Маркетплейсная|Александр Гусев

Забудь про бренд — начни с позора.В 2026 твой бренд строится не на миссии, а на публичном унижении.Да, никак иначе.Вышел на рынок — раздевайся, пусть все видят твои шрамы.Вспомни всю ту дрянь на карточках товара, лендосах, рилсах —«товар года», «отец рынка», «локомотив продаж»?!УДАЛИ.В реальности — ты просто ещё один в очереди за понтами.Хочешь культ? Покажи, как твой первый стратегический план завис на фразе: «сейчас разбогатеем».Покажи свои сливы, свои факапы, свои раз*бы.Сколько человек сегодня осознанно вовлечены в твои «ценности»? Ноль.Сколько сохранили сторис с твоей истерикой, когда подписчик назвал тебя ничтожеством? А вообще было такое?Вот это вирус!Забудь про экспертность.Забудь про кейсы.В 2026 рынок насосался этих кейсов так, что у всех уже понос инфоцыганский.Фишка года:Провалился — расскажи первым.Выставил дерьмо на витрину — собрал очередь в магазин.Идёшь в бренд — разреши публике тебя разобрать на молекулы.Не умеешь делать провоцирующий заголовок?Поставь: «Как меня кинули с госзаказом, но я стал сексуальнее».Выложи видео, где тебе реально стыдно.Пусть аудитория решит — ты селфмейд или рофл от жизни.Тренд? Да у тебя тренд — не трендить.Понт? Нет понта круче эпичного фейла.Кто твой клиент?Тот, кто любит смотреть, как тебя поливают грязью.Тот, кто расшаривает твой крах, потому что сам так никогда не рискнёт.Будь особенным. Большинство тех, кто прочитает этот пост, не смогут соревноваться в рекламных бюджетах с гигантами, но я уверен, что 100% смогут посоревноваться в харизме

Как губка за $5 заработала $340 млн через TikTok-безумиеЭто фантастический кейс - это ваша “золотая кнопка” которые многие из вас так пытаются найти.Scrub Daddy — желтая улыбающаяся губка из Shark Tank превратилась в TikTok-феномен через чистый абсурд и провокации.Цифры, которые в которые сложно поверить:- $340 млн** выручка в 2024 (рост **410%** за 3 года)- 4,2 млн** подписчиков TikTok, **90 млн** лайков- #scrubdaddy — 3,3 млрд просмотров- 120% рост** год к годуЧто они делают:1. Anthropomorphism — губка как персонажScrub Daddy флиртует с совой Duolingo, рожает совят-губок → 4+ млн просмотров за 24 часа. Фанаты создали ship "DuoDaddy" и занесли в Shipping Wiki.2. "Emo Daddy"Губку одели в черную челку, сняли под Secondhand Serenade → 5 млн просмотров, 1 млн лайков. Ностальгия Gen Z = вирус.3. Burning the CompetitionБуквально сжигают обычные губки в прямом эфире, критикуя запах и грязь → агрессивное "Us vs Them".4. Драматизация уборкиМытье посуды под оркестровую музыку в slow-mo, как сцена из блокбастера → уборка превращается в театральное шоу.Почему работает:- Прозрачность — признают, что это реклама, но делают её развлекательной- Low production, high impact — снимают на смартфон, но попадают в тренды за 24 часа- Gen Z язык — мемы, absurd humor, risky undertones без корпоративщины- Точный ROI - мгновенная аналитикаГлавное: TikTok стал единственным маркетинговым каналом бренда. Традиционная реклама больше не нужна.Как применить на своих товарах на маркетплейсах:Оживите скучные продукты через персонажей:- "Драма коробки, которая устала от возвратов" под оркестр- "Скотч-перфекционист vs Стрейч-пленка-драматик" — театральные скетчи- "Карточка товара ДО/ПОСЛЕ консультации" — агрессивный контраст- Реагируйте на инфоповоды WB/Ozon за 24 часа через ReelsУрок: Даже самый скучный продукт становится культовым, если отказаться от корпоративного языка, превратить его в персонажа с эмоциями и реагировать быстро через абсурд.Scrub Daddy доказал: провокация + authentic

Обновления Wildberries 23 октября: отключение фиксированных фраз и новая тактика управления рекламойWildberries снимает ограничение фиксированных фраз — теперь все ключевые запросы становятся активными. Для рекламодателей это означает важнейший вызов: без строгого контроля и работы с минус-фразами рекламный бюджет уйдёт в нецелевой трафик, особенно при высоких ставках.Текущая ситуация• Все фразы (фиксированные и нефисированные) автоматически станут активными.• Реклама начнёт показываться по всему пулу запросов без разграничений.• Риск быстрого перерасхода бюджета на низкоэффективные ключи сильно возрастает.Ваши варианты действий1. Сохраняем текущие кампании и аккуратно корректируем• Минусуйте все, кроме фиксированных фраз — завтра они автоматически станут активными и продолжат показы.• При большом объёме ключей (>1000) проанализируйте частотность и удалите ключи, по которым вы уверенно занимаете органический топ.2. Полностью перезапускаем кампании• Завершите старые кампании.• Создайте новые с учётом переноса списка минус-фраз (через плагины или выгрузки).3. Тестируем органику — день без рекламы• Полностью останавливаем промо на сутки.• Анализируем реальную отдачу органического трафика и полок.• Фиксируем счётчик как базовую точку эффективности для дальнейшего сравнения.Как работать с большими кампаниями (особенно одежда и массовые ниши)• Ставим минимальную ставку на всю кампанию (например, 150₽).• По ключам с реальной конверсией повышаем ставки точечно (до 1000₽ и выше).• Исключаем из кампании только те ключи, которые активно сливают бюджет, и Здесь же лимит в 1000 минус-фраз — используйте его стратегически.Такой подход снижает расход на «мелкие» ключи, минимизируя микро-показы, и концентрирует бюджет на действительно работающих запросах.Пошаговая тактика работы со ставками1. Заводим таблицу с позициями, CTR, CPO по ключевым запросам.2. Группируем ключи по кластерам: высокочастотные, средние, хвосты.3. Добавляем отслеживание органической выдачи для оценки эффективно

Duolingo убил своего маскота. Миллионы учили языки, чтобы его воскресить.Пока селлеры и “эксперты” пытаются найти ответ на вопрос - “Как не обанкротиться при ввозе товаров в “белую” а потом еще и выжить при новом НДС ”, переписывая одну и туже телегу, я покажу вам супер актуальный кейс, который взорвет мозг вашему маркетологу!В феврале 2025 года Duolingo совершил невозможное: публично убил своего культового маскота — зелёного совёнка Duo. Причина смерти? Tesla Cybertruck на парковке штаб-квартиры.11 февраля компания опубликовала драматичное видео: Duo взрывается под колёсами пикапа, летит через космос и попадает в ад. CEO записал траурную речь. В соцсетях волна скорби: мемориалы, гробы, плюши Duo.Фанаты рыдали. Netflix написал: "Мы в шоке". Hootsuite: "Duo умер за наши грехи". Намёк на Tesla Cybertruck добавил провокационности — бренд задел одну из самых обсуждаемых фигур планеты.Затем произошло главное: Duolingo запустил механику воскрешения. Чтобы вернуть Duo, нужно было проходить уроки и зарабатывать опыт. Миллионы людей по всему миру массово учили языки, чтобы спасти совёнка.23 февраля Duo воскрес с ангельскими крыльями.Результаты:- 120 млн просмотров** на TikTok- +38% установок** приложения в день объявления- +25% активных пользователей** за месяц- Тысячи упоминаний в СМИ без рекламного бюджетаГлавный трюк: Duolingo создал глобальное событие, в котором пользователи стали максимально вовлеченными участниками.А теперь давайте спроецируем этот тренд на свой бизнес.На маркетплейсе вы конкурируете ценой, карточкой товара и как много вы готовы залить в РК. Звучит так себе… 100% вы задумались а том что сейчас то самое время что бы начать развивать свои каналы сбыта, но вас пугают сроки раскачки и ДРР. Хотя… но вы же собрали свою базу покупателей на маркетплейсах? Нет?Итак вы решили развивать свой бренд и вам нужны:— История— Персонаж – он же ваш покупатель— Отношение к вашему бренду и продуктуDuolingo не был "лучше" конкурентов функционально. Он создал персонажа, с к

Конечно, ты не понимаешь, Андрей. Тебя запрограммировал HeadHunter. Вместе с кнопкой «Откликнуться» в кровь попадают три фразы раба: «Ищу стабильность», «Главное — крупная компания» и «Я просто делаю свою работу».А потом, сюрприз — ни стабильности, ни работы. Ты снова на hh, а они все еще жмут 35к на BI — цена ужина в среднем ресторане. Эти «обратные офферы» сидят в тебе, как философские трихинеллы.Я тоже носил в себе эти опухоли лет 20 назад. Пока финдир, увольняя меня, не вырвал первую: «Ты нам стоишь X, а приносишь Y. Y — это ноль. Ты — расход».Это был харам. Я — «расход»? Тогда же сгорела и «Надо просто хорошо работать», и «Им виднее, они — бизнес». Сгорела формула «сиди тихо и умри в Excel с иконой в зубах».Твои 1.5-месячные «офферы» — это интеллектуальный вампиризм. Они сжирают твой мозг за полторы зарплаты и выбрасывают обратно на hh.Мою вторую антизаповедь уничтожил клиент, которому я пришел как «эксперт», а не как «сотрудник». Я не просил «оффер». Я сказал: «Дайте 2 недели. Я найду 3 дыры, из которых льешь бабло. Это стоит X». И он заплатил. Потому что я продавал результат, а не присутствие.Так что формулировка «я не могу устроиться на работу» лживая. Ты не шлюха на рынке. Ты просто должен начать брать деньги за то, что ты умеешь делать лучше всех: находить их потерянное бабло.Перестань «искать работу». Начни «продавать деньги». Это единственное, что они понимают».Конечно, ты не понимаешь, Андрей. Тебя запрограммировал HeadHunter. Вместе с кнопкой «Откликнуться» в кровь попадают три фразы раба: «Ищу стабильность», «Главное — крупная компания» и «Я просто делаю свою работу».А потом, сюрприз — ни стабильности, ни работы. Ты снова на hh, а они все еще жмут 35к на BI — цена ужина в среднем ресторане. Эти «обратные офферы» сидят в тебе, как философские трихинеллы.Я тоже носил в себе эти опухоли лет 20 назад. Пока финдир, увольняя меня, не вырвал первую: «Ты нам стоишь X, а приносишь Y. Y — это ноль. Ты — расход».Это был харам. Я — «расход»? Тогда же сгорела и «Н

Тренды 2026: К чему готовится e-com бизнесу и что происходит за кулисами разработки маркетплейсовОктябрь 2025 года: сейчас уже смело можно сказать, что главный тренд — автоматизация. Мы, более или менее, научились использовать ИИ:- нейро-фотосессии,- описание продукта и создание семантического ядра,- аналитика отзывов конкурентов для поиска новых УТП,- более продвинутые умеют собирать высококонверсионные воронки и контролировать тест CTR на первые 3 картинки,- совсем продвинутые делают AI-автоматизации на базе n8n или make.com.В 2024-м это казалось какой-то выдумкой и фантастикой, больше игрушкой для разговоров. Хотя уже тогда я автоматизировал работу Google Sheets и ChatGPT — был уверен, что это только самое начало.Теперь — тренды 2026, которые уверенно войдут в бизнес и помогут быть на шаг впереди:1. НейрокоммерцияУже разрабатываются технологии, где покупатель с помощью очков и EEG-наушников выбирает товары взглядом и мыслью. ИИ считывает мозговые волны, определяет предпочтения покупателя.Рынок нейроинтерфейсов: $547 млн в 2024 → $2,7 млрд в 2034 (+1790% роста). Это не фантастика — это наш новый конкурент.Для селлеров: Карточки будут оцениваться не по CTR, а по нейрореакции. Товары, которые вызывают положительные сигналы мозга, будут ранжироваться выше.2. Квантовые алгоритмы ценообразованияКвантовые алгоритмы уже тестируются для динамического ценообразования. Они учитывают не только цены конкурентов, но и погоду, настроение в соцсетях, курсы валют и даже геополитику.Что это значит: к 2026-м цены на топовые товары будут меняться каждые 15 минут — на основе квантовых расчетов. Человек физически не сможет конкурировать с такой скоростью.Подробнее: Quantum Computing for Ecommerce: Revolutionizing ... https://magecomp.com/blog/quantum-computing-for-ecommerce/ Quantum Computing: Transforming Dynamic Pricing Forever https://aicompetence.org/quantum-computing-transforming-dynamic-pricing/3. Пространственные покупки (Spatial Commerce)Метавселенная ушла — spatial compu

СТАВКИ ПРИНЯТЫ. СТАВОК БОЛЬШЕ НЕТ. (Инсайд настройки алгоритмов МП)Что если…Первые числа октября 2025 г. 12:00. Москва. Консерватория. Кофемания.Куда ни плюнь — одни Сеты Годины и Байроны Шарпы, и я — неслучайный посетитель сборища гениев российского инфо-ecom.В аккурат слева от меня сидят трое: судя по всему, два будущих миллиардера, которые прошли недельные курсы по индуизму, снизойдя до общества, познав главный смысл понятия (nhnh*), и один менеджер, которого отправили работодатели как скаута инсайдов.•nhnh — Реальность, в которой любая инициатива вызывает подозрение и агрессию.Очевидно — истинные жрецы «ни хрена не надо» массово плодятся в русских офисах. Их задача — раздавить любой энтузиазм, показать бессмысленность суеты.Наши три персонажа:Беспокойный менеджер:— Давайте срочно купим премиум-доступ к этому сервису и вообще внедрим всё подряд!Жрец №1 отвечает:— А нахрена?Менеджер огрызается:— Чтобы отчёт был автоматизированно-технологичным!Жрец №1 вновь:— А нахрена?И так на каждый вопрос, пока не окочурится корпоративный пыл менеджера, а разговор не сдохнет посреди конфы.Без этого жреца №1 любой офис превращается в маркетинговый фронт: нажми, внедри, раскошелься!Но есть антитезис:Это менеджер, который на любое «А нахрена?» шипит:— А чё, слабо что ли?— Давайте сервис внедрим!— А нахрена?— А чё, слабо что ли?Дискурс в тупике. Но появляется третий персонаж №3 — настоящий синтез.Это жрец «Да пошли вы все!»Синтез в России мощный: не соединяет противоположности, а разносит с ноги обоих.И вот картина:Сидят менеджер и два жреца:— Давайте внедрим!— А нахрена?— А чё, слабо что ли?Синтез заходит и громогласно:— Да пошли вы все!Без третьего жреца первый купит подписку на сервер в преисподней, а второй будет жечь его зарплату.«А нахрена?» учит тебя ломать лишние идеи.«А чё, слабо что ли?» — уважать вызов ради вызова.«Да пошли вы все!» — взрослеть и считать убытки самому.PSВ углу гудит кулер.В руках доступ к SaaS, а несчастный стаканчик с растворимым кофе.Кофе горячий — день

Liquid Death продаёт копии Оззи Осборна.В июне 2025 года бренд бутилированной воды Liquid Death запустил лимитированную коллекцию “Infinite Ozzy”: всего десять пустых банок холодного чая, из которых пил и которые затем раздавил Оззи Осборн.Каждая банка была лабораторно запечатана, сохранив следы ДНК легендарного музыканта, и подписана им лично. Банки продавались по 450 долларов через сайт Liquid Death и выходили незадолго до его прощального концерта. В рекламном ролике команда бренда предлагала фанатам “клонировать” Оззи, когда технологии и законы позволят.Это мастер‑класс по шок‑маркетингу. Liquid Death давно ассоциируется с тяжёлой музыкой и провокационным юмором; продажа банок с ДНК музыканта идеально вписывается в бренд‑ДНК. Ограниченный тираж, высокая цена и участие легенды привлекают внимание СМИ и вызывают ажиотаж, а обещание клонирования переносит кампанию в область мифов и фантазий. Главное — это точное попадание в аудиторию, которая ценит бунтарский дух и нестандартные идеи.Как и где использовать:1. Экстремальные станы работают только тогда, когда соответствуют характеру бренда.2. Ограниченный тираж и высокая цена создают дефицит и желание обладать уникальным объектом.3. Коллаборация с культовыми персонами добавляет достоверности и расширяет охват.4. История с элементом фантастики (клонирование) делает кампанию вирусной и обсуждаемой.Хотите придумать нечто столь же громкое для вашего бренда? Поможем интегрировать ваш неповторимый характер в кампанию, чтобы о вас говорили всюду.Liquid Death продаёт копии Оззи Осборна.В июне 2025 года бренд бутилированной воды Liquid Death запустил лимитированную коллекцию “Infinite Ozzy”: всего десять пустых банок холодного чая, из которых пил и которые затем раздавил Оззи Осборн.Каждая банка была лабораторно запечатана, сохранив следы ДНК легендарного музыканта, и подписана им лично. Банки продавались по 450 долларов через сайт Liquid Death и выходили незадолго до его прощального концерта. В рекламном ролике команда бренда

Я хронический подкаблучник.Русские герои всегда были простыми.Кто-то ковал мечи, кто-то жёг города ради царя, кто-то мечтал о светлом будущем.Но предприниматель? Нет. Он никогда не был народным героем.Потому что “предпринимать” — значит идти против течения. Против правил, против «так принято», против страхов тех, кто не пробует.Здесь герой — тот, кто терпит. А не тот, кто строит. Тот, кто выживает, а не рискует.Ты открыл своё дело?Поздравляю, ты теперь подозрительный.В лучшем случае — чудак. В худшем — аферист.Он не герой.Он просто снова открыл ноутбук после очередного провала. Сделал глоток холодного кофе и пошёл дальше — как будто всё ещё верит, что завтра получится.И в этой упрямой вере в «завтра» заключается вся суть.Мы, предприниматели, строим.Невидимые империи в коде, логистические цепочки в таблицах, будущее в бизнес-планах.И порой, устав от великого, хочется построить что-то малое, но настоящее.Свой собственный, осязаемый мир.Например, идеальную спальню. Место, где заканчиваются битвы и начинаются сны.Именно с этой мыслью, отложив просмотр офигенного сериала «Бар «Один звонок»», мы с женой открыли ноутбук. На повестке дня стояла простая задача: найти качественный комплект постельного белья. Казалось бы, что может быть проще? Но мы не знали, что отправляемся в путешествие по выжженной пустыне российского e-commerce.Lamoda, Ozon, Wildberries... Экраны сменялись, но пейзаж оставался неизменным. Бесконечная цифровая стена одинаковых карточек.Клонированные фотографии под одной и той же безжалостной лампой, убивающей в продукте всякий смысл. Описания, сгенерированные нейросетью первого поколения: «сатин, 100% хлопок, 2-спальный».Это был не выбор, а перебор. Перебор бездушных артикулов, за которыми не стояло ни истории, ни заботы, ни малейшей попытки заставить нас мечтать. Два часа мы блуждали по этому цифровому безумию, и единственным чувством было нарастающее отчаяние.В какой-то момент я сдался. Мы переключились на зарубежные проекты. Контраст ударил, как разряд

«План–Факт» - done…1. Было как у всех.РНП-таблица в Google Sheets.Ручной ввод, три выгрузки, лаг по данным 2–3 дня.Ошибки в формулах, несостыковки между менеджерами.И далее по списку…2. Что сделали.Запустили Power BI-панель «План–Факт».20 ключевых метрик: DRR, маржа ₽, конверсии CR1/CR2, оборачиваемость.Разрезы: Категория → Менеджер → Бренд → Артикул.Обновление — real-time, без ручного участия.3. Чем отличается.Sheets показывал, что случилось.Power BI показывает, где случилось, почему и что делать.Теперь у каждого менеджера — свой KPI-профиль и свой факт по прибыли.Формула простая: цифра → причина → действие.4. Что это даёт.Скорость — анализ за 2 минуты вместо 2 часов.Точность — исключён человеческий фактор.Прозрачность — клиент видит всё в том же интерфейсе, что и мы.Реакция — обновление каждые 3 часа5. Дальше.Следующий шаг — автопуш по отклонениям и связь с CRM-воронкой.Получается что похвалился)«План–Факт» - done…1. Было как у всех.РНП-таблица в Google Sheets.Ручной ввод, три выгрузки, лаг по данным 2–3 дня.Ошибки в формулах, несостыковки между менеджерами.И далее по списку…2. Что сделали.Запустили Power BI-панель «План–Факт».20 ключевых метрик: DRR, маржа ₽, конверсии CR1/CR2, оборачиваемость.Разрезы: Категория → Менеджер → Бренд → Артикул.Обновление — real-time, без ручного участия.3. Чем отличается.Sheets показывал, что случилось.Power BI показывает, где случилось, почему и что делать.Теперь у каждого менеджера — свой KPI-профиль и свой факт по прибыли.Формула простая: цифра → причина → действие.4. Что это даёт.Скорость — анализ за 2 минуты вместо 2 часов.Точность — исключён человеческий фактор.Прозрачность — клиент видит всё в том же интерфейсе, что и мы.Реакция — обновление каждые 3 часа5. Дальше.Следующий шаг — автопуш по отклонениям и связь с CRM-воронкой.Получается что похвалился)