Рома Райт. Про маркетплейсы

Можно ли сейчас заработать на Ozon?В апреле Ozon в очередной раз поднял комиссии. В комментариях под каждым роликом одно и то же: «всё, рынок закончился», «больше не заработаем», «маржи больше нет».Только это не первый раз когда Ozon ухудшает условия для селлеров. И не первый раз, когда часть рынка отсеивается. Уходят те, кто заходил на интуиции - без расчёта, без подбора, без понимания экономики. Остаются те, у кого есть система.То, что я вижу по магазинам учеников после апрельского повышения, не совпадает с настроениями в чатах селлеров. Реклама работает, товары подбираются, прибыль есть. Комиссии стали выше - да. Но это не отменяет того, что на Ozon можно заходить и спокойно зарабатывать. За то время, сколько работаю на Ozon, менялось многое: тарифы, инструменты рекламы, правила игры. Не менялся подход. Ученики продолжают подбирать товары и выводить магазины в плюс - даже после очередного повышения.Можно ли сейчас заработать на Ozon?В апреле Ozon в очередной раз поднял комиссии. В комментариях под каждым роликом одно и то же: «всё, рынок закончился», «больше не заработаем», «маржи больше нет».Только это не первый раз когда Ozon ухудшает условия для селлеров. И не первый раз, когда часть рынка отсеивается. Уходят те, кто заходил на интуиции - без расчёта, без подбора, без понимания экономики. Остаются те, у кого есть система.То, что я вижу по магазинам учеников после апрельского повышения, не совпадает с настроениями в чатах селлеров. Реклама работает, товары подбираются, прибыль есть. Комиссии стали выше - да. Но это не отменяет того, что на Ozon можно заходить и спокойно зарабатывать. За то время, сколько работаю на Ozon, менялось многое: тарифы, инструменты рекламы, правила игры. Не менялся подход. Ученики продолжают подбирать товары и выводить магазины в плюс - даже после очередного повышения.

Обновления Ozon в мае: реклама, тарифы, отзывыНа Ozon за первую половину мая накопилось обновлений, которые повлияют на наши с вами продажи. Собрал все в одно видео — чтобы вы не тратили время на изучение каждой новости отдельно.Видео по ссылке: https://youtu.be/oNW9DL_wKew

А что, если бы у вас была модель, которая отслеживает каждое ваше действие с карточкой и показывает, насколько оно реально сработало?Не просто «вот вам стандартные подсказки», а нормальная связь между вашими действиями и реальными данными.Например:— вы изменили заголовок карточки— система записала это изменение— потом показала, что произошло с просмотрами, кликами и продажами— и помогла понять, повлияло ли это изменение на результатOzon такого не делает.Зато это делаем мы в yoolip.aiНаша аналитика уже находится на стадии второго тестирования. И в новой версии мы добавили не просто шаблонные рекомендации, а связку действий пользователя с реальными изменениями в данных.То есть система сможет показывать не заготовленные сценарии, а реальные выводы по вашей карточке.Вы буквально будете видеть:— что вы поменяли— когда вы это поменяли— как после этого изменилась динамика— что могло повлиять на продажи— какие действия действительно дают результатИ это уже работает.Функция появится в майском обновлении yoolip.aiПоэтому, если вы ещё не успели получить свои три дня в подарок — пользуйтесь.

Прямое включение с нового склада фулфилмента 🙌Ремонт почти закончен, стены покрашены — и мы не ждём, а работаем.Ваши заказы уже здесь и прямо сейчас в процессе упаковки. Новый склад не простаивает ни дня.Переехали с 200 на 600 квадратных метров — в три раза больше пространства. Теперь можем работать с большими партиями, принимать крупные поставки и не беспокоиться об объёмах.Если думали о фулфилменте или хотите масштабироваться — напишите нам. Посчитаем вашу поставку и расскажем как всё устроено.Для расчёта — @yoolip_bot

Почему селлеры массово уходят в минус на Ozon и WB?Короткий ответ: потому что так было всегда.Просто раньше об этом меньше говорили, а сейчас каждый второй снял видео в стиле: «Маркетплейсы умерли, все в минусе, спасайтесь».Но проблема не в том, что маркетплейсы внезапно стали плохим бизнесом. Проблема в том, что слишком много людей зашли туда вообще без понимания, что это бизнес.Маркетплейсы в какой-то момент стали выглядеть как игрушка.Не как предпринимательство.Не как операционка.Не как работа с цифрами, товаром, рекламой, логистикой, клиентами и рисками.А как кнопка: «Закинь деньги - получи прибыль».И вот это, конечно, сломало огромному количеству людей голову. Потому что в классическом бизнесе у тебя хотя бы есть ощущение реальности. Нужно снять помещение, нанять людей, разобраться с поставками, закупками, продажами, ответственностью.А на маркетплейсах порог входа был настолько низкий, что туда массово пошли люди, которые в обычный бизнес никогда бы не полезли.И это не оскорбление. Это факт.Человек мог никогда в жизни не управлять деньгами, не считать маржу, не понимать спрос, не уметь продавать, не иметь дисциплины даже в найме - но при этом решить:«Сейчас я куплю товар на садоводе, выложу на Ozon и стану предпринимателем».Ну и дальше происходит абсолютно предсказуемая вещь.9 из 10 уходят в минус. И прикол в том, что в обычном бизнесе тоже 9 из 10 уходят в минус. Это нормально.Если бы у всех получалось, предпринимательство не было бы предпринимательством. Тогда бы никто не зарабатывал.Разница только в том, что в обычный бизнес совсем уж сказочники заходят реже, потому что вход больнее, дороже и страшнее. А на маркетплейсах можно было зайти с ощущением: «Ну что там сложного? Купил дешевле, продал дороже».И вот тут начинается реальность.Оказывается, недостаточно просто купить товар.Оказывается, надо считать юнит-экономику.Оказывается, надо понимать рекламу.Оказывается, надо работать с карточкой.Оказывается, надо анализировать нишу.Оказывается, надо принимать реш

С 1 июня ожидается запуск системы СПОТ. Теперь для ввоза товаров через границу ЕАЭС потребуется подавать документы за два дня до прибытия груза и заранее вносить обеспечительный платеж по НДС. Карго запретят или нет? Разбираю на фактах, без паники.В этом видео:- Что такое система СПОТ и как она работает- Кто освобождён от обеспечительного платежа - Почему Ozon и Wildberries в списке исключений, а мелкие селлеры нет- Мой прогноз: что реально произойдёт с карго в июне- Что делать прямо сейчасСмотреть по ссылке: https://youtu.be/qIr2WCzl6Is

И еще одна интересная статистика по текущему распределению рекламных расходовНа удивление, люди до сих пор не полюбили оплату за заказ все товары)P.S. Первые 2 это ОЗК и Вывод в ТОП. Просто мы называем по старинке

В последние дни заметил интересную особенностьДРР у большинства магазинов с оборотом до 5 млн рублей повысился на пару процентов. При этом продажи практически у всех просели.На скрине выборка одного из сегментов - на основе обезличенных данных наших пользователей в Yoolip AI.Забавно, что тренд одинаковый примерно у сотни магазинов.Еще несколько забавных фактов, которые можете увидеть из этой же статистики.Во-первых, чем ниже оборот, тем выше ДРР.Во-вторых, всего у 5% пользователей подключен Ozone Premium. Это мы говорим именно про оборот от 500 тысяч до 1 миллиона рублей.Поэтому, если вы думали, что премиум обязателен, вот вам ответ.Как ваши продажи - совпадают с трендом?Бесплатный период в Yoolip AI можно получить по ссылке 🔥

С 2025 года рынок дешёвых товаров сильно изменился. Сегодня эконом-сегмент работает по другим правилам: иногда такие товары не просто конкурируют с более дорогими, они приносят даже больше прибыли, чем те же позиции за 500 ₽.В этом видео разберём:- почему дешёвые товары стали выгоднее- как работает тариф «Эконом» на Ozon- в каких случаях стоит заходить в этот сегментСмотреть по ссылке: https://youtu.be/6yzWgU_x9do

GetCourse номинировал нас сразу на три премии Get Awards– Лидер мнений– Онлайн-школа года (бизнес и предпринимательство)– Сообщество годаЭто про нашу школу и сообщество по Ozon. Делаем её уже три года, обучение прошли 2 000+ человек.Сообщество «Объединение» - бесплатное для всех, кто проходил курс. И реально одно из самых сильных на рынке.Писать 10 постов с просьбами проголосовать не буду. Но номинация приятна.Если хотите поддержать - ссылка тут 🔥GetCourse номинировал нас сразу на три премии Get Awards– Лидер мнений– Онлайн-школа года (бизнес и предпринимательство)– Сообщество годаЭто про нашу школу и сообщество по Ozon. Делаем её уже три года, обучение прошли 2 000+ человек.Сообщество «Объединение» - бесплатное для всех, кто проходил курс. И реально одно из самых сильных на рынке.Писать 10 постов с просьбами проголосовать не буду. Но номинация приятна.Если хотите поддержать - ссылка тут 🔥