Упал, поднялся — блог Славы Рюмина

Сколько можно заработать и потерять на картошке? Мой опыт на поле размером с Ватикан (видео-версия)Говорил как-то с Ксенией Сосункевич. У неё своё хозяйство в Карелии — поле картошки больше 50 гектаров, размером с Ватикан.Хозяйство семейное. Землю и технику под 70 млн ₽ собирали 30 лет: что-то выкупали у разорившихся соседей, что-то закрывали субсидиями, когда государство возвращает фермеру часть затрат. На ту же технику тут вернули около 70%.Картошку растят не первый десяток лет, а вот разложить экономику одного полного цикла Ксения села только в 2024 году. И цифра вышла красивая: вкладываешь 3 млн ₽ в посадочный материал, 2 года растишь, и можно выйти под 100 млн ₽. Даже если заложить нормальные потери, всё равно оставалась солидная прибыль. А сколько получилось на деле?Минус 11 млн ₽И дело тут не каком-то форс-мажоре. Картошку вырастили, сохранили, даже нашли покупателя с контрактом на 40 млн ₽. Всё вроде сделано правильно, а денег нет.Откуда взялись 100 млн На картошке зарабатывают по-разному: продают в магазины на еду, гонят на переработку для чипсов и крахмала, сдают на порошок. В ролике разбираю два главных пути, и крупные деньги тут в семенной картошке. Её растят не на еду, а на посадку и продают другим фермерам. За килограмм платят в разы больше.Берёшь 20 тонн чистого немецкого материала за 3 млн ₽, сажаешь, и за сезон урожай умножается раз в 20. Так из 100 тонн за год выходит 2 000, а из 3 млн ₽ за 2 года те самые 100 млн ₽.Куда делись деньгиСорт у Ксении немецкий, и немцы же главный покупатель готовых семян. Контракт рамочный на 3 года: сколько забрать осенью, они решают сами, когда посмотрят на рынок. Из 800 тонн на складе законтрактовали 200, а выкупили вообще 120.Остальные 600 тонн отборных семян девать некуда, кроме как сбыть обычной едой по 17 ₽, ниже себестоимости. Да ещё четверть с проданных семян всё равно уходит немцам. Вместо 49 млн ₽ выручки вышло 15 млн ₽.Дело не только в немцахВ минус хозяйство уходит из года в год, так что один хитрый контра

Мы недавно покупали машину (на семью из трёх человек). Смотрели китайцев, думали про электромобиль, в какой-то момент я уже почти хотел голосовать за BMW.Но поговорили со знающими людьми и решили выбирать не только глядя на салон и внешний вид, но и сколько эта машина обойдётся в обслуживании, сколько будет стоить восстановить её после аварии и, конечно, насколько приятно можно её продавать дальше. Купили в итоге Фольксваген Т-Кросс, гнали из Китая.Как вы понимаете, нас тут всегда интересует, кто, сколько и на чём зарабатывает, поэтому, при наличии машины, тоже стали смотреть на этот рынок.Как думаете, какой автомобиль приносит дилеру больше прибыли: за 800 тысяч или за 5 миллионов?Большинство уверено: чем дороже автомобиль, тем больше заработок.Но в автобизнесе это работает не всегда.На прибыль влияют не только цена автомобиля, но и скорость продажи, спрос, стоимость хранения и маржинальность сегмента.Поэтому автомобиль за несколько миллионов рублей может оказаться менее выгодным для дилера, чем более массовая модель.Об этом я прочитал на канале Авто.ру Бизнес. Там регулярно публикуют открытую аналитику по авторынку: маржинальность, сроки продаж, динамику цен и спроса. Всё, как мы любим.Знаю, вы тоже ищете бизнес-цифры и реальные данные, поэтому рекомендую посмотреть.

ЖабогадюкингЗа этот год я сделал 6 онлайн-конф и выступил на 4 чужих. Хочу немножко рассказать про внутрянку таких конф. Казалось бы, что сложного? Вам нужно собрать хорошие каналы, каждый сделает по 2 поста, вы сделаете хорошие доклады и предложите своим читателям за подписку на всех участников их послушать.Но, как обычно, проблемы начинаются, когда вы делаете это на практике.1. Собрать честные авторские каналы в Телеграм суперсложно. Много накрутки и инфобиза без практического опыта.2. Хорошие авторы плохо соглашаются. Часто получается только по личным знакомствам. Нужно показать отличие вашей идеи от мусорного гива. Все наелись папок, и им кажется, что если утка похожа на утку — это утка. Но мы как раз упарывались в контент и не хотели подписчиков, которые бы потом не читали каналы.3. Но самое интересное начинается, когда вы ударили по рукам.Все участники делают по 1 анонсу, и дальше оказывается, что от одного подписалось на конфу 100 человек, а от второго — 200, и вот тот, от кого подписалось 200, начинает качать права.— Я не хочу делать второй пост-анонс, потому что и так от меня много пришло людей.Решение: либо выполняете условия, либо удаляем вас из конференции.Всех участиков нужно разместить по порядку выступлений. Но кто-то начинает думать, что он достоин самого лучшего времени. — А можно мне время выступления в прайм-тайм?Решение: либо перестаете пытаться отжать себе что-то выгоднее, чем у других, либо удаляем вас из конференции.И наконец можно стараться выпустить пост-анонс в плохое время. — А можно я выпущу пост вечером в выходной?Решение: либо постите на буднях в хорошее время, либо удаляем вас из конференции.А вы пробовали договорить между собой 5 взрослых людей с ресурсами?

Продвигаете магазин? Не копируйте чужие настройки рекламыУ интернет-магазинов и продавцов на маркетплейсах одна проблема: все хотят продажи, но у всех разные задачи. Кому-то нужны новые клиенты, кому-то повторные покупки, кому-то важно снизить стоимость заказа. Поэтому универсальных настроек рекламы не существует.В Яндекс Директе сделали инструмент, который помогает подобрать сценарий продвижения под конкретную задачу. Отвечаете на несколько вопросов о своём бизнесе и получаете готовые рекомендации по настройке кампаний. Если раньше не запускали рекламу в Директе, можно ещё и получить промокод на старт.Посмотреть, какой сценарий подойдёт именно вашему магазинуПродвигаете магазин? Не копируйте чужие настройки рекламыУ интернет-магазинов и продавцов на маркетплейсах одна проблема: все хотят продажи, но у всех разные задачи. Кому-то нужны новые клиенты, кому-то повторные покупки, кому-то важно снизить стоимость заказа. Поэтому универсальных настроек рекламы не существует.В Яндекс Директе сделали инструмент, который помогает подобрать сценарий продвижения под конкретную задачу. Отвечаете на несколько вопросов о своём бизнесе и получаете готовые рекомендации по настройке кампаний. Если раньше не запускали рекламу в Директе, можно ещё и получить промокод на старт.Посмотреть, какой сценарий подойдёт именно вашему магазину

А вы клиентоориентированы? Уже писал, что я сейчас много занимаюсь продажами и аккаунтингом нашей контент-команды и судя по отклику вам это интересно, поэтому еще немного внутрянки. Наша работа заключается в том, что мы хорошо понимаем рекомендательный алгоритм Гугла, поэтому умеем писать статьи на сотни тысяч прочтений.И помимо блога мы продаём эту работу обычно крупным компаниям. Но чтобы наша работа была эффективна, компания в лице менеджера должна принимать новые для себя решения. Как это выглядит на практике, расскажу на бытовом примере. Приходит клиент:— Смотрите, мне нужен надёжный тёплый дом.Мы говорим главное ограничение:— Прекрасно! Его нужно построить из кирпича.И вот тут начинается:— Извините, но у нас принято строить из соломы.И вот в этой точке тот, кто оказывает услуги бизнесу, попадает в неприятную ситуацию.Ты можешь пойти на компромисс и начать строить из соломы. Это решение, скорее всего, принесёт тебе больше денег здесь и сейчас. Ты, конечно, пытаешься найти самую тёплую и пожароустойчивую солому, но факт остаётся фактом: с таким дано хорошо свою работу ты не выполнишь.Либо идёшь в конфликт. И говоришь клиенту:— Ребят, если надо строить из соломы, то надёжный и тёплый дом не получится.А вторая сторона привыкла строить из соломы, у них все процессы на соломе, а самое главное — если кто-то построит из кирпича и это будет сильно лучше соломы, то получается, все, кто до этого строил из соломы, — дураки.Поэтому менеджер упирается. А дальше реальная переписка:«Слава, я понимаю твою позицию, но в корпоративном мире есть разные политические правила и установки, которые не подвластны логике. К сожалению, так бывает, и не всегда это можно поправить. Я бы тут лучше подумала, как быть клиентоориентированным и придумать компромиссное решение».То есть клиент предложил строить дом из соломы, а моё желание получить кардинально другой результат назвал неклиентоориентированным подходом. Важное уточнение: в нашем уравнении кирпич не дороже соломы, то есть вопрос ис

За время работы с интернет-рекламой, а это около 9 лет, мы попробовали очень много всегоРуками запускали Яндекс Директ, ВК рекламу, все виды соцсетей. И вот недавно вспоминали, что как-то на старте нашего агентства я даже продал Авито.рекламу для клиента. Тогда Аня за пару суток подробно изучила вопрос. Сейчас мы работаем только с контентом, а трафик запускаем только на себя, но за происходящим на рынке рекламы все еще смотрим с интересом. Например, сейчас в Авито Рекламе можно получить +50% к бюджету при запуске. Возможно, посмотрим в эту сторону со своим блогом в Максе.Авито Реклама – это отдельный рекламный инструмент (не Авито Pro). Можно использовать баннерные и нативные форматы, вести трафик на сайт, соцсети или приложение и привлекать новую аудиторию. 72 миллиона пользователей в месяц, есть настройки по интересам и гео.И сейчас eLama дарит +50% к бюджету: получаете половину от расходов бонусами на счет. Максимум – 100 000 бонусов.Например:– потратили 50 000 руб — получили 25 000 бонусов– потратили 200 000 руб — получили 100 000 бонусовДля участия в акции:– оставляете заявку на сайте eLama до 30 июня 2026 года– запускаете Авито Рекламу– в июле получаете бонусы за расходы за июньТест нового канала – база и необходимость, но и риск слива бюджета, eLama дарит вам страховку на эксперимент и возможность прощупать новую платформу.Отправить заявкуДля новых самостоятельных рекламодателей.

Мне написал предприниматель, статьи не получится, но выводы сделать можно Такую ненависть, как на скринах, считаю опасной для самого человека, поэтому решил опубличить. Когда один из моих бизнесов обанкротился, я тоже думал, какие все плохие вокруг. Сотрудники…А ещё в этих сообщениях была песня. Она очень кринжовая, поэтому постить такое в канал у меня рука не поднимается. Но если подписчики с премиумом дадут буст (а вас 16 000), то я запощу её в сториз. Да и просто, поддержите канал, по-братски.Чтобы дать буст, надо тапнуть на кнопку.

Мне написал предприниматель, статьи не получится, но выводы сделать можно Такую ненависть, как на скринах, считаю опасной для самого человека, поэтому решил опубличить. Когда один из моих бизнесов обанкротился, я тоже думал, какие все плохие вокруг. Сотрудники плохо стрались, арендодатели – жадные, и пр. И единственное, что лечит кукуху в этот момент – признание, что главный виноватый во всей этой истории я. Строить бизнес трудозатратное и часто низкодоходное предприятие. Если вы думаете, что у вас не такие покупатели, не такой партнер, никуда, кроме ненависти к людям вы не доедете (как в этом случае). Хотите зарабатывать предпринимательством – умейте признавать, что это ваш продукт не работает, а ваша экономика не сходится. Покупатель не виноват, что бизнес-модель не работает. Если детям от этого нечего есть – устройтесь на работу, это тоже норм способ накромить детей.Мне написал предприниматель, статьи не получится, но выводы сделать можно Такую ненависть, как на скринах, считаю опасной для самого человека, поэтому решил опубличить. Когда один из моих бизнесов обанкротился, я тоже думал, какие все плохие вокруг. Сотрудники плохо стрались, арендодатели – жадные, и пр. И единственное, что лечит кукуху в этот момент – признание, что главный виноватый во всей этой истории я. Строить бизнес трудозатратное и часто низкодоходное предприятие. Если вы думаете, что у вас не такие покупатели, не такой партнер, никуда, кроме ненависти к людям вы не доедете (как в этом случае). Хотите зарабатывать предпринимательством – умейте признавать, что это ваш продукт не работает, а ваша экономика не сходится. Покупатель не виноват, что бизнес-модель не работает. Если детям от этого нечего есть – устройтесь на работу, это тоже норм способ накромить детей.

Где исчезает прибыль растущего производстваДополнение к статье про изготовление мебели в Парагвае.66% российских предпринимателей относятся к микробизнесу, ещё 21% к малому, а на средние компании приходится лишь около 0,3%. Дорасти до этой доли почти никому не удаётся. Что происходит при ростеНаценка на единице товара и прибыль всего бизнеса не одно и то же. Пока мастерская маленькая, владелец забирает маржу себе. Заказов и работников немного, лишних расходов нет. Стоит начать расти, и картина переворачивается. Новые люди, аренда побольше, реклама, станки требуют денег сразу, а отдачу приносят месяцами позже. Оборот ползёт вверх, а к концу месяца на счёте остаётся столько же или меньше.Деньги не исчезают, они застревают. Материалы закуплены, зарплата выплачена, заказ ещё в работе, а оплата за него придёт через недели. Чем больше берёшь в работу, тем больше оборотных средств заморожено. На быстром росте это превращается в постоянную нехватку свободных денег, хотя в отчёте бизнес прибылен.Когда предприятие тянется из микро в средний размер, издержки роста уже появились, а выгоды масштаба ещё не заработали. На превышении порога выручки бизнес слетает с упрощёнки на общую систему налогообложения, и маржинальность резко падает. Чтобы профинансировать рывок, берут заёмные деньги, а обращение к кредитам оказалось одним из самых надёжных признаков скорого закрытия. В 2025 году впервые за три года бизнесов закрылось в полтора раза больше, чем открылось, а из стартовавших пять лет назад до сегодня дожили только 42%.Откуда брать рабочихГлубже всего этот провал сегодня делает нехватка людей. Безработица держится около 2,2% — рекордно низко, при этом открытыми стоят порядка 1,5 миллиона вакансий, а штат компаний укомплектован в среднем на 67%. Дефицит кадров оценивают в 1,5–2 миллиона человек, к 2030 году прогнозируют 3,1 миллиона. Острее всего он бьёт по производству, где о нехватке рабочих заявляли около 91% предприятий. На рабочие специальности приходится по 4,9–5,5 резюме н

Почему я еду на конференцию Смартлаба?Мы работаем с текстовыми площадками, где каждый может написать статью и, если она будет интересной, получить читателей.Одна из таких площадок — Смартлаб. Там многих интересует торговля на бирже, пассивный доход и недвижимость.За что мы любим Смартлаб?Как-то мы предложили клиенту, который продавал недвижку в Таиланде, попробовать опубликовать на Смартлабе. Статья очень зашла (272 000 читателей), потому что на Смартлабе тоже есть рекомендательная лента Гугл Дискавер, который может выдавать сотни тысяч читателей на статьи.И в этот момент в комменты приходит Тимофей Мартынов, создатель сайта, и выражает респект. То есть владелец площадки не пытался рассказать ребятам, что они вообще-то его площадку пробуют использовать в коммерческих целях, он оценил, что статья привела на его сайт 272 000 читателей, а значит, и он получит профит с этого трафика и выразил респект. Считаю такой подход предпринимателством здорового человека, когда есть понимание, что выгоды одних, не мешают, а иногда и помогают выгодам других. На практике такое супер редко встретишь. Пикабу, например, за такое тупо забанит, без объяснения причин, точнее, с объяснением — не смейте продвигать свои смыслы бесплатно!Еще мы давно дружим с главредом Смартлаба, Юрой, который пишет такие подводки к нашим статьям, что я жалею, что не я их написал.Например, такое из еженедельной рассылки Смартлаба:И напоследок очередной любопытный бизнес-план от Славы Рюмина. Я 5 лет выращиваю клубнику в Псковской области — вложил 30 млн, а прибыли ещё не видел. Казалось бы, что может быть проще, чем собирать ягодки? Но когда собирательство ставишь на коммерческие рельсы, всё что угодно может пойти не так: от состава грунта до обилия сахара в ягодке. А если еще и дождь проливной, о прибыли можно забыть. «В этом году не покупаю европейские саженцы, буду рассаживаться своими. Не расширяюсь. Задача — остановить рост и начать наконец зарабатывать, потому что пока я только инвестирую и уже устал от

Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке (видео-версия)Как-то говорили с Алексеем Марковым. Это автор «Хулиномики» и ещё нескольких книг про экономику, написанных простым, местами хулиганским языком.Книги расходятся хорошо: больше ста тысяч проданных копий, полки во всех крупных книжных, регулярно топ-5 авторов нон-фикшн. Казалось бы, на таких тиражах можно жить безбедно.По факту с каждой книги, которая в магазине стоит 1500 рублей, Марков получает… 25 рублей. Даже на пике книги приносят ему два-три миллиона в год. Для топового автора это смешные деньги.Почему так получаетсяАвтору платят не с ценника в магазине, а процент с оптовой цены, по которой издательство отдало книгу — это около 250 рублей. Десять процентов от 250 и есть те самые 25 рублей. На одной и той же книге магазин в итоге зарабатывает больше, чем человек, который её написал.Тогда зачем вообще издательство, если оно забирает почти всё? Ради одной вещи, которую в одиночку не потянуть: нужно положить книгу в каждый магазин страны. Сам ты не сможешь развезти тираж по всем точкам.А зарабатывает писатель в итоге не на самих книгах, а на имени, которое эти книги ему создаютКнига, которая лежит в каждом магазине, делает автора узнаваемым, и это имя Марков продаёт уже по совсем другой цене: через рекламу в своём телеграм-канале. Один рекламный пост там стоит 140 тысяч рублей, вдвое дороже, чем у каналов того же размера. Объясняет он это просто:«Я лежу в магазинах, а они нет. Поэтому рекламу в своём канале я продаю раза в два дороже остальных»В плохой квартал книжные роялти приносят ему около ста тысяч за три месяца, а один пост в канале приносит больше, чем все книги за тот же квартал.Полная история, с самиздатом, который превратился в каторгу, гострайтерами, что пишут книги за блогеров, и тем, как Марков продаёт книги напрямую в обход издательства — в новом ролике.Смотреть на Ютуб Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Станьте героем "Упал, поднялся" С вас зум-интервью. Нужно честно поделиться конкретикой: цифрами, улучшениями, проблемами. Это бесплатно, с нас ссылка на вас в канале. Быть героем статей выгодно:Когда я написал статью про чай и кофе, выросли продажи на маркетплейсах. Один математик прочитал статью на Хабр про козью ферму, собрался и поехал в Мордовию пасти коз и писать книгу по математике. Когда герой статьи про бытовую химию приехал на встречу с крупным продавцом бытовой химии в Кыргызстане, он с порога сказал, что уже все прочитал про него в статье. Сейчас мы ищем ниши, на которые все с интересом смотрят сегодня. Если вас бизнес в этих нишах, напишите мне, сделаем классный материал. – производителей любых товаров массового спроса – готовая еда– шиномонтажка– пункт замены масла– аренда инструмента для дачи и ремонта– мини-склад в аренду– мойка самообслуживания– прачечная самообслуживания– автоматический отель– кофе вендинг – магазин у дома

Съездил на Бизнес-Фест от Сбера в МытищиОбычно мы с женой работаем из дома в режиме с 8:00 до 20:00 (а после еще час думаем, как мало мы успели за день). Но иногда, когда зовут на интересные мероприятия, мы выезжаем.В этот раз скатались в Мытищи на Бизнес-Фест от Сбера.На мероприятиях мне интересно смотреть на людей. Когда хожу в театр, на концерт, тоже прикидываю: кто эти люди, почему они идут, по какой рекламе они могли прийти и кто сколько на этом заработал. Вот что удалось выяснить:– Средний возраст посетителей старше моего (больше 36 лет)– Тина Канделаки просила встать женщин, их было около 70%, из них около 20% встали, когда попросили встать незамужних. Кстати, мужчин она тоже просила встать тех, у кого 1 ребенок, у кого 2 и у кого 3. Тем, у кого 3+ детей, сказала: вот настоящие лидеры (их было не больше 10). У большинства – 1 ребенок. Дальше я сфотографировал стену для знакомства, где люди писали свои запросы, контакты, ниши, скормил нейросетевой шайтан-машине и сделал табличку. Собрал по ней статистику, и вот что мы знаем про посетителей Бизнес-Феста от Сбера.Кто эти люди?Недвижимость – 35 человек (11,4%)Консалтинг и бизнес-услуги – 33 человека (10,7%)Финансы / бухгалтерия / банки – 33 человека (10,7%)Образование / тренинги / психология / HR – 30 человек (9,8%)Медиа / видео / фото / дизайн – 25 человек (8,1%)Маркетинг / реклама / PR – 25 человек (8,1%)Вывод: много людей, компаний, которые оказывают какие-либо услуги.Что им нужно?Клиенты – 164 человека (53,4%)Партнёры – 119 человек (38,8%)Остальным нужны: поставщики/подрядчики, знакомства, кадры, инвесторы – 7 человек (2,3%), агенты/дилеры – 3 человека (1,0%).Что забрал у спикеров?Максим Ганисевский, основатель бренда одежды ZNWR. Максим поделился, как упал на -50% в 2026, про кассовый разрыв в 20 млн и как справляются: сегментировали базу, стали выпускать новинки каждые 2 недели. Рассказал про поиск новой ЦА, как они нашли сегмент, благодаря JTBD-интервью, привел в пример, как они подстроились под запросы се

Карточек на маркетплейсах стало вдвое больше, а продавать стали вдвое режеДополнение к статье про продавца сумок.За последний год оборот российских маркетплейсов вырос на 32% и достиг 8,59 трлн рублей — это около 5% ВВП страны. За год покупатели сделали 8,3 миллиарда онлайн-заказов, на 24% больше года назад, и порядка 80% из них прошли через маркетплейсы. При этом число продавцов, которые реально что-то продают, впервые пошло вниз: за год их стало меньше на четверть. Пришло около 104 тысяч новых селлеров, ушло больше 176 тысяч.Откуда столько товаровВитрина раздулась. Число карточек в пятистах крупнейших нишах Wildberries за год выросло вдвое — с 94 до 198 миллионов, а новых карточек завели почти втрое больше. Поставить товар на площадку почти ничего не стоит, поэтому карточек становится всё больше даже там, где продавцов с выручкой всё меньше.А доля продавцов, у кого эти карточки приносят хоть один заказ, за год упала с 20% до 14%. Число ниш, где заказы получает едва каждый десятый, выросло с 51 до 200. Покупатель видит изобилие, а у продавца в нише заказы идут у единиц.Что изменилось в экономикеПорог, за которым торговля выходит в плюс, поднялся. За три года доля продавца в конечной цене товара упала с 80–88% до 69%: комиссии выросли на 58–63%, логистика — на 33–89%. Сама комиссия площадки — 25–40% от цены, а с учётом логистики, хранения, рекламы и возвратов набегает уже 50–70%. Чистыми у продавца остаётся 5–10% выручки, а в распродажи и эта доля уходит в ноль.Разрыв в том, что завести карточку может кто угодно, а довести её до прибыльной продажи — только тот, у кого есть запас по деньгам и умение считать юнит-экономику. К тому же расходы меняются в моменте: тарифы и комиссии пересматривают уже после того, как товар отгружен, и пересчитать экономику задним числом мелкий продавец чаще всего не успевает. Поэтому полка ломится, а зарабатывают немногие.Кто уходитСильнее всего вымывается мелкий бизнес. Доля продавцов с выручкой до 100 тысяч рублей в месяц сократилась с

Я ушёл из Газпрома, продал 500 тысяч сумок и больше половины выручки отдаю WildberriesМеня зовут Никита, пять лет продаю женские сумки на Wildberries. За это время через меня прошло очень много сумок и ещё больше таблиц. Сейчас на маркетплейсах все зарабатывают меньше и реагируют одинаково: режут цены и ищут хайповый товар. Я делаю наоборот — поднимаю цены и дорабатываю то, что продают все.В некоторых моих нишах площадка забирает до 60% цены — комиссия, логистика и реклама, и с каждым годом больше. По одному кабинету с кроссовками: в 2024-м я покупал пару за тысячу, продавал за три, зарабатывал 25%. Тот же товар сегодня наценка х4, а маржа около 1%. Сильнее всего бьёт логистика: возврат раньше стоил фиксированные 50 рублей за штуку, теперь его привязали к объёму, для крупных вещей это 500-600 рублей. Когда маржа рынка и так 10%, резать цены некуда. Остаётся один рычаг — сама цена.Лучше продавать дорогие товарыСамый неочевидный способ снизить логистику, вообще её не снижать. Сумма в рублях остаётся той же, а доля в цене падает. Вот две почти одинаковые сумки: закупка 500, цена 2450: логистика 435 рублей — это 18% выручки, маржа 12% — закупка 1000, цена 4500: та же логистика 435 рублей — но уже 9,6% выручкиРасходы в рублях не изменились, а маржа выросла вдвое. Поэтому мне без разницы, что логистика стоит хоть 1500 рублей, если это 7% в юнитке.Беру товар, который продают все, и дорабатываюПоднять цену мало, нужно, чтобы покупатель понял, за что платит. Я беру сумку, которую продают все, и меняю в ней одну-две детали. Первый раз сделали сумку чуть больше, чтобы влезали тетради, и поставили цену на 20% выше. Сначала не работало — по фото не было видно, что она больше. Как только отразили размер в инфографике, сумка пошла. Идеи беру из отзывов: когда человек пишет «жаль, что не закрывается на молнию» — можно пожать плечами, а можно поставить другой замок и попасть точно в спрос. Заморачиваться с этим почти никто из конкурентов не хочет, поэтому метод и работает.Склеиваю ц

Завтра 14 июня в 10 утра в воскресенье (вы не ослышались, в 10 утра, господи, зачем мы это сделали) весь день в прямом эфире будем говорить про маркетинг в 2026Что работает? Что не работает? Чем заменить запрещенное? Как выживать в новой нейросреде? На какие метрики смотреть, чтобы не уволили? Как положить ваши смыслы на охваты? Кому нужен Макс в 2026? А личный бренд? Чтобы выжить в текущих реалиях мы собрали самых медийных и уважаемых коллег-маркетологов. Дима Бескромный Лёша ТкачукПаша МоляновСаша ЧижовСлава Рюмин (Я)Дима РумянцевМаша ПолуяноваИгорь Зуев Рома Бедретдинов из Sostav.Дата конфы: 14 июня (онлайн), с 10:00 до 17:00 по мск с перерывом на обед.Программу прикрепил (там интересно!).Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм. Регистрация на конференцию по ссылке ниже.Зарегистрироваться на конфу бесплатноПосле регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

19 июня буду выступать на CPC.Forum в МосквеВ последнее время мы много рефлексируем с Аней, какую работу решает наша методика работы с вирусным контентом. И вот к какой логической схеме пришли. По нашей любимой теории AJTBD от Вани Замесина, каждый бизнес, должен понимать свою аудиторию до уровня работ (джобов), которые этот бизнес решает. Найти эти работы можно единственным проверенным способом – провести интервью с клиентом. Мы таким регулярно занимаемся и еще и пишем на этих данных вирусные лонгриды. А когда вы знаете какую именно задачу клиент с вами решает, начнете продавать. Но чтобы про ваш товар/услугу узнали вам нужен охват. Как это работает на примере нашего клиента МойСклад:У цветочных магазинов есть проблема скоропорта, это самое дорогое в цветочном бизнесе. Эту задачу может помочь сервис МойСклад. А теперь чтобы донести эти смыслы до нужных людей мы пишем статью с заголовком:Я ушла из строительства, теперь ставлю фуру с цветами у входа — и зарабатываю 79 тысяч в месяцПредприниматели получают нюансы и экономику цветочного бизнеса, а внутри узнают про способы решения конкретных головняков со списаниями. Логика такая: пока перформанс выкупает спрос, который уже сформирован, контент может этот спрос создавать — если попадает в реальную «работу», на которую клиент нанимает продукт. На Форуме покажу на наших кейсах, как мы достаём эти джобы из интервью с клиентами и предпринимателями, превращаем их в темы и углы статей и получаем сотни тысяч охвата без рекламного бюджета.Название моего доклада: как найти джобы ваших клиентов и положить их на вирусный охватРасскажу с цифрами: что сработало, что нет, и где у этого подхода границы.Помимо доклада сходим в зону нетворкинга, в прошлый раз на ТГконф это выглядело в виде спид-дейтинга, тогда я заленился стоять очередь, в этот раз пойдем с Аней, попробуем попасть. Сходим на доклады Петроченкова (после того, как Антон спел кавер на Самолеты от Комнаты культуры, мы его фанаты) и Ткачука. А вот какую статистику, что бу

Как я делаю 70 млн в год на футболках с принтами и почти без маркетплейсов (видео-версия)Разговаривал я как-то с Вячеславом Шуклиным, владельцем бренда сибирской одежды. У них больше сорока наименований: футболки, худи, шапки, панамы. Принты рисуют местные стрит-художники: там медведи, тайга и прочая сибирская символика. Оборот бренда 70 миллионов в год, и маркетплейсы в нём почти не участвуют. С Вайлдберриса Вячеслав ушёл сам, и вот почему.Последней каплей в работе с площадкой стал эксперимент. Летом под самый ходовой товар Вайлдберриса, панамы, отдали целый цех на два месяца.«Два сплошных месяца один цех шил чисто панамы на Вайлдберрис. Мы грузили, грузили, грузили, они там хорошо продавались. А потом начали всю экономику считать. Оказалось, что мы плюс-минус около нуля торговали»Цех всё это время мог шить под собственных клиентов бренда и зарабатывать, а вместо этого бесплатно обеспечивал оборот площадки.Так вышло, потому что на маркетплейсе продавец не управляет главным: ценой. Скидки и распродажи включает сама площадка, причём когда ей захочется. Сегодня футболка стоит три тысячи, а завтра цену срезали до тысячи семисот, и спрашивать никто не будет.Вот цифры месяца, когда бренд ещё торговал на площадке:Продаж было на 300 тысяч. Половину сразу забрал маркетплейс: комиссия, логистика, эквайринг. Ещё 65 тысяч стоили сами футболки, 60 ушло на долю расходов офиса, 21 на налоги. В итоге осталось… 3300 рублей. Рентабельность 1%.Тем временем, магазины на горнолыжке в Шерегеше приносят 32% рентабельности, опт даёт 35%, а свой сайт и соцсети почти 53%. Разница с маркетплейсом получается аж в пятьдесят раз.В Шерегеше футболку себестоимостью 765 рублей покупают за 3500, хотя на маркетплейсе футболок с принтами полно по 300 руб. А смысл?Дело в том, что турист покупает не шмотку, а память о поездке: он приехал кататься, у него отпускные и отличное настроение, и он берёт вещь с локальным принтом.Но эмоция только половина дела. Вторая половина в редкости. Бренд отобрал тридцат

Друзья. Я хочу написать несколько статей в формате день из жизни, поговорить на что тратите деньги, как зарабатываете, как сохраняете. Если вы работаете в айти или вы инженер, и инвестируете, напишите мне. Если ведете блог, дам на вас ссылку. Если хотите анонимно, можно анонимно.

По числу квестов Россия обогнала США и Европу. Рынок это не спаслоДополнение к статье про квест комнатыВ крупных городах рынок квестов за год прибавил 20–30%, франшизы обещают окупаемость за четыре–шесть месяцев при вложениях от 600 тысяч рублей. В стране работает более четырёх тысяч квест-комнат — больше, чем в США и Европе вместе взятых, откуда формат и пришёл: там их полторы тысячи и около тысячи. Но прибавляет рынок за счёт новых точек по франшизе, а не за счёт загрузки уже работающих. Франчайзер зарабатывает на самой продаже франшизы, а действующим операторам приходится делить тех же клиентов на всё большее число дверей.Сколько стоит рынокЭтот рынок плохо поддаётся подсчёту. Число квест-комнат гуляет от четырёх до шести тысяч, если считать вместе с перформансами и ролевыми играми на агрегаторах, и единой статистики нет. В деньгах разброс ещё шире: объём рынка за 2024 год оценивали от 6 до 18 миллиардов рублей, а число сыгранных за год игр считали примерно в 1,3–1,4 миллиона. Считают при этом в основном открытия — новые точки попадают в каталоги, а закрытые из них убирают.Считать мешает и сам формат: под словом «квест» уживаются классические комнаты-головоломки, перформансы с актёрами, VR, аватар-игры и сюжетная мафия, и разные исследователи меряют разное. А в открытый доступ цифры попадают в основном через агрегаторы и каталоги франшиз — тех, кому выгодна картина роста.Спрос в кризисРегиональный массовый формат держится на спросе, который в кризис уходит первым. В апреле 2026 года на падение спроса жаловались 37,6% компаний, больше, чем в конце 2025 года. Доля необязательных трат в кошельке потребителя за 2025 год сжалась до минимума за несколько лет — 36,7% против 38,2% годом ранее. На развлечениях экономят раньше, чем на еде и коммуналке, и одиночная комната в спальном районе теряет клиентов быстрее, чем успевает поднять цены. Такая точка стоит на одном формате и одном источнике клиентов, поэтому в мёртвый сезон закрыть провал нечем.Кто остаётся на плавуВыжив