Наука о стартапах

Финансирование когортС падением венчурного рынка появился новый инструмент финансирования b2c стартапов - финансирование под когорты. Финтех компания или фонд дает вам займ под %% , предварительно проверяя что у вас позитивная юнит экономика, и с каждого юзера вы зарабатываете деньги. Если вы вкладываете доллар, который через 4 месяца окупается, и в перспективе 12 месяцев приносит 2 доллара, то вам вполне нормально взять кредит под 30%+ годовых, чтобы покрыть кассовый разрыв 4 месяца. Где взять такое финансирование? 1. Stripe capital. Комиссия за выдачу около 10% в момент взятия суммы, дают порядка 1 месячной выручки. Возвращаете в размере 20% месячной выручки, пока не вернете всю сумму. Потом можно снова брать. Если вы растете очень быстро, то эффективная ставка может улететь в небеса - 30, 40 или 50%+ годовых. Если не особо растете, то выгоднее, около 30%2. Необанки. Увидел, например, что Mercury у себя открыл такой тип финансирования. Пока не подавал заявку, чтобы посмотреть3. Нашел двух русскоязычных, поставщиков кто дает такой тип кредитования под когорты мобильных приложений, продающихся через веб. Тут не хочу рекламировать, напишите в комменты, если кому нужно. 4. Существуют «паблишеры» - они все делают за вас, рискуют своими деньгами, но и бОльшую часть выручки с ваших когорт в итоге забирают себе. Тоже есть 1 поставщик, если нужно.5. Если вы совсем крупные - General Catalyst делают такие сделки от $10M. Недавно видел в прессе анонс такой сделки на $100M+.PS. Все эти инструменты относятся к Tier 1 рынкам - US, EU, UK, CA, AU.

Ищем технического кофаундера для Андрея КисловаМой товарищ Андрей Кислов (neuroscience graduate from HSE, AI founder)ищет технического кофаундера чтобы создать такую штуку:Ребята хотят смоделировать с помощью AI, как ведет себя психика человека и как принимает решение о покупке. Представьте что вы создаете интернет рекламу и хотите проверить, будут ли на нее кликать , будут ли с нее конверсии? Такая модель поможет проверять ваши гипотезы ценностного предложения, не тратя реальные бюджеты на рекламу. Андрей сочетает в себе как фаундер глубокие научные знания в психологии и AI, а также опыт 5+ лет в MarTech. С учетом опыта переговоров и сделок от Каннского фестиваля до больших маркетинговых агентств в Нью Йорке, думаю Андрей должен преуспеть! А мы все перестанем получать рекламу которая нас бесит. Пост в Линкедине (англ)Фейсбуке (рус)Чтобы получить телеграм контакт Андрея, напишите запрос в комменты. Я пришлю в личку.

Анонс для тех кто думает о своем профессиональном будущем!Филипп Шубин , основатель проекта Кошелек (14М пользователей) и создатель YotaPhone, проводит завтра 21 августа в экспериментальном формате сессию планирования профессионального будущего, онлайн.Приглашаются ученые и предприниматели. На встрече в зуме будут разбираться такие вопросы: Как будущее может давать силы учиться и созидать?Какие мы используем инструменты футурологии?В чём сила со-творчества?Какая во всём этом роль личной истории?Мероприятие в календарь со ссылкой на эфир.https://calendar.app.google/zNDeiHAg4uRppjvP6Присоединяйтесь!

Про фандрейзингПоследние 3 месяца плотно занимаюсь фандрейзингом для Savvykid.appЧто стало понятно, что раньше было неочевидно:1) Дизайн презентации важен2) Инвесторы придут на выручку. 3) Cold outreach работает4) Теплые интро от фаундеров к фондам работают.5) Для получения раунда seed и далее надо провести 100+ питчей. 6) Важно слать ежемесячные апдейты с хорошими новостями, тем с кем уже встречался7) В США есть фонды которые отказывают в финансировании по причине того что команда не в США, но их меньшинство (~10%)8. в ОАЭ/Сауди не поднять деньги, если ты не делаешь бизнес в этом регионе. То есть они (почти) не инвестируют в США на ранних стадиях. 9) Самые полезные советники для вас - люди с бэкграундом инвестора, кто в вас инвестировать точно не будет. Они дадут честный фидбек по дэке/стратегии. 10)Первые 10 отказов убивают. Дальше - это уже как спорт. No pain no gain. 11) Август - мертвый сезон. Июль - полумертвый, но активность есть.12) Самое сложное - найти первый термшит. 13) Несмотря на фокус на маржу и прибыль в инфополе, VCs все еще интересует прежде всего шанс на юникорна, а не выручка/прибыль. Так работает их модель.

Анонс от друзей из университета ИТМО. Как мне кажется, этот курс может подойти тем, кто ищет «пивот» из научной карьеры в ИТ и стартапы. Не теряя связи с наукой (что сложно).Онлайн курс:«Инфохимия: инструментарий передовых разработок»Хотите понять, как искусственный интеллект, квантовая химия и машинное обучение могут менять химию будущего? Тогда этот курс для вас!⚡️Теперь с практическими заданиями, интерактивными материалами и полным погружением в реальные кейсы!Что внутри:▫️Машинное обучение в химии▫️Вычислительные и квантово-химические методы▫️Хемоинформатика и моделирование▫️Роботизация химических технологий▫️Большие языковые модели в химии▫️Лекции, видеоуроки, практики и поддержка преподавателей🤜Формат: полностью онлайн (можно проходить в любое время)🤜Длительность: 4 недели🤜Участие: бесплатно🤜Документ: удостоверение о повышении квалификации после прохождения курса🤜Старт: 22-24 сентябряПрограмма подойдет:▫️магистрантам;▫️аспирантам и молодым ученым;▫️специалистам, заинтересованным в цифровой трансформации химии.Не требуется опыт в программировании – все объясняется с нуля.Вся подробная информация – в карточках📝Регистрация: https://clck.ru/3NbUWhПосле регистрации со всеми свяжутся ближе к сентябрю.

В новом проекте savvykid.app пошел стремительный рост. Мы сфокусировались на рынке родителей детей с СДВГ , делаем AI-персонализированное психообразование. Учим родителей как обращаться с особенными детьми, чтобы помочь им с рутинами, эмоциями, фокусом. Ищем себе умного и работоспособного молодого специалиста, который интересуется AI и мечтает начать карьеру в роли продактаhttps://www.notion.so/senaka/Vacancy-Junior-AI-Product-Manager-23eeb8c36d4c805293a7c649c7fa8466Вдруг порекомендуете кого?

Мой отдел маркетинга в 2027 годуAI-agent №1 один анализирует рынок по keywords и печатает креативы.AI-agent №2 выбрасывает лишние, чтобы не тратить деньги на тест.AI-agent №3 запускает рекламные кампании и ставит stop loss на своевременное вырубание спендов у креативов которые плохо перформятИ один человек на полставки кто следит за этим (условный fractional CMO). Полставки потому что ему не нужно заниматься people management. При этом он должен быть достаточно технически подкован чтобы «разговаривать» с AI агентами. И уметь интегрировать данные касдевов в маркетинг. Если у вас уже есть работающие агенты по этим направлениям - пишите, интересно!

Хочу рассказать про один полезный канал, который поможет вам в развитии продуктов с нуляАлексей Иванов, автор канала , много лет проработал в продуктовом дизайне, в том числе в Долине. Сейчас делится своим опытом с 17тыс+ подписчиков. Мне понравился пост про использование AI в касдевах (user interviews). Ранее я писал про использование AI для сбора инсайтов пользователей. Алексей рассказывает в этом посте, как продакту подготовиться к интервью и обработать результаты в 10 раз быстрее с помощью AIСоздавая продукты для людей, важно понимать какие эмоции люди испытывают , пользуясь вашим продуктам. К каким верхнеуровневым потребностям вы апеллируетеАлексей классно описал, как Meta, Amazon, Google оседлали систему вознаграждения в мозге человека для продвижения своих продуктовОтдельная важная тема - это использование AI в вашем продукте. Очень сложно не отстать от прогресса в этой теме. Алексей собрал список основных спикеров в теме AI, кого полезно изучить чтобы понимать state of art современного AIEnjoy!ps. Это некоммерческая интеграция

Хороший b2c стартап это……тот который вовремя стал b2b!На малой юзерской базе возможен рост на платном траффике.Этот рост неизбежно упирается в насыщение рынка вашей рекламой и рост CAC (а LTV никогда не растет так быстро). поэтому важно определить момент, когда бросить все ресурсы компании на поиск b2b выручки. Это могут быть корпоративные клиенты, траффик от инфлюенсеров выпускающих через вас продукт под собственным брендом(Curiosity Box). Это могут быть деньги мед. страховок для mental health и healthtech стартапов (Wysa Mental Health)Это может быть уникальный заход в аффилиатный маркетинг - когда вы выкупаете дешевый траффик, который именно у вас конвертируется в целевое действие - инсталл, регу.Это может быть виральная фича (Prisma, Faceapp) или виральный контент . Тогда вашим кастомером становится Meta/Tiktok — вы оптимизируете продукт под них.В любом случае, вы должны понимать, что для b2c «служить людям и просто делать хороший продукт» - это временная тема, которая сменяется обслуживанием интересов держателей бюджетов и траффика. Это болезненный переход для эго фаундера, но именно он превращает стартап в бизнес.

Время для b2c AI агентов! Ранее я писал что наступает эра b2c, и нашел этому очередное подтверждение в рынке:Y Combinator выпустил видео, где объясняют, почему сейчас лучше делать B2C AI-агентов, а время для B2B AI наступит позже.Идея такая: чтобы рынок привык к новой технологии, сначала нужно обучить консьюмеров (B2C), а потом уже переходить к B2B SaaS. YC приводит пример с SaaS в 2005-2010 годах, когда происходило то же самое:Ссылка на видео.Поэтому я думаю, что в ближайшие 3-5 лет будут выигрывать B2C AI-агенты и компании, которые помогают создавать новые AI-продукты ("производители лопат"). А время для крупных побед в B2B AI придёт ближе к 2030 году.