IT SEKTA - Sales / Upwork / LinkedIn

Капец, не успела пост опубликовать, как апдейт пришел от команды - еще один контракт по game art заходит 😱 что происходит с этой нишей? Кто-нибудь в курсе? 😅✌🏻

Очень интересный инсайт… Раньше, легче всего было получать лидов и закрывать контракты по направлению AI/ML (на Upwork). А в этом году, идет какой-то просто бешеный спрос на game dev / game art. Даже с 0 аккаунта - идет куча лидов (просто капец), запросов много, закрываются сделки. Но есть проблема - большинство проектов мелкие (до $5000) и те агентства, которые не готовы начинать с мелких проектов - им просто ничего не светит, если заходят с 0. А те, кто готов до первых $10,000 идти мелкими проектами - потом вырастают и берут проекты крупнее. Вот как на скрине - они закрыли уже 2 более крупных проекта (с оценкой на $10К+ и на $27К). Но до этого они шли с нами до $10К с нулевого аккаунта мелкими проектами. Я сейчас готовлю разбивку по тому, какие ниши сейчас прям в топе на апворке, а какие - наоборот - на дне. Если интересна разбивка - ставьте 🔥

Рубрика: как прое*аться по всем фронтам (пособие для агентств по разработке) Тут речь пойдет про Upwork. За 5 лет мы успели поработать с 700+ агентствами (обучения, страт-сессии, консультации, ведение канала под ключ) Картина тех, кто после начала сотрудничества с нами, попадает в категорию - «прое*ались, но где?» - в 99% ОДНА. Мы: Передаем лида Они: Тишина Мы: Пингуем Они: «изучим и вернемся позже» Мы: Пингуем Они: … Мы: «прошло 5 часов, очень нужен ответ на вопросы лида» Они: «вернемся завтра утром» Мы: Пингуем утром Они: «вернемся через в течении дня» Мы: Пингуем вечером Они: «зовите лида на звонок, там обсудим все» Мы: … «сначала нужно дать ответы на его вопросы, лид просил именно текстом» Они: Высылают ответ через 2 дня Мы: «к сожалению, лид ответил, что уже не релевантно» Они: «лиды пропадают после первого сообщения или сливаются, видимо апворк не работает, зря в него инвестировали» Прое*ались, но где??? 🤯 Те, кто думает, что скорость ответов на апворке не имеет значения и лиды будут вас ждать неделями - ребят, а у вас как дела?

Топ 100 [ужасных] ошибок при работе с Upwork (из 700+ агентств, которые через нас прошли, 99% допускали хотя бы 3 ошибки из списка) 👀 6 часов собирала этот документ, Хоспади - задолбалась, если честно 😅 Но по отзывам тех, кто уже его посмотрел, не зря сидела, потому что вышел он ну ОЧЕНЬ полезный. Для тех, кто уже на Upwork - обязательно проверьте себя, какие у вас ошибки и как исправить. Для тех, кто только собирается начинать - это ваша апворк-библия, идите по этому чек листу, и будет вам счастье 😅 ЧЕКЛИСТ ТУТ 👉 ЗАБИРАЙТЕP.S. Если нравится такой формат, ставьте лайки, чтобы я знала, что все не зря 😅 P.S.S. Подобные материалы, сначала выкладываю в свой LinkedIn, так что, подписывайтесь / добавляйтесь туда, кому интересно https://www.linkedin.com/in/jelena-m-hakim

С моего LinkedIn к нам уже пришло 9 клиентов (за 3 мес) 👀 И вот у первого клиента - вчера закрылся контракт. Ура 🥳 Дима из Wideweb постучался ко мне в LinkedIn с тем, что его аккаунт недополучает входящих лидов, и в целом приносит меньше лидов агентству…Кстати, к слову о том как люди с опытом в апворке ходят на встречи с лидами - на 2 звонка сходил, 2 из 2 закрыл. Ходить на звонки нужно именно так как наш Дима из Wideweb 🥳🔥😅

Кому НЕ стоит идти на Upwork(сэкономлю вам время и деньги)После последних новостей, каждое 2-ое агентство говорит «хотим попробовать Upwork» Я все понимаю, в прошлом году Upwork действительно поглотил 2 площадки по найму для Fortune 500 корпораций - и теперь там все больше крупных проектов и всем вдруг захотелось. НО! Спойлер:многим Upwork - не подойдет. Мы разворачиваем очень много агентств, хотя могли бы спокойно брать деньги и «пробовать».Но смысла нет. Результата не будет.Если узнал себя хотя бы в 2-3 пунктах - лучше не заходи.❌ 1. У тебя высокий рейт и ты не готов его снижатьЕсли ты заходишь с 0 аккаунтом, в конкурентную нишу, и сразу ставишь $70+/час (и ниже не готов идти принципиально) - твой шанс почти 0. На Upwork платят не за твой опыт вне площадки, а за доверие внутри нее. Пока этого нет - ты никто.Если не готов сначала взять проекты по минимальной марже, чтобы раскачаться → не заходи.❌ 2. Ты сразу целишься в проекты $20K+Типичная логика:«У нас сильное портфолио, мы будем брать только крупняк»Нет. Не будете.Самое сложное на Upwork - дойти с 0 до первых $30K.Дальше - все сильно проще. Но этот этап проходят далеко не все.Если не готов сначала брать проекты поменьше - ты просто сольешь бюджет и время и ничего не получишь. ❌ 3. Ты ждешь быстрых результатов Самый любимый сценарий:LinkedIn → «да, это долгосрок, ждем 6-12 месяцев»Upwork → «почему за 1-2 месяца нет сделок??»Логика где?Upwork - это такой же канал.Его нужно строить.Да, здесь лиды сразу с запросом.Но: если ты не готов дать каналу время - не заходи.❌ 4. У тебя нет нормального английского + продаж“Мы разработчики, мы эксперты - у нас и так купят” Нихера не купят.Если ты не умеешь:- задавать вопросы- выявлять боль- вести разговор- закрывать→ лид уйдет к тому, кто умеет. Мы для клиентов проводим тренинги по продажам, и нужны они в 90% случаев - вот как все печально. ❌ 5. Ты медленно отвечаешь лидамЕсли тебе нужен целый день или два, чтобы ответить лиду - Upwork не для тебя.Здесь выигрывает тот, кто:- бы

С моего LinkedIn к нам уже пришло 9 клиентов (за 3 мес) 👀 И вот у первого клиента - вчера закрылся контракт. Ура 🥳 Дима из Wideweb постучался ко мне в LinkedIn с тем, что его аккаунт недополучает входящих лидов, и в целом приносит меньше лидов агентству, чем хотелось бы (хотя аккаунт сам по себе очень хороший). Начали работать с ними в начале февраля (в нише CMS) и вот вчера они закрыли свой первый контракт на $12К - начало положено 🙌🏻

Подписали Ashley Madison 👀Наш клиент Ranko Media - недавно подписал еще одного крупного клиента с апворка. Это уже 6-ой корпоративный клиент у них. Ура 🥳 Кстати, Upwork в прошлом году поглотил 2 площадки для корпоративного найма офшора. И оно уже очень заметно, по качеству и величине проектов. Но скоро ожидаем еще больше крупной рыбы 🐋

Вот все, что нужно, чтобы закрыть клиента на Upwork за следующие 30 дней ✅ Как и обещала - тут собрала все полезные материалы за последнее время.1) Проверь своей профиль по этому чек-листу (понять, где теряешь лидов) UPWORK PROFILE VISIBILITY CHECKLIST 📋 2) Формула для вывода профиля на первые страницы поиска (увеличить кол-во входящих) FORMULA: HOW TO RANK HIGHER 📋3) Кейс Ranko Media: система по которой мы закрываем 1 клиента в неделю THE SYSTEM BEHIND $1M UPWORK AGENCY 📋4) Пошаговый план, как подписать следующего клиента за 30 дней (кейс Appfyl: с $0 до $50К) 2026 UPWORK PLAYBOOK 📋 P.S. Это вам поможет, только если нет проблем с лид менеджментом и, понятное дело, качеством работы. Иначе - до того как браться за лидген - сначала исправляйте это.

Я пропала без вести на месяц 😱 Уже месяц не писала на канал, но я просто слишком увлеклась своим LinkedIn’ом. Раньше мы вели его только для клиентов, а на свой я всегда успешно забивала. В конце ноября - начала вести - и у меня была цель с 0 за 90 дней постинга сделать 1,000,000 охватов. И вот!!! Ура 🥳 сегодня это свершилось (всего за 77 дней!) 😱 И уже было 8 продаж - все входящие, я никому со своего профиля в холодную (намеренно) не пишу.Кому интересно какие формулы и форматы постов сработали + новые инсайты по алгоритмам - ставьте ❤️ - если наберем 50+ реакций то соберу все в один док 🤓P.S. Мы запустили рекламу на тг канал - поэтому тут много новеньких - всем привет 🤗 В следующем посте опубликую много полезных материалов по Upwork (целая библиотека накопилась)

+1 продажа на LinkedIn даже БЕЗ ЗВОНКА! SEO агентство из штатов, 11 лет на рынке, хотят апворк под ключ.Продолжаю качать свой линк, когда есть время и тестить разные фишки. За 2 мес у меня было уже 93 входящих лида, много из этого мусор, но: 4 стратсессии уже купили 2 купили полное ведение 3 в процессе решения Я решила потестить новый скрипт от Хормози - валидация и продажа в переписке - без звонка. Сработало! 😀 при чем с первого же раза. Скоро дам апдейт по формату лид-магнита, который круто залетает и качает профиль + дает входящих лидов. Аутрич по прежнему не делала вообще!

Самый простой способ получать ответы на Upwork?Это не «дешевле рейт» и не «быстрее подался»За 2025 год мы просмотрели 10,000+ каверов.И вот что объединяет тех, кого чаще всего нанимают: КЛАССНЫЕ МИНИ ОФФЕРЫ (CTA) в начале каверов: 1️⃣ Quick Win CTA“Sarah - I just spotted the fastest SEO win on your site. Want me to show you?We used this for X. Clicks grew 38% in 10 days”2️⃣ Free Value CTA“John - I found an issue in your setup I can fix today.I’ll do it for free so you can see the quality. Want to give it a go?”3️⃣ No-Risk CTA“James - I can do the first part risk-free.If you don’t like it, I’ll give you your money back. Sounds fair?”4️⃣ FOMO CTA“Lance - I know where you’re losing leads.We fixed this for X and boosted conversions 2.4×. Want me to show you?”5️⃣ Genuine Help CTA“Jessy - Mind if I send 2 suggestions to fix your {specific issue}?They’ll save you time even if we don’t work together”P.S. Умка передает привет и просит больше не слать скучные каверы. Он реально устал их скроллить 😅

68 входящих лидов, 120,000+ охват постов, +3000 подписчиков Это я начала вести свой LinkedIn 1,5 мес назад 😀 Мы постоянно проходим дорогущие курсы по LinkedIn - и все применяем для клиентов. А свою страницу я никогда не вела. Делюсь, что сработало, а что нет: 1. Хук и формат решают, если 1-ая строчка слабая - шансов нет. Taplio очень помог. Зарегалась, забила тему Upwork и 4 часа разбирала какие посты в топе, какие хуки, что цепляет мою ЦА. Собрала всю полезную инфу по созданию хуков40 структур виральных постов2. За 2 недели до 1-го поста я добавляла по 20 человек в день, кто активно комментит посты про Upwork. Это самые живые люди. Именно они потом дают первые реакции.3. По форматам:- карусели - умерли. У меня набрали хуже всего. - трендовые мемы - неплохо зашел, только нужно заморочится и адаптировать под свою ЦА - лид-магнит «лайкни и напиши слово» - да, заезжено,но когда пост разгоняется - рич растет МЕГА быстро и ЦА4. Бустинг постов - дерьмо. Новая платная фича - дорого и бесполезно. Один пост начал органически залетать - буст его просто убил. Больше не трогаю.Цифры за 1,5 месяца: - охват 120,000+ - 3500+ новых подписчиков, кому интересна тема апворка - 68 входящих «лидов» (из них: 59 без денег, 9 релевантных: 1 купил, 5 звонков назначено)Если вдруг интересно следить за моим прогрессом - жми сюда 💚

Начала вести свой LinkedIn - 5 постов = 100,000+ охват = 68 «входящих лидов» - никакого аутрича не делала. Про это расскажу в отдельном посте, сразу после этого. В этом же, просто хочу поделиться вот этим скрином. Вчера был синк с Ником (наш клиент) - агентство по маркетингу из США, где мы уже перешли $1М на аккаунте апворка. Рассказала, что сделала пост про него, который набрал 250+ лайков, 300+ коментов органически. Он прямо на звонке, зашел в свой линк и зарепостил с рекомендацией. Это я к чему… как же я рада, что на каждого мудака, с кем приходится сталкиваться, приходится по 2 таких «Ника». Которые готовы поддержать другое агентство, зная как тяжело достается в этом деле репутация. И я рада, что мы наконец дошли до той точки, когда сами можем выбирать, с кем нам хочется работать, а с кем нет. В этом году, мы даже сами заплатили клиенту, только чтобы он от нас ушел и не е-бал мозг ни себе, ни нам. Но это, как говорится, уже совсем другая история 😉 Нику - низкий поклон 🙇🏻‍♀️