Женя про найм b2b sales

Знаете, есть рилсы в стиле «вся суть психотерапии за 1 минуту»?Вот мне попалось такое артхаусное видео, которое я бы назвал «вся суть настоящих фаунедрских/РОП-овских/ССО-шных продаж за 2 минуты»Очень тонко и очень жизненно

А вот и список вакансий, которые мы поможем закрыть в ближайшее время. Помогайте шэрингом ❤️ • B2B Product Manager в PanaceaКомпания буквально меняет экономику клиник: ИИ проверяет медкарты, контролирует соответствие стандартам и помогает врачам работать быстрее — без лишней бумажной волокиты.• Sales Manager в ЛАНИТОдин из крупнейших IT-холдингов страны: тысячи специалистов, десятки направлений от разработки до интеграции, клиенты — госсектор и топовый корпоративный рынок.• Key Account Manager в VoxIimplantCPaaS-платформа, на которой тысячи компаний строят голосовые, видео- и мессенджер-коммуникации — звонки, боты, колл-центры — через API и облако.• Key Account Manager в EkleftМеждународная IT-компания: рекрутмент, аутстаффинг и заказная разработка в одном окне — со своей AI-платформой и базой из тысяч проверенных специалистов.Работают с крупнейшими игроками рынка с 2010 года.• Head of B2B Growth MarketingЕдиное рабочее пространство с 30+ AI-инструментами для дизайн-команд: изображения, видео, 3D — всё в одном окне без переключения между сервисами. Компания уже растёт х3 год к году и метит в лидеры рынка для креативных команд по всему миру.• Customer Success в GetSalesМеждународный SaaS для автоматизации LinkedIn-аутрича: одна платформа заменяет целый SDR-отдел — безопасно, масштабируемо, с ротацией профилей и единым инбоксом.• Sales Manager в JustFintechМолодая компания, решающая задачи крупного бизнеса с международными платежами и доступом к зарубежному ПО___Oтклик ➡️ @job_salesmatch

Прошел 21% от 2026 года. Офигеть, да?А если годовой план по продажам в вашей компании выполнен только на 5%, то вам срочно нужны сейлзы. Приходите за подбором в кадровое агентство salesmatch.ru Всегда мечтал делать рекламные интеграции и вот дорвался😜

Проект карьерных консультацийВ начале года мы потратили несколько недель на ресёрч, чтобы понять, каким должен быть продукт для b2b сейлзов в поиске работы. Хотелось сделать универсальную программу на 8 недель, которая проводит человека от:Точка А: непонимание рынка, тревожность за карьеруТочка Б: продаю сильный продукт, имею понятные перспективы и расту в доходеМы набрали тестовую группу и быстро поняли: наш опыт невозможно упаковать в универсальную программу из X шагов(У каждого соискателя слишком разный кейс — рынок, опыт, цели и нужная стратегия поиска. По факту, то что действительно работает — это старые добрые индивидуальные консультации.Мы отказались от стандартизированного продукта и сделали ставку на персональное сопровождение 🙂Главная экспертиза у Лены, нашего лида рекрутмента. За последние 4 года она глубоко изучила рынок b2b sales и понимает:• что сейчас хотят работодатели• как конкретному человеку правильно упаковать свой опыт• как в реальности искать работу на текущем рынкеЕсли вы в поиске — есть возможность поработать с Леной в индивидуальном сопровождении.Возьмем до 5 человек в марте: salesmatch.ru/career_sprint

Никто:Абсолютно никто:Российское законодательство: а давайте поможем нашему бизнесу вот так!Как вам наш ребрендинг? Принимаем?

➡️ «Рекординг ин прогресс», а значит эфир про Тонкости найма B2B-сейлзов для IT-компаний начинается Подключайтесь:https://us06web.zoom.us/j/85121051469?pwd=ymXwMcAiB66CH4bgtboTsf4NGboft6.1

Как именно b2b сейлс должен использовать AI и требуют ли это компании?Шел февраль 2026 года и до сих пор я видел ровно 0 кейсов, когда это было критическим требованием для найма b2b сейлза. Но! Это 100% становится профессиональной гигиеной.Свежий пример, использования ai в продажах — бот в гпт/gimini для подготовки к встрече на основе сейлс кита компании. Отправляешь сайт клиента, а на выходе получаешь Х гипотез, где твой продукт встраивается в бизнес процессы клиента. На их основе квалификация превращается в предметное экспертное обсуждение без сильной когнитивной нагрузки и ресерча.Но №2! Из того что я вижу — подобные решения медленно приживается в компаниях и остаются на уровне индивидуального использования. Поделитесь в комментах, как у вас и в какой момент без живого участия никак? Оч интересно

Тонкости найма B2B-сейлзов для IT-компанийДавно не выступал онлайн и вот хороший повод — в четверг буду гостем на прямом эфире у Кати!Рынок сейчас в перекосе: вакансий −30%, соискателей +40% г/г (пруф)На эфире поговорим про:• как сократить десятки часов «кругов ада» найма и не перебирать людей месяцами• что нужно зафиксировать ДО выхода на рынок, чтобы у бизнеса и сейлза случился счастливый брак• почему «много откликов» ≠ «много сильных сейлзов» и где чаще всего ломается воронкаБудет полезно и тем, кто нанимает, и тем, кто ищет работу.Приходите послушать и пообщаться🙂📅 26 февраля, 18:00 (мск)➡️ Добавить в календарь

Неочевидный способ сократить цикл сделкиМне очень нравится упрощать рабочую коммуникацию. И меня всегда бесила работа с договорами, потому что это 10% ключевых деталей и 90% канцеляризма и гипотетических рисков. Как следствие — минимум недели уходят на согласование и правки. Я всегда думал, что существует какой-то стандарт договорных отношений. Что обязательно Times New Roman, вот эти сложные формулировки важны и только так юридически корректно. Что раз пишут суммы прописью, то значит это кому-то нужно. А оказалось — нет никаких правил и стандартов! Люди просто так привыкли!А когда я узнал, что существует счет-договор, это вообще избавило от необходимости согласований в 95% случаев.На картинке — как выглядел наш договор раньше и как сейчасТак что если есть возможность повлиять на «стандарты» — обязательно это делайте

Итоги Salesmatch за 2025 годЗабавно, но декабрь прошлого года мы закрыли ровно в той же точке, где были в 2024. Без иксов и без финального декабрьского x1,5–x2 к ноябрю. Хотелось эффектного финиша, но получилось так, как получилось. Картину подпортила неоплата от нового клиента. К слову, деньги мы до сих пор не увидели — но это отдельная история…В 2026 я точно хочу уходить от оценки работы по месяцам и смотреть на результаты по кварталам. Кадровый бизнес — это очень длинные деньги. Если от первого контакта до денег на счёте проходит полгода, это скорее норма, чем исключение. В этом смысле рекрутмент — бизнес для терпеливых.При этом, если смотреть нашу динамику чуть шире, именно по кварталам, и г/г, я результатом очень доволен. Особенно на фоне рынка: агентства крупнее нас в прошлом году просели, а нам удалось вырасти примерно на 30%.Такие итоги по цифрам. Дайте встречный импульс — про что вам было бы интереснее почитать дальше:🔥 - какие планы и ставки у агентства в 2026💩 - истории про неоплаты от клиентов🦄 - интересна вся предпринимательская движуха, продолжай