Рин – AI и B2B продажи

WhatsApp аутрич в B2B: как это работает и когда имеет смыслПро WhatsApp-аутрич многие слышали, но мало кто понимает, как с ним работать на практике. Мы довольно часто используем WA на проектах и накопили достаточно опыта, чтобы рассказать как это устроено.Главный аргумент в пользу использования WhatsApp в аутриче – скорость и конверсия. Иногда встречу удаётся назначить в течение 10 минут после первого сообщения, потому что человек видит уведомление сразу и отвечает на ходу.Отвечают в WA все уровни, включая C-level, хотя малый и средний бизнес предсказуемо отзывчивее, потому что там короче цикл принятия решений и меньше фильтров между тобой и ЛПР. Особенно хорошо канал работает с локальными SMB вроде ресторанов/установщиков/сервисных компаний, которые привыкли получать заявки на свои номера и воспринимают WhatsApp как рабочий инструмент.Номера мы обычно собираем из Apollo и аналогов, а также парсим Google Maps, Yelp, локальные бизнес-директории и через Apify получаем CSV с номерами и сайтами.WA нормально работает и как самостоятельный канал, и как дожим после email. Мы пишем и тем, с кем уже была переписка, и полностью холодным контактам, но в большинстве случаев люди реагируют на сообщения в мессенджере как на холодное касание. По географии: LATAM заходит хорошо, в Европе сильно зависит от страны и от того, насколько в культуре нормально получать сообщения от незнакомцев на личный номер. Универсального ответа нет, нужно тестировать на своём сегменте.С точки зрения инфраструктуры для отправки есть два пути:1️⃣ Обычные аккаунты: покупаешь симки, заводишь на них аккаунты и отправляешь сообщения вручную или через автоматизацию. Порог входа нулевой, стоимость = цены симок. Но есть ограничения: новый аккаунт нужно прогревать, начиная с 3 сообщений в день, постепенно выходя на потолок в 10 сообщений в день. Отправка больше десяти чревата баном, поэтому масштабировать канал можно только за счёт количества аккаунтов. Из-за риска блокировок важно всегда иметь запасные аккаунт

⚡️Привет всем новеньким в канале!Я Ринат, сооснователь AI-native агентства Sally (getsally.io). Мы делаем B2B-лидген на рынках US, EU и MENA через AI-based аутрич и приводим клиентам по 10-50 квал лидов в месяц. Два года назад наш сетап для аутрича выглядел так: Apollo, n8n, Google Sheets, ChatGPT в соседних вкладках. Сейчас наши сейлзы работают в Claude, пишут промпты вместо писем и собирают базы с помощью AI. Стек перестраивается быстрее, чем успеваешь написать пост о предыдущем.В канале пишу про то, как устроены B2B-продажи изнутри: кейсы из проектов, разборы цепочек, инструменты и как AI меняет процесс на практике:-> Подборка постов про работу с AI-аутрич каналом-> Может ли OpenClaw заменить джуниор-сейлза?–> Как мы автоматизировали аутрич и забукали 40+ встреч на конференции за 4 дня«Не понимаем, сколько должно быть писем в цепочке и что в них писать»-> ч.1 про емкость рынка-> ч.2 про сегментацию-> ч.3 про time-to-value📌 ВСЕ КЕЙСЫ АГЕНТСТВА В ОДНОМ ПОСТЕ (INXY, Borzo, 4dev, Easystaff, Guesty и др.)Всегда рад знакомствам с фаундерами и представителями продаж! Меня можно найти тут – @rinatkh

B2B-софт движется к Zero UIУдобный интерфейс перестаёт быть конкурентным преимуществом, если у продукта нет точки входа для ИИ-агента (через API / MCP / CLI).Это поменяет и то, как клиенты находят софт, и то, как они его потребляют. Воронка сожмется: вместо цепочки гугл → клик → лендинг → демо, многие клиенты будут приходить через агентов, делегируя им в том числе принятие решения о покупке. А само потребление продукта становится вопросом надежной инфраструктуры, а не интерфейса. Если команда не может подключить своего ИИ-агента к инструменту через MCP или API, он ей не нужен. Если API отдаёт грязные данные или постоянно падает, клиент перестанет платить и уйдет к конкуренту.Стандартом коннекторов между продуктом и ИИ-агентом сейчас становится Model Context Protocol (MCP). GTM-инструменты уже это поняли и активно выкатывают свои шлюзы:SmartLead выкатили MCP-сервер, через который Claude может напрямую вытягивать данные по лидам, снимать статусы кампаний и запускать спам-тесты. Они уже анонсировали готовые воркфлоу, чтобы в будущем вся система управлялась исключительно через промпты.Apollo тоже выпустили нативный коннектор. Поиск людей и компаний через него бесплатный, но он отдает только имена и должности. Почты и телефоны открываются только через обогащение, за которое списываются кредиты тарифа. Создавать новые цепочки через чат пока нельзя, можно только добавлять лидов в уже готовые.Clay дает Claude доступ к базам контактов, провайдерам обогащения и AI-ресерчерам. Через один промпт можно искать контакты, ресерчить аккаунты, маппить оргструктуру компании и сгенерировать драфты аутрича на основе собранных данных. При подключении дают 500 бесплатных кредитов.Каждый из этих инструментов через MCP закрывает кусок процесса, но не весь. Поэтому мы собираем собственный open-source GTM MCP, чтобы за один промпт можно было собрать и запустить полноценную аутрич-кампанию от начала до конца (и не разориться на этом)🗓 Завтра на VIBECON планирую показать демку: как мы собирали

🔥 В этот четверг выступаю на конфе по вайбкодингу VIBECON. Подготовлю качественный материал про автоматизацию процессов в b2b продажах. Собрался сильный состав из 11 спикеров, сам жду не дождусь всех послушать.3 часа реальных кейсов автоматизации бизнеса через AI и вайбкодинг.Спикеры:· Ринат Хатипов, фаундер getsally.io · Серафим Кораблев, фаундер 21st.dev · Сева Устинов, фаундер Plurio.ai · Даня Чепенко, сооснователь Extruct AI · Саша Соловьев, ex. Refocus · Влад Куклев, фаундер VIBECON & Agentcy · Константин Балцат, AI Engineer Anthropic· Вероника Климова, основатель Marketlead.me · Миша Перегудов, сооснователь Whizz · Степан Гершуни, партнёр cyber.fund · Лёша Писаревский, фаундер VIBECON & EpicWeb3🗓 КогдаЧетверг, 2 апреля, в 18:00 по мск; 16:00 по CET🔜РегистрацияРегистрация на сайте vibecon.cc/conf/6, есть бесплатная опцияДелитесь со своими командами, такие эвенты не часто проводятся, орги сказали записи не будет.

250+ активных VC для фандрейза в 2026Полгода назад мы собрали таблицу активных VC фондов, и это до сих пор самый расшаренный пост на канале (150+ пересылок). Канал с тех пор вырос почти в 3 раза, так что многие из вас могли таблицу пропустить.Документ собран на основе данных из канала Русский Венчур: они стабильно фиксируют сделки фондов с СНГ-корнями и зарубежных фондов, заходящих в компании с СНГ-фаундерами.Что внутри:– Список активных VC фондов с фильтрами по стадиям, чекам, географии– Raw data для собственной аналитики📌 Важно: это не кристально точная аналитика и не база всех сделок мира.Но Русский Венчур стабильно фиксирует– если фонд с СНГ-корнями вложился в стартап– или если зарубежный фонд зашёл в компанию с СНГ-фаундерамиВесна, близится сезон активного фандрайза, так что забирайте таблицу по ссылке Мы в getsally.io помогаем стартапам выстраивать B2B go-to-market, от стратегии и первых встреч с лидами до построения крупных отделов лидогенерации. Если вам прямо сейчас нужно скейлить продажи на US/EU рынок – пишите @rinatkh

Свежие новости от Anthropic1️⃣ Claude пошел в сторону OpenClaw и теперь может делать все то же, что делаете вы, сидя за ноутом: открывать приложения, заполнять таблицы, ходить по браузеру. Управлять агентом можно и удаленно с телефона.Прежде чем настраивать его для автоматизации своих задач, я бы порекомендовал сначала поставить в Chrome расширение от Claude и попробовать решить задачу с ним, дав четкое ТЗ. Если он справится, то имеет смысл идти в формат OpenClaw. Но скорее всего, вы упретесь в прайсинг, и проблема будет такая же, как с OpenClaw, про который писал выше. 2️⃣ Claude Code можно подключать к ТГ-боту через плагин. Пишешь боту в Telegram, сообщение летит прямо в сессию Claude Code. Для тех, кто уже кодит с Claude, это удобный способ дёргать его прямо из мессенджера.Инструкция по установкеКстати, кто не знал, Claude Code есть в формате SDK. То есть можно встраивать не просто модель Opus, а именно агента в свой интерфейс, в ботов – куда захотите. Единственная проблема, что потребление кредитов слишком высокое и нету хака с Pro подпиской за 200$, которую можно абьюзить.Свежие новости от Anthropic1️⃣ Claude пошел в сторону OpenClaw и теперь может делать все то же, что делаете вы, сидя за ноутом: открывать приложения, заполнять таблицы, ходить по браузеру. Управлять агентом можно и удаленно с телефона.Прежде чем настраивать его для автоматизации своих задач, я бы порекомендовал сначала поставить в Chrome расширение от Claude и попробовать решить задачу с ним, дав четкое ТЗ. Если он справится, то имеет смысл идти в формат OpenClaw. Но скорее всего, вы упретесь в прайсинг, и проблема будет такая же, как с OpenClaw, про который писал выше. 2️⃣ Claude Code можно подключать к ТГ-боту через плагин. Пишешь боту в Telegram, сообщение летит прямо в сессию Claude Code. Для тех, кто уже кодит с Claude, это удобный способ дёргать его прямо из мессенджера.Инструкция по установкеКстати, кто не знал, Claude Code есть в формате SDK. То есть можно встраивать не просто модель O

Выход на LATAM через холодный аутрич: 20+ квал встреч в месяцКлиент – Rizzult, AI-платформа, которая автоматизирует работу бизнеса с инфлюенсерами.География: Испаноязычный LATAM (Аргентина, Колумбия, Мексика и др.).ICP: B2C-компании с цифровой атрибуцией (Foodtech, Fintech, маркетплейсы, каршеринг, банкинг и другие).Как собирали базуСначала мы выгружали данные по широким категориям через Apollo/LinkedIn Sales Navigator и других провайдеров. Затем с помощью AI задавали параметры ICP: нейронка проходилась по сайтам компаний, отбирала подходящие и распределяла по сегментам (по заданным нами критериям).Как запускали аутричПод каждую категорию AI генерировал персонализированный месседжинг на испанском. Все AI-этапы, от фильтрации базы до финального текста, валидировал лид проекта как оператор. Заходили мы не только на супер целевых Head of Growth, а писали сразу нескольким людям в одном департаменте плюс CEO/фаундерам. Когда нескольким людям в отделе приходит сообщение об одном продукте, срабатывает эффект «я об этом уже где-то слышал», и шанс дойти до реального ЛПР растёт.Аутрич ведется через LinkedIn, email и WhatsApp.📌 Особенности рынка и сложности:1/ Многие компании в регионе технически не очень подкованы. Поэтому мы тестировали 2 основных оффера:а) Предлагали новый, более выгодный подход к работе с инфлюенсерами с оплатой только за результат вместо классического pay per postб) Просто предлагали добавить новый канал продвижения в виде инфлюенсеров по CPA по аналогии с классическими paid ads.В обоих случаях клиенту на звонках часто приходилось объяснять на пальцах объяснять, как работает инфлюенс-маркетинг2/ Лучше всего на контакт шли FinTech и крупные food-delivery агрегаторы (типа Rappi и PedidosYa).3/ Крупняк (например, лидеры рынка сетей ресторанов быстрого питания) плохо отзывались на аутрич, скорее всего, из-за жестких тендеров и заранее согласованных годовых бюджетов.Весь этот запуск вёл один AI-powered сейлз: работа с базой, копирайтинг, запуск цепочек – всё

На прошлой неделе поговорили со Святом @salesvyat и Петей @impecableNotes про вайбкодинг в продажах:– как навайбкодить свою систему лид-скоринга без бэкграунда в разработке– почему Clay на скейле невыгоден и чем его заменить– сетап аутрич-кампании одним промптомЕсли пропустили – вот запись https://www.youtube.com/watch?v=06Wbsn_FNyk

OpenClaw: хайп vs экономикаПару недель назад на Reddit вирусилась ветка, где люди пытались найти реальные бизнес-юзкейсы для OpenClaw и сомневались, насколько органичен хайп вокруг проекта. Решили разобраться на своих задачах.Для нас юзкейсом могла бы быть автоматизация лидгена, например: агент сам заходит в Smartlead, GetSales, Clay, собирает базы, отвечает. OpenClaw может это делать. Но даже на задаче «выгрузи всех ответивших лидов из Smartlead по такому-то проекту» он будет каждый раз заново через API думать, как это сделать, заходить в интерфейс, разбираться и, скорее всего, где-то накосячит. Плюс скорость: он медленно ходит по интерфейсам сервисов, выгружает, загружает, переходит к следующему.Дальше нам эту задачу нужно скейлить на десятки кампаний и обработку сотен и тысяч лидов. Для этого нужна система: база данных, интеграции с тулами, понимание что кому когда писали, legacy знаний по проекту. OpenClaw — это набор инструментов вокруг API разных LLM, и каждое маленькое действие – токены за деньги. Строить такой фундамент через него дорого, медленно и непредсказуемо.Более эффективный подход – один раз собрать систему и набор скриптов, который детерминистически делает то же самое, и дальше навешивать на него агентов.Поэтому мы с помощью Claude Code пока что собрали рабочу среду: в ней уже полмиллиона контактов, настроены интеграции со всеми ключевыми сервисами, автоматизации и прочее. Каждая новая задача решается сфокусированно через тот же Claude: написать код, протестировать, убедиться что алогоритм работает. Модель галлюцинирует меньше, потому что процесс инженерный и стоит нам $200/мес вместо непредсказуемого счёта за API.Поверх готовой системы с базами данных и готовыми сценариями агент реально может быть полезен: запускать уже описанные процессы, анализировать результаты кампаний, предлагать решения. OpenClaw круто работает, когда ты сам уже создал набор прикладных инструментов под свои задачи. Сами движки же лучше собирать инженерно.🗓 Завтра проводим ив

🎙️ Онлайн-ивент: sales engineering 2026. Как заменить дорогой SaaS-стек кастомными AI-агентамиПоговорим о том, как AI, агенты и вайбкодинг меняют привычные процессы в продажах.Разберем, как перестать зависеть от стандартных функций софта и начать допиливать инструменты под себя с помощью новых технологий.🗓 Дата и время: 12 марта, 18:00 СЕТ (20:00 МСК)Ссылка на регистрацию — https://tally.so/r/Meb0KpСразу после формы у вас будет кнопка «Добавить в календарь», нажмите ее, чтобы не пропустить эфир.🎤 Наши спикеры:Свят (@salesvyat) расскажет, как навайбкодить кастомную систему лид-скоринга.Петя (@impecableNotes) покажет, как с помощью Cursor и Claude сделать собственный движок, который сам агрегирует, отслеживает и размечает данные из внешних тулов (GetSales, Sales Navigator, и т.д.). А еще разберет:- как работать с API Telegram-чатов для быстрого извлечения контента и поиска лидов- как использовать расширение Claude для анализа диалогов на HH и авто-ответов кандидатамРинат (@rinatkhat) будет модерировать и задавать вопросы.Будет максимально прикладной контент для тех, кто хочет улучшить процессы с помощью технологий. Каждому спикеру вы, как обычно, сможете задать вопросы в прямом эфире.Поделитесь с вашими командами и коллегами 🖤