Антихрупкий капитал с Дмитрием Кузиным

Почему я работаю только платно по новостройкам? Сегодня хочу поговорить про дикое искривление рынка недвижимости. Он стал токсичным в последние годы. Как только покупатель начинает изучать рынок новостроек, на него обрушивается шквал звонков: "Здравствуйте, вы интересовались новостройками в Москве. Запрос ещё актуален?"Он такой: "Бл#, я даже номер свой нигде не оставлял, какого хрена? Что за атака?"А всё просто. Из каждого унитаза звучит: "Подберём новостройку бесплатно!" Кто платит за это "бесплатно"? Застройщик. При каких условиях застройщик платит? Когда брокер принёс "в клюве" телефон клиента, загрузил его в информационную систему застройщика, и получил вожделенную плашку "клиент уникальный". После этого с ним брокер может работать. И получит по результатам сделки свою комиссию. А один застройщик даже приучил рынок к тому, что достаточно принести телефон клиента, и можно с ним не работать - комиссию получишь. И началась охота на номера. В одном очень крупном агентстве с первого контакта с потенциальным клиентом его телефон улетает автоматически на проверку ко всем застройщикам. А кто ещё охотится на телефоны? Яндекс, ЦИАН, Авито, маркетинговые агентства, которые продают лиды‌ застройщикам и брокерам. Я тут отследил, как работает Яндекс. Скормил ему номер, который нигде не засвечен. Мне позвонили, квалифицировали меня, поняли, что "такую корову продать застройщику нельзя - он весь рынок знает" и... начали продавать этот номер брокерам за мелкий прайс. Начался тот самый шквал звонков. А ещё - площадки, агрегирующие телефоны клиентов. Брокеры сами отдают им тысячами номера клиентов с целью проверки уникальности. Теперь смотрите, что со стороны клиента происходит. Его задолбали этими звонками. Он тем или иным путём выходит на брокера, так как самостоятельно изучить 2500 новостроек Москвы и области - это задача, которой нужно посвятить гораздо больше времени, чем хочется. А брокер же "бесплатно" всё это сделает! Всё, да не всё. Напоминаю: ему платит застройщик. И з

Помните анекдот про обезьяну, которая не могла выбрать, к кому ей примыкать - к умным, или к красивым? "Что мне, разорваться что-ли?" Вот и нам, брокерам, приходится разрываться между умными (ТГ), красивыми (нельзяграм), лояльными (Макс), и болтливыми (ВК). А теперь ещё и Авито... Но инструмент надо пробовать, конечно.

Делал для покупателей аналитический отчёт по выбранному ЖК. Сейчас они в процессе оформления покупки. Пишите в ЛС, если хотите увидеть, как будет выглядеть отчёт по вашей локации или ЖК. Вышлю

Лайфхак. Хотите знать, где вам точно не нужно ничего покупать? Зайдите на карту ПВЗ ВБ и посмотрите плотность пунктов выдачи заказов. Если их мало или нет вовсе - то и вам там делать нечего, независимо от того, нужны они вам или нет :)

Не все районы Москвы одинаково полезны. Вчера к моему рейтингу районов, где не надо жить, добавился ещё один. До того рейтинг таких районов выглядел так: 1. Капотня. Если вы не работаете на нефтеперерабатывающем заводе или на рынке "Садовод", то делать вам а Капотне нечего вовсе.Вроде бы и Москва-река рядом, но - это район-"остров": между рекой, МКАД и нефтезаводом. С отвратительной транспортной доступностью. И отличным способом впасть в депрессию. 2. Гольяново. Вроде бы тоже - с одной стороны огромный лесопарк Лосиный остров. А внутри района даже живописный пруд. Но этот "остров" с двух сторон отрезан от мира МКАДом и Щёлковским шоссе. Транспортная доступность лучше, чем в Капотне, а скоро ещё и "своя" станция метро будет. 3. Бирюлёво-Западное. Тоже "остров" между МСД, мусоросжигательным заводом, МКАД и железной дорогой. 0% зелени, 100% пыли. Я жил там в 1995 году. Каждый день с антикомариной сетки с окна снимал тряпкой влажной чуть ли не килограмм пыли. Скоро тоже будет станция метро, но это мало изменит район. А вчера я побывал в одном местечке, в котором также хочется "убиться ап стену". Это не район в смысле предыдущих локаций. Это часть района Бибирево. Но тоже своего рода "остров", отделенный от города улицей Белозёрской, Корнейчука и МКАДом. Возник этот участок Москвы на месте деревни Подушкино. Вроде бы и поликлиника современная, и бассейн, и спорткомплекс с теннисом и паделом, и две школы, но выглядит всё это как выброшенный Москвой в урну огрызок. И вот я задумался, а какие признаки создают депрессивный район внутри столицы? Сначала показалось, что МКАД должен быть одним из признаков. Но нет! Не все районы, примыкающие к МКАД депрессивны. Промка? Но в Гольяново нет сейчас промки. И тут меня осенило: всё это не транзитные районы с высотной однообразной застройкой. Как фильтр на водопроводе собирает весь мусор, так и такие районы собирают специфическую публику. Которой в квартире нужно только переночевать. И совершенно насрать, как выглядит окружающая де

Вот таким chatGPT видит московский рынок новостроек :)

ВТБ продаёт "Галс"Некоторое время назад ВТБ заявил, что намерен структурировать свой бизнес, и навести порядок в девелоперском бизнесе, который им принадлежит. Тут же "Страна Девелопмент" заявила, что заинтересована в приобретении "Дон-Строя". Я же предположил, что они не туда смотрят. В субботу мы с коллегой (Герман, привет!) изучали локацию "Верейская и окрестности", и зашёл разговор на эту тему. Я высказал гипотезу, что ВТБ если и будет продавать, то не "Дон-Строй", а "Галс". Так и произошло.

Параллельно жилым новостройкам активно исследую рынок коммерческой недвижимости. Он любопытный. Вот сейчас ищу для клиента помещения под ПВЗ. На сегодняшний день нужно три помещения. Знаете, что любопытно? 1. Наличие в здании действующего ПВЗ маркетплейса не исключает возможность открытия ещё одного, (но и не гарантирует, что "точно можно"). 2. А вот рядом с табачным магазином или алкомаркетом размещаться нельзя. 3. Больше нельзя открываться в подвалах и цоколях. Раньше было можно. Параллельно собираю ТЗ различных типов арендаторов стрит-ритейла и разных брендов. И составляю из них матрицу пересечений. Зачем? В точках пересечений формируются самые ликвидные помещения. Кстати, если у вас есть помещения, отвечающие требованиям ниже - предлагайте.Москва и Московская область: • Площадь от 20 до 80 м2 • Первый этаж, отдельный вход • Наличие санузла • Наличие базового ремонта • Аренда до 150 000 рублей в месяц

Общественные туалеты в нашей стране - индикатор многого. В том числе - неочевидный индикатор выбора ЖК для жизни. Вот МЦК. На каждой станции - туалет. Открывались в одно время. Обслуживаются одной организацией. Где-то чистенько. Где-то засрано. ЗИЛАРТ - красивый ЖК. Туалет на станции ЗИЛ МЦК - хуже не придумаешь. Выводы делайте сами

Тайны московской недвижимости…Сегодня разгуливал по приграничью трёх округов Москвы: ЦАО, ЮАО и ЮЗАО. Звучат как имена китайцев. Потому лучше так: между Октябрьской, Добрынинской, Тульской, Ленинским проспектом и Шаболовской. Смотрел в первую очередь новостройки: "Дом 7", "Аура", "Шифт", но и подмечал то, что раньше, в предыдущие десятилетия, не попадалось мне на глаза или на что не обращал внимания. Вот, к примеру, дача графа Орлова "Голубятня"...Если мне попадается что-то примечательное, я иду искать подробности.Оказывается, когда дачу реставрировала компания «Ингеоком», то под зданием обнаружены два подземных хода. Один - именно «ход», а вот второй - целый каретный туннель. Вели они в направлении Нескучного сада. Так как владельцев за 300 лет у дачи было множество, сложно сказать, кто это подземные сооружения создал. Какие ещё тайны хранит в себе Москва? Хотя, уж почти всё найдено, наверное, при прокладке метро и коммуникаций. А! Библиотеку Ивана Грозного ещё не нашли…