Сластён. Системный OZON

Ненавижу такие посты (ТОП 7 ОШИБОК НА ОЗОН, КОТОРЫЕ УБЬЮТ ТВОЙ БИЗНЕС). Это задолбало.Потому, что обычно там не просто база, а сверх банальные пункты для новичков. Просто хороший заголовок, который использует автор, чтобы поднять охваты, но сам толком не в теме и поэтому получается то, что получается.... Не тот товар, плохой контент, не те склады, не тот сезон, не та юнитка, нет аналитики. И в целом не пошло, не получилось. Бывает.... И как в такой ситуации мне донести о реальных ошибках селлеров. Я решил, что просто напишу реальные ошибки, которые вижу у 90%:1) Дыры в конверсияхТрафик – стр – корзина – выкупы. Сделайте КА - сравните и увидите дыру. Это база!!! Я беру 10-15 конкурентов, смотрю конверсии, сравниваю и в 100% случаев нахожу дыру. 2) Мусор в ключевиках Когда я берусь за работу я в половине случаев начинаю с очистки мусорных ключевых слов. Вы можете посмотреть у себя и половина из вас убедится, что вы в этой ситуации. Аналитика - запросы моего товара. Вы платите за этот мусор. 3) Проигрыш аукциона. За условные 5р заказов нет и деньги сливаются, а за 6 заказы есть и приносят прибыль.и не важно, ручные ставки или авто стратегия. 4) Гонка в ТОП. Вы не знаете, что-там у этих конкурентов с юниткой. Гонитесь за долей рынка в своей категории. Вам большинству супер топовые позиции не нужны. Считайте в первую очередь деньги. 5) Несколько товаров в 1 РК. Я пониманию что хочется разделить бюджет. Так не надо. Просто доверьтесь опыту. 6) Часто менять ставки. Алгоритмам нужно несколько дней, чтобы адаптироваться. И самое главное вообще не верная стратегия.7) Отсутвие компетенций в продвижении. Я бы не сказал, что это большая ошибка. По поему у владельца бизнеса не должно быть 100% компетенции во всех нюансах. Но факт в том, что когда селлер сам разбирается во всем и особенно в продвижении, там в несколько раз меньше расходов и больше прибыли. На мой взгляд этим должна занимать команда. Тут только вопрос компетенции команды. Это отдельный пост... Тоже может показа

Надоело кататься на качелях ОЗОНА? [ Тогда надо разобраться, как выстроить у себя СИСТЕМУ ]Когда график то ВВЕРХ, то вниз. Когда нихрена не спрогнозируешь поставки. Когда производству план невозможно составить. Когда бизнес-план тоже идет по одному месту. Все это крылатые качели ОЗОНА. А знаете почему многие на них катаются?Как тут писали в комментариях: «Все только говорят про «систему», но никто ее не видел»Ну, так вот — качели в графиках из-за отсутствия системы. Это факт. Сами посмотрите 👇Например, появляется высокий процент брака, из-за которого люди возвращают товар или не выкупают, то АЛГОРИТМЫ видят здесь провал и даже при хороших конверсиях РУБЯТ трафик. ОЗОНу это не уперлость, так что и продажи снижаются. Или неверная товарная матрица с кривым маркетингом. АЛГОРИТМЫ здесь тоже не могут понять о чем вы вообще и кому нужны и снова что? Режут трафик и продажи падают. Отсюда вытекает еще проблема с целевой аудиторией. Если ее неправильно определили, то АЛГОРИТМЫ снова скажут «НЕТ» трафику и продаж не будет. ОЗОН сам привязал всякий мусор в ключевых словах и теперь показывает ни пойми кому. Бюджет сливается продаж не приносит. 💁‍♂️ Здесь и хочется спросить: «А что вы хотели?»ОЗОН — это охотник за селлерами, которые работают и зарабатывают системно, где все предсказуемо, понятно и есть прибыль. Поэтому если селлер постоянно «Пробует» и методом тыка что-то делает, то АЛГОРИТМЫ дают чапалаха и забирают продажи. Это жестокая правда, с которой нужно либо смириться и закрыться, ЛИБО разобраться, как выстроить систему 🫡А я знаю, что вы здесь ИМЕННО за этим — понять, как бизнес на ОЗОНе сделать системным.

Алгоритм запуска новинки в 202612 шагов к твоему исцелению. Речь сейчас пойдет только про товарку. При запуске новинки в товарке правильный алгоритм жизненно важен.Я сейчас готовлю к запуску 2 карточки. Поделюсь с вами, как именно я это делаю. И так, представим, что вы справились с подбором, просчитали спрос и делаете свой снайперский выстрел. 1) У Вас должны быть от 3 до 7 новинок. 2) За неделю до получения товара готовим ТЗ на контент на основе 5 конкурентов. 3) За 2-3 дня до получения товара делаем болванки для заявки и поимки слотов. 4) Собираем склады, опираемся на товарную уходимость по кластерам 5 конкурентов. 5) Цена до всех скидок должна быть завышена в 5-6 раз. 6) Собираем семантику на основе всего 5 запросов конкурентов. 7) Товар принят, идем в акции. Продажная цена + 30% 8) Внутренняя реклама. Возможно автостратегия, но лучше сразу на ручные ставки. 9) Самовыкупы или раздачи по запросам из 6п. 10) Добавления в корзину по ключевым словам. См 6п. Но не увлекамся. Здесь можно себе навредить11) Загружаем готовый контент от дизайнера . 12) Товар доехал до регионов, и ты ежедневно смотришь конверсии и выбирашь ставку выбираем ставку по рекламе.Это самое сложное и об этом подробнее расскажу в видео. Безусловно, систематический запуск новинок в товарке просто необходим, по-другому ничего не получится.Если увижу вашу обратку, отдельно раскрою пункты. Я не придумал ничего лучше, чем снова попросить поставить огни 🔥

Зимовка Мы с семьей часто зимуем в Сочи.Моя жена отсюда родом.Так что каждую зиму мы тут.Жена довольна, родня рядом, дети счастливы. Климат, конечно, роскошный.Вокруг красота.Я даже немного завидую жене, что выросла в таком красивом месте, а не в сугробе, как я😅Для меня поначалу такая зима была шоком, естественно.Но я очень быстро втянулся.Многие друзья зимуют или даже живут на постоянке в теплых краях.Зимовка Мы с семьей часто зимуем в Сочи.Моя жена отсюда родом.Так что каждую зиму мы тут.Жена довольна, родня рядом, дети счастливы. Климат, конечно, роскошный.Вокруг красота.Я даже немного завидую жене, что выросла в таком красивом месте, а не в сугробе, как я😅Для меня поначалу такая зима была шоком, естественно.Но я очень быстро втянулся.Многие друзья зимуют или даже живут на постоянке в теплых краях.

Селлеры поумнели.Что радует?Я вижу, как выросла квалификация селлера. Большинство используют ручные ставки, что просто отлично.Если держать фокус, то можно полностью оседлать и регулировать трафик.Что не радует? Не радует, что делают они это по наитию. Играют ставкой и смотрят, что будет. Смотрят только на продажи и ДРР и практически все…Кто-то ползет снизу вверх, кто-то сверху вниз. Большинство ориентируется на конкурентов и думают больше надо или меньше.Если вы себя в этом узнали, то вы точно не одни. По итогу слишком много бюджета уходит в трубу.Искать связку – это нормально, но большинство либо слишком часто меняют ставку и не дают алгоритмам адаптироваться, либо сливают бюджет. Кажется, урок по рекламе надо бы обновить. Ваши знания не актуальны. Давайте 30 огней, и я пойду готовиться.

Больше половины видят пробел в рекламе. Что не радует? В опросе приняло участие почти 50 человек. 27 видят свой пробел в рекламе. Первые 3 человека написали в ЛС в первые 10 минут. Еще 10 человек в течение суток. Получается, что 14 человек ничего делать просто не хотят. Право каждого. Все любят свою зону комфорта. Я со всеми пообщался. Первые трое дали доступ к кабинету, подробно описали ситуацию, быстро, четко и по делу. Действуют быстро, никаких качелей. И у них в кабинетах не так все плохо. Сразу видно, что есть голова на плечах. Я покопался и каждому подготовил развёрнутое решение. Разобрал рекламу, ставки, конверсии СЕО итд. Расписал пошаговый план как улучшить ситуацию в ближайшее время и что делать в догосрок. Каждому на цифрах защитил, подтвердил, что я не гипотезу даю, а рабочий план. Бери и делай. Тут кстати возник вопрос «зачем тебе это надо». Я на него еще обязательно отвечу. Обычно мне сразу понятно, что делать, но перед человеком приходится «защищать» решение. И этого хорошо, я сам придерживаюсь этого подхода. Поэтому первым, как обещал, доказал и все разложил. Остальным дал пошаговый план. Его придерживайся и спина болеть не будет.

А у нас на озон толком нет ни того ни другого. Пока… Выше в посте много букв.Если вы дочитали и задались вопросом:Че делать то? Конечно, не всем дано становиться таргетологами. Оно и не надо. Можешь закинуть свой артикул в ЛС @slasten_ilyaГляну что да как, дам решение, как снизить ДРР Готов поспорить, что каждому сэкономлю деньги на рекламу Давайте ценить время, поэтому в первые 3 магазина полностью погружусь, разберу и дам развернутое решение. Кто не успеет, тоже подсвечу на что сейчас обратить внимание. Не затягивайте, пишите @slasten_ilya

Реклама - точка роста большинстваЯ постоянно вижу, что у подавляющего большинства селлеров точка роста и первое решение в кризис – это оптимизация внутренней рекламы. Поэтому я даже убрал из голосования вариант ответа «чистая прибыль»Естественно, когда у тебя все уходит в рекламу, сложно говорить про остальные пункты. Это то, что можно решить быстрее и проще остального.А, если не решить, то и масштабируясь, будешь масштабировать хаос. По-моему, сейчас быть селлером – это базово разбираться в рекламе. Надеюсь, вам понятно, что на рекламу влияет множество факторов:-Продукт -Сезон и спрос -Доставка-Контент -Отзывы -Рейтинг -SEO Но есть еще и настройки и связки:-Спец размещение -Сколько ставить за клик-Автостратегия -Оплата за заказ -Вывод в топ -Медийка -Внешка -Самовыкупы -Переходы в карточку без выкупа И далее по списку.Чем пользоваться и какую связку использовать?По хорошему, этим должен заниматься менеджер.Благодаря этому каналу я пообщался с сотнями менеджеров и селлеров. Я вообще не преувеличиваю, что сотни часов моей жизни прошли на встречах и созвонах.И сколько же человек разбирается в рекламе? Ну вот я вспомнил 5. Это люди 1 из 1000, с которыми нам и дискутировать не о чем.Мы просто друг друга понимаем сразу.Получается, что это всего 2-3 процента. Но все изменится – это неизбежно.Просто появятся проф таргетологи на озон.А дальше подборщики таргетологов.А потом подборщики подборщиков.Все, как с арендой квартир или продажей машин, например.Но это сформировавшиеся рынки, которые обросли подсосами и действительно хорошие специалисты в жестком дефиците.Ставь 🔥,а лучше 💩Делай, что хочешь 😘

Маржа снизилась ниже плинтуса. Но есть решение на 2026. Тотальная оптимизация и дисциплина. Одно без другого работать не будет. 100500 раз об этом в канале говорю уже 3 года. Если раньше это было про кратное увеличение чистой прибыли, то сегодня это базовый минимум. С чем мы столкнулись в 2025: - комиссии, логистика- рост ДРР- белый ввоз- налоги К чему это приведет в 2026: - перекупы RIP. Я вижу, что простая старая схема «купил на садоводе – быстро продал на озоне – заработал» все еще жива, но это совсем уникальные случаи. Сейчас это высший пилотаж и всегда работа быстро, на грани, в серую, используя все сомнительные схемы продвижения и оптимизации. По мне гораздо проще и правильнее работать в долгую. Расти будут те, у кого выстроены бизнес процессы в долгую.Озон с правильным подходом остется в несколько раз проще прибыльнее бизнеса офлайн, конечно если ты не депутат. Что делать смертным? 1) тотальная оптимизация. 2) фокус только на чистую прибыль 3) построение команды 4) запуск новинок 5) оптимизация внутренней рекламной компании 6) аналитика каждого этапа7) планирование на месяц, квартал, год. Хочу увидеть вашу активность. С вас нажать🔥 – с меня разобрать каждый пункт по полочкам. Без обратной связи пропадает желание делиться.

Пиздеть не мешки ворочитьЛюбимая фраза моего деда, да я и сам часто так говорю.Но заметил, что это ставновится для некоторых демотиватором. Очень просто говорить, что нужно еще и делать. А делать непросто. И всплывает много но…. Я часто делюсь в блоге инструментами и тем, что я сам использую в работе. Но я знаю, что информации становится тааак много, что ты просто уже не знаешь за что хвататься. Я сам с этим столкнулся.Один одно говорит, другой другое. Информация противоречива. А ещё и любимые таблицы, сервисы аналитики, советчики. В итоге - изучение становится одной из форм прокрастинации. Приходится либо разбираться сразу во всем, либо делегировать.Но при делегировании разбираться все равно приходится. Правда, как всегда где-то посередине.