Привет Стартап!

Поймал себя на том, что объясняю себе почему я НЕ должен поднимать цену. Записал объяснения. Получилось 4 штуки, и все четыре - ложь, которую я сам себе рассказываю.Эта штука в психологии называется Permission Engine. 4 внутренних фильтра которые срабатывают ДО того как ты вообще что-то сказал клиенту. Ты ещё не открыл рот, а голос уже прошёл через четыре проверки и выдал заниженную цифру.Первый фильтр - "они меня поддержали когда было тяжело, теперь я им должен". Проверка: поддержка была взаимовыгодной? Они получали от меня ценность? Если да - долг уже закрыт самим фактом сотрудничества. Если нет - это не поддержка, а зависимость.Второй - "у них нет таких денег". Самый распространённый. На самом деле ты не знаешь сколько у них денег. Ты проецируешь своё представление о том сколько "должна стоить" такая работа. Реально - они оценили бы по среднерыночной и заплатили бы, если им это нужно. А если не нужно - то и за полцены не купят.Третий - "если скажу дорого - они уйдут и я потеряю клиента". Страх потери. Но тут фокус в чём: клиент который уходит при адекватной цене - не клиент. Это проект, который тянет твой ресурс по заниженной ставке. Уход такого "клиента" освобождает время и голову.Четвёртый - "я не заслуживаю столько, я же просто делаю свою работу". Это самый глубокий. Связан с синдромом самозванца. Ты сравниваешь себя с идеальным образом в голове, а не с реальным рынком. Рынок платит за результат, не за твоё внутреннее ощущение себя.У меня все четыре срабатывают регулярно. Заметил их потому что бизнес-советник разбирал мой кейс и прямо показал эту четвёрку в списке. До этого я жил внутри них, не зная, что они есть.Что делаю когда ловлю себя: называю фильтр который сработал. "Ага, сейчас это у меня страх потери клиента". Само называние ослабляет его процентов на 70. Остальные 30 добиваю тем, что спрашиваю - если бы не знал этого клиента, ставил бы рыночную? Да. Ставлю.А какой из этих четырёх у вас срабатывает чаще всего?❤️ - 1🔥 - 2👍 - 3 или 4

Один плагин для Claude Code экономит 75% токенов. Буквально - ты просишь агента отвечать как пещерный человек.Репозитрий называется caveman, за пару дней набрал 32 тысячи звёзд на гитхабе. Идея в том что большинство ответов AI это вода. "Certainly, I'd be happy to help you with that. Here's a comprehensive approach..." и дальше ещё два абзаца прежде чем начнётся что-то полезное. Caveman убирает весь этот fluff. Агент отвечает коротко, по делу, без реверансов, но кодит так же точно.Там есть три уровня жёсткости, от мягкого "просто убери воду" до ультра где модель выдаёт минимум слов и максимум действий. Ещё есть надстройка caveman-compress которая сжимает CLAUDE.md, это файл с инструкциями для агента, на 46%.Минус 75% output-токенов, в 3 раза быстрее, точность не падает. Я давно подозревал что мы переплачиваем за вежливость. Оказывается в 4 раза.Бесплатное, ставится за минуту. Из тех штук которые глупо не попробовать я считаю.Кто уже ставил? Как ощущения?❤️ - круто, давай еще гайды🔥 - настроишь мне? 👍 - не понятно, но интересно

Сегодня AI-агент прочитал всю документацию по моим проектам и сказал кое-что неприятное.У меня 8 продуктов на ранних стадиях. Спецификации, бизнес-модели, роадмапы, бэклоги - всё красиво разложено. MRR по всем десяти: 0.Я это и без агента знал. Но одно дело знать, другое - увидеть таблицу, где 8 проектов ранжированы по одному критерию: кто ближе к первому доллару. И обнаружить, что один готов на 85%, а до денег там 2-4 недели. А остальные - сильно дальше, чем казалось.Что он сделал: прочитал 40+ внутренних документов (обзоры, архитектура, бизнес-модели) за 3 минуты. Выдал revenue-аудит с вердиктом. И пять - он их назвал "ментальные сдвиги" - от которых я реально завис.Вот два, которые попали больнее всего.“8 проектов = диверсификация" → "1 proof = ключ к 10"Пока нет ни одного работающего proof - десять спецификаций это не портфель. Это список намерений."Друзья готовы платить" → "Друг заплатил $500"Пока деньги не на счету - это не спрос.В итоге появилась стратегия на два трека. Один продукт довести до первого доллара за 4 недели. Параллельно - один design partner по другому продукту: делаешь руками для одного клиента, без кода.А у вас есть AI-агенты для чего-то кроме кода? Или пока только для разработки?❤️ - хочу про ментальные сдвиги подробнее🔥 - про dual-track стратегию👍 - как настроить такого агента

Последний пост тут был 4 месяца назад. Очень часто я открывал черновик…и закрывал.Каждый вечер думал: «окей, вот это доделаю — и тогда расскажу нормально». Доделывал. Начинал следующее. Черновик так и висел.За окном солнце, я увлекся большим теннисов, начал пить регулярно кофе по утрам. А на ноуте — десять проектов, которые страсть как увлекают.Наконец то собрался, вот над чем работал (не хвастаюсь, хотя это не точно).1. Сделал такую штуку: заходишь на сайт, говоришь голосом — а тебе отвечает 3D-аватар из светящихся частиц. Говоришь «позови другого» — частицы перестраиваются в новое лицо, и разговор продолжается. Все помнят, о чём вы говорили вчера.Выложил в сторис свой, там даже учитель французского есть. 2. Сделал Telegram Mini App для крипто-трейдеров по предотобранным сигналам: турниры, рейтинги, копирование сделок. 30 экранов. Скоро бета.3. Сделал AI-компаньона. Загружаешь своё фото. Система анализирует лицо — и через минуту перед тобой твой двойник: твой голос, твоё лицо, в реальном времени. Можно буквально поговорить с собой.Но дальше интереснее.Одна из фич — разговор с собой в 10 лет. Система интерпретирует, как ты мог выглядеть ребёнком, и создаёт визуального персонажа, который разговаривает с тобой с позиции внутреннего ребёнка. Тема в психологии называется inner child dialogue — и здесь буквально интерактивный формат.Другая — звонок себе в будущее. Твоё лицо состаривается. Этот персонаж разговаривает с тобой с позиции прожитой жизни — и эта «прожитая жизнь» моделируется, в том числе с астрологическим слоем. Люди ходят к астрологам за тем, чтобы кто-то посмотрел на них со стороны — здесь это интерактивно.И последнее, что вообще сложно объяснить словами: идеальный партнёр. Система по твоему лицу и профилю строит облик человека, который тебе максимально подходит — генерирует его визуально — и с ним тоже можно поговорить, в реальном времени.4. Собрал AI-тьютора для сына — голосовые персонажи объясняют физику через примеры из его жизни. Не решает домашку, а уч

Как стартаперы теряют мотивацию из-за тишины вокруг себяВчера вечером я сел и по-честному открыл все свои старые папки.Насчитал больше 20 начатых проектов. Красивые названия, домены, первые коммиты. И одинаковая смерть у всех: фраза "сегодня пропущу, завтра наверстаю". Потом ещё день. Потом неделя. Потом стыдно даже заходить в папку.Забавно, но ни один проект не умер из-за того, что я не умел что-то сделать технически. Бэклог был. Навыки были. Время в календаре тоже вроде находилось. Умирал всегда один человек - я. В тот момент, когда меня никто не ждал.Картинка обычного дня выглядела так. Утром я решал: сейчас сяду, разберусь с воронкой, добью онбординг, напишу паре клиентов. В голове это звучало солидно. Проходил день, я копался в интерфейсе, читал чаты, тыкал аналитику, параллельно листал телеграм. К вечеру ощущение занятости сохранялось, но если честно спросить себя "что сегодня реально сдвинуло проект к деньгам?" - ответ был “ничего”. И при этом я легко выдавал себе индульгенцию: "день сложный, завтра нормально поработаю".Заказчику я так не скажу. Команде тоже. Себе - вообще без проблем. Вот в этот момент и происходил слив.В какой-то момент я поймал себя на мысли, что годами считаю у себя "проблему дисциплины". А по факту у меня не дисциплина хромала, а среда. Никто не видел мои провалы. Никто не знал, что я обещал себе вчера. Не существовало даже маленькой аудитории, перед которой стыдно признать: "я опять три часа двигал кнопки вместо того, чтобы поговорить с живыми людьми".Я, сначала полез лечить это системами. - Новый таск-менеджер. - Новая методика планирования. - Ещё одна книжка про привычки. Пару раз я даже думал нанять трекера, который будет меня "держать за руку", но ценник у нормальных людей такой, что проще принять свою лень.Работало всё это одинаково. Пару недель я выполнял ритуалы, заполнял таблицы.Потом жизнь начинала шуметь, и таблицы оказывались в том же архиве, где лежали старые стартапы.Пока я не сделал одну простую и, честно, неприятную

Когда нужно нанимать первого PM’а?Фразу, которую я себе вбил в голову лет 6 назад: «Если ты не строишь и не продаёшь, что ты вообще тут делаешь».Я тогда совмещал роли: формально COO, неформально CEO, по факту - единственный продукт и проджект. Команда растёт, продаж мало, девы пилят фичи, а все ждут (в том числе и я) понимания - куда продукт пойдет дальше.Я везде: нанимаю, пишу требования по продукту, звонки с командой, веду спринт, разговариваю с клиентами. Но внутри картинка не такая красивая:- инженеры стоят без задачи, пока ты доползёшь до спринт-плана; - дизайнер рисует три варианта экрана и не понимает, какой брать; - продажи тащат фич-реквесты от крупных клиентов, а ты уже не помнишь, что обещал прошлым; - аналитика по продукту хромает, потому что трекинг ты постоянно откладываешь; - GTM, партнёры, найм - на уровне “позвоним потом”.То есть формально я в продукте, а на деле все горит вокруг продукта.Я для себя тогда вывел грубое правило: ❗️как только час в продукте дает меньше выхлопа, чем час в продажах или биздеве - пора нанимать PM’а.Типичный набор сигналов, которые я у себя видел:1/ Поток входящих сигналов теперь = шум. Гипотезы, продажи, саппорт, текущие клиенты, метрики, сайт, маркетинг, партнёры. Каждый тянет, каждый “тут срочно”. Тут уже не успеваешь не то что всё разобрать все, даже зафиксировать.2/ Продукта разросся.Было пару экранов на вебе - стало iOS, Android, веб, админка, интеграции. Маркетинг спорит про тексты, сейлы спорят про демо-флоу, инженеры спорят, как проще, дизайнер спорит, как красивее. Каждый уверен, что понимает UX. Ты сидишь арбитром на фултайм.3/ AI разогнал инженеров, а не тебя. Раньше один флоу делали месяц, сейчас пилят за неделю. Фич больше, релизы чаще, баги всплывают быстрее, модель обновилась - половина логики поехала. Кто-то должен постоянно принимать мелкие продуктовые ходы, пока все остальные жмут “Ship”.4/ Твой календарь говорит, что продукт уже мешает продукту. Половина недели - созвоны по продажам, найм

Как чувак с маленькой 3D студией напечатал себе $27k за 2 недели через FB-группы без рекламного бюджета и стал заметным среди предпринимателейВот смотри - Майк. Он печатает 3D-штуки: детали под прототипы, медицину, фигурки, кастомные запчасти. SLS для точных задач, FDM для дешёвых. Классический технарь, не маркетолог.И вот у него стандартная боль - он льёт деньги в трафик, а получает:- по $100 на одну сделку с Facebook Ads - кучу заявок в стиле "а сколько будет стоить, если…", которые потом исчезают - ощущение, что он работает на рекламный кабинет, а не на свой бизнесПри этом Google PPC что-то приносит. Но бюджет уходит. Постоянные тесты, ставки, ключи, новые объявления. Получается вроде "занят маркетингом", а на деле платишь за каждый чих пользователя.Если честно, в этот момент большинство из нас думает что то вроде:1) У меня нет бесконечного бюджета 2) Я плачу за клики, а не за сделки, и этим меня уже достало. 3) Я не спец по рекламе….И вот Майк в этом состоянии видит, как его приятель спокойно кидает посты о своём бизнесе в FB-группы. Не таргет. Не креативы с воронками. Просто аккуратный пост в кучу групп, где сидят предприниматели и те, кто реально ищет услуги.Он спрашивает: "Как ты это делаешь?”. Тот кидает ему тул - FB Groups Bulk Poster & Scheduler | Auto Post.Дальше схема простая.Он берёт свои работы, прогоняет визуал через Nano Banana и Midjourney. Картинки выглядят как нормальный портфолио-материал.Текст он набрасывает через ChatGPT: что-то в духе "Нужна кастомная 3D деталь или прототип - могу помочь, SLS/FDM, опыт в медицине и производстве, пишите в личку". Коротко. Без полотен из 20 строк. Без сторителлинга "я с детства любил конструкторы".Дальше он выбирает около 40 релевантных групп - предприниматели, производство, 3D печать, инженеры, стартапы. Ставит автопостинг два раза в неделю. На первую неделю один вариант поста, на вторую - чуть другой акцент, но с тем же смыслом.FB Groups Bulk Poster работает это без его участия. Майк платит тол

Какие питчдеки реально работают? По сути у презентации только одна задача - заставить инвестора захотеть обсудить с тобой вторую встречу. Всё, больше ничего.Не продать долю, не раскрыть все фичи, не похвалить себя, не сделать из таблиц новый роман “Война и Мир”. Нужно двинуть интерес инвестора на «надо разобраться, что тут интересного».Много людей почему-то грузят 3 слайда про команду или устраивают парад диаграмм. Ещё хуже, когда неясно, в чём вообще соль - для кого продукт, и почему и кому от этого больно кроме тебя. Типовые грабли при составлении питч-дека: - Не знаешь, как коротко объяснить проблему, - Лепишь длинный список фич, а смысл теряется,- Вешаешь слайд "Рынок 500 млрд", но не рассказываешь, почему именно сейчас удачный момент,- Нет живых доказательств, что кто-то готов платить,- Или заканчиваешь фразой "нужны деньги на рост/разработку“ и надеешься на чудо.❗️Половина питчей, которые видел, не отвечают даже на простой вопрос: "А почему вас вообще должны финансировать, причем срочно?"Если не умеешь быстро показать инвестору "это больно, и мы реально придумали, как это чинить" - он просто закрывает твою презентацию, не дочитав до конца.Сохраняй простой и рабочий чеклист:- Начинай с боли, которая прямо сейчас жжёт конкретных людей или компании.- Кратко и конкретно покажи, как ты это устраняешь (диаграмма, история до/после, кейс живого клиента).- Целься в рынок побольше и объясни, почему именно сейчас всё меняется и можно выиграть быстро.- Приведи реальное доказательство, что людям ценно то, что ты делаешь (даже пусть у тебя 15 пользователей, если они «живые»).- Расскажи коротко, откуда пойдет выручку, и почему тебя и твой продукт сложно повторить: данные, партнёры, партнеры, нетворк, уникальность опыта.- Финальный слайд - чёткое "сколько, на что, и для чего".Презентация - это структурная, жёсткая история, где видно проблему, причину ее решать сейчас и способ. ——————————————————Как поменять мышление, начать что-то свое и не бросить на полпути. rockmarkai

MVP за полчаса на вайб-кодингеAI сейчас реально позволяет собрать MVP в одиночку, и сервисы типа Replit или Cursor ускоряют работу в разы - фича, БД, накрываешь интерфейсом… и все за пару вечеров. И вроде как, первые 80-90% продукта вообще любой может осилить: без команды, без бюджета, всё автоматизируется по клику.А вот последние 10% - те самые вещи вроде безопасности, масштабирования и поддержки - это уже отдельный поинт. На этом месте все буксуют. Технические спецы пишут, что дорабатывать за ИИ - тот ещё геморрой, иногда проще переписать. Уже сформировалась целое направление разработчиков под рефакторинг после ИИ (см.скриншот). А кто-то вообще считает, что разрабатывать продукт с AI - выстрел себе в ногу.Читал пост одного вайб-кодера. Говорит некоторые его веб-приложения “уже 2 года как в продакшене”, но до полной готовности никак не дойдут, всегда найдётся баг, уязвимость или новый костыль.Пробую сейчас сам промтить в Cursor/Loveable. Выглядит многообещающе!——————————————————Как поменять мышление, начать что-то свое и не бросить на полпути. rockmarkai

Как построить маркетинг стартапа, который реально работает дольше одного запускаПоследние пару лет лента пестрит тем, как быстро кончается первый рост в стартапе после запуска.На деле же основной вопрос не в том “как удержать каждого”, а “как получить новых пользователей быстрее, чем старые уползут”. Особенно на старте.И тут всегда одинаковые боли: - Откуда придут следующие пользователи;- Как запилить воронку, чтобы работала не только на моем энтузиазме;- Во что вкладывать усилия: в продукт или маркетинг;Все советуют одно и то же - “сделай воронку”, “пиши контент”, если полезно - “люди зашерят”.Но кто реально пробовал собирать свой “distribution engine”, который не умирает после первого слива бюджета, знают четыре базовых вещи, без которых ничего не летит.1/ Онбординг - если человек не получил реальную пользу за 2 минуты и ушёл, то никакие рассылки не помогут. 2/ Вирусность - без “липкой” фичи, которая тянет нового пользователя от старого - вся история рассыпается. 3/ Контент - не который “как изменить мир”, а чтобы решить проблему как можно быстрее. 4/ Данные - какой канал приносит не регистрацию, а платного юзера, кто из них держится, сколько стоит возвращать ушедших и где уходит больше всего нервов.Но большинство трекает одно и то же - MRR, рост подписок, Vanity метрики. А что реально помогает: - скорость новых регистраций; - время до первой пользы;- качество пользователей по каналам; - как быстро окупается каждый потраченный доллар; - и подросла ли конверсия следующей когорты.И очень редкая метрика, до которой не все до добираются: data flywheel - как наращивание пользовательских кейсов снижает стоимость привлечения и сам продукт становится чуть полезнее с каждым месяцем.——————————————————Как поменять мышление, начать что-то свое и не бросить на полпути. rockmarkai