Дмитрий Светленко | Интернет-маркетинг

УВАЖАЕМЫЙ ЯНДЕКС, По мотивам поста Ани, продолжу ряд вопросов:1) Почему в Директе нет возможности включить показы исключительно на определенную выбранную аудиторию ретаргетинга без танцев с бубном? Любые аргументы про то, что «рекламодатель может не получить нужного количества трафика, а РК не обучится» - бред.Площадку не должно волновать, что там и как у рекламодателя будет с результатами. Ваша задача дать инструмент, а как им пользоваться - дело каждого отдельного гражданина.И вот эту хуйню про «двойные бублики», секретные лайфхаки и «совсем небольшой процент новой аудитории» при отключении всех галочек - не пишите, пж. Это должно быть вшито напрямую и не зависеть от удачи, кому-то нальет больше новой аудитории, кому-то меньше.2) Сколько лет пройдет перед тем, как точечные таргетинги настройки Медийной рекламы перетекут в обычную РСЯ?Хоть убейте, не могу понять, в чем причина помимо Директ «Лайт» и Директ «Про», сделать «Директ Супер Мега Про», в котором у РСЯ будут супер точечные настройки таргетинга, а в Поиске... Да вроде с ним норм всё, не трогаем.Хотите упрощать настройку рекламы, чтобы еще бодрее выжимать бабло из каждого второго предпринимателя? Ваше право. Но дайте что-то и задротам, которым не лень будет потратить больше 10 минут на запуск РК ради более вероятного положительного результата.3) Библиотеки объектов.Вы решили не идти по пути Гугла и не делать отдельную вкладку под уточнения, промоакции, картинки, видео, чтобы это можно было выбирать прямо внутри создания кампаний.НО ЧТО НЕ ТАК С БЫСТРЫМИ ССЫЛКАМИ? ПОЧЕМУ ВЫ ПРОСТО НЕ МОЖЕТЕ ДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ СОЗДАТЬ ПЕРЕЧЕНЬ БЫСТРЫХ ССЫЛОК, КОТОРЫЕ МОЖНО БУДЕТ ПОДСТАВЛЯТЬ В ОДИН КЛИК ВО ВСЕ ВИДЫ КАМПАНИЙ?4) Библиотеки площадокЭто уже из области фантастики, но всё же. Если вы не хотите расширять список площадок, почему бы не дать возможность создавать заготовленные библиотеки минус-площадок (как сделано с минус-словами) на уровне кабинета, чтобы не приходилось всякие dsp/vpn/gdz вручную вписывать?P.S. Картинка

Статистика по ДиректуДавненько не рассказывал ничего об актуальных проектах. Исправляюсь.Новых проектов много, все разные, интересные, с разными проблемами. Глобально заметил две необычные тенденции на всех актуальных проектах. Такое уже было было с РСЯ, которая, как оказывается, научилась находить нужную ЦА даже без указания целевой услуги в заголовке объявления.1) Микро-цели - херняНе все, не везде и не всегда. Чисто по моим личным наблюдениям в актуальных проектах за пару месяцев статистика показывает, что обучение на макро-цели дает лучший результат, нежели микро-цели.Даже если не достигается 10 конверсий в неделю.ВАЖНО: под макро-целью в данном случае я подразумеваю ту цель, которую можно достичь на сайте в рамках условного первого визита.Если у вас макро-цель СРМ-заявка, эта история не про вас.2) Колесо Сансары дало оборот и, по моим личным наблюдениям, пестрящие яркие (возможно ебанутые) креативы работают гораздо лучше стандартных.«Китай-стайл», если хотите. Пробить баннерную слепоту стало настолько сложно, что просто показать Дверь и чтобы человеку было на нее не все равно - нужно еще постараться.Для интернет-магазинов тоже самое, просто показать товар - одно, на каком-нибудь сервисе сгенерить яркие варианты креосов с тематическими надписями - другое.Гипотеза исключительно на основе статистики по актуальным проектам. Не призываю к действиям и повторению.3) Оптимизация конверсий на Поиске вроде как начала хорошо работать.Наблюдения пока на небольшом промежутке времени на двух разных кабинетах двух разных тематик.Как будто бы Максимум кликов льет больше мусора, чем Максимум конверсий при одинаковом большом бюджете и одинаковыми настройками.В какой-то перспективе будет еще один пост, тк тестирую ОЧЕНЬ много всего, что в голову пришло и чем-то даже поделюсь.Короче, читайте, комментируйте, ставьте реакции, но не балуйтесь сильно пару часов 👍

Хотел написать про Директ, но Коля сказал, что посты опубликованные после 11 часов утра никто не читает. Поэтому ждите завтра отложку на 9 утра, на которую в комментариях не отреагирую до 12 часов, пока не проснусь 🙂

Задача оказалась со звездочкой. Не справились.Задача оказалась со звездочкой. Не справились.

Интерактив с подписчиками от мала до велика:Сколько времени у вас уходит на каждую итерацию тестов при работе с новым проектом?В е-коме понятно, по ABC-анализу выбираются приоритетные направления, подготавливаются фиды для основных плейсментов и дальше уже зависит от бюджета и наличия или отсутствия прямого спроса.А вот взять, например, B2B-услуги. Представим, что услуг там несколько и все они одинаково важные.Пропускаем этап работы с поиском, там тоже свои нюансы, но сегодня не совсем об этом.Вот запустили РСЯ. Это как борщ, у каждого свой рецепт стартового запуска, тут не доебываемся.В какой момент вы понимаете, что пора что-то менять, а в какой, что нужно потерпеть и оно может зацепиться?В недвижке, наслышан, можно и по 2-3 месяца ждать обучения РСЯ и это вроде как ОКЭЙ.В какой момент вы понимаете, что в рамках рекламного инструмента уже нечего исправлять и пора идти думать на ступень сайта / отдела продаж? Или сразу идете по всем фронтам?Ответы на эти вопросы, кстати, прямая инструкция по созданию читабельных и интересных кейсов. Предпринимателям нужны цифры, независимо от их реалистичности, а специалистам - логика по которой были приняты решения (можете не волноваться, что украдут, реализуют это от силы 1%).Жду ваших историй!

Кринж или советское воспитание бизнесмена?Давеча скроллил рилсы в запрещенной соцсети и осознал в моменте, как много теряет любой бизнес в России, не пытаясь снимать какие-то креативные ролики, имея шанс залететь в тренды.Давайте посмотрим на факты:1) Там остались те же миллионные охваты, какие были до блокировок. Даже если -20-30%, это все равно очень много для бесплатного органического продвижения в России.2) Там до сих пор ЛУЧШИЕ алгоритмы, которые продолжают совершенствоваться.Самая простая привязка алгоритмов - по гео, которой достаточно несколько лайков случайному Ростовскому блогеру или отелю из области, чтобы накидывать рилсы с теми же местными, которые более вероятно попадут в ЦА.3) Конкуренции практически НЕТ.Англоязычного контента много, но если человек не понимает других языков, почти вся выдача будет русскоязычной.Соответственно, на всю нашу необъятную есть море аудитории, которую забирают те, кто:а) Готов использовать тренды ради охватов и результатов на дистанции, не боясь кринжевать;б) Готов тратить ресурсы на присутствие в соцсети и генерацию контента.Молодых крутых заряженных монтажеров-зумеров - полным полно. Они по бартеру на шаурму будут готовы пилить видосы по сотне штук.Вот только что попалось видео официального канала Пятерочки, парадирующая нейрослоп-сериал про мандаринку, которая изменила мужу и забеременела от коллеги-банана. А в конце была реклама их карты лояльности.И это собирает огромные органические бесплатные охваты (не считая зп команде, кто это делает). Но даже в рамках микро-бизнеса достаточно просто хоть немного уметь в юмор и тренды, чтобы пробовать снимать что-то свое.Все любят (и заслуженно часто) пиздеть на Яндекс, но когда речь заходит про альтернативные источники привлечения, всем становится лень делать хоть что-то, не вписывающееся в их рамки «серьезного бизнеа».Всем все равно, что вы весь из себя серьезный и взрослый бизнес, если о вас никто, кроме жены и кошки не знает.Думайте.А еще давно хотел рассказать о феномене Марм

Разговоры о важномС 15 МАЯ В ДИРЕКТЕ АВТОМАТИЧЕСКИ ВКЛЮЧАТ… но об этом читайте у директологов.Давайте лучше поговорим и обсудим что-то более приземленное и практически важное.Все мы знаем о лестнице Ханта, полном цикле касаний с клиентом, мультиканальном, омниканальном продвижении бренда и прочим сложным словам.Даже я недавно писал об этом.В рамках контекстной рекламы градация аудиторий выглядит примерно так:Брендовые запросы Готовы купить прямо сейчас / Узнают конкретно ваши условия Коммерческие запросы об услуге / товареЕсть сформированная проблема, сравнивают варианты решенияИнформационные / смежные запросыНет сформированной потребности в решении проблемы, но ее существовании известноВсе вышеперечисленное относится к тем пользователям, которые сами сделали шаг навстречу, а мы их оттуда подхватываем. Что же делать с теми, кто о своей потребности еще не знает?Здесь включается вся медийная история. РСЯ/медийка, соцсети, оффлайн-вывески, баннеры и все все все, что работает на широкую аудиторию, которую мы в дальнейшем будем по возможности мариновать ретаргетингом.Вопрос #1Что случится, если мы попадаем в ситуацию, где спрос не увеличивается, а конкуренты не уменьшаются?Решение:Если вы уже сделали продукт лучше, чем у конкурентов (ЭТО БАЗА), да простят меня все ёба-крутые директологи с 20 летним стажем, которые кроме загрузки готового фида в кабинет ничего не делают и делать не хотят, кроме как изобретением колеса ничего нового не придумать. Гифка с клоуном (в комментариях) - лучшее олицетворение работы на холодную аудиторию в рамках наличия большого числа конкурентов.Вопрос #2Как много мы потеряем денег, если выключим брендовые запросы и запросы по конкретным наименованиям товаров, если мы и так сверху органической выдачи?Решение:Прочтите тонну текста у Хитро на эту тему. Мог бы просто спиздить основную идею, но лучше прочтите оригинал.Вопрос #3Если задача на проекте проекта стоит исключительно в масштабировании и/или формировании аудитории потенциальных покупателей,

Некуда деть деньги? Наймите маркетолога!Про гарантии мы уже выяснили, там хаос, но относительно управляемый на дистанции. А вот что реально неуправляемо и нерегулируемо - маркетинг в целом как явление. Это же буквально черная дыра, которая сожрет любые деньги, которые в неё попадают. Причем в отличие от тупейших заезженных способов отмыва миллионных бюджетов, тут реально возможно выставить кому-то чек 10-15-20 миллионов и это вряд ли покажется налоговой чем-то удивительным.Контекст, таргет, смм, фото, видео, монтаж, дизайн, репутация, GEO, SEO, оффлайн-активности и т.д. - возможностей состричь с бизнеса денег бесконечное множество. А что самое прекрасное - ни одна из веток маркетинга не является конечным продуктом. Продается всегда «процесс», который может продолжаться годами и десятилетиями. Даже снятые, смонтированные, сгенерированные медиа-материалы - лишь кирпичик общего процесса работы над конкретным направлением.Плохо ли это? Нет, нельзя же просто купить хорошее здоровье или спортивное телосложение, это постоянный процесс роста. Как и с физической формой - если тратить ресурсы безграмотно, можно не только потерять время и деньги, но и покалечиться. Ровно как бизнес, который все яйца складывает в одну корзину, это не окупается и бизнес закрывается.Хорошо ли это? Для предпринимателя, которому хочется заплатить раз и больше к этому не возвращаться - наверно, тоже нет.Однако! Чем больше инструментов доступно, тем больше шанс, что хоть что-то да стрельнет. Долбиться головой в Яндекс, где спроса нет, а на формирование спроса денег нет - плохая идея. И как бы не душили малый бизнес, но социальные сети до сих пор работают (не мертвый ВК).Не одними «разрешенными» инструментами единыМоим главным открытием конца прошлого-начала этого года стало то, насколько в запрещенограме спустя 4 года блокировки огромные охваты и активность. Тысячи предпринимателей совершенно разных направлений, которые делают вирусный контент просто чтобы о них кто-то узнал. А если услуга или товар

Дмитрий, отвечать за результаты будем? Ч.1 Довелось вчера в одном чате пообщаться с человеком (так и не понял, чем он вообще занимается), яро ищущим директолога, который будет не херней с автотаргетингом заниматься, а ответственно подойдет к процессу и обязательно…Хотел перенести на завтра, мол, все отдыхают, на шашлыках, а потом Коля грамотно напомнил, что у нас тут никто и не напрягаетсяПоэтому ждите 👍

Дмитрий, отвечать за результаты будем? Ч.1.5Вчерашний пост вызвал бурные споры в комментариях. Про приверженцев традиционных скрепных подходов к работе писать не буду, их дело.А вот что еще там было - будто бы я вообще всех бумеров / миллениалов приравнял к токсичным дедам, которые ничего в бизнесе не понимают, а я вот понимаю и жизни учу.Так вот, все ровно наоборотВчерашний спич был конкретно про людей, которые не понимают и не хотят понять, как устроены зоны ответственности в сфере, от которой они ждут гарантий в виде фактических результатов.На одного «кабан-кабаныча» приходится десяток адекватных предпринимателей, которые понимают риски и механизм работы с рекламой. А если они не знают - им можно это объяснить и прийти к общему знаменателю. И дальше они уже эти риски принимают, либо ищут более стабильный вариант лидогенерации.А самый лучший тип клиентов - это когда «так, ладно, всеми этими терминами голову мне не забивайте, вот вам денежка, через месяц созвонимся обсудим результаты и целесообразность пролонгации сотрудничества».Дураки могут быть и с деньгами и без, и со стороны бизнеса и со стороны маркетинга. Поэтому обзывать можно и тех и тех, если за дело 👍