Строительство и бизнес

🗣ИЖС потеряет 20% подрядчиков из-за эскроу?🗣Деревянные дома теперь популярнее кирпичных?🗣Одобрение ипотеки не гарантирует ее выдачу?Всем привет, это #новости_малоэтажки за май. Каждый месяц мы обсуждаем, что происходит в частном домостроении. Законы, деньги, технологии, рынок — все, что повлияло на отрасль. Поехали!1. Для подрядчиков ИЖС заработала программа поручительств от ДОМ.РФ.Действительно, система с эскроу-счетами предполагает, что застройщик должен вкладывать свои собственные деньги в стройку. А где их взять? Ну и вот придуман новый механизм поручительства ДОМ.РФ. Он позволит (в теории) брать застройщикам деньги без обеспечения через поручительство. Будет ли работать механизм, пока не понятно. И вообще интересно, о каких кредитах речь? Если о кредитах на коммерческой основе под 20–25% годовых, то это вряд ли будет иметь смысл. Вот проектное финансирование под 1–6% — это уже интересно, но непонятно, будет ли применяться этот механизм тут.2. В Подмосковье нейросеть помогла найти почти 250 тысяч нарушений в жилых домах.Да. В плане онлайн-слежки за камерами с целью поиска «отклонений и нарушений» — тут нейросеть очень сильна. На многих стройках постепенно внедряются видеокамеры с нейросетью, чтобы выявлять нарушения подрядчиков, в том числе и по технике безопасности. В данном случае анализировались очереди на автобусы и парковка машин на пожарных проездах — тоже хорошая тема.3. Спрос на деревянные дома стал в два раза больше, чем на кирпичные.Я был бы рад, т. к. у нас есть завод по производству домокомплектов из клееного бруса. Но нет. В нашем сегменте — комфорт+ и бизнес — ⅔ приходится на керамические блоки и ⅓ на клееный брус. В самом исследовании есть манипуляция цифрами. Там сравнивают деревянные дома с кирпичными домами. По большому счету нужно сравнивать деревянные дома со всеми каменными домами — монолитными, блочными и кирпичными. В этом случае счет был бы, конечно, не в пользу дерева. Кирпич, да, отходит. На его место выходит керамический блок.4. Зем

Всем привет. Как вы знаете, я 2 недели создал канал «Гемба Дубовенко».Сегодня попросил подписчиков:Уважаемые подписчики! Пожалуйста, потратьте 1 минуту времени и напишите:1. Почему вы это смотрите2. Какая конкретно польза для вас3. Коротко, чем занимаетесь. Большое спасибо.Пишите в комментариях.Вот их ответы (первые):Гемба1. Интересно2. Не знаю3. ИТ-сфера1. Интересно.2. Информация от лидера рынка всегда полезна.3. Монтаж и эксплуатация инженерных систем, в первую очередь отопления.1. Интересно, полезно2. Беру идеи для своего бизнеса3. Отделка квартир под ключ1. Интересно с точки зрения изучения принципов принятия решений и урегулирования проблем.2. Думаю «подхватить» интересные практики в личное пользование.3. Приборостроение, климатические системы городского электротранспорта.Большое спасибо за блог!Производство корпусной мебели, но тема стройки жутко интересна:) Хотя начинал с производства, как сейчас называют, «смарт-блоков».1. Смотрю, как продажи выстраиваете и с командой работаете2. Вы передовики, смотрю, что может подойти нам3. IT и консалтинг1. Для общего развития2. Возможно, полученная информация пригодится в работе.3. Машиностроение, приборостроение, самостройщик)1. Реальный бэкстейдж с места событий)2. Возможность найти в этом «сообществе» людей и идеи, которые реально что-то делают и решают возникшие задачи-проблемы, а не просто в очередной раз разгоняют воздух, как в «строительстве и бизнесе»3. Строительство 1. Работаю с вами2. Лучше понимаю, где можно добавить пользы3. Тренер по публичным выступлениям и коммуникациям1. Интересный, нескучный контент2. Развитие)3. Технический специалист компании ПЕНОПЛЭКС.1. Смотрю не все, не успеваю2. Беру полезную информацию по ведению своего бизнеса3. Строительство, ИЖС1. Всегда смотрю со стороны лидеров на процессы2. Ворую все идеи. Хочу работать в Гуд Вуд3. Образование1. Нравится сидеть в «кабине пилота». Ощущение, как будто с Дубовенко по видеосвязи общаюсь, сильно окружение)2. Формат взаимодействия с командой, устр

Предприниматели, бизнесмены — работа мечты?Многие считают, что бизнесмены — это свободные люди. Они работают, когда хотят. Что же на самом деле? Да, без проблем я могу не работать в будни, в любой день. Главное — выбрать этот день за полгода) и никаких проблем.Но что бесит больше всего? Это отсутствие права на болезнь. Т. е. что бы с тобой ни происходило — ты должен как ни в чем не бывало ехать и работать. Ночью — болей без проблем, часть субботы и воскресенья — без проблем. А в будний день выздоравливай и иди работать).Например, вчера у меня сильно стреляло ухо и была температура. И что? Ну, перенести ежемесячную большую встречу по продажам еще можно было. А вот вебинар с потенциальными клиентами, который раз в 2 месяца, — нельзя. И прямой эфир «Основатели онлайн» тоже.В общем, умереть имеешь право, без проблем, а просто поболеть 2–3 дня — нет).Читайте нас в МАКС

Всем привет. Завтра проведем прямой эфир — в этот раз с заказчиком GOOD WOOD.Обычно на эфирах я и эксперты GOOD WOOD отвечаем на вопросы из комментариев, но в этот раз к нам присоединится наш заказчик Максим Постнов.Максим построил с нами дом по проекту СМ-2 и расскажет о своем опыте — как выбирал участок, почему выбрал именно этот проект, как проходила стройка, были ли доплаты и во сколько в итоге обходится жизнь в доме. Вы сможете напрямую задать ему любой вопрос.Встречаемся завтра 27 мая в 15:00.Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться:Регистрация на эфир

Оконщики стали очень добрые и ласковые.Еще год назад нас забанила половина крупных заводов, из оставшейся половины 2/3 забанили мы. С теми, кто остался, было сложно работать. Они говорили: «Вы достали нас со своими требованиями к качеству. Мы с вами ничего не зарабатываем и работаем ради идеи». Но были и те, кто терпел и старался.Прошел год, они все вернулись. Каждый кризис одно и то же. Еще недавно хлопнули дверью, и вот пришли назад: «Мы тут посовещались и решили принять ваши требования по качеству».Только вы забываете, что мы помним и ценим именно те компании, которые во время бума старались ради наших клиентов. И теперь во время кризиса они пожинают плоды. Мы не только загрузили их, мы еще и другим коллегам рассказываем, с кем хорошо работать, а кто вас во время очередного подъема сольет)Читайте нас в МАКС

Бездельники.Интерес работодателя в том, чтобы найти команду людей, которые будут работать хотя бы 40 часов в неделю. Не присутствовать на рабочем месте, курить, ходить в туалет, пить кофе, а именно работать.К сожалению, людей, у которых есть потребность работать, очень мало. Их около 10%. Остальные 90% людей планеты — это бездельники, которые мечтают получать зарплату и ничего не делать.Еще я заметил интересную тенденцию: бездельники никогда не получают среднюю зарплату. Они получают либо небольшую (для Москвы — 80 т. р.) зарплату. Или они получают от 300 т. р.Интересное наблюдение, давайте разбираться. Ну, те, кто получает минимальную зарплату, — с ними, в принципе, все понятно. Они легко найдут на 2 дня новую работу и будут просиживать штаны на новом месте. Рано или поздно они найдут место, где никто не следит, кто чем занимается, и осядут там.Второй вид бездельников — это высокооплачиваемая элита. Это опытные, крутые люди, которые все знают, все умеют, но они устали. Они слишком круты, чтобы еще и работать. Они всегда найдут способ насвистеть в уши первому лицу, чтобы подчеркнуть свою значимость. Они имитируют суперзагрузку, суперусталость, суперлояльность. Но при этом они абсолютно нихрена не делают.Читайте нас в МАКС

Предприниматели столкнулись с одним из самых жестких кризисов за последние десятилетияРынок меняется слишком быстро: растут расходы, привычные каналы перестают работать, усиливается давление и неопределенность. Многие компании сокращают штат, закрывают нерентабельные направления или полностью пересматривают подход к бизнесу.27 мая в 16:00 по Москве я буду выступать на «Основатели Онлайн» — большой онлайн-конференции для предпринимателей от бизнес-сообщества «Основатели» при поддержке Т-Бизнес.Я поделюсь своим опытом того, как строить антихрупкий бизнес — финансово и маркетингово, и как создать устойчивую компанию, которая способна пережить любые кризисы. Расскажу, что мы делали заранее, чтобы подготовиться к сложным периодам, и что делаем сейчас: как перестраиваем систему продаж и придумываем WOW-фишки в клиентском пути.Спикеры конференции — предприниматели, чей бизнес растет, несмотря на быстрые изменения рынка: Борис Зарьков, Наталья Шик, Денис Кутергин, Роман Зарипов, Дмитрий Бескромный и я.Если вам важно понимать, как предприниматели адаптируют бизнес к новой реальности и какие решения действительно работают прямо сейчас — присоединяйтесь.Бесплатная регистрация на онлайн-конференцию

Строительство дома на Open Village — это какой-то нереальный challenge, который невозможно повторить у клиента ни за какие деньги.Обычно строительство теплого контура занимает 4 месяца для типового дома, 6–8 — для индивидуального. Тут мы сделали его за 3 месяца (проект индивидуальный). Но ничего особого не было — мы просто убрали паузы между этапами. Сделать это для одного дома можно без проблем. Для всех заказчиков это сделать невозможно, тогда рабочие должны часть времени простаивать, а желающих это оплачивать мы не видим. Поэтому и идут паузы — 50% времени стройки, но всех все устраивает.Но вот что касается черновой отделки, чистовой отделки — там начинается полная вакханалия. Там можно запараллелить работы. У нас на объекте 6 бытовок, что означает, что работы ведутся интенсивнее в 6 раз, чем у заказчиков.Вот пример вчерашнего доклада от руководителя строительного отдела инженерных систем и отделки Виталия Фомичева:«Всем привет.По демо-дому: на прошлой неделе зашли на чистовые работы. В воскресенье внутри работало 17 человек:гипсокартонщики — 3 чел.,электрики — 3 чел.,вентиляционщики — 3 чел.,плиточники крупноформат — 4 чел.,наши плиточники на котельной — 2 чел.,маляры — 2 чел.,механизированная шпаклевка,ждем еще усиление маляров))»Осталось за 40 дней сделать всю чистовую отделку, собрать всю мебель, декор, финиш электрики, ландшафтный дизайн, фасады.Все успеем)Читайте нас в МАКС

Почему в России не работает префаб.Префаб — это дома заводской готовности, которые собираются на участке за 2 дня. Всем очень нравятся эти картинки, и диванные эксперты говорят: «Сейчас префаб всех вытеснит».И говорят это мне, человеку, который 10 лет назад запустил префаб-завод, потерял на этом 100 млн, так как дома никому не были нужны, и закрыл завод.Давайте разбираться, почему префаб в Европе — это хорошо, а в России — плохо.Все эти красивые картинки со скоростью сборки — это эмоции, которые абсолютно не имеют отношения к реальности. Представьте, что ваш Volkswagen на заводе собирается за 10 часов, но ждать его год. Вам от этого много пользы?Имеет смысл экономика и только экономика.В Европе рабочий на стройке работает 6 часов в день, ему нужна спецодежда, страховка, обед и доставка ежедневно домой, соответственно, он обходится в месяц от 5000 евро, у нас — от 1500, и за эти деньги он еще и работает не 30 часов в неделю, а минимум 60.Вывод — керамический блок, клееный брус, газобетон они тоже очень любят, но не могут себе позволить.Пошли дальше: завод и оборудование. Там как раз людей мало, и поэтому там они не влияют на экономику. Там есть капитальные затраты на оборудование (лизинг) и риски (% маржи).Лизинг, например в Финляндии, стоит иногда 0%. Ты идешь в муниципалитет и говоришь: мне нужно 2 млн евро, я хочу создать 10 рабочих мест. Тебе дают 1,8 млн, и 200 своих вкладываешь, берешь все это в лизинг, завод формально государственный, зарабатывает 5%, но ты им управляешь.Пошли дальше. Дороги часто строятся централизованно, и подъездные пути к участкам есть. У нас почти нет девелопмента и нет подъездных путей.Вывод: префаб — классное слово для диванных экспертов, которые не шарят. Ничего такого в России не будет.Читайте нас в МАКС

Северсталь и Русал пошли в ИЖС. Как только у компаний проблемы со сбытом, они приходят в ИЖС. Давайте смотреть, что же они придумали. Северсталь запустила партнёрскую модель на рынке ИЖС в марте 2026 года, предлагая строительным компаниям запатентованную технологию «Быстрый монолит». Это префаб-панели на базе ЛСТК (легких стальных тонкостенных конструкций) с заполнением пенобетоном, которые позволяют сократить срок сборки домокомплекта с 60 до 20 дней и снизить стоимость на 20%. Компания планирует занять около трети рынка prefab-технологий в частном домостроении, который к 2030 году может достичь 50% сегмента ИЖС.Северсталь предлагает партнёрам готовую модель: строительные компании организуют выпуск домокомплектов на региональных площадках, а металлургический гигант обеспечивает технологическое сопровождение, помогает подобрать поставщиков и выстроить производственный контур. Собственное производство компании в Орле было запущено весной 2026 года.Мои комментарии: Доля префаб-домов в России не растет, а снижается. Технониколь купила самый лучший завод префаб — Скандик Констракшн, который раньше работал на Норвегию. И что? А ничего хорошего: завод остановили, людей распустили. Но почему-то Северсталь думает, что они, конечно же, умнее всех, и что сейчас тут префаб-заводы по всей стране наладят и у них все полетит. На самом деле, лучше было бы им заняться основным продуктом — профилированым железом в т.ч. металлочерепицей. И пока Северсталь строит наполеоновские планы по поводу префаб, на арену выходит Русал, который решил подвинуть их с основного рынка — металлочерепица и заборы, причем именно в топовом, самом жирном и маржинальном сегменте. Получится или нет — мы не знаем, но мы уже начали тестировать новые продукты. Думаю, в течение полугода продукты выйдут на рынок.Читайте нас в МАКС

Всем привет. Сегодня была очередная стажировка. На каждой стажировке я провожу экспресс-диагностику компании Good Wood.Для этого нужно знать:• Точку безубыточности (BEP)• Текущие показатели продаж (SV)Затем если• SV < BEP — мы умерли• SV < 1.25 BEP — ситуация критическая• SV < 1,5 BEP — удовлетворительно• < 2 BEP — хорошо• 2 BEP — отличноЧто такое оборот в 2 раза выше точки безубыточности? Это значит, при падении выручки в 2 раза компания выживет.Чтобы посчитать точку безубыточности, нужно знать маржинальность (допустим, она 0.28) и знать постоянные (ежемесячные) издержки, допустим, они 27 млн руб.Я спрашиваю: дано 27 млн постоянных издержек, 0.28 маржинальность. Как посчитать точку безубыточности? Мне казалось, это простой вопрос, на который обязан отвечать любой собственник и управляющий компанией. Но в среднем из 40 человек отвечает или 0, или 1.Для меня это дикость, т. к. мне кажется, это базовые цифры работы компании — как воздушная скорость и высота для летчика.Узнайте у кого-нибудь эту формулу (я вам специально не напишу ее) и научИтесь считать точку безубыточности вашего бизнеса! И сравните ее с оборотом, чтобы понять здоровье вашей компании.Читайте нас в МАКС

Кризис 2026Мы наблюдаем сейчас идеальный шторм на рынке загородки.Конец коронавирусного цикла и хайпа.Остановка льготного ипотечного кредитования.Отрицательный рост экономики).Падает не только загородка, но и другие сегменты строительства. Например, сегодня пришли данные, что ввод офисных площадей в 2026 году будет минимальным за 22 года.Вы не поверите, но такая ситуация мне нравится больше, чем бум. Во время бума делать ничего не надо, деньги прут сами. Когда наступает кризис, начинается реальная конкуренция. От твоих действий начинает зависеть, выживет компания или нет. У меня сразу просыпается энергия, куча идей.Одна из главных задач — увеличить продажи. Мы сейчас идем как в том году. А хотим +30%. Эта задача звучит как безумие. Как можно увеличить продажи, когда рынок падает? Ведь если рынок упал на 30%, а ты хотя бы сохранил продажи, ты уже крут. Но нет. Нам этого мало. Мы их поднимем. Я буду не просто это делать, но и показывать, как я это делаю: для этого я завел лайф-канал.Думаю, все получится.Читайте нас в МАКС

Всем привет! Идея с отдельным каналом с лайв-видеоконтентом была поддержана. Я создал канал.Буду снимать лично, без монтажа, наиболее интересные события в реальном времени. В частности, я начинаю проект перестройки системы продаж и введение дополнительных ролей, и все это будет в лайве там.Скоро будет и на других площадках, но начинаем с ТГ.