Здесь про мышление, деньги и внутренний рост, который дает результат в жизни и доходе.Дмитрий Регеша — психолог, гипнотерапевт, коуч, автор книги «Код Денег», 20+ лет опыта.Чтобы связаться со мной, напишите «+» в ЛС: @dmitriy_regesha
Я долго думал, что мне просто лень вести соцсети системно.А потом понял: дело не в лени. Дело в том, что мне некомфортно продавать через контент. Писать посты, прогревать, ждать — это не моё.Мне проще написать человеку напрямую. Поговорить, понять, что у него происходит. И если могу помочь — предложить помощь.Но большинству экспертов, с которыми я работаю, страшно даже это.— Написать первым — неловко.— Назвать цену — страшно.— Предложить себя — ощущение, что навязываешься.4 июня в 19:00 я иду на эфир к своему учителю Вадиму Борисову.Поговорим про страх продаж. Откуда он берётся, что за ним стоит и как его убрать.Посмотрим вместе с вами на два живых опыта. Эфир в Zoom — нужна регистрация:https://2meetup.in/dregesha/sales_04062026Приходи. Будет полезно и 100% интересно.
🗺 Почему сильные эксперты плохо продают себя?Вы можете быть реально сильным экспертом, но продавать свои услуги так и не научиться. Потому что дело часто не в «навыках продаж», а в голове: «не хочу навязываться», «вдруг скажут нет», «стыдно назвать цену». В итоге вы пишете полезные посты, вас хвалят… а клиентов почти нет. Потому что вы не делаете простой, но важный шаг — не предлагаете.🖇 В статье разбираю, почему отказ мы принимаем как личную оценку, почему цена звучит как извинение и чем “приглашение в работу” отличается от навязывания. Прочитайте — и начните предлагать свои услуги спокойно и уверенно.📝 Читать статью в ДзенP.S. Если вам близка тема статьи, можете написать мне в ЛС @dmitriy_regesha 😉 Может быть короткий разговор поможет вам стать увереннее в продажах.
🎯 На выходных провёл эфир по целеполаганиюПолтора часа живого разговора о том, почему цели не работают — даже когда ты всё «правильно» делаешь.Разобрали три вещи, с которыми застревает большинство:✍️ Как понять, что цель вообще ваша, а не чужая✍️ Почему «знаю что делать, но не делаю» — это не про лень (и где реально живёт блок)✍️ Как пройти цель через пирамиду Дилтса — и увидеть, кем ты становишься, когда её достигаешьЗапись эфира + все следующие закрытые эфиры доступны в закрытом канале.Подписка: 99 ₽/месяц или 1 000 ₽/годЕсли тема откликается — переходите по ссылке. Там сразу будет запись этого эфира с таймкодами.👉 https://regesha.mave.digital/ep-204
📣 Хороший эксперт не всегда хороший продавецЭто неприятная мысль для многих сильных специалистов. Это даже неприятная мысль лично для меня 🙂Можно глубоко разбираться в теме, реально помогать людям, давать результат, годами учиться и все равно с трудом продавать свои услуги...Многие думают, что качество работы должно говорить само за себя: если я хорош, люди увидят, поймут и придут. Удобная мысль. Только рынок так не устроен.Я сам через это прошел!Клиент часто приходит с туманом в голове. Ему не нужен весь ваш профессиональный мир сразу. Ему нужно понять три простые вещи:1. Что у него болит;2. Почему это не решается прежним способом;3. Как именно вы можете помочь.Причем, чаще он это понимает на бессознательном уровне, даже сказать вам это не сможет.Вот здесь многие и теряются. Специалист начинает объяснять метод, опыт, подход, нюансы. А клиент в это время все еще пытается понять, про него это или нет.С точки зрения психики продажа пугает любого продавца, потому что там есть риск отказа. Мозг некоторых считывает отказ как удар по статусу. Поэтому эксперт уходит в безопасное место — в объяснения. Там он компетентен, и там не так страшно. Знакомо?Но продажа не требует становиться шумной или навязчивой (а именно это обычно и пугает клиентов). Она требует человечности: «вам станет понятнее, легче, прибыльнее, спокойнее вот здесь с моей помощью».Хороший эксперт помогает результатом. Хороший продавец помогает человеку увидеть, что этот результат ему по-настоящему нужен.И когда эти две роли наконец встречаются, рост становится гораздо спокойнее.Пойдем продавать человечнее из позиции "продажа = помощь"? Пишите в ЛС @dmitriy_regesha, если тема откликается. Интересно, сколько нас таких?...
Интересный сериал сейчас смотрю. Называется «WeCrashed». В нем рассказывается история компании WeWork, основатели которой хотели изменить мир, но столкнулись с реальностью.Меня этот сериал заинтересовал тем, как показано упорство и вера в результат, как показана борьба за идею, умение убеждать людей не через боль. Когда Адам Нейман продавал идею (по сути это воздух, отсутствие гарантий), ему доверяли: свою жизнь, деньги, время.И я задумался, почему я свою классную идею сделать мир лучше, помочь еще большему количеству людей выйти из Матрицы, вспомнить себя, разрешить себе наслаждаться жизнью… — почему я так медленно иду к ней?Отсутствует поддержка? Отсутствует опыт? Или есть страх какой-то? Что вас останавливает от результата? Почему вы боитесь поднять зад*** с удобного дивана и начать действовать? Зачем вы прячетесь за оправданиями вроде: «нет времени», «нет денег»? А когда они у вас появятся, если вы ничего не делаете для этого?Интересно… очень интересно…——Что думаете? Поделитесь мыслями ⤵️
👀 Синдром бога у экспертаХотите помогать всем, а в итоге тащите клиентов на себе? Думаете о них после сессий, переживаете, если не делают задания, продлеваете встречи, снижаете цену, стараетесь «дожать результат»?Кто-то скажет, что это забота о клиенте. Но при таком подходе у эксперта часто запускается выгорание и… результаты у клиентов в итоге слабые.🖇 В статье рассказываю про «синдром бога» у эксперта: почему он чаще случается у начинающих, где смешивается ответственность, почему «спасательство» делает клиента пассивнее и как вернуть границы без чувства вины. Прочитайте статью — возможно, это поможет вам работать с клиентом так, чтобы и клиент рос, и вы не сгорали.📝 Читать статью в ДзенP.S. Если вам близка тема статьи, можете написать мне в ЛС @dmitriy_regesha 😉 Может быть короткий разговор поможет вам вернуть себе себя.
⬆️ Стоило понять, что продажа — это помощь, и у меня пошел ростВ тему последней статьи поделюсь личным опытом. Раньше слово «продажа» у меня внутри вызывало зуд. Подсознательно казалось, что продавать — это значит убеждать, давить, как-то слишком активно заходить на чужую территорию. Так-то я открыто это не говорил, конечно.Поэтому я часто делал странную вещь. Мог хорошо видеть, где человеку нужна поддержка, понимать, что мой опыт ему пригодится, но в момент предложения начинал мяться и уходить с темы. Ждал, что человек сам догадается и сам спросит. Знакомо? Бдыщ вам по лбу… 🤦🏻♂️Что происходит в голове в этот момент? Мозг боится отказа. Для него «нет» звучит почти как социальная угроза. Поэтому он предлагает безопасный вариант: не предлагай, не называй цену, не проявляйся прямо. Так, конечно, спокойнее в моменте, но роста от этого нифига нет.Продажа стала легче, когда я перестал смотреть на нее как на экзамен моей ценности. Это просто разговор о задаче клиента. Nothing else….Есть человек ➡️ у него есть боль, тупик, желание, запрос. Есть я ➡️ у меня есть мой опыт, метод, время и возможность помочь. Если я молчу или прячусь за неловкостью, я просто оставляю человека один на один с его сомнениями, и речи о помощи тут не идет.Я понял это и начал говорить проще: «Вот что я вижу. Вот чем могу быть полезен. Вот формат. Решение за вами».И продажа перестала быть попыткой понравиться. Она стала понятным и доступным предложением помощи.С этого и пошел мой рост. Не только в деньгах, но и в уверенности тоже.📖Хотите научиться также легко продавать? Напишите в ЛС «продай мне» @dmitriy_regesha
⚖️ Продажа — это навязывание или помощь? Как я перестал бояться продавать свои услугиЕсли вы эксперт, то наверняка знакомо, что про пользу вам говорить легко, но как только дело доходит до «давайте поработаем» — внутри все сжимается... и вы начинаете метаться.Бывало у вас ощущение, что продажа кажется навязыванием, и хочется спрятаться за фразой «ну если что — пишите»? Проблема знаете в чем? Вы защищаете не клиента, а свой страх отказа и стыд за деньги. 🔗 В новой статье я показываю, чем отличается впаривание от помощи, и как предлагать услуги экологично. Читайте статью — и начните продавать так, чтобы это было честно и комфортно и вам, и клиенту⬇️📝 Читать статью в ДзенP.S. если хотите научиться продавать экологично — напишите мне в ЛС @dmitriy_regesha 😉
