Скобки {коучинговая мастерская Алексея Ёжикова]

Утром выступил в Общественной палате РФ с сообщением на тему «Центральная роль развивающего диалога в практиках гуманитарных профессий». Коллеги из АРК, как обычно, организовали мероприятие на высочайшем уровне.Поделюсь аудиозаписью выступления, в котором я призвал к переходу от экстенсивного пути «развития человеческого капитала» к интенсивному пути «со-развития в диалоге».Утром выступил в Общественной палате РФ с сообщением на тему «Центральная роль развивающего диалога в практиках гуманитарных профессий». Коллеги из АРК, как обычно, организовали мероприятие на высочайшем уровне.Поделюсь аудиозаписью выступления, в котором я призвал к переходу от экстенсивного пути «развития человеческого капитала» к интенсивному пути «со-развития в диалоге».

🖋️ Автограф-сессия на «non/fiction весна» в субботу 11 апреляДорогие подписчики и друзья, знакомые и незнакомые, приглашаю пообщаться на крупнейшей ярмарке интеллектуальной литературы в Москве.Ленивое начало субботы вы можете посвятить знаменитой книжной ярмарке и в 12:00 заглянуть на стенд G13, чтобы обняться, пообщаться и подписать экземпляр «Управления шансами».📆 11 апреля (суббота), 12:00📍 Москва, Гостиный двор, non/fiction, стенд G13 издательства «Деловая литература»🎟️ Купить билет на выставку

😎 Пссст, хочешь в группу по усилению мышления?Внезапная проверка спроса. Я вижу две вещи.1⃣ Многим бывает трудно отличить шум от сигнала, заподозрить искажение информации, рассмотреть любую ситуацию системно: от проблем в компании до перекрытия Ормузского пролива.2⃣ Объективно, эти способности — то, за что отмечают меня. «Мне стало ясно», «всё разложилось по полочкам».Друзья, это навык, а не врождённое. Его абсолютно можно развить. В том числе с использованием инструментов ИИ. (Я ежедневно применяю специально разработанные мной скиллы для системного анализа, фактчекинга, стресс-тестов идей, саморефлексии и т.п.)Наверное, не стоит объяснять, насколько полезно это может быть для работы с клиентами.Короче, это же [Скобки}, а я больше не запускаю курсы и обучающую вот эту историю. Одна подписка за 2900 рублей в месяц за все ништяки сразу (и эта группа, и группа по ИИ, и форум-группы), и достаточное количество участников, и мы стартанём группу. Будем встречаться раз в две недели и тупо учиться правильно думать над тем, над чем вам важно думать.Если интересно, то для начала надо попасть к нам в мастерскую внутрь. Для этого, если мы ещё не знакомы, пообщаться со мной полчаса. На встрече вайбчекаем, убеждаемся во взаимном интересе и я даю ссылку на оплату. Записаться на 30-минутный колл можно здесь: https://planerka.app/ezhikov/scbc

🦋 Выход из мёртвой зоны: перестать продавать «коучинг» #рефлексируемВ предыдущем посте я разобрал структурную мёртвую зону коуча с ценником 6—10 тыс. за сессию. Если говорить о стратегиях выхода, их есть минимум три, и начну с самой очевидной, потому что именно с ней больше всего путаницы. Сейчас у вас закатятся глаза, как в меме «А разговоров-то было», но вы всё равно дочитайте. 🙄«Найди нишу» вы слышали десятки раз, и в ICF Global Coaching Study (2025, 10 000+ респондентов) этот совет оказался вторым по популярности среди рекомендаций практикующих коучей начинающим. Печаль в том, что многие реализуют его одинаково и одинаково безрезультатно, потому что на каждом шаге продолжают описывать себя, а не ситуацию клиента:➡️ «Коуч» — клиент не понимает, зачем ему это;➡️ «Эриксоновский коуч» — клиент не понимает, что это;➡️ «Карьерный коуч» — та же мёртвая зона, только в другом коридоре;➡️ «Помогаю тимлидам после повышения» — капельку теплее, но коуч в позиции «я чиню вас»;➡️ «Первые полгода руководителя IT-команды. Структура и внешний взгляд, чтобы выстроить свою систему управления, а не изобретать велосипед» — клиент узнал свою ситуацию.Хирург не продаёт «хирургию» или «лапароскопическую хирургию». На сайте клиники написано «уберём грыжу за два часа, домой через сутки», и ни один хирург не считает, что это обесценивает его квалификацию. В медицине давно идут от проблемы пациента, а метод остаётся внутри как инструмент. В коучинге эту работу каждый вынужден делать сам, потому что индустрия выстроена вокруг продажи метода, а не решения проблемы.Как и хирург, коуч вправе гордиться своей профессиональной идентичностью. Я писал раньше о том, как трудно и важно сказать о себе «я коуч» без внутреннего зажима, и она остаётся вашим завоеванием. Но на рынке идентичность живёт внутри, а снаружи вы разговариваете на языке клиента о его ситуации, потому что человеку, которому через неделю выступать перед новой командой, важно услышать, что вы понимаете его проблему, а не то, какую

🚪 Закрывая (пока) тему НОК #нокСегодня записали с Юлией Чухно чудесный (по моему скромному мнению) подкаст про НОК.Такой информации вы ниоткуда больше не получите, потому что Юлия — человек, посвятившая 15 лет институционализации профессии коуча, стоявшая у истоков разработки непринятого профстандарта «Коуч» и возглавлявшая рабочую экспертную группу по разработке текущих методических рекомендаций и вопросов для экзаменов НОК.Задача, которую я ставил перед собой — дать вам максимальную ясность в вопросе. Надеюсь, нам это удалось.➡️ Посмотреть на YouTube 🌐➡️ Посмотреть на RuTube 🇷🇺P.S.: Пожалуйста, лайкните пост, если этот разговор был вам полезен, и поставьте 🔥, если вам понравился формат подкаста с приглашёнными гостями.

🔬 О независимой оценке квалификаций. Часть 3. «Легитимная», «легальная», «государственно признанная»? #рефлексируем #нок Я не смог уложить всё, что хотел сказать о НОК для коучей, в последний завершающий пост, поэтому двигаюсь в логической последовательности.…🧭 О независимой оценке квалификаций. Часть 4. Ценность и подводные камни. #рефлексируем #нок🧩 Что НОК реально даётНачну с того, что мне кажется самым ценным, хотя об этом говорят реже всего. В процессе разработки методических рекомендаций собрались представители разных школ, с разными взглядами на профессию, вели жёсткие дебаты. Результат можно и нужно критиковать, но это лучшее, на что сегодня способен рынок, причём не только с точки зрения содержания, но и с точки зрения способности договориться о содержании. На мелкодисперсном рынке, где десятки школ и ассоциаций не могут найти общий язык годами, сам факт выработки единого документа — это прецедент, и он важнее любого конкретного пункта в этом документе.Кроме того, присутствие профессии в ОКПДТР, упоминание коучинга в Большой российской энциклопедии, профстандарт, открытые методические рекомендации, которые любой человек может скачать и изучить, — всё это даёт конкретные аргументы каждому коучу в разговоре с теми, кто считает коучинг несерьёзным занятием. Мы все ещё боремся с тяжёлым инфомошенническим наследием, и появление инфраструктурных документов помогает в этой борьбе.Наконец, НОК — это реальная альтернатива другим формам квалификации (АРК, ФПКиН, ICF, EMCC и другим), а увеличение количества альтернатив не может быть плохим. Если коуч осознанно принимает информированное решение пройти НОК, понимая зачем — прекрасно, это только на пользу рынку.⚠️ Подводные камни1️⃣ Обоюдоострый аргумент. Если коучинг теперь «признанная профессия», то организации, обучающие ему кое-как, получают тот же самый аргумент: «видите, профессия настоящая, и мы ей обучаем». Аккредитация образовательных программ остаётся добровольной и вряд ли станет обязательной по тем же при

📉 Рынок вытесняет средних, а не слабых #рефлексируемЕсли у вас мало клиентов, скорее всего, вы уже пробовали стандартный набор: больше постов, лучше воронка, ещё одна сертификация. И если ничего из этого не помогло, вы наверняка решили, что недоработали. Я хочу показать, почему этот вывод, скорее всего, ошибочный, и почему проблема не в вас, а в системном устройстве рынка.В экономике труда есть хорошо задокументированный феномен: поляризация рынка, или «вымывание середины» (hollowing out). Дэвид Отор из MIT показал, что рынки на протяжении трёх десятилетий систематически вытесняют средний сегмент, в то время как верхний и нижний сегменты продолжают расти (Autor, 2010). Яймович и Сиу дополнили эту картину на таком же периоде, обнаружив, что поляризация ускоряется в кризисы и не откатывается назад после восстановления (Jaimovich & Siu, 2012). Середина не «проседает временно», она исчезает структурно.На российском коучинговом рынке в 2025-2027 годах я вижу ровно этот паттерн, хотя и с собственной спецификой. Снизу работает ИИ, который закрывает базовые функции коучинга бесплатно: структурированный диалог, вопросы на рефлексию, помощь с целеполаганием. Сверху работают коучи с именем, корпоративной встроенностью и ценником от 30 тыс. за сессию. А в зоне «подруга-коучинга» парадоксально выживает нижний сегмент, потому что там покупают не экспертизу, а отношения.Кого этот рынок вытесняет? Профессионала с ценником 6-10 тыс. за сессию. Человека с хорошим образованием, серьёзной школой, реальной практикой, но без широкого нетворка и без корпоративных контрактов. Для его цены ИИ уже «достаточно хорош», а для серьёзных B2B-заказов ему не хватает масштаба и видимости. Это структурная мёртвая зона, и никакой объём постов в Telegram из неё не выводит.Ловушка в том, что изнутри это переживается как личная неудача. В социальной психологии это называется фундаментальной ошибкой атрибуции — склонность объяснять результат личными качествами, игнорируя ситуационные факторы (Ross, 1977)

🌝 О независимой оценке квалификаций. Часть 2. Будет ли независимая квалификация обязательной для коучей? #рефлексируем #нок Кратко: согласно ст. 196 ТК РФ сейчас она не обязательна. Работодатель имеет право определять необходимость независимой оценки квалификаций…🔬 О независимой оценке квалификаций. Часть 3. «Легитимная», «легальная», «государственно признанная»? #рефлексируем #нокЯ не смог уложить всё, что хотел сказать о НОК для коучей, в последний завершающий пост, поэтому двигаюсь в логической последовательности.🧬 Как рождаются стандартыЛюбая профессия проходит один и тот же цикл. Сначала практики просто делают дело и учат ему других, потом кто-то говорит «давайте сделаем стандарт», и появляется первая ассоциация. Часть рынка недовольна ассоциацией и стандартом, поэтому возникают вторая ассоциация и стандарт. Затем кто-то предлагает объединить все стандарты в один правильный, и появляется ещё плюс один стандарт, который, естественно, ничего не объединяет (классика: xkcd.com/927). Я пришёл из digital-маркетинга, где 10 лет наблюдал этот паттерн своими глазами. Институционализация рынка, будь то рейтинги, отраслевые СМИ или системы квалификаций, означает, что рынок взрослеет, а не то, что наступил какой-то перелом.📋 Три выражения, которые стоит разобратьВ коммуникации вокруг НОК коучей активно используют три формулировки.1️⃣ Легитимная профессия. Легитимность в строгом смысле означает признание власти населением (Вебер). Профессия не является субъектом власти и не нуждается в чьём-либо согласии на существование, поэтому применять это слово к коучингу — категориальная ошибка.2️⃣ Легальная профессия. Легальность означает соответствие закону, но коучинг никогда не был запрещённым видом деятельности. Он не мог «стать легальным», потому что никогда не был нелегальным.3️⃣ Государственно признанная профессия. Такая формулировка звучит убедительнее остальных. Слово «коуч» включили в обновлённый классификатор профессий, коучинг вошёл как трудовая функция в профстандар

✅ О независимой оценке квалификаций. Часть 1. #рефлексируем #нок Не только в РФ коучинг внесли в профстандарт «Консультант по управлению персоналом», не только профессия вошла в общероссийский классификатор профессий, но ещё и появилась независимая оценка…🌝 О независимой оценке квалификаций. Часть 2. Будет ли независимая квалификация обязательной для коучей? #рефлексируем #нокКратко: согласно ст. 196 ТК РФ сейчас она не обязательна. Работодатель имеет право определять необходимость независимой оценки квалификаций для своих нужд. То есть, любая компания имеет право установить это требование у себя для сотрудников в штате. Вопрос только, зачем на два-три порядка сужать себе воронку найма?Либо есть второй расклад. Работодатель, сделавший квалификацию обязательной у себя в штате, может нанять коуча без квалификации. Но тогда работодатель обязан провести обучение и направить работника на оценку квалификации, то есть заплатить за неё. Нужно ли это работодателю экономически в отношении коуча?Обратите особое внимание на слова «в штате». Если вы работаете с бизнесом как внешний коуч, то отношения с заказчиком регулируются не Трудовым кодексом, а Гражданским кодексом. А именно, гл. 39 ГК РФ «Возмездное оказание услуг» (ст. 779–783.1). Поэтому бизнес может отказать вам в заключении контракта по любой причине, и наоборот, согласиться подписать контракт независимо ни от чего.Наконец, много ли сейчас коучей работает в штате организаций? Много ли организаций нанимают коучей в штат? Планируете ли вы трудоустраиваться в штат? В какой перспективе?🌚 То есть, НОК вообще никак не может стать обязательной?Согласно той же ст. 196 ТК РФ, если какой-либо ФЗ или другой нормативный акт РФ требует независимой квалификации как условия для выполнения какой-то деятельности, работники обязаны её пройти. Но провести обучение и направить работника на оценку квалификации (и заплатить за неё) опять-таки обязан работодатель, если он определил квалификацию необходимой.Тревожный коуч сразу подвешивает

😰 Телеграм блокнули — придётся начинать с нуля? #рефлексируемРКН заблокировал Телеграм, годами выстроенные каналы могут стать недоступны, и теперь придётся всё начинать заново — переходить в VK, регистрироваться в Максе, осваивать новые платформы…1️⃣ Телеграм-канал — это не ваша базаСоциальная сеть (любая, будь то Телеграм, VK, запрещённые соцсети или Макс) это всего лишь инструмент доступа к вашей тёплой базе, а не сама база. «Тёплая база» это конкретные люди, которые вас знают, и они не живут в каком бы то ни было приложении.Ваша база состоит из двух пересекающихся множеств.➡️ Записная книжка: все, с кем вы когда-либо взаимодействовали, кто знает вас лично, кому вы можете написать напрямую.➡️ Сарафанное радио: связи, которые распределены «в воздухе» между людьми, кто слышал о вас от знакомых, кому вас могут порекомендовать, и до кого вы не дотянетесь прямым сообщением, но которые узнают о вас через других.Если вы годами работали над отношениями, встречались с людьми, участвовали в профессиональных мероприятиях, делились ценным контентом, то эта база никуда не делась. Она не испарится вместе с отключением любой соцсети, потому что она существует не в мессенджерах, а в головах людей и в живых связях между ними.2️⃣ Отключение платформы сужает сегмент, а не разрушает базуСам выбор платформы для коммуникации с базой — это инструмент сегментации аудитории. Это просто разные люди, кто продолжают пользоваться запрещёнными сетями через VPN, и те, кто полностью перешёл на российские платформы вроде VK или Макса. У них разные ценности, разное отношение к риску, разная готовность к техническим усилиям ради доступа к информации.Если у вас уже есть сформированная аудитория, вам нужно хорошо понимать, где именно она находится, и встречать её там. Так же, как раньше базу переливали из нельзяграма в Телеграм или из YouTube в другие платформы, когда начались блокировки, вы можете перелить её в новое место. Вопрос не в том, «начинать ли с нуля», а в том, куда именно направить людей

🧛‍♀️ Маркетинг на страхе: скоро коучам будут продавать «спасение» #рефлексируем Статья РБК немножко встряхнула тех, кто полтора года не читал этот канал. Вангую, что маркетинговая риторика обучающих организаций (а их больше сотни) скоро начнёт меняться с…🚢 Маркетинг надежды: как новичкам будут продавать «спасательный круг» #рефлексируемПродолжаем препарировать стратегии школ. Если профи (см. предыдущий пост) продают «рычаг для денег» и элитарность, то новичкам (наёмным сотрудникам, мамам в декрете, выгоревшим менеджерам) будут продавать «анестезию от страха» и иллюзию безопасности.1️⃣ Антихрупкость и страховка от увольнения📢 Посыл: Твою профессию скоро съест ИИ или сократит очередной кризис. Навык работы с человеческим мышлением роботы не заменят никогда. Это твой «запасной аэродром». Получи профессию, которая всегда с тобой, чтобы не остаться на улице, когда грянет гром.🗣 Слоганы:➡️ «Самая твёрдая валюта в эпоху перемен — soft skills».➡️ «Подушка безопасности из компетенций, которые нельзя отнять».➡️ «Нейросети заменят исполнителей, но никогда не заменят Наставников».☝️ Реальность: Коучинг — это не страховка, а предпринимательство. На старте оно требует инвестиций времени и денег, а не генерирует кэш. В кризис пытаться создать «запасной аэродром», обучаясь новой профессии с нуля, это как покупать лодку во время шторма на последние деньги. Риски удваиваются, а не хеджируются.2️⃣ Объективная неизбежность📢 Посыл: На Западе у каждого менеджера есть коуч. Мы просто отстаем на 5 лет. Кризис становится катализатором, который ускорит этот переход. Кто зайдет сейчас, тот снимет сливки через год. «Там» коучинг рос именно в кризисы, значит и у нас неизбежно взлетит.🗣 Слоганы:➡️ «Будьте готовы к моменту, когда рынок развернётся».➡️ «Эволюция управления неизбежна: от директив к партнерству».➡️ «Запрыгивай в вагон сейчас, чтобы не догонять уходящий поезд».☝️ Реальность:Слабый аргумент, так как «долгосрочные тренды» меркнут перед задачей «что кушать завтра». Локальный криз

🗄 Нас посчитали! Как объяснить, что коуч — не верблюд? Если у вас сложности с идентичностью коуча, и вы стесняетесь себя так называть, то несколько фактов, которые вам помогут (но это не точно). ➡️ Должность служащего «коуч» внесена в Общероссийский классификатор…✅ О независимой оценке квалификаций. Часть 1. #рефлексируем #нокНе только в РФ коучинг внесли в профстандарт «Консультант по управлению персоналом», не только профессия вошла в общероссийский классификатор профессий, но ещё и появилась независимая оценка квалификации коучей. В оценке этой оценки начну издалека.🫰 Преамбула: экономико-политический бэкграундНадеюсь, вам очевиден ещё незавершённый процесс огосударствления экономики, связанный с политическим режимом. Процессу минимум 20 лет, и начался он с борьбы чекистов с олигархами. После чистой победы чекистов, он стал процессом перевода собственности из частной в номенклатурную.Так же и государственные проекты не являются в прямом смысле государственными — ими не владеет «единственный источник власти власти в Российской Федерации, её многонациональный народ» (ст. 3.1 Конституции РФ). Заказчиками, владельцами и бенефициарами любого государственного проекта являются конкретные люди, принадлежащие номенклатуре. Они также ведут между собой борьбу за извлечение ренты из различных проектов: финансовой, стратегической, политической.Тем самым я хотел для начала объяснить два тезиса.➡️ «Государство» не едино. Лица, принимающие решения, представляют из себя огромный и разнообразный срез общества.➡️ Государственные проекты создаются в интересах номенклатуры (к которой никто из коучингового рынка даже близко не относится), и отвечают общественному запросу лишь в тех случаях, когда позволяют извлекать больше ренты.🛠 Государственная система квалификацийВ 2014 году усилиями РСПП был создан Национальный совет при Президенте РФ по профессиональным квалификациям с целью развития системы профессиональных квалификаций. Цель — подготовка высококвалифицированных кадров в к

☠️ Неработающие (для меня) продуктовые гипотезы на рынок коучей. Часть 1: Как я дошёл до жизни такой. Я обещал рассказать, что вы, практикующие коучи, не покупали у меня в 2025-м году. Если быть более точным, какие гипотезы я проверял. Важный дисклеймер:…💩 Неработающие (для меня) продуктовые гипотезы на рынок коучей. Часть 2: Что не покупали в [Скобках}Собственно, от модели школы коучинга для начинающих коучей я перешёл к модели клуба по подписке для практикующих и приоткрыл мастерскую 22 ноября 2024 года. При этом я одновременно запускал параллельно кучу всяких штук для тестирования спроса.Я также ставил одну из задач: собрать в общую кучу все материалы, которые я наработал в миллионе презентаций и курсов за пять лет. Просто жалко, что они разрозненно валялись на жёстком диске. При этом мне нескромно кажется, что их ценность для коммьюнити крайне высока.🤔 Гипотезы, которые я тестировал➡️ Практикующие коучи хотят систематизировать свой опыт. Уже обучились, что-то наработали, и нужно подсобрать понимание того, а что вообще происходит в сессии.➡️ Практикующим коучам пригодилась бы библиотека простых микро-уроков по разным темам, связанным с коучингом: как компетенциями, так и развитием практики.➡️ Общаться коучам будет интересно на темы, связанные с развитием их практики, и на темы развития компетенций.Также я отдельно запустил закрытый канал «Научно обоснованный коучинг» со стоимостью подписки 350 рублей в месяц, где публиковал разборы научных публикаций с выводами для практиков.🧻 Что я выяснил (про аудиторию этого канала)➡️ Вы не хотите систематизировать свой опыт настолько, чтобы за это платить даже минимальные деньги.➡️ Вам нафиг не сдались качественные обзоры научных публикаций даже за микроденьги.➡️ Обучающий контент по подписке вас вообще не возбуждает. Даже если это кратно дешевле курсов, а по содержанию их превосходит.➡️ Иногда кто-то приходит на менторинг, но что-то не особо активно.Иными словами, реально практикующим коучам развитие коучинговых компетен

☠️ Неработающие (для меня) продуктовые гипотезы на рынок коучей. Часть 1: Как я дошёл до жизни такой. Я обещал рассказать, что вы, практикующие коучи, не покупали у меня в 2025-м году. Если быть более точным, какие гипотезы я проверял. Важный дисклеймер:…📉 Как я не запустил курс «Помогатор»Спасибо за огромное количество реакций, меня это действительно мотивирует! Не знаю, зачем вам всё это нужно, но раз нужно, то я получаю большое удовольствие от того, чтобы делиться с вами своими факапами. 💀Я упомянул, как в ходе предыстории мастерской [Скобки} в 2023 году я не запустил один курс с продюсером. Я хотел сделать его массовым на основе уже успешных курсов по развитию практики («Пионер» и «Доход в частной практике» в АКПП), но не сдюжил уже на стадии залива трафика. Тупо закончились деньги и моджо. Поверьте, это было реально больно.Но мне кажется, у меня получился очень весёлый контент для продающего бота. Я горжусь, отличный кроссовер двух вселенных: «Звёздных войн» и «Кунгфу-панды». Так что если вы хотите узнать, где брать клиентов без бюджетов (можно было в 2023-м году), подогнал вам бесплатного контента без всяких ботов. Посмотрите, там реально смешно. 🤣1️⃣ шаг: как найти клиентов без бюджета• Видео: https://youtu.be/B9eQqgXY0Z8• Статья: https://teletype.in/@ezhikov/klienty-bez-budgeta2️⃣ шаг: как дать клиенту результат на первой сессии• Видео: https://youtu.be/btDN0h20T9A• Статья: https://teletype.in/@ezhikov/rezultat-na-pervoy-sessii3️⃣ шаг: как поднять цену на свои услуги• Видео: https://youtu.be/MMKvkVaJMCc• Статья: https://teletype.in/@ezhikov/podnimaem-cenuP.S. Вторая обещанная часть о том, что вы не покупали в [Скобках}, скоро будет. 😌