Сидельников про маркетинг и digital

❤️ Закрытый канал и наша прибыльная воронкаИтак, все вы знаете, что несколько лет я занимался консалтингом маркетологов и рекламных агентств.Иногда мы инвестировали в рекламу 300к и делали выручку 1,8 млн.Иногда инвестировали 500к и делали миллион.Но мы ни разу не уходили в минус. С учетом зарплат подрядчиков, команды, удорожания трафика, падения покупательской способности, падения одобрения рассрочек и т.п.Одна воронка работала больше полутора лет, пока я не решил кардинально сменить вектор и попробовать новые направления, потому что засиделся. Именно тогда случилось вот это: новые люди, связи, невероятный опыт и возможности. Мой рост как управленца и маркетолога х10 за год.Вернемся к консалтингу.Потоки и ученики шли один за другим.Ученики были разные. Приходили звезды рынка и те, кто уперся в объемы трафика и кому нужно было придумывать решения, как зарабатывать 5 миллионов выручки вместо 3. Приходили и новички, которым приходилось разжевывать базу отработки возражений и лидгена.Что сейчас?Сейчас круто, если окупаемость будет х1.5. Это уже хорошо. Это уже прибыльная модель с учетом новой продуктовой линейки.Я не буду упрощать до более простых материй. Контент будет в первую очередь таким, чтобы он нравился мне. Не совсем бизнесовый подход, но у меня есть маркетинговая чуйка, что это может сработать даже лучше.Обновленный, в каких-то моментах сложный материал, без розовых очков, про то, как хорошо чувствовать себя в рынке маркетинга и делать серьезные суммы, будет тут.Жду вас.

Закрываем клиентов на маркетинг на чек 300к. Какой лидген использовать? Сейчас на этапе договора клиент на 300к+. За один чек. Ни таргет, ни «сарафан» – сработал недооценённый канал: холодный outreach. Или по-простому - рассылки. Сейчас этот метод слабо конкурентен: пока другие тратят бюджеты на рекламу, ты можешь напрямую выйти на ЛПРа и достучаться до него личным сообщением.Почему многие бросают outreach? 🍦 90% делают это неправильно. Шлют шаблонные письма по холодной базе тысячам компаний – массово, без персонализации и без упаковки ценности твоего маркетингового продукта. Естественно, реакция нулевая. Получается, ребята сами превращают мощный инструмент в спам. На самом деле этот подход эффективен там, где таргет и я.директ не достают ЛПРа. А еще, когда бюджета особо нет, но заработать что-то нужно. Пару месяцев назад именно через этот способ мы сами заплатили приличную сумму маркетологу, который давал лидов из ютуба. Представь: у решающего лица фильтр в лице секретаря или менеджера. Рекламу он не всегда видит, либо не пользуется площадками, где мы ее показываем. В соцсетях в директ отвечает ассистент. Зато личное обращение с правильным заходом почти гарантированно дойдёт. Когда в письме видно, что оно адресовано именно этому человеку и решает именно его задачу – даже ассистент поймёт, что письмо важное, и донесёт его шефу.Ключ к результату в подготовке, а не в шаблоне письма. 80% успеха – до отправки первого письма. Нужно найти «правильных» людей и факты о них. Составляем списки компаний и контактных лиц: благо, сейчас есть тот же ExpertBase, Контур и другие сервисы. Можно спользовать решения вроде Coldi AI для рассылок, заказать сбор контактов у профильных исполнителей на тм же Ковре или даже попросить ChatGPT (Но луче перплексити) помочь с ресёрчем. Главное – получить релевантный список, а не купить пыльную базу с тысячами мёртвых адресов.😎 Дальше копаем по каждому имени. Смотрим, чем живёт компания, какие боли и цели у ЛПРа. Подготовка включает даже упак

Иногда складывается впечатление, что некоторые люди росли в инкубаторе, а не в обществе.Не ходили в детский сад, школу, и вообще навык «что-то получать от других людей» у них отбило напрочь.Когда я говорю «люди», то, конечно, имею в виду в первую очередь представителей нашей диджитал-профессии: маркетологов и т.п.Сейчас поясню, о чём я.Наша с вами профессия - быть маркетологом, предпринимателем. А это в первую очередь работа с желаниями и с людьми.Как на уровне банальных настроек рекламы и офферов, так и на уровне переговоров с текущими или будущими клиентами.В потоке бесконечной конкуренции между командами и частными спецами, навык общаться, быть вежливым и приятным человеком - это не «что-то дополнительное». Это базовая настройка, которая должна быть вшита в любого, кто работает с людьми.Тем не менее люди, которые просто-напросто не умеют вежливо и приятно вести диалог, встречаются регулярно. Общаются так, что после переписки с ними остаётся мерзкое послевкусие.Когда я разбирал продажи, сталкивался с этим постоянно.Один продаёт как не в себя. Конверсия высокая, всё получается.Второй повторяет ту же схему за ним, но что-то мистическим образом не работает.Как и в любом хорошем триллере, мистический флёр рушится о формальную логику, и всё объясняется просто.Читаешь их переписку, а там сплошной мрак.Клиент задаёт вопрос, ему отвечают на другой.Клиент спрашивает цену, его игнорируют.Клиент вежливо пишет: «Добрый день, могли бы мы созвониться завтра?»В ответ - сухое «да» и тишина.Любители говорить слишком кратко возразят мне:«Я просто говорю по фактам: спросили же, я ответил “да”».«Зачем здороваться в переписке? Это лишнее».«Ну перенёс и перенёс встречу, всякое бывает, зачем извиняться?»«Да нет, это не я грубо ответил, просто они тупые вопросы задают».Ну… я бы поспорил.И вот почему.Даже если твой собеседник идиот, золотое правило любого интеллигента — не общаться с ним на его идиотском языке до тех пор, пока это не потребуется.Надо здороваться.Надо уточнять, на «ты» вы

Убойное позиционирование маркетологов и агентств в 2026Я долго не писал полезные посты.Смотрел, наблюдал, ходил по клубам маркетологов и подглядывал, что делают конкуренты.И вот вывод, к которому я пришёл: вижу творческую импотенцию и стагнацию рынка.Отсутствие инноваций.Отсутствие креатива в продажах.Продукты одинаковые.Упаковки одинаковые.Лидген у всех под копирку.«Запускай таргет или директ на сайт и получай продажи», -горят гуру, не вникая.Банально. Избито.И от этого всё менее эффективно.Точнее, эффективно это только для тех, у кого уже есть большая база, или для тех, кому повезло зацепить одного хорошего клиента из десятка дорогих лидов.Я мог бы много рассказать про эксперименты этого года.Через партнёра я продолжал продавать услуги, просто ушёл в очень высокие чеки.Хотя всё ещё легко могу запустить агентство с массовыми продажами и сделать миллион–полтора оборота за полгода–год, я сознательно пошёл в другую сторону.Почему, расскажу позже.А пока вернёмся к теме. И начну с самого важного.С позиционирования.С уникальности и того, чем вы отличаетесь от конкурентов в глазах клиента.Пример из моей текущей работы.Я уже писал, что работаю директором по маркетингу в международной компании.Мы являемся одним из лидеров рынка и продаём элитную недвижимость по всему миру.Недавно к нам пришли ребята, которые продают свои услуги не как «лиды». А чуть иначе. Они выстраивают контент-завод через AI на уровне рекламных креативов.Много тестов. Очень много. Для этой площадки это критично.Бесперебойный поток видео.Нанятые актёры.Максимальное количество форматов.Дальше подключается ai робот для обработки заявок.После этого лид переводится на специально обученную ком полу менеджеров , которые говорят на 5–8 языках и продают идею записаться на показ. Они приводят точно целевого клиента, потому что глубоко его квалифицируют.Агентству недвижимости или застройщику остаётся сделать одну вещь: нанять адекватных брокеров и выстроить систему обучения внутри.Стоит такая история 4,5 млн рубле

А что если вести канал без оглядки на продажи, охваты и окупаемость?Скорее всего, он станет ещё более окупаемым.Как маркетолог и предприниматель я почти никогда не позволял себе такой роскоши.Потому что канал — это актив.А уровень моего профессионализма напрямую связан с тем, какую прибыль я умею генерировать, в том числе через свой блог.Но сейчас многое изменилось.Те, кто подписан давно, видели, что я вел канал нерегулярно. Это правда.Хочу это исправить. Без фанатизма и перфекционизма, но рассказывать про маркетинг так, как я действительно умею.За этот год многое произошло.Я стал директором по маркетингу в международном агентстве недвижимости.Почти месяц живу в Дубае, у нас здесь офис.В маркетинге я, конечно, прокачался. Но ещё сильнее — в управлении.В отделе маркетинга сейчас 16 человек, есть иностранцы. Для меня, человека, который до недавнего времени вообще не говорил по-английски, это то ещё приключение.Свои рекламные проекты я давно передал партнёру, он ими занимается полностью.А я сфокусировался на агентстве.Телеграм при этом оставил себе. Он не требует столько времени, как полноценная онлайн-школа, и при этом позволяет делиться тем, что действительно важно.За этот год я понял много вещей, которые будут полезны вам.Как принимают решения большие компании и как с ними работать, чтобы растить LTV.Где высокий чек в маркетинге — это благо, а где он становится проблемой.Как мыслят собственники бизнеса, какие роли есть внутри компаний и как находить общий язык со всеми.Работая директором по маркетингу, я попробовал огромное количество управленческих решений.Пообщался с десятками маркетологов.Посмотрел на бизнесы изнутри, от крупных застройщиков до небольших команд.И где-то в процессе даже выросла самооценка.Мы действительно продавали маркетинг на очень высоком уровне. И через блог, и в холодную.И этому уровню обучали, поэтому у многих были сильные результаты.В итоге мысль простая.Сейчас я могу вести этот блог так, как хочу.Без жёстких контент-планов и привязки к дат

😎 Как маркетологу делегировать, чтобы команда не села на шею.Вопрос, который должен задать себе каждый маркетолог, руководитель агентства или специалист, у которого уже появилась команда.Как делегировать так, чтобы задачи выполнялись, люди росли, а не превращались в вечных «напомни мне завтра»?Во-первых, есть два типа людей: те, кого нужно постоянно пинать, и тех, кого не нужно.Если вы работаете с первыми, их нужно менять. Без сожалений.Когда только начинаешь делегировать, кажется, что проблема в тебе: мало регламентов, плохо ставишь задачи, не даёшь достаточно обратной связи.Но со временем понимаешь - это не ты виноват. Люди действительно делятся на два типа.Те, кого нужно пинать, и те, кто сам знает, зачем пришёл.Железное правило простое: работай только с ответственными и заряженными.С теми, кто не ждёт напоминаний.С теми, кто горит делом и держит слово.Это первый шаг.Вторая ошибка - превращать команду в бездумных исполнителей.Когда человек приходит с вопросом «А как мне сделать?», не спеши давать ответ.🥰 Спроси:-А как ты считаешь?-Как бы ты поступил?Смотри на ход его мыслей. Учись понимать, как он принимает решения. И направлять мысли в правильную сторону. Задача руководителя — не только делегировать, но и научить думать.Объясняй принципы, давай ориентиры, а не готовые инструкции.Тогда к тебе будут приходить не с вопросами, а с решениями и вариантами.И да, без решения вопросы не принимаются. Это золотое правило.Так ленивые и безответственные отсеиваются сами собой.оА у тебя формируется команда, которая мыслит, принимает решения и несёт ответственность за результат.Попробуй хотя бы эти два принципа и посмотри, как изменится динамика работы.☺️ И не забудь жамкнуть свой digital-лайк, если было полезно.На связи.

Зачем ждать лета, если можно наслаждаться осенью?Зачем ждать лета, если можно наслаждаться осенью?

Таргетологи, директологи и агентства. Хватит юзать нейросети впустую.Сегодня нейросети пихают куда угодно. Кто-то делает гигантские таблицы ради галочки. Кто-то генерит тонны одинаковых текстов, которые не дают ни заявки, ни продаж.Но зачем нам ради галочки. Нам с вами все-таки надо давать результат клиенту и экономит время/деньги себе и своим агентствами. Чтобы таргетолог экономил часы на подготовке креативов.Чтобы специалист по авито/яндексу/телеграм быстрее тестировал гипотезы и снижал расходы.Чтобы маркетолог не тратил дни на рутину, а занимался стратегией.Чтобы владелец агентства собирал кейсы быстрее и закрывал клиентов на чек выше.Поэтому в Digital-платформе я сделал отдельный блок про нейросети.Только то, что реально помогает в работе:- урок по созданию креативов, которые заходят в рекламе;- урок по нейрофотографиям для проектов и кейсов;- библиотека промтов для GPT, чтобы ты не выдумывал запросы с потолка, а сразу получал чёткие результаты;- ну и конечно будут появляться новые уроки, адаптированные под таргетологов, директологов, автоворонщиков и всех диджитальщиков, которые работают руками или держат небольшие агентства.Тут важно отметить, что мы не собираем уроки ради галочки. Мы берём самое важное, фильтруем и упаковываем так, чтобы ты мог применить это сегодня и получить профит завтра. За подробностями и ценой сюда: -https://my-biolink.ru/marketing-ecosystem-https://my-biolink.ru/marketing-ecosystemНа связи!

Как сделать +500 к выручке таргетологу, маркетологу или небольшому агентству, если ты нишуешься.Сейчас в рамках консалтинга я работаю с командой, которая зашла в нишу товарки. В основном это техника Apple.Ребята делают таргет. Делают хорошо, поэтому клиенты продлеваются.Проблема в другом: непонятно, как масштабироваться. Текущие связки выгорели, новые ниши не заходят, а за что схватиться в начале пути — не ясно.Вот стратегия, которой мы придерживаемся. Возможно, вы сможете применить её у себя.1. Расширение продуктовой линейки. Вы сильно недооцениваете, сколько могут приносить доп. продажи.Если у вас узкая линейка, вы утыкаетесь в потолок.Расширять можно через «подниши».Например, если вы работаете с авто-тематикой, добавьте рядом стоящие направления: детейлинг, автошколы. Для позиционирования это плюс — всё вокруг одной сферы, но для бизнеса это уже новые продукты и новые деньги.Да, это большой процесс: найм людей, упаковка, новые источники лидгена. И именно здесь я подключаюсь как консультант.2. Альтернативные воронки внутри ВК. Ребята раньше гнали трафик только через лид-форму. И это хорошо, но у лид-формы есть предел: вот есть у вас 50–100 тысяч аудитории, вы её прокрутили, рынок выгорел. Все, кто мог оставить заявку, её оставили.В чём проблема? Лид-форма - это прямой контакт. Позвонил, поболтал, продал. Особенно если умеешь продавать - работает отлично.Но минус в том, что вы не копите базу. А база - это актив на годы. Чем больше база, тем ниже ваш CAC (стоимость привлечения клиента) на дистанции. Я каждый день повторяю: база, база и ещё раз база.3. Альтернативные воронки на других площадках. Неочевидное решение: продавать свои услуги через чужие источники трафика.Мы, например, продавали таргет ВК как продукт, используя Яндекс.Директ, Телеграм и даже розовосеть. Или брали связку «Авито + Яндекс.Директ + Яндекс.Карты» и упаковывали её в продукт за 100к+, продавая через воронку ВК.Возможностей здесь больше, чем кажется.Конечно, это только часть стратегии. За каждым

Сижу я на днях в кафе, опрокидываю уже привычный флет уайт и никого не трогаю.Подходит парнишка лет шестнадцати, протягивает руку:— Добрый день! Можно задать вам вопрос?Я пожал руку, пригласил сесть рядом. Он плюхнулся на столик напротив и сразу начал:— Я веду блог про Лего в Телеграме. Делаю обзоры на новинки, показываю модели из своей коллекции. Может, вы подпишетесь?— Конечно подпишусь, ответил я. Но знаешь, я маркетолог. Хочешь, дам тебе пару советов, как раскрутить блог?— О, давайте! — загорелся он.Я рассказал про органику из YouTube, про то, что без неё телегу будет тяжело тянуть, посоветовал глянуть бесплатные курсы по алгоритмам. И, конечно, подписался, чтобы поддержать молодого тигриного льва.Я в целом человек спокойный, но когда дело касается пацанов с амбициями, моя эмпатия возводится в куб. Я начинаю болеть за них и хочу, чтобы всё получилось.А вообще, прикиньте, в какое крутое время мы живём. Особенно тем, кому сейчас 15–20. Маркетинг, новые профессии, блогинг. Сегодня ты можешь стать заметным уже в 16–18 лет, а к двадцати восьми иметь 10–12 лет опыта. Представьте, какая это база.Я в шестнадцать таскал коробки на оптовом складе в Краснодаре.А когда спросил у учительницы, что такое маркетинг, она ответила: «Ну, это что-то про бабки, с деньгами связанное». Реальная цитата.Поэтому мысль у этого поста простая.Круто, что мы живём именно в эту эпоху.Круто, что мы молоды и у нас всё впереди.Круто, что возможности буквально валяются под ногами, у этого парня, у меня, у тебя, кто читает эти строки.Сейчас я перерабатываю свой Клуб в полноценную IT-платформу, и эта встреча только сильнее вдохнула в меня футуристичные мысли.На связи.Сижу я на днях в кафе, опрокидываю уже привычный флет уайт и никого не трогаю.Подходит парнишка лет шестнадцати, протягивает руку:— Добрый день! Можно задать вам вопрос?Я пожал руку, пригласил сесть рядом. Он плюхнулся на столик напротив и сразу начал:— Я веду блог про Лего в Телеграме. Делаю обзоры на новинки, показываю модели из своей