Саша про маркетплейсы и продвижение

⚡️Новая РК ❗️Что было замечено, по новой РК, что работает, а что нет, все здесь: ⁃ В тестах по поиску бустит та РК, в которой выше ставка. Если ставка одинаковая, то приоритет отдается единой ставке. Если при одинаковой ставке вы исключаете фразу из единой ставки, то фраза начинает откручиваться в ручной ставке. Таким образом можно управлять, где нужен выше буст и не было перерасхода на полки, но это тоже самое как и было до этого, только вот факт появился того, где выше ставка. ⁃ Две кампании одного типа могут работать некорректно, по началу может будут стабильные показы, но далее могут просто исчезнуть, сообщалось ВБ, что все работает, но на самом деле, это не так, что снова подтвердилось ВБ, даже когда делаешь так, чтобы запросы не пересекались ⁃ Одну РК (единую) оставляем только когда органика высокая, плюсом минусуем где позиции в топ 5, потому что до топ 5 ~ 80% трафика доходит, а где в единой показывает хорошие конверсии, но позиции не устраивают, включаем в ручную, далее вечером смотрим органику, если поднялась, то снова в единую, но когда в ручную перекидываем надо наблюдать, чтобы конверсии росли, а то если не будут, то в ручной так и останется. - Замечено , что иногда происходит дебуст позиций, как так происходит? А все из-за добавленной органики. Если в органике стоите на условно на 30 позиции, включили рекламу, а выше всего 5-6 рекламных мест и вашей ставки не хватает, то либо на месте стоите, но уже платно - либо вас откидывает с органики ниже в «рекламные позиции» согласно вашей ставке. Но селлеры разделились на два лагеря, одни считают, что выдача персонализируется ИИ, поэтому мы так видим, а другие утверждают, что WB проводит A/B тесты на разные схемы ранжирования, с разными местами в рк (в том числе и в органике), а подтверждается это, когда заходишь в браузер в режиме инкогнито и обновляешь браузер раз в 2-5 минут.❓Но вопрос взымается ли за это плата, остается открытым.- свежая новость, о том, что можно будет с 23 октября, в ручной РК настраивать

⚡️Изменения на Wildberries в последнее время - как подстраиваться под новые правила игры?🚩На период качелей с СПП и функцией «привлекательная цена», селлеры старались поднимать медианную цену, но WB сделал акции «с др ВБ», где медианная цена считается с учетом СПП. 📍Еще недавно можно было спокойно поднимать цену, если товар быстро улетал, было больше контроля (к примеру стратегия с ночным повышением через репрайсер). Это давало рост по медиане, повышало рентабельность и помогало держать хорошее плечо.Но есть и хорошие новости. Wildberries вернули органику на уровень 50–70%. По сути, мы снова откатываемся к старым проверенным стратегиям: грамотные воронки, выкупы для буста, работа над отзывами, инфографикой и карточками. Только теперь всё это нужно делать в два раза качественнее, потому что конкуренция усилилась.❓Что делать? Сначала понять свою цель: хочешь увеличить оборачиваемость, протестировать новинки или подтянуть медианную цену? Под каждую задачу - свой набор инструментов. Но общий принцип один: реагировать нужно быстро, иначе конкуренты просто обгонят.P.S. Этот 4-й квартал, скорее всего, будет самым жирным по выручке - ВБ вкачал кучу денег в рекламу. Но дальше ждать чуда не стоит: площадка перенасыщена, селлеров всё больше, и начинается естественный отсев. Крупные игроки будут закрывать всё больше ниш и товаров. Так что, кто не подстроится - уйдёт с поля. Исключения, это постоянный наплыв новинок, это то, что будет всегда и вот на этом, как раз таки, можно будет всегда заработать. Поэтому не все потеряно.

⚡️Выбор товара сейчас становится всё сложнее.Раньше можно было плюс-минус ориентироваться на СПП и прикидывать цену, а сейчас показатели сильно скачут, и понять реальную картину становится труднее. Плюс Wildberries всё активнее закрывает данные для аналитических сервисов - уже даже опросы проводили на эту тему.С одной стороны, в этом есть плюс: если вы нашли хороший товар, конкуренты не так просто смогут увидеть его потенциал. Но есть и обратная сторона - если селлеры будут чаще ошибаться в расчётах юнит-экономики и других показателях, неликвида станет больше, склады снова начнут забиваться, а этого ВБ явно не допустит.📍Поэтому вряд ли всю информацию закроют полностью. Скорее, будут постепенно подрезать доступ, но оставят базовый минимум, чтобы рынок оставался в балансе. Поэтому, не стоит беспокоиться об этом.

Рубрика «Интересный товар» 🤖✨Попался необычный робот-пылесос от Xiaomi с механической рукой.Фишка в том, что он умеет собирать разбросанные вещи и раскладывать их по корзинам. Например, детские игрушки в одну, одежду - в другую. Да, аккуратно он не складывает, всё по-простому, но сам факт - уже впечатляет.Неудивительно, что в соцсетях он набрал хайпа: всё-таки техника, которая убирает за тобой игрушки и вещи - звучит как мечта многих родителей.

🚩СПП на Wildberries: главные проблемы и решения👉🏻Что делает МП?Фиксирует наши цены с помощью входа в акции, которые часто очень не выгодные и даже в минус, и плюс к тому к нему добавляется индекс остатков. Сейчас происходит, что селлеры, которые входят в акции всем ассортиментом, но в долгую, это может сыграть в большой минус.📍Какое возможное решение? Убрать СПП, но снизить комиссии, и дать возможность контролировать цены продавцам, а уже ВБ кошелек оставить, потому что это индивидуально под каждого покупателя (это произойдет маловероятно, так как это сильно нарушит систему WB). К тому же благодаря СПП, WB удается управлять рынком и конкурировать с другими площадками. Возможно рассмотреть брендирование продукта и его развивать, но это достаточно тернистый путь, который необходимо развивать годами и все зависит от многих факторов, поэтому это тоже сомнительно (так как решение не для большинства)Минусы: • СПП делает цену непредсказуемой, продавцы теряют маржу. • При резком росте СПП увеличиваются возвраты и негативные отзывы. • Некоторые селлеры утверждают, просто повышайте цену, не обращайте внимание на СПП, но все просто, торговля без СПП снижает позиции в выдаче, появляется индекс неликвида и в конечном итоге требование распродажи со скидкой 50%, только популярные бренды не сильно ощущают просадки при снижении СПП. Но сейчас, действительно нужно повышать на часть товаров цены и поднимать медианную цену, так как дальше будет держаться на плаву и продавать в плюс, намного сложнее, учитывая все будущие акции.⚡️Что можно улучшить: • Ввести единый тариф логистики и хранения. • Сделать фиксированную ставку рекламы с привязкой к ДРР. • Сократить количество акций, оставив только работающие. • Наладить диалог маркетплейса с сообществом продавцов. Это боль практически всех селлеров.❓Что делать продавцу сейчас: • Считать цены без СПП и держать маржу • Учитывать все расходы в юнит-экономике: логистику, налоги, сертификацию, обнал. • Ограничивать рекламный бюджет и отслежи

Рубрика «интересные товары»Единственная модель отпаривателя, которая создает вакуум и засчет этого отлично отпаривает одежду. Данную карточку уже продают на Озоне, но пока ещё никто не расскачал на WB, думаю отличная модель, чтобы сделать под своим брендом и дополнить в свою товарную матрицу. Вот ссылка на Aliexpress

🔥WB активно перестраивает правила игры. • В анализ воронки добавили новые метрики: «просмотры карточки» и «конверсия в переход». • Главный враг карточки - трафик из каталога: чем больше его доля, тем ниже позиции. Рост обеспечивают CTR и инфографика. • Полки теперь решают всё: инфографика напрямую влияет на рост заказов, а при падении позиций нужно обновлять визуал. (+С учетом того, что акции влияют на позиции в полках) • Добавлены новые полки: «Клубные скидки» и «Посмотрите, что мы нашли». • Тестируется «брендовая полка в поиске» - платный (рекламный) блок каждые 4 строки выдачи. • В рекламе: с 28 августа и далее повышены минимальные ставки; бустинг в автоакциях зависит от глубины скидки. • WB запустил чат-бот WBot (доступен с подпиской «Джем») для аналитики по артикулам. • Опции стали «гибче»: подключение стало от 7 дней и ждать 90 дней не нужно. • Введён индекс остатков: высокий = скидки, удорожание хранения, +30% на продвижение, возврат с -50%. • Запущен инструмент «Поддержка продаж»: держишь цену в диапазоне — получаешь участие в акции и доп. скидку СПП. • WB сделал платную доставку в ПВЗ для покупателей с выкупом <50%.*новый визуал РК.Дополнение: приложение Wibes не набрала обороты и популярность: пользователям нужен развлекательный контент, а не сплошная реклама. Об этом уже было упомянуто на канале, что мало вероятно наберет популярность с такой подачей.Ozon не отстаёт. • С 1 сентября объединяет «Трафареты» и «Вывод в топ» в одну кампанию «Оплата за клик» (поиск или поиск + рекомендации).В статистике кампаний теперь видно объединённые карточки + новая метрика СРО (цена за заказ).📌 Вывод: WB и Ozon усиливают контроль над ценами, трафиком и остатками, закручивая нам с вами гайки по комиссиям и ставкам.

📈 Как понять, что пора менять цену из-за спроса, а не из-за конкурентов🔹 Рост продаж без активностейПродажи растут, хотя вы не меняли карточку, не запускали рекламу и не продвигали товар. Это может означать, что появился устойчивый органический спрос.🔹 Товар начал чаще появляться в выдачеЕсли вы стали замечать товар в подборках, поиске или у конкурентов в рекомендательных полках — скорее всего, сработала совокупность факторов: хорошие отзывы, низкий возврат, высокая конверсия. Иногда это может быть связано с внешними триггерами - например, упоминаниями в соцсетях или сезонным интересом.🔹 Появились повторные заказы и рост LTVКогда покупатель возвращается и берет повторно, либо сразу несколько единиц - это сигнал сильного спроса. Цена в таких случаях может уже не играть критичной роли.🔹 Увеличивается количество точных поисковых запросовЕсли начинают искать конкретный артикул - значит, спрос становится устойчивым, и он уже формируется отдельно от поведения конкурентов.🔹 Продажи не проседают при снижении цен у конкурентовЕсли конкуренты демпингуют, а ваши продажи не падают - значит, товар ценится сам по себе. Это может происходить, если:– у конкурента испортились отзывы– ваша инфографика сильнее– карточка закрепилась в рекомендациях– спрос уже сформировался и стабилен📌 Спрос вызван внешними событиямиВсплески спроса могут быть связаны с новостями, погодой, трендом или инфоповодом. Когда покупатель приходит не по цене, а по необходимости или интересу - это и есть момент, когда цена становится вторичным фактором.🧠 Использование AI-аналитики (для более глубокого анализа)Сервисы к примеру Synerise отслеживают поведение покупателя по сигналам (сравнение за разные промежутки времени): просмотры, добавления в корзину, клики. Они позволяют понять, влияет ли цена конкурента или нет. Если продажи стабильны при росте вашей цены - это прямой сигнал: можно поднимать стоимость без риска просадки.

🖖Объединение РКПочему так происходит? Потому что ВБ стремится получать больше денег от селлеров. И к тому же упростить интерфейс, так как это делает Ozon и другие площадки.❗️В свою очередь, это усложняет работу опытных селлеров в гибкости и сокращению расходов, но плюс для новичков.Единая ставка это - автоматическая рекламная кампания (поиск, каталог, рекомендации) - от 50 руб.Ручная ставка - отдельные ставки для поиска и рекомендаций (аукцион) - от 250Р.🚩Сразу возникают вопросы, а как чистить АРК? (исключения останутся). Как отразится на работе с биддерами? (Все также)Для понимания, в единой ставке будет АРК и поиск (от 50 руб), в ручной - Аукцион и АРК, но от 250 руб. Насколько будет выгодно пользоваться единой ставкой? Вероятно будет перерасход, потому что в поиске будут ставки по ручной ставке, и плюс в полках маловероятно будет хороший понижающий коэффициент. Данные изменения происходят, потому что, селлеры научились хорошо сокращать рекламные расходы разным связками, теперь будет сложнее. А если захотим ставить в ручной, там уже изначально 250 руб, то получается за полки 250 рублей, не совсем выгодно.❓Может кто-то из читателей вошел в тестовую партию? Что скажете?

💡Как построить карточку на 2-3 сезона🔹 Если карточка держится на плаву всего пару месяцев, а потом теряется - это не то, что нам нужноНаша цель - построить товар, который будет стабильно продаваться 2–3 сезона без постоянных перезапусков и обновленийПодход начинается с выбора ниши - где уже есть примеры карточек, стабильно находящихся в выдаче. Это признак того, что товар можно закрепить - и алгоритмы маркетплейса допускают долгую жизнь карточки без необходимости бесконечно её буститьНазвание карточки должно быть точным и лаконичным - без перегруза ключевыми словами, только то, что реально ищут (но есть исключения, где в название могут вливаться НЧ). Описание - не просто набор характеристик, а текст, который помогает покупателю понять, что он покупает, зачем и почему именно у вас. Визуал - качественный, без "лето 2025" и прочих дат, которые обнулят карточку через пару месяцев👇 А теперь — к стратегии вывода карточки и удержания в топе (данная стратегия поверхностная и не отражает полноценную, которая должна учитывать больше различных факторов)🛠 Шаг 1. Первичный запускНа старте обязательно включается как автоматическая рекламная кампания, так и аукцион. Это позволяет карточке собрать первые клики, выкупы, набрать метрики. На этом этапе мы не просто получаем заказы — мы «показываем» маркетплейсу, что карточка активна и интересна, чтобы он начал включать её в рекомендательные полки, а также поднимать в поиске по релевантным запросам📈 Шаг 2. Карточка начала набирать оборотыКогда заказы стали регулярными и стабильными, а позиции в поисковой выдаче начинают подниматься (например, выходим на 20–50-е места по среднечастотным и некоторым высокочастотным запросам), важно не спешить отключать рекламу полностью, а именно АРК (но напоминаю, все ситуации важно рассматривать индивидуально, а это пример того, если у вас похожая ситуация)Автоматическая рекламная кампания в этот момент продолжает подталкивать карточку вверх - как в поиске, так и в рекомендацияхЦель - закрепиться