуг:1. Beauty сфера.2. Финтех.3. Ресторанная отрасль.Про финтех всё понятно: я пользуюсь банками минимум в 5 странах, и почти везде хуже. У нас люди в деревнях спокойно платят лицом, переводят деньги за 5 секунд, и это норма. В мире так далеко не везде. Думаю, только Китай со своими платформами Alipay и WeChat Pay может конкурировать с нами. Спасибо желтому банку в своё время за это.Про рестораны напишу отдельно, подробно. Коротко по опыту моих поездок, заведения в Москве и Питере, да и даже в средних городах, выигрывают у Европы, Азии и любого другого региона. Ну, Дубай догоняет, но тоже за счет русских бизнесменов. После Москвы везде в мире кажется, что средняя планка ниже (речь не про Michelin и fine-dining).А сейчас про beauty.Приехал недавно на один завод в Китай и сначала не узнал одну китаянку - Яну. Потом оказалось, что полгода жизни в Москве её просто преобразили: брови, одежда, макияж - вообще другой человек.Российская beauty-сфера космическая: сами салоны, косметология, маникюр, брови, уход, сложные процедуры, внимание к деталям. Уровень сервиса и трудоёмкость того, что у нас считается “обычной процедурой”, во многих странах воспринимается как эксклюзивный премиум.У меня есть знакомые, которые открывали маникюрные проекты в Австрии и Португалии. По их рассказам, местный уровень сервиса по нашим меркам часто выглядит просто дном. То, что у нас клиент уже считает базовым минимумом, там воспринимается как максимум. При этом мы сами это даже уже не ценим. Нам кажется, что так и должно быть.Но это не “само получилось”. Это конкуренция, требовательный клиент, высокая насмотренность, сильные мастера и огромный рынок, где слабый сервис просто не выживает.В промышленности мы только сейчас начинаем ощущать такой уровень клиентского давления. Но это позволяет боле

#БИЗНЕС ЭКОНОМИКА ЭКОНОМИТ, БИЗНЕС СТАРАЕТСЯ НЕ УНЫВАТЬБыл на мероприятии в Сколково с десятками предпринимателей из совершенно разных сфер МСП. Общий срез ситуации совсем не позитивный.Если смотреть на экономику в целом, где-то густо, где-то пусто. В Москве продолжают открываться рестораны с инвестициями по 200 млн рублей. А в Ярославле на центральных улицах много закрытых заведений, магазинов и других маленьких бизнесов.Так как мы сильно связаны с крупными инвестиционными проектами страны, то я могу сказать свои наблюдения. Ситуация сейчас, мягко говоря, не супер. Да, если посмотреть из окна Москва-Сити то объекты строятся.Но прямо сейчас:Нефтянка - почти ноль строительства;Газ - полный ноль;ЦОДы - стройка идет очень медленно и по разным причинам тормозится;Золотодобыча (светлое пятно последнего года) - тоже всё замедляется. В какой-то момент я задумался о том, что мы привыкли к чередованию черных и белых полос, к периодическим кризисам и последующим отскокам. Но, возможно, сейчас ситуация другая: слабый спрос будет с нами надолго, и взрывного роста после падения в ближайшие годы не будет.Радует одно, что десятки людей учатся в Skolkovo Startup Academy, чтобы создать новый бизнес. Понятно, что сложно, понятно, что у половины не выстрелит, понятно, что все решили сейчас что-то делать с AI, но все равно это говорит о том, что люди верят в будущее.Поэтому я всё равно остаюсь при своей мысли: завтра будет лучше, чем сегодня. Но в текущей ситуации точно не у всех и, возможно, не прямо завтра. При этом позитивное мышление - залог успеха и возможности двигаться дальше. Если взять нас. Мы уже проектируем завод компонентного бизнеса «Металлфлоу» и обязательно скоро начнём его строить (отдельно подробно напишу об этом). По ПСМ, сейчас раздумываю как в эти не самые позитивные времена всё же продолжить развивать производственные активы с теми же темпами, что и раньше (как минимум проектируем складской комплекс для завода ПСМ Прайм). Ну и как у многих, большая ставка на AI и р

ДЕНЬ ПОБЕДЫ Владислав Алексеевич Хитров, прошел Великую Отечественную от и до. Начинал 16-летним курсантом кавалерийского училища, закончил командиром саперного батальона в Берлине. Дрался с врагом врукопашную, жег танки, терял друзей. Прорывался из окружения в Белоруссии, отбивал Сталинград и штурмовал Зееловские высоты. Брал вражескую столицу, которая встречала его белыми простынями, в знак покорности вывешенными на балконах. Скакал на конях, лично управлял самолетом-разведчиком. Был несколько раз ранен: остался без глаза, а в ноге навсегда засела пуля, которая всю его долгую жизнь звенела на рамках в аэропортах. А на парадном кителе звенели многочисленные ордена и медали.А после войны десятилетиями отстраивал страну из руин в качестве командира в инженерных войсках. Вышел в отставку в чине гвардии полковника. Работал до 80 лет и своей бодростью неизменно поражал и восхищал молодых сотрудников.“С той энергией, которая била фонтаном из этого старика, можно Днепрогэс в одиночку построить”, - такое воспоминание оставил о нем один из коллег.Владислав Алексеевич объездил всю Европу и с ветеранами из других стран поддерживал хорошие отношения. «Можем повторить!» - это точно не про него, потому что он, как никто другой, знал, что такое война. Он написал несколько книг, в которых ярко и откровенно рассказал о страшных событиях 1941-1945 годов.P.S. Для меня 9 Мая - это не про конъюнктуру и не про модность, хотя сегодня есть те, кто пытается использовать этот день именно так.Это день, который через историю объединяет нас и не даёт забыть великий подвиг нашего народа. А для нашей семьи - подвиг моего деда.

#БИЗНЕС КАЧАЕМ ПО-НОВОМУС 2021 по 2025 год Энергетический бизнес ПСМ вырос с 1.6 до 9.5 млрд., в 6 раз. Вместе с тем наше второе важное направление бизнеса Насосное оборудование и его доля в бизнесе стала составлять менее 7 %. Само собой, это стало негативно влиять на распределение любых ресурсов компании: материальных, временных и людских на это направление. И фокус моего личного внимания тоже абсолютно ушел с него. Короче, все стало уходить в тупик.Мы начали насосный бизнес ещё в 2007 году. В 2014 часть сотрудников ушла и организовала компанию конкурента. Само собой все наработки, чертежи и знания были перенесены туда (хотя как часто бывает в таких случаях сотрудники считают в России «это же я всё делал»). В целом сейчас уже никаких вопросов и обидок, только бизнес. Так вот после этого направление как я и сказал находилось в стагнации. Мой опыт простой: если бизнес не растёт, он начинает деградировать. Соответственно, в какой-то момент я понял, что либо всё умрет, либо к этому надо начать относиться конкретно по-другому. В сентябре 2025 года внутри ПСМ был создан бизнес-юнит (BU) «Насосное оборудование» с новым руководителем, собственным инжинирингом и управлением проектами. В декабре прошлого года был построен новый большой красивый корпус для сборки блочно-насосных и плавучих насосных станций. С 2027 года мы планируем, что весь завод ПСМ Красный Бор будет полностью переориентирован под производство насосного оборудования. В июне там будет создан отдельный цех для сварки понтонов для «плавучек». Сейчас уже в BU около 20 человек (без производства) и идет активный набор инженеров. В следующем году вместе с самим заводом рассчитываю, будет около 150 человек. Ну и наше очевидное конкурентное преимущество, что у нас основные подразделения (Продажи, HR, закупки, строительство, маркетинг, АСУ ТП и другие) работают на оба бизнеса. Но главное, что в этом году мы уже заключили 2 крупных контракта на реализацию больших проектов комплексов осушения, состоящих из плавучих и б

#БИЗНЕС НОВАЯ ГОНКА ВООРУЖЕНИЙ - AI-ИНФРАСТРУКТУРАВсе сейчас говорят про AI (хотя думаю, мало кто реально понимает): модели, агентов, нейросети и замену людей. Но AI - это не какая-то программа в облаке. За ним стоят серверы, электричество, охлаждение, здания, кабели и люди.Я планирую, что ПСМ через несколько лет будет не только и не столько про энергетику, а про критическую инфраструктуру (в первую очередь ИИ). Но не в презентациях и разговорах, а в железе: энергия, серверы, безопасность и реальные прикладные AI-решения.Мы хорошо умеем делать энергетику для сложных объектов. У нас есть большой опыт с ЦОДами, распределённой генерацией, резервированием, инженерной инфраструктурой. Параллельно внутри ПСМ развивается IT-компания ПСМ UNLIM (один из главных фокусов развития бизнеса).Теперь задача - соединить два этих мира: энергетику и AI.Например:- локальная AI-система для региона;- защищённый AI-контур для промышленности;- переделка майнинговых площадок под AI-вычисления: там уже есть электричество, контейнеры и охлаждение;Это один из путей, как я смогу оставить настоящий след в истории России с входом в новый мироуклад и глобальную конкуренцию.

#БИЗНЕС ПЛАТЯТ ТОЛЬКО ТРУСЫВчера такой комментарий от подписчика смотивировал меня написать новый пост про неплатежи. Я уже писал про уловки контрагентов, и сейчас есть ещё десятки новых примеров, как не платить внаглую, но делать это под «официальным предлогом». Например, когда в 4-й строке паспорта на датчик (одна из 3000 комплектующих нашей установки) стоит неразборчивая подпись поставщика, и ты не принимаешь комплект документов и, соответственно, не запускаешь оплату. При этом документы внезапно начинают приниматься ровно тогда, когда подходит срок платежа после 90 дней отсрочки. И это делают не какие-то бандиты, а одна из крупнейших госкорпораций.Вчера на выставке продажник говорит клиенту: «Огромное спасибо, что оплатили продукцию». Я говорю: круто, что мы уже благодарим клиента, что он просто выполнил договор. Или когда ты звонишь большому начальнику, а он начинает орать в ответ: «Как вы меня все достали со своими платежами по 20 звонков в день». Вообще, статистика, которую недавно опубликовал РБК, что просроченная кредиторская задолженность предприятий составила 8.2 трлн. и увеличилась более чем на 20 % за год.Интересна сама установка крупных корпораций. Когда вместо того, чтобы закрыть долг по договору партнёру, кто-то решает подержать деньги на депозитах.Что дальше? Так, ничего хорошего и просвета в этой истории не видно. Главная причина - дорогие деньги, но ждать быстрого снижения ключевой ставки не приходится, а значит, проблемы будут только нарастать.Что делать? Учиться управлять дебиторской задолженностью в формате - «каждый день война». Юристы, требовательность, изобретательность, «кнут и пряник» и многое другое. Повторюсь, что очень хорошим примером для меня всегда в этом вопросе был и остается Альфа-Банк - один из самых жестких и непримиримых кредиторов.Кстати, у нас в ПСМ по-прежнему у закупщиков есть KPI по оплате контрагентов в срок и это один из приоритетов. Потому что для нас репутация дороже, чем проценты по депозитам.

#БИЗНЕСВРЕМЯ САМ ПОНИМАЕШЬ СЕЙЧАС КАКОЕЯ занимаюсь серьезным бизнесом с 2005 года (создание ПСМ). До 2008 года вообще всё было в шоколаде. Потом жёсткое падение (единственный раз в нашей истории завод один месяц прямо стоял). Дальше было самое золотое время, вплоть до 2014 года. Получается, почти 10 лет было спокойствие и благоприятные внешние условия. Тогда мы говорили, что «какой ужас», не можем прожить десятилетие без турбулентности. Мы это сладкое время не ценили и развивали бизнес медленнее, чем могли бы.Потом 2018, пандемия 2020, исторический 2022 год. Потом импульс роста и начиная с 2025 года экономика начала жесткое торможение. Получается 4 кризиса за 8 лет. Вообще ты сейчас привыкаешь и даже скорее ждешь и твоя задача уклониться от ударов бизнес-судьбы.К чему я это всё. Новая реальность требует такой логики для предпринимателя:1. Идеального времени для развития бизнеса не будет. Ждать, “когда всё станет хорошо” - тупиковая стратегия.2. Даже в плохие времена есть точки роста. Нужно не ныть про экономику, а находить живые ниши и новые потребности.3. Бизнес нужен в любой экономике. Меняются правила, прибыль и спрос, но потребность в бизнесе никуда не исчезнет.4. ИИ, крипта, роботы и др. меняют рынок и создают новые бизнесы. Это не фон, а новый мироуклад.5. Государству нужны деньги, и оно всё жестче собирает налоги (что я полностью поддерживаю). Рассчитывать на то, что ты обманешь систему больше не стоит. 6. Если ты хочешь заниматься бизнесом, ты должен быть готов к бесконечной борьбе и изменениям. Нет бизнесов (даже небольших и семейных), где ты встал на рельсы и едешь десятилетиями.7. Будь позитивен. Если ты унылое говно, ты никого не зарядишь на результат ни сотрудников, ни клиентов.

#БИЗНЕС ЛЖЕЦЫПоследнее время я наблюдаю, что многие публичные персонажи - лжецы, некоторые, по ощущениям, прямо патологические.Например, без сомнения, гениальный визионер нашего времени Сэм Альтман, глава OpenAI (ChatGPT). Мне понравилась его характеристика «социопатическое безразличие к последствиям обмана». Когда его в 2023 году уволили и попросили признать глобальный обман совета директоров, он сказал: «Я не могу изменить свою личность». Главный ньюсмейкер мира последних лет - Дональд Трамп. Есть ощущение, что все его заявления - это блеф, провокация и обман. Часто его слова, сказанные в течение одного дня, абсолютно не стыкуются между собой. И объяснить это можно либо глупостью (что вряд ли), либо сознательной ложью.Следующий персонаж - Илон Маск. Я много читал и смотрел про него. Он космически гениальнейший чувак. Но все его заявления про запуск продуктов априори нереалистичны, и он явно вводит в заблуждение общественность, клиентов и акционеров. Красивее звучит его личное определение себя - «патологического оптимиста». Что объединяет всех этих людей, кроме того, что они лжецы? Не только масштаб, но и готовность искажать реальность ради результата.Конечно, есть выражение «не обманешь - не проживешь». Но мне кажется, оно верно для дикой природы и такой же бизнес-среды. В нашем бизнесе тоже полно людей, которые много врут. Обещают то, что изначально не собираются делать. Потом появляется легенда про обстоятельства, новые вводные и “не так поняли”. Несмотря на все юридические документы, я всё равно часто остаюсь приверженцем понятийных договоренностей. Конечно, можно объяснить, почему ты переобулся, и возможно даже они сами верят в «легенду», но всё же понятно.Мне всё равно кажется, что в долгую выигрывает надёжность и честность, хотя примеры нашего времени иногда заставляют в этом сомневаться.Я не отношу себя к святым, но считаю, что важнее остаться честным, чем ситуативная выгода. Точно было бы максимально не приятно, если бы кто-то из партнеров, сотрудников или

#БИЗНЕС ЗУМЕРЫ ИДУТ НА ЗАВОДОчень популярная, можно даже сказать, попсовая тема сейчас не только в жизни, но и в бизнесе, но которая вышла в реальную управленческую задачу «Что будет, когда это поколение полностью пойдет работать?».Приведу несколько примеров. На годовом собрании на заводе металлообработки ПСМ Мастер первый вопрос, который мне задал один из сварщиков, был не про зарплату или какие-то бытовые вопросы. Его вопрос был: «Скоро на работу будет устраиваться много зумеров, как компания собирается с ними работать в городе Тутаеве». Основной посыл был в том, что они не хотят работать, как более старшие поколения и находятся в своем мире. Осенью прошлого года у нас на заводе было выездное совещание крупнейшей горно-металлургической компании, и выступал на эту тему их директор по персоналу. У него в презентации для руководителей дочерних компаний были следующие слайды (не совсем из этого согласен).Для меня самым «зумерским местом» является сеть кафе Pims. Там все продавцы на какой-то своей волне, и есть полное ощущение, что им не до тебя, и ты им мешаешь самим фактом покупки. У них свой стиль общения, и этот «специфический сервис» является частью культуры этой сети, так как, возможно, их главная аудитория - это те же зумеры. На самом деле искренне люблю это место и обязательно напишу о них, как о крутом бизнес-проекте.Мое отношение к поколению зумеров:1. В любом поколении есть плохие и хорошие, трудолюбивые и лентяи, образованные и не очень. Поэтому точно нет никакой глобальной проблемы, что мир или Россия пропадут с зумерами.2. Действительно, есть определенная специфика работы, которая нам сразу непонятна. Собственные границы, желание быстрых результатов и карьерного роста, совмещение работы с учебой, другое отношение к иерархии и корпоративной среде. 3. ПСМ хорошо по ДНК подходит зумерам, и мы в них верим. Сейчас мы в ИТ-компании создали отдел ИИ, и он полностью состоит из студентов-зумеров. Понимание будущей реальности им, конечно, даётся намного проще, чем

#БИЗНЕС ОПЕРАЦИОНКА: УЙТИ ИЛИ ОСТАТЬСЯ?По классической модели развития (бизнес-книжки и прочее) считается, что хороший собственник бизнеса должен вырасти и выйти из операционки. Либо заняться чистой стратегией, либо уехать в Дубай (ну или сейчас ещё куда-то). Логика: операционка приводит к выгоранию, забирает все жизненное время, и человек утрачивает интерес к бизнесу. Думаю, что сейчас к этому изменилось отношение. Новая школа супер достигаторов - Илон Маск, Николай Сторонский (Revolut) и даже когда-то Стива Джобса воспринимают глубокую вовлеченность в бизнес не как тяжелый груз, а как обычный лайфстайл. Не бесконечная текучка, а способ реально строить идеальную компанию.Я тоже пока отношусь к типу собственников, которые на 100 % вовлечены в бизнес. Кроме роли генерального директора, я ещё выполняю роль директора по продажам. Когда-то это начиналось как временная замена, но потом стала эффективнее модель: сильный директор по направлению или клиенту с прямым подчинением ГД.Важный момент, что я сейчас воспринимаю бизнес ПСМ не как «зрелый актив», а как базу для роста и расширения. Он должен быть максимально эффективным, красивым и с идеальной репутацией. А этого, на мой взгляд, сложно добиться без собственного максимального вовлечения.Плюс я последние 3 года стараюсь не просто управлять текущим бизнесом, а видеть внутри него новые точки роста. Я уже писал, что уверен: через 10 лет ПСМ будет гораздо шире и глубже, чем сейчас (хотя неизвестно, что там будет в этом прекрасном мире в 2036 году). Уже сегодня IT-направление, ЦОДы и компонентное производство становятся для меня очень важными дополнительными бизнесами. И не исключаю, что распределенная энергетика в будущем вообще будет не главным направлением бизнеса.Идея в том, что наоборот, находясь глубоко внутри бизнеса, ты не отрываешься от реальности и можешь чётче видеть возможности для развития компании.Недавно смотрел интервью со Сторонским, и мне показалось, что его модель по логике мне близка: много прямых контакт

ПСМ + ЛОКО = 🥇 Уже 2 года мы сотрудничаем с ярославским «Локомотивом». В первый же сезон нашего партнёрства команда стала чемпионом. Сейчас начался плей-офф второго сезона, и весь Ярославль снова ждёт победы.Сделали совместный ролик. Мне кажется, получилось красиво.Нашего хоккейного лидера Александра Радулова в фильме КХЛ сравнили с ЭЛЕКТРОСТАНЦИЕЙ. Наша совместная энергетика и энергия точно способны на большие дела.