ЦИФРЫ НЕ ВРУТ | Аналитик Wildberries Руслан Дворецкий

Товар №2. Всего лишь 4% продавцов продают лучше, чем мы. И это при условии, что мы зашли с товаром в конце мая с тестовой🧑‍💻 партией. И ее снесли после первого же рилса, как горячие пирожки на вокзале. 🥮Только после нашего товара не пробивает дно, а сносит крышу.😂 Конверсии, конечно могли бы быть и лучше, но наш средний чек в 3 раза выше по нише. Товар не предполагает покупки холодной аудиторией без предварительного прогрева у блогеров.Но что нам до этих конверсий, если наша сумма заказов и выкупов говорит сама за себя.

ВБ выкатил обновы в подписке Джем. Очень интересно.Товар №1. 0% продавцом лучше нас. С 1.01.2024. А вы говорите, что внешка не работает. В начале года у нас был просто "бум". Залетело 3 рилса по 10 млн просмотров, и ниша просто начала взрываться. Сейчас очень сильно перегрета. Но лучше нас так никто и не стал продавать. При этом 90% переходов и последующих конверсий идут по артикулу, а не с поисковой выдачи по ключам.

А насколько дорогая приемка у вас?

Новая неделя-новые успехи. Не так давно мы начали видеть на ВБ копии нашего дизайна карточек товара. Что нам очень сильно не понравилось-продавцы не стесняясь просто скачивали наши фото и загружали себе в карточку. Мы обратились к юристам. Сделали все необходимые документы и подали в арбитраж на нарушителей досудебные претензии. Один продавец ответил-но нас ответ не удовлетворил. Он считает, что он ничего не нарушал. Но мы то все заскринили-поэтому за свою хитроумность придется отвечать монетой. Он захотел идти в суд-но после выигранного дела, мы подадим на возмещение стоимости всех расходов на пошлины и юристов. Поэтому его решение не платить нам за нарушение авторских прав-его главная ошибка. Остальные просто проигнорировали наше обращение через арбитраж. Их карточки заблокировали спустя 20 дней игнора. Но мы все равно подаем на них в суд на возмещение за нарушение авторских прав. Не копируйте ничей контент, не делайте его похожим. Делайте уникальный контент, делайте договор авторского права с дизайнером. В будущем это вам может пригодиться.

Подводя итоги, друзья, хочу сказать:как бы не росла конкуренция на маркетплейсах, как бы не дорожала реклама у блогеров, какие бы палки в колеса не вставляли конкуренты, всегда есть возможность для того, чтобы с новыми товарами на новые пустые карточки зарабатывать деньги. У нас в агентстве вы можете работать с нами по разным форматам:- заказывать у нас внешнюю и внутреннюю рекламу- работать с нами под ключ от поиска товара, закупа его в Китае, привоза через НАШ собственный карго- до продвижения этого товара разными способами через внешнюю, внутреннюю рекламу. Пишите в ЛС, расскажу подробности.

Скрин №1. Мы умеем создавать ниши с нуля до перегретой с высоким конкурентным ассортиментом. Ниша созданная в конце 22 года абсолютно с нуля. Скрин №2.Уже сформированная ниша, куда мы залетели в конце мая с новинкой. И уже вышли в ТОП-5 продавцов. К высокому сезону планируем забрать ТОП-3.Скрин №1. Мы умеем создавать ниши с нуля до перегретой с высоким конкурентным ассортиментом. Ниша созданная в конце 22 года абсолютно с нуля. Скрин №2.Уже сформированная ниша, куда мы залетели в конце мая с новинкой. И уже вышли в ТОП-5 продавцов. К высокому сезону планируем забрать ТОП-3.

А теперь о цифрах:Затраты на рекламу С 03.06 по сегодня 235 500 ₽ -внешний трафик ( с учетом стоимости товара примерно 35 тыс)+100 000 ₽ на внутреннюю рекламу. Итого -335 550 ₽Это блогеры + инста паблики, куда ходим с видео от блогеровВсего 18 рекламных интеграцийЗаказы- 1 495 шт.Сумма заказов - 4 846 873 руб.Выкупили- 977 шт.Сумма выкупа- 3 049 134 руб. ДРР от суммы выкупа - 11%ДРР от суммы заказов (82% выкупа)- 8.44%При условии, что у нас разобрали под 0 все товары с последних рекламных интеграций. И мы имеем 1 391 369 руб упущенной выручки. К сезону закупаем большую партию на 4 млн рублей.

Ниша имеет почти 5 тыс конкурентных карточек. Не сильно большой SPP-45% всего. Что довольно мало для товарки.

Тестовую партию завезли в конце мая. Порядка 700 единиц.Средний чек в 2 раза выше рынка в нише-3 243 руб (скрин 2). Потому что товар уникален, при этом ниша имеет более 4 тыс конкурентных активных карточек. Заказов на 4 839 285 ₽ Процент выкупа - 76% (с учетом что за последнюю неделю заказали почти половину партии и еще не все выкупили товар).Средний % выкупа-82%-для ниши очень хороший.

Внешняя реклама не работает. Я потратил 100500 тысяч рублей и не окупил рекламу. Лучше буду крутить внутреннюю, там хоть по релевантным ключам можно трафик собирать. А внешка не понятна совсем. Зайдет-не зайдет?Так вот, заходит. Просто нужно знать к кому нести товар, уметь анализировать блогеров, и иметь понимание аудитории у блогера. Работа с проектом выстраивается в долгую, а не на 100 тыс рублей отнести 2-3 блогерам товар и ждать чуда. Чудес не бывает. Здесь только упорный труд, и постоянный поток трафика. Постоянный-значит каждый месяц трать определенный бюджет, который заложен в Unit. Есть над чем подумать каждому.P.S.: но самое важное-это верно выбранный товар. Если ваш товар не нужен никому, или таких продавцов еще 5 тыс, то ваши затраты могут быть не оправданны и не окуплены. Даже в уже сформированных нишах (2-4 тыс карточек) есть где развернуться.