Игорь Рызов | Переговоры и продажи

Друзья, смотрите повтор мастер-класса сегодня в 15:00 и 19:00 мск, вход по ссылке: https://academy.ryzov.ru/9tools➡️ А посмотреть запись первых двух уроков можно здесь: https://academy.ryzov.ru/first_lesson_record

❌Как правильно говорить «нет»? Тренируемся вместе!Прямо сейчас вместе с участниками практикуемся и учимся говорить нет в самых разных ситуациях▶️ НА ПРАКТИКУ

Бывает, что оппоненты применяют манипуляцию, под названием «выход из роли»Это очень жесткий прием, который может легко вывести вас из равновесия и спровоцировать конфликт!😮Что делать? Рассказываю прямо сейчас! ❗️НА ЭФИР

Начинаю разбирать 9 инструментов победителя🎙Смотреть урок

Готовность 10 минут, подключаемся

Какие 9 инструментов сделают вас непобедимым в переговорах?! Жёсткие переговоры — это не про агрессию. Это про силу. Силу не уступить, когда давят. Силу не сломаться под манипуляциями. Силу вести переговоры на своих условиях.❌ Сколько раз вы теряли деньги, клиентов и уважение, потому что:– Не знали, как ответить жёсткому покупателю– Прогибались ради «нормального» отношения– Давали скидку, лишь бы клиент не ушел – Уступали, когда нужно было стоять до конца?Хватит.На мастер-классе я покажу 9 инструментов, которые сделают вас сильным переговорщиком! Встречаемся сегодня в 19:00 мск🙌🏻➡️ ЗАЙТИ НА ТРЕНИНГ: https://academy.ryzov.ru/9tools

Почему язык выгод убивает ваши продажи? Всю нашу жизнь, всю мою карьеру продавца нас учили одному: используй язык выгод, показывай выгоду, постоянно думай о выгодах. И это было правильно, пока не появился известный учёный Даниэль Канеман, который получил Нобелевскую премию за свои исследования и доказал научно очень интересную вещь: 70% решений в переговорах основаны не на желании получить выгоду, а на страхе потерять.И вот это переворачивает всю классическую теорию продаж с ног на голову, потому что получается, что если вы в переговорах и продажах используете только язык выгод, вы в 2 раза меньше продаёте, потому что вы работаете только с 30% мотивации человека.📌 Мотивация бывает двух видов: овчарка сзади и медалька спереди, и вот Канеман доказал, что овчарка сзади (страх потери) работает гораздо сильнее, чем медалька спереди (желание получить). И это не спорный вопрос, это научно доказанный факт. Спорить с тем, что дважды два четыре или земля круглая, может только человек с низким уровнем образования. Это аксиома. И если вы это примете и начнёте использовать в своих продажах – вы начнёте продавать в два раза больше.Есть очень крутая технология, если вы её попробуете, вы увидите, результат: поменяйте терминологию. ❌ Не говорите «вы же хотите», «вы же заинтересованы», «вам же надо побыстрее», «вы же хотите перемен» ✅ Вместо этого немножко измените формулировку и скажите: «вы же не хотите потерять?», «вы же не заинтересованы в простое оборудования?», «вы же не хотите потерять время / деньги / упустить возможность?» И когда вы это сделаете, вы проникнете в голову своего покупателя совсем по-другому, вы включите другую мотивацию, более сильную, более мощную.А если вы ещё мега-профессионал – скрестите эти две технологии, например: «Вы же хотите продать квартиру побыстрее и не потерять возможные доходы от получения денег пассивного дохода»Место работы продавца – в голове у своего покупателя, именно в изменении картины мира. А когда мы начинаем говорить только выгоды,

Финмаркет день IIПришла послушать Игоря Рызова. Его книга у меня на прикроватном столике. Фотопруф 👆Самый успешный, на сегодняшний день, «переговорщик-монстр», тренирует топов Сбербанка, Газпромнефти и Яндекса.Ценю за то, что на каждый кейс дает четкие разборы: разговоры с танками и агрессорами , методы «переманипулировать манипулятора», добиваться своих целей и отстаивать интересы. А еще Рызов не только учит других, но и сам требует с себя по максимуму. Он основал Университет «Время первых», где прошли обучение сотни тысяч человек. Кроме бизнеса, он серьёзно занимается спортом и является финишёром престижных гонок Ironman.Не могла не воспользоваться моментом. Попросила автограф. Довольна!Финмаркет день IIПришла послушать Игоря Рызова. Его книга у меня на прикроватном столике. Фотопруф 👆Самый успешный, на сегодняшний день, «переговорщик-монстр», тренирует топов Сбербанка, Газпромнефти и Яндекса.Ценю за то, что на каждый кейс дает четкие разборы: разговоры с танками и агрессорами , методы «переманипулировать манипулятора», добиваться своих целей и отстаивать интересы. А еще Рызов не только учит других, но и сам требует с себя по максимуму. Он основал Университет «Время первых», где прошли обучение сотни тысяч человек. Кроме бизнеса, он серьёзно занимается спортом и является финишёром престижных гонок Ironman.Не могла не воспользоваться моментом. Попросила автограф. Довольна!

🎓ОТКРЫВАЮ НАБОР НА БЕСПЛАТНЫЙ КУРС ПО ПЕРЕГОВОРАМЕсли вы хотите прокачать уверенность в переговорах и продажах – это отличная возможность! 🗓️ 16-18 июня проведу экспресс-курс «Переговоры под контролем»Обучение идеально подойдёт всем, кто хочет: ◾Перестать уступать и твердо отстаивать свои интересы в переговорах◾Прокачать уверенность и навыки влияния◾Получить власть и контроль над оппонентом и мягко подводить его к нужному решению✔️Вы узнаете: • 4 типа оппонентов. Как узнать, что за тип у вашего собеседника? • Стратегия влияния на каждый тип оппонента, чтобы получать желаемое• 9 секретов сильнейших переговорщиков И это ещё не все. Вас ждут кейсы, упражнения, практические задания. И все это под моим личным контролем. Сразу после регистрации вы попадёте в канал участников, где вас уже ждёт методичка по работе с ТанкамиЗаписаться: https://mk.ryzov.ru/kurs/control🎓ОТКРЫВАЮ НАБОР НА БЕСПЛАТНЫЙ КУРС ПО ПЕРЕГОВОРАМЕсли вы хотите прокачать уверенность в переговорах и продажах – это отличная возможность! 🗓️ 16-18 июня проведу экспресс-курс «Переговоры под контролем»Обучение идеально подойдёт всем, кто хочет: ◾Перестать уступать и твердо отстаивать свои интересы в переговорах◾Прокачать уверенность и навыки влияния◾Получить власть и контроль над оппонентом и мягко подводить его к нужному решению✔️Вы узнаете: • 4 типа оппонентов. Как узнать, что за тип у вашего собеседника? • Стратегия влияния на каждый тип оппонента, чтобы получать желаемое• 9 секретов сильнейших переговорщиков И это ещё не все. Вас ждут кейсы, упражнения, практические задания. И все это под моим личным контролем. Сразу после регистрации вы попадёте в канал участников, где вас уже ждёт методичка по работе с ТанкамиЗаписаться: https://mk.ryzov.ru/kurs/control

Когда все вокруг продают одинаковые товары и любой продукт можно скопировать за 3-4 недели, возникает один важный вопрос: за что тогда платят дорого и почему выбирают именно вас?Ответ один – довериеЛюди любят делать покупки с друзьями, то есть с теми, кому доверяют. Например лучший агент по недвижимости – это не тот, у кого самая низкая комиссия, а тот, кому вы доверяетеИ выстроить вот это доверительное отношение с клиентом – это и есть настоящая добавленная стоимость, то, что сегодня нельзя скопироватьПри этом доверие бывает двух видов: 1) эмоциональноекогда с человеком просто приятно общаться, когда он внимателен, когда чувствуется эмпатия2) рациональноекогда видно, что человек профессионал и знает своё делоИ они обязательно должны сочетаться, потому что если одна составляющая проваливается, доверие не формируется«По одёжке встречают, по уму провожают» – это не просто пословица, это формула! Теперь про нашу российскую специфику: у нас исторически общение начинается с недоверия, мы априори немного не доверяем друг другу, но зато когда доверие всё-таки формируется – оно очень крепкое, и тогда человек становится не просто клиентом, а амбассадором вашего бренда, говорит «это мой продавец», «это моя компания», и рекомендует вас без всяких просьбПоэтому запомните: сегодня способ продажи ценнее, чем сам продукт, и я понимаю, что сейчас хочется поспорить и сказать «но ведь нужен хороший товар»Конечно нужен, но личность продавца, качество коммуникации, способ донесения информации – вот это конкуренту повторить очень тяжело, потому что большинство об этом просто не думает.

Расписание живых тренингов • Новосибирск – 10 июня Открытый тренинг по переговорам. Тема: Мастер переговоровhttps://edu.charisma.ru/ryzovnsk• Минск – 12 и 13 июня Открытый тренинг по переговорам. День 1: 69 Психотрюков для успеха в бизнесе и жизниДень 2: Мастер переговоров https://rysov.foxhunt.by• Владивосток – 17 июня Открытый тренинг по переговорам. Тема: Переговоры с монстрами https://uspehvl.ru/peregovory-s-monstrami-vl• Москва – 27 июня Открытый тренинг по переговорам. Тема: Жесткие переговоры https://clck.ru/3TRsP9• Санкт-Петербург – 17 июля Открытый тренинг по переговорам. Тема: Жесткие переговорыhttps://clck.ru/3U44yH• Казань – 18 сентября Открытый тренинг по переговорам. Тема: Психотрюки для жизни и бизнесаhttps://clck.ru/3U453Y• Вологда – 24 сентября Открытый тренинг по переговорам. Тема: Переговоры с монстрамиhttps://klabus.ru/rizov_vologda_240926До встречи в вашем городе!

Ужасно то, что хамство становится нормой общения. На международном форуме один бизнесмен обхамил другого. Но мало кто заметил поведение горячо любимого сейчас многими Минаева, который Косенко со сцены называет дебилом. Мне неприятен Косенко, но оскорблять не дает права. К сожалению, мы находимся в парадигме грубости и большинству такая манера импанирует.

Жду на тренинг в Москве 27 июняРазберем как перестать уступать под давлением, защищать свои интересы и получать сильные условия в любых переговорах

Игорь, подскажите, как натренировать в себе эту жилку, отвечать правильно в таких скользких и экстренных ситуациях? Я думаю мало кто смог бы в такую трудную ситуацию среагировать правильно и корректнотак как все мы люди)

Продолжение к посту о том, как отвечать на публичные выпады 👇🏼

Читаю 36 стратагем и пушка! Эх, раньше бы эти знания.. Как и Игорь писал в своих книгах 🙂Мои поздравления!

Объявлены победители 11-го ежегодного конкурса «Деловая книга года в России»! Мы поздравляем наших авторов и всю команду БОМБОРЫ с отличными результатами!🏆 В номинации Лучшая книга российского автора победила книга «Сверхновые русские» Дмитрия Соколова-Митрича. Поздравляем Дмитрия Соколова-Митрича с победой!Также специальными дипломами отмечены книги:❗ «Уоррен Баффет. Уроки великого инвестора и предпринимателя»❗ «36 стратагем для жизни и бизнеса» Игоря РызоваСпасибо читателям за поддержку, которая делает такие победы возможными 🤩

Пока одни меряются кто круче на ПМЭФ, я незримо получаю и беру высшие награды. Кстати, мои книги уже дважды были победителями деловой книги года. Кто знает какие?

Интересно не то, что Ковалев устроил разнос Гребенюку, а то, что последний сидел как студент во время публичной порки. Голова вниз и ни слова не проронил. Скажете, что правильно делал, не подливай воды. Нет! Это публичное пространство и тебе публично бросают вызов. Что делать? Отвечать. Играть на публику. Андрей Аркадьевич, как хорошо, что вы пришли и для всего бизнеса будет полезно услышать аргументы и обсудить. Готовы? И тут, все что скажет оппонент дальше уже не так важно, вы ответили.Это не для адептов, которые всегда за. А для тех, кто умеет понимать ситуации и делать выводы.