Истории про маркетинг с Simtu

Что сделать и как делать в кризис?Представьте: человек давным-давно выбрал нишу – изготовление визиток. В 2007 году это был живой рынок: профессионалы заказывали карточки, обменивались ими с клиентами и коллегами. В 2017-м визитки раздавали реже. В 2026-м они потеряли значение. В итоге человек потерял работу. Умирающая ниша и неготовность переориентироваться сложились. Человек ошибся, когда продолжил вкладываться в продукт, нужный маленькому количеству людей.О том,→ что сделать в кризис и как к нему подготовиться→ какие бывают кризисы → как распознать свою базовую реакцию и реакцию команды, чтобы распределять людей правильно→ и чего точно избегатьчитайте в статье https://simtu.ru/blog/upravlenie-proektami/what-to-do-in-crisis/

???• Спец по Авито — Авитолог• Спец по Директу — Директолог• Спец по Телеграм — Телеграмолог• Спец по Ебей — ???

Сила в правде, братОбщаемся с Авитологом:— Павел, есть проблема: клиентов запустил за год около 30, а прижилось всего трое. Команда выгорает, а я сам начинаю в себе сомневаться.— Во-первых, задача, а не проблема, Во-вторых, ты профи своего дела - убери сомнения. А в-третьих, как привлекаешь клиентов?— Откликаюсь как частный авитолог на hh.ru, говорю, что веду 2-3 проекта. И так закрываю клиента.— А как дальше ведешь?— Веду планерку с клиентом сам, потом делегирую команде. Только гнусно на душе от обмана и клиенты слетают.— А ты сделай так: откликайся на hh.ru, а на интервью говори, что вы мини команда. Клиентов будет меньше, зато все целевые, с шансом остаться надолго — А получится?— Конечно. Опираться на правду всегда выгодней, чем лукавить…Поговорили с Денисом о том, как привлекать клиентов Авитологу, учитывая индивидуальность и правду.Смотреть - YouTube или VK

Когда море возможностей прячется под носомОбедаю с товарищем. Строителем.— Павел, работаю 7 дней в неделю, а деньги и другие показатели на плато уже пару лет.— Работай по будням, в субботу отдыхай, в воскресенье планируй следующую неделю часа за два. Раскроешь море скрытых возможностей и все пойдет в рост.— Как же я за пять дней буду расти, если не расту за семь?— А ты попробуй.— Я пробовал так, рука тянется за телефоном и я снова в делах.— Ты не в делах, а в мыслях о делах. Это и выедает все возможности роста. Попробуй, когда рука потянется за телефоном говорить себе: «Я сейчас инвестирую в рост». Глядишь, отпустит и отдохнешь в выходные.Проходит месяцев 8. Встречаемся.— Павел, класс! Все сработало. Вырос оборот. Жена довольна. Есть только вопрос .— ???— Оборот вырос и нужно новое оборудование. Оно дорогое. — Тут ответ прост. Повысь цены, на 10-20%.— Да ты что. Мои же клиенты застройщики, а не физики. Они не купят. — В общем случае - ты прав. А твой случай - частный. Тебя выбирают по качеству услуги, срокам и тому, что тебе можно довериться. Цена в конце списка критериев выбора.— Попробую на паре клиентов.— Пробуй. Отвалится один из 10 клиентов. Оборот останется на месте, а чистая прибыль увеличится раза в два на одну единицу оборудования.Проходит полгода.— Павел, получилось. Повысил на 10-30% и все равно далеко не самый дорогой. 85% клиентской базы осталось с нами.— Отлично, пришло время фазы номер три - заняться брендингом, через соц. сетки.— А откуда ты полтора года назад все знал, про три фазы?— Во-первых я — маркетолог, а во-вторых, ты начал отдыхать и раскрылось море возможностей :)

Контекстолог для проекта с небольшим бюджетомОбщаюсь со старым другом на тему запуска интернет-маркетинга:— Павел, а какой рекламный канал использовать?— Брат, в твоем случае контекстную рекламу: продавать ты любишь и ниша к контексту всячески располагает.— Лучше брать частника или агентство?— Когда на рекламу и оплату услуг суммарно 100к в месяц, лучше начать с частника. Только правильно подбери.— ???— Из типажей контекстологов подойдет контекстолог-филолог и контекстолог-математик.— А мне какого выбрать?— Зная твою любовь к цифрам и гиперконтролю, ищи контекстолога-филолога. Такой типаж хорошо делает лендинги и профессионально владеет инструментарием Директа , только не любит разбираться в цифрах — анализировать их тебе придется за него.— ???— У меня как раз есть статья на эту тему.https://cmsmagazine.ru/journal/items-kak-najti-rezultativnogo-kontekstologa/

Стресс и рилсыБеседую с руководителем проектов по СММ:— Павел, хочу с тобой канал Сергея обсудить. Рилсы записывает сильно меньше, чем оговаривали.— Думаю, на третий месяц разгонится. — А чего так долго. Контент-план есть, бери да делай.— Для него это большой стресс. Он же строитель, а не блогер. Дай ему время, а пока текстами все решим.— А в чем стресс? Это же просто рилс, а не сложные переговоры.— Самое забавное, что он то как раз легко ведет сложные переговоры: и с клиентом у которого особенный проект, и с потребительским террористом, и с мастерами отделочниками. — Я бы не смогла столько разнопланового общения, по крайней мере сразу.— Вот и он сразу не может. Пока давай решим все текстами. А на третий месяц он адаптируется и рилсы подоспеют.

Анекдоты 05.11.24— Почему маркетологи занимаются сексом 2-5 раз меньше среднего?— Все просто. Не каждый секс является квалифицированным. * * * * *Слепой сидит с табличкой "ПОМОГИТЕ СЛЕПОМУ", но почти никто не подает. Один из прохожих говорит:— У тебя неправильная табличка. Напиши другой текст, будут подавать.— Нет, это не годится. Я не могу врать.— А не надо врать. Послушай меня, опытного маркетолога. Дай, я тебе напишу текст.Написал.После этого деньги посыпались дождем. Слепой никак не мог дождаться, чтобы узнать, что у него написано. Наконец, один из прохожих ему прочел: "СКОРО ВЕСНА. НО Я ЕЕ НЕ УВИЖУ."* * * * *Реклама на небольшом грузовичке: мы ремонтируем то, что починил ваш муж!

Главные тренды интернет - маркетинга в строительных нишах.Как-то сижу в кафе с одним из ключевых клиентов Simtu:– Павел, я слышал, что главный тренд 2024 это GPT-бот, им можно заменить инженера по ремонту.– ???– Клиент в чат-бот написал, а там ему ответили и посчитали стоимость ремонта. Встречаться с инженером на объекте уже не нужно.– Я бы не называл это трендом, скорее это хайп.– А в чём разница?– Хайп краткосрочен как популярность спиннеров. А тренд — это постоянно растущее, например, проникновение интернета в маленькие города.– А какие же сейчас тренды в интернет-маркетинге?– Тренды такие…

Хороший оффер – правдивый— Павел, хочу запустить каркасные дома, а как зайти на рынок не пойму.— ???— Хорошо строю, а продавать не умею. И руководить продавцами не хочу.— Тогда позиционируй себя как ремесленника, который построил в Подмосковье 15 домов за последние 6 лет. Тем более, это правда.— А это точно поможет продавать? Хороший ли это оффер, ремесленик?— Самый хороший оффер – правдивый!— А какие бывают варианты оффера?— Я знаю основные три варианта…

Позволь себе быть настоящимПланируем квартальную стратегию с учеником и компаньоном:— Павел, одно смущает, зачем мне в личном блоге писать диалоги с клиентами?— Самое ценное у тебя - личное вовлечение в ключевые проекты.— А я хочу лайфстаил, про Париж, про Индию! Как Торбосов.— Ты чередуй, и то и другое - разные стороны твоей личности. Быть настоящим - самое сильное в личном бренде.— А можешь подробней рассказать?— Могу….

Что сделать самому, а что перепоручить контекстологамУжинаю с товарищем:— Павел, чувствую вселенскую несправедливость.— ???— Который раз не складывается с контекстологами.— А точней?— Нет продаж, только лиды.— Знаешь, брат, ты от них требуешь не только их работу, а еще и свою.— В плане?— Знать и презентовать твои бизнес-процессы и твой продукт лучше тебя самого.— ???— Тут подробней…

Переговоры ради понтовПриходит ко мне старый товарищ и говорит:— Ты плохо торгуешься.— Почему?— Ты рекомендовал агентство из РБ месяца 2 назад, помнишь? Они просили 10 000₽ за лид и за запуск схемы 100 000₽. И тут я понял, раз они такие сладкие и легко разговаривают можно сделать запуск бесплатно, а за лиды достаточно и 6 000₽. Единственное, они попросили предоплату 200 000₽. Они все равно в лиды пойдут, поэтому я им и перечислил.— А смысл их прожимать, чтобы они не заработали?— У меня кассовый разрыв, плохо с деньгами, вот заработаю и может повышу оплату.— И когда настроят?— Просили изначально месяц, но я договорился, что к понедельнику и уже 200 000₽ закинул предоплатой по договору.— Был бы ты моим учеником, я бы дал совет, подумал я про себя.Проходит 2 месяца, звонит старый товарищ.— Можешь повлиять на белорусов? — Что случилось?— Они мне за 2 месяца 2 лида только дали, а ты говорил, что работал с ними.— Я по их условиям работал, было нормально.— Буду с ними судиться!Спустя 3 месяца товарищ получил ещё 5 лидов. Много и сильно ругался, хотел подать в суд. Оказалось, что у них белорусское юрлицо, с которым договор, а оплата на карту из РФ. Пришлось договориться о возврате по 10 000₽ в течение полутора лет.Суеты для героя оказалось много, а лидов герой так и не получил. Как в анекдоте: про соль, мужиков и 100 тысяч долларов 🙂Если вам попадётся адекватный, честный фрилансер или ремесленник, то он просто вам скажет: «Друзья, мне в вашей экономике не выгодно. Вы делаете систему мотивации, а у меня нормы прибыли не сходятся. Мне не интересно покупать лиды по пять и продавать вам за шесть. Зачем мне это делать с нормой прибыли тысяча рублей с лида?». Если попадутся совсем неудачные подрядчики, они будут делать так: — Будут продавать лиды в 2-3 фирмы; — Возьмут предоплату и начнут отливать на низком охвате;— В общем, найдут как сделать сотрудничество выгодным 🙂Не стоит людей прогибать. Когда вы прогибаете людей, чаще всего прогибаете себя. Поэтому, если вам не подходят

Всем привет. На связи Павел - рекламное агенство simtu.ruМы специализируемся на проектах в области дизайна, ремонта и стройки.В канале буду делиться историями из практики.Тут ненавязчиво, вступай.Хочешь еще историй?Приглашаю в личный блогА так же мой компаньон Юрий пишет про Директ. Вот его блог

Channel created